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CONTRATARO FOTÓGRAFO
O MÉTODO MAIS RÁPIDO E SIMPLES PARA ESCOLHER O MELHOR FOTÓGRAFO DO
SEU CASAMENTO
DICAS PARA
DICAS PARA CONTRATAR O FOTÓGRAFO DE CASAMENTO
SUMÁRIO
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SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2. PREÇO
3. BV
4. SACADAS E DICAS
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SUMÁRIO
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“INTRODUÇÃO
“A IMPORTÂNCIA DO FOTÓGRAFO”
DICAS PARA CONTRATAR O FOTÓGRAFO DE CASAMENTO
SUMÁRIO
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1 | INTRODUÇÃO
Uma das escolhas mais importantes para o seu casamento é a do
fotógrafo, afinal é ele quem irá eternizar os momentos e as lembranças
de um dia muito especial da sua vida.
Se você já conhece algum profissional em que confie, fique com ele!
Porém, se você não tem esta sorte, procure alguém que te passe
segurança e que faça você se sentir à vontade. Um fotógrafo para
casamentos deve ter paixão pelo que faz. Não basta saber usar efeitos
e técnicas. Obviamente, estes requisitos são fundamentais, mas ele
estará registrando momentos ímpares e de tamanha emoção que sua
sensibilidade deve estar muito aflorada! Se possível, contrate o
mesmo fotógrafo para fazer as fotos do noivado ou chá bar, por
exemplo.
Assim, vocês terão mais intimidade no grande dia e as fotos ganharão
maior espontaneidade. Além de confiar no trabalho do profissional, é
interessante pesquisar referências de fotos que te agradem e,
principalmente, bater um longo papo com ele. Assim você fala sobre
suas preferências e os registros do seu dia terão o “jeitinho” do casal.
Fique tranquila! Com nossa vivência no mundo dos casamentos,
preparamos algumas listinhas que irão te ajudar neste momento.
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2 | PREÇO
Negociar preço com Fornecedores não é fácil. A arte da negociação
exige técnica e chegar em um Fotógrafo simplesmente pedindo
desconto não rola. Antes de começar a conversar com um Fotógrafo
sobre o valor do seu trabalho, é necessário que você faça o seguinte:
• Pesquise qual é o valor médio cobrado pelos fotógrafos na
sua cidade. Consiga referências da qualidade de cada
fotógrafo com amigos ou parentes que já se casaram.
• Veja no seu orçamento qual é o valor máximo que você
poderá pagar pelo fotógrafo do seu casame nto.
• Use nosso Canvas do Fotógrafo para ajudar a comparar todos
os fotógrafos que você utilizou.
Após entender quais são os pontos de negociação, prepare-se para
argumentar com o Fotógrafo todos os pontos que você achar
necessário. Ao utilizar o Canvas do Fotógrafo, seja honesto consigo
mesmo ao comparar os fotógrafos. Quero dizer, não compare banana
com maçãs. Existem fotógrafos de vários níveis. Vamos chamar um
Fotógrafo Top de Nível A e um Fotógrafo que acabou de se
Profissionalizar de Nível C.
Provavelmente o preço do Fotógrafo Nível A seja maior que o Nível
C. Não existe sentido comparar os dois fotógrafos. Um Fotógrafo
Nível A deve ser Comparado com outro nível A.
Aqui vai uma dica matadora sobre Preço: 70% dos Fotógrafos
colocam uma margem de negociação no seu preço para utilizar
dependendo de cada cliente.
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Alguns fotógrafos trabalham com preço tabelado e dificilmente
abaixam seu preço. Nestes casos, aconselho você a negociar com ele
alguma outra atividade que ele pode fazer além do trabalho padrão:
• Pedir para ele deslocar algum fotógrafo para tirar as fotos dos
convidados na entrada da festa.
• Tirar fotos extras que não fazem parte do contrato padrão.
• Liberar as fotos em algum site ou Rede Social no outro dia
após o casamento.
• Cobrir os bastidores do Noivo e Noiva antes do casamento.
Um outro fator que é muito sensível ao preço cobrado pelos fotógrafos
é a Data do Casamento. Por padrão, os casamentos que acontecem aos
sábados são os mais caros pois 90% dos casamentos acontecem no
sábado. Sei que o assunto data de casamento é delicado, mas caso o
preço seja algo muito importante (não somente fotógrafo), considere
pensar no seguinte:
• Mudar o dia da Semana do Casamento (ex: sexta, quinta).
• Mudar o Mês (outubro, dezembro e maio são os meses mais
concorridos).
