决赛赛前培训
目录
天津赛简介
大赛评审
商业计划书制作
现场答辩技巧
全国赛简介
一、组织机构
1.指导单位: 天津市科学技术局 天津市财政局 天津市教育委员会 天津市总工会 共青团天津市委员会 天津市妇女联合会 天津市工商业联合会 2.承办单位:天津市科技创新发展中心
二、赛程安排
(一)预赛
时间: 8月15日
地点:天津市科技创新发展中心
(二)决赛
时间: 8月29-30日
地点:天津市科技创新发展中心
(三)尽职调查
时间:待定
三、评审方式
预赛:网络评审
决赛:8+7模式,5位评委
参赛企业自我介绍8分钟,现场答辩7分钟
现场答辩、当场亮分
四、注意事项
1、及时回复组委会短信通知,确认参加评审。
2、按照组委会通知时间、地点提前到达评审地点。
3、准备好参赛资料(商业计划书6份),进入评审会场时给
工作人员。
4、准备好演示PPT,请勿超时,PPT文件由现场工作人员帮
助拷入电脑。
5、请勿将与评审无关的物品带入会场。
大赛评审
评分项
技术和产品
商业模式及实施方案
行业及市场
团队
财务分析
评分项
25 30 团队
20 20 行业及市场
15 15 商业模式及实施方
案 A 优秀 85-100分
B 一般 75-85分
C 差 75分以下
30 30 技术和产品
评分项/权重 初创组权重 成长组权重 级别划分
10 5 财务分析
评分权重
商业计划书制作
建议主要内容
一、技术和产品
1、自主知识产权
2、对应的行业背景发展情况
3、主要的技术指标和关键技术说明
4、与同类产品或项目的优势对比
5、技术方案、生产方案、及特殊行业许可证
报批情况等
二、商业模式及实施方案
“怎么挣钱的?”,可考虑从价值定位、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型来描述清楚商业模式…… 同时涵盖盈利预期,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略…… 代理,特许加盟,直销,BT模式(建设—转让模式),BOT模式(建设—运营—转让模式)……
三、行业及市场
1、与国家政策面的相关性 2、行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态
市场是否足够大到创造出大型公司吗? 市场增长速度是否仍有潜力可挖? 市场还能容纳新兴企业吗? 这个市场是否有足够规模供企业调整盈利模式和行业细分方向?
3、列出并分析竞争对手,包括直接竞争对手和 间接竞争对手,以及用户的替代性方案 4、客户规模
现有客户对企业的帮助有多大?
四、团队
1、团队人员在产品或项目实施(制作)过程中的协作关系以及团队的优势 2、每个团队都声称自己的团队是最棒的
如何描述成功的程度 以往公司是行业领军单位 个人业绩 个人成功历程 创业心理 vs 大公司就业心理
五、财务分析
1、历史财务情况 计算财务数字要有依据 当前财务收入要翔实
2、收入预测的合理化 收入不应该太大,当然也不应该太小 财务预测是否真实
融资需求:
明细融资需求及用途,现有股东的资金投入和
时间投入情况,估值预测。
最可靠的确定融资需求的方式是做个财务模型,
根据销售量、成本、定价参数等,预计下一年
度的现金流。
PPT答辩注意要点
一、ppt制作
1、简明扼要、言简意赅,禁止长篇大论,说清楚要点即可; 2、重视视觉冲击力,少用文字,尽可能多用图片和表格; 3、母板简洁、明快,错落有致;
4、建议ppt内容
二、ppt演讲
1、口齿清晰,声音洪亮,控制语速,舒缓语气, 虽紧张而不慌乱; 2、讲清楚技术优势即可,切莫滔滔不绝的介绍技 术细节; 3、规避短板或明显的不符合项; 4、避免贪大、理想化,空有热情但缺乏能力; 5、事先内部预演练,务必在8分钟内完成项目陈述, 切忌拖延或超时;
6、应避免的错误
三、回答问题
1.正面回答,少绕弯子; 2.不感情用事,不争辩、不顶撞评委; 3.普通话流畅,层次清晰,有条理,逻辑性强; 4.精神状态要好,自信心要强; 5.注意着装,不可太休闲; 6.创始人或核心成员答辩; 7.项目答辩结束后要对评委表达致