2 | PREÇO
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O que é:
Bonificação por Volume (ou BV) é um termo utilizado por Agências
de Publicidades que possuem um modelo de remuneração com
empresas de Mídia (TV, Rádios, Revistas). As Agências de
Publicidade são remuneradas pelos Canais de Mídia de acordo com o
número de Empresas que anunciam.
Este termo também é utilizado na internamente pela empresas da
Indústria de Casamentos no Brasil sob forma secreta mas um sentido
diferente das Agências de Publicidade. Vou dar um exemplo: Imagine
que você tenha contratado uma Cerimonialista para ajudar você a
organizar o casamento. Além dos preparativos, a Cerimonialista
também começa a “indicar” pessoas de sua confiança para outras
atividades do casamento (como Buffet, Banda, Iluminação e
também... Fotógrafo).
Indicar outros profissionais não tem nenhum tipo de problema. O
ponto polêmico é muitas pessoas recebem dinheiro por indicar outros
profissionais. Vamos dar um exemplo: Se uma Cerimonialista indicar
um Fotógrafo em Cinco Casamentos, ela ganha R$3.000,00.
3 | BV (BONIFICAÇÃO POR VOLUME)
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Como funciona o BV:
Esse tipo de coisa não acontece somente entre Cerimonialistas e
Fotógrafos. Acontece em toda a cadeia do casasamento. Ex:
• Buffet com DJ
• DJ com Cerimonialista
• Fotógrafo com Banda.
• Decorador e Buffet
A lista é interminável. Esse comportamente está totalmente
disseminado no Brasil em praticamente todas as cidades.
O BV não teria nenhum problema se ele fosse realizado com
transparências com os Noivos. O grande problema é que isso não
acontece na maior parte das vezes. Neste círculo, os Noivos acabam
pagando grande parte dos serviços contratado como “Taxas” entre
todos os Fornecedores do Casamento.
Segue abaixo uma tabela com um exemplo típico de BV a um
casamento aplicado em São Paulo:
3 | BV (BONIFICAÇÃO POR VOLUME)
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3 | BV (BONIFICAÇÃO POR VOLUME)
Custos Casamento Valor BV
Cerimonialista $ 4,000.00 $ 200.00
Buffet de casamento $ 15,000.00 $ 1,950.00
Bebidas extra (as não inclusas no buffet) $ 1,000.00 $ 50.00
Bolo $ 2,000.00 $ 160.00
Doces $ 2,000.00 $ 100.00
Convites de Casamento $ 1,500.00 $ 150.00
Decoração da Igreja e da Recepção $ 12,000.00 $ 960.00
Foto e Filmagem ou Foto e Vídeo $ 8,000.00 $ 1,040.00
Lembrancinhas de casamento $ 3,000.00 $ 150.00
Bem-casados $ 1,500.00 $ 75.00
Lua-de-mel (transporte, hospedagem, etc.) $ 10,000.00 $ 800.00
Dia da noiva / Maquiagem / Cabelo $ 1,500.00 $ 75.00
Música (cerimônia / recepção) $ 5,000.00 $ 250.00
Vestido da Noiva e acessórios $ 3,000.00 $ 240.00
Traje do noivo e sapatos $ 2,000.00 $ 160.00
Total $ 71,500.00 $ 6,360.00
Neste casamento, o casal pagou mais de seil mil reais referentes a BV
(quase 9% do valor total do casamento). Não é incomum alguns
casamentos terem mais de 15% do valor total do casamento como BV.
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Como evitar o BV:
Sair dessa armadilha que se alastrou nos casamentos em todas as
cidades do Brasil não é fácil.
Todavia, abaixo segue as estratégias que mais de 13.000 Noivas no
Brasil já utilizaram e conseguiram economizar muito em seu
casamento:
1 Alinhamento com a Cerimonialista
A Cerimonialista geralmente indica alguns profissionais para trabalhar
durante o casamento. Peça transparência. A transparência DEVE estar
presente no contrato. No contrato com a Cerimonialista peça para
deixar claro que não haverá nenhum tipo de comissão com outras
empresas e caso ocorra esse tipo de bonificação, deve ser feito sob
consentimento dos noivos que estão sendo contratados.
2 Liste os ítens mais caros de seu Casamento
Geralmente os itens mais caros são os mais disputados de
bonificações.
3 | BV (BONIFICAÇÃO POR VOLUME)
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3 Relacionamento entre os Fornecedores
Após Listar os itens mais caros do seu casamento, cheque se as
empresas ou profissionais que vc gostou tem relação um com os
outros. Pesquise em redes sociais como Facebook, Instagram se eles
são amigos em comum. Se forem, a probabilidade de terem BV entre
si aumenta.
4 Caso você tenha evidências que os profissionais tenha relações
um com os outros, você tem duas opções:
1. Contrate sem falar sobre os outros fornecedores do casamento.
Acredite, eles sempre vão perguntar algo como: “Você já fechou
com os fotógrafos? Tenho um cara bem bacana pra indicar”
2. Deixe claro no contrato com os fornecedores que eles não
darão nenhum tipo de comissão ou bonificação para outras
empresas que participar do casamento. Se possível, lista no
contrato o nome das outras empresas.
Não se esqueça! Os itens mais caros devem ser os primeiros a serem
fechados, incluindo os fotógrafos. Use esse fluxo para contratar os
fotógrafos e outros profissionais e com certeza você conseguirá
economizar bastante.
3 | BV (BONIFICAÇÃO POR VOLUME)
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Segue aqui minha dicas matadoras que vai te ajudar no momento de
escolher o fotógrafo:
• Contratar Fotógrafo ou Empresa?
A decisão que os Noivos tomam para responder essa pergunta é uma
das principais causas de aborrecimento após o casamento.
Vou se objetivo aqui: Não contrate empresa de fotografia.
Ao visitar a empresa, geralmente eles usam técnicas de vendas que
mexem com o emocional de seus clientes (noivas e noivos). Mostram
fotos e vídeos que se parecem mais com produções de Hollywood,
estouram champagne, o local da apresentação é muito bonito e
luxuoso. Saiba que isso que eles fazem é pura técnica para
impressionar.
Eles só vão mostrar as melhores fotos de vários casamentos. Imagine
que ele já tenha realizado mais de 200 casamentos. Na apresentação
de venda, eles só mostrarão as melhores fotos.
Essas empresas possuem preços P, M e G. Ai que mora o problema.
Na apresentação, só são mostradas fotos de profissionais XG, XXG.
Nesse tipo de empresa, eles possuem uma lista de 50 a 200
profissionais.
4 | SACADAS E DICAS
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E quer saber quantos são Tops??? No máximo 5..... Por esse motivo,
mesmo que você tenha contratado um profissional nível Top (Preço
G), caso no dia empresa tenha muitos casamentos, o fotógrafo que vai
trabalhar pode ser mediano ou acabado de virar profissional. Não é
nem um pouco incomum essas empresas colocarem profissionais que
acabaram de fazer um curso online de fotografia para trabalhar em
grandes casamentos. Essas empresas estão preocupadas em minimizar
seus custos contratando profissionais P com Preço G.
Lendo esse e-book, a dica que você não deve ignorar é essa: Não
Contrate uma Empresa, Contrate um Fotógrafo. Caso você queira
muito contratar uma Empresa, considere o seguinte:
• Ter certeza de qual será o fotógrafo que trabalhará no casamento.
• Neste caso, deve seguir o checklist de perguntas deste e-book
diretamente com o fotógrafo e não com o vendedor.
• Peça para conversar com o fotógrafo.
• Peça os contatos de noivas que ele contratou e tenha certeza que
ele fez bons trabalhos.
• Peça álbuns completos de casamentos e não a coletânea das
melhores fotos.
• Tenha certeza que as fotos que estão sendo mostradas sejam do
fotógrafo e não de outros profissionais.
4 | SACADAS E DICAS
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E quer saber quantos são Tops??? No máximo 5..... Por esse motivo,
mesmo que você tenha contratado um profissional nível Top (Preço
G), caso no dia empresa tenha muitos casamentos, o fotógrafo que vai
trabalhar pode ser mediano ou acabado de virar profissional. Não é
nem um pouco incomum essas empresas colocarem profissionais que
acabaram de fazer um curso online de fotografia para trabalhar em
grandes casamentos. Essas empresas estão preocupadas em minimizar
seus custos contratando profissionais P com Preço G.
Lendo esse e-book, a dica que você não deve ignorar é essa: Não
Contrate uma Empresa, Contrate um Fotógrafo. Caso você queira
muito contratar uma Empresa, considere o seguinte:
• Ter certeza de qual será o fotógrafo que trabalhará no casamento.
• Neste caso, deve seguir o checklist de perguntas deste e-book
diretamente com o fotógrafo e não com o vendedor.
• Peça para conversar com o fotógrafo.
• Peça os contatos de noivas que ele contratou e tenha certeza que
ele fez bons trabalhos.
• Peça álbuns completos de casamentos e não a coletânea das
melhores fotos.
• Tenha certeza que as fotos que estão sendo mostradas sejam do
fotógrafo e não de outros profissionais.
4 | SACADAS E DICAS
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• Receba todas as fotos tiradas no casamento
Geralmente o Fotógrafo só entrega as fotos do albuns e as fotos do
CD/USB que ficaram boas na opinião dele.
Essa dica que vou te dar pode não parecer importante agora, mas
depois que você receber as fotos vc vai pensar sobre isso e pode se
arrepender. Peça para o fotógrafo entregar todas as fotos do
casamento. Geralmente são tiradas mais de 1.000 fotos e o fotógrafo
só libera de 100 a 200 fotos.
As fotos que não foram selecionadas geralmente não vem com
nenhum tratamento de Photoshop, mas mesmo assim vale a pena.
Realmente não tem sentido que todas as mais de 1.000 fotos estejam
no álbum, todavia:
. As fotos podem não ser legais para o álbum, mas podem ter um valor
sentimentar para os noivos.
. Caso você não recupere as fotos, elas serão descartadas pelo
fotógrafo.
Exija que as fotos sejam entregues em contrato. Receba elas em
formato digital, impressas inviabilizará os custos para o fotógrafo.
4 | SACADAS E DICAS
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• Orçamento
Definam seu orçamento. Saiba quanto você pode gastar. Faça isso
com calma e tenha além do Plano A ou Plano B e Plano C. Novos
custos no casamento acontecem de uma hora para outra. Tenha em
mente que pesquisar na internet, mandar e-mails e fazer ligações
telefônicas ainda é a melhor forma de conseguir ótimos profissionais a
preços atrativos.
• Aspectos Jurídicos
Esse assunto é neglicenciado por muitos noivos. Eu sei, é chato
demais... eu também não gosto disso, por isso não sou advogado.
Entretanto, já cansei de ver Noivos ficarem chateados com seus
fotógrafos porque na Igreja ou na Festa o Fotógrafo não fez o
combinado. Nesse momento, ter um contrato na mão é essencial. Eu
estou falando sério. Já vi Noivas chorando na festa porque um
Fotógrafo se recusou a tirar uma foto dela com sua mãe alegando que
a festa estava no final e seu tempo tinha terminado.
Assim que chegarem a um acordo, anote todos os pontos que foram
conversados para constar no contrato. Não aceite o contrato padrão do
Fotógrafo. Coloque tudo o que foi conversado. Não fique com medo
de parece que você está sendo chato. Você está cuidando dos seus
interesses.
4 | SACADAS E DICAS
DICAS PARA CONTRATAR O FOTÓGRAFO DE CASAMENTO
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E o dia do seu casamento nada pode dar errado. Pare de ler isso agora,
feche os olhos e fale pra si mesma que você será rigorosa no contrato
com o fotógrafo. Isso também vale para outros fornecedores, mas seu
fotógrafo será o responsável por eternizar os momentos de um dos
dias mais especiais da sua vida, por isso, seja realmente rigorosa... E
leve isso em consideração na hora de escolher seu fotógrafo.
Quando chegarem a um acordo, confirmem sempre por escrito e se for
possível, assinem os compromissos de ambas partes. Assim terão a
segurança de que tudo o que se falar será levado a cabo e o
fornecedor, pelo seu lado, também saberá que vocês compreenderam
qual será exatamente o seu trabalho nesse dia. Algumas sacadas para
problemas comuns que acontece entre Noivos e Fotógrafos:
o Não aceite somente 20 ou 30% caso o fotógrafo não apareça.
Considere cobrar uma multa do fotógrafo caso ele não vá ou aconteça
algum problema com seus equipamentos que prejudiquem o
casamento.
o Peça para o Fotógrafo listar os equipamentos que serão utilizados
na festa.
o Deixar claro quantas pessoas trabalharão com ele e que os noivos
não se responsabilizam por qualquer ônus trabalhista.
4 | SACADAS E DICAS
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o Garantir que você terá acesso a todas as fotos tiradas além das
fotos que ficarão disponíveis no Álbum. As fotos devem ser
disponibilizadas por CD/Pen Drive (pen drive é melhor pois não tem
problema de arranhar ou vida útil do CD) ou até mesmo um álbum
privado na Internet.
o Direito das Fotos: Caso o Fotógrafo queira imprimir ou postar
suas fotos online, você precisa para garantir em contrato esses direitos
a ele. Além disso, o fotógrafo pode querer vender os direitos para você
ou oferecer os direitos com um pacote de fotografia. Negocie o custo
dos direitos de suas fotos quando você estiver discutindo os valores do
pacote que vai contratar dele. Mantenha o documento que diz que
você possui os direitos de suas fotos. Você sempre pode imprimir suas
fotos do casamento mais tarde.
Aqui neste e-book não tenho a intenção de fazer papel de advogado
mas sim passar algumas dicas de problemas que pessoas já passaram.
Geralmente alguns fotógrafos se aborrecem dependendo da
abordagem quando se fala sobre contratos, por isso, use esse quesito
no momento correto. Em alguns casos alguns noivos já perderam um
ótimo fotógrafo por insistir em algum detalhe mínimo do contrato que
não faria tanta diferença no casamento. Por isso, aja com bom senso!
4 | SACADAS E DICAS
DICAS PARA CONTRATAR O FOTÓGRAFO DE CASAMENTO
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• Pergunte
Pergunte tudo. Nunca fique com nenhuma dúvida. É melhor pecar por
ser chato ou insistente que não ter uma informação que pode
prejudicar seu casamento. Para isso, o melhor é reunir-se com o
Fotógrafo quantas vezes forem necessárias e alinhar todos o
planejamento. Não deixe que uma dúvida mal tirada se torne um
problema.
• Alguns Truques
Segue abaixo algumas sacadas que podem ajudar a descobrir se o
Fotógrafo é Papo Furado ou se ele realmente é Top:
o Se ele disse que “pode diminuir o preço” logo de cara, tem
alguma errada. Existe uma chance muito grande que ele não está
conseguindo clientes e precisa trabalhar a qualquer preço.
o “Meu preço varia de acordo com o casamento”. Alguns
fotógrafos colocam o preço de acordo com a cara da pessoa. Ou então
de acordo com a Igreja que vai se casar ou o Local da Festa. Isso é
ridículo e você deve descartar fotógrafos desse tipo.
o Críticas ao concorrente. Quando alguém começar uma venda
(para você) e logo de cara começar a falar mau de seu concorrente, há
falta de ética no ar. Esse tipo de coisa quase sempre significa que ele
está escondendo algum problema dele e por isso está atacando outras
pessoas.
4 | SACADAS E DICAS
DICAS PARA CONTRATAR O FOTÓGRAFO DE CASAMENTO
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• Valores escondidos no Contrato
Desconfie de quaisquer taxas escondidas que seu fotógrafo pode
colocar no contrato. Uma bem comum é cobrar valor extra depois do
tempo estimado. Na minha opinião, um profissional que cobra valor
extra não gosta de ser fotógrafo.
• Contratar por fora um fotógrafo menos importantes para
fotos "secundárias"
Primeiramente, vamos definir fotos secundárias: são fotos que estarão
fora do ábum do seu casamento. Ponto. Ex: Fotos da chegada dos
convidados, bastidores da festa, algum amigo fazendo alguma
“travessura” porque bebeu demais. Entendeu?
Contratar um fotógrafo “com menos experiência” para fotos
secundárias pode fazer com que você economize dinheiro. O fotógrafo
principal pode ter uma equipe para tirar fotos secundárias, mas ele
ganhará dinheiro contratando essas pessoas.
Nos USA, esse tipo de fotógrafo é comum e no Brasil essa tendência
está começando principalmente nas grandes cidades. Uma dica: essas
fotos são muito divertidas e vale cada centavo investido na
contratação do fotógrafo!!!!!
4 | SACADAS E DICAS
DICAS PARA CONTRATAR O FOTÓGRAFO DE CASAMENTO
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• Contrate um fotógrafo, faça um amigo
Quando eu fotografava casamentos, as melhores fotos de casamento
que considero ter feito foi quando criou-se um laço de amizade entre
mim e os Noivos. Não consigo explicar o porque, mas além da
entrega, paixão e dedicação que eu dedicava em todos os casamentos
que eu trabalhava, quando eu criava laços de afeto com o casal o
negócio saia diferente.
Já na primeira conversa com os noivos, eu sentia (acho que eles
também) se eu iria fotografar o casamento.. Entender a história deles,
se emocionar nas histórias sobre como eles se conheceram ou como o
Noivo se preparou para pedir a mão da Noiva faz total diferença. Esse
tipo de abertura mútua faz com que a confiança entre Fotógrafo e
Noivos aumente e o trabalho aconteça de forma natural. Então uma
das principais sacadas é essa: Fique amigo do Fotógrafo. Isso faz toda
a diferença.
4 | SACADAS E DICAS
DICAS PARA CONTRATAR O FOTÓGRAFO DE CASAMENTO
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ESPERO QUE TENHA GOSTADO!
AS FOTOS UTILIZADAS NESTE E-BOOK FORAM RETIRADAS DO
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OBRIGADO!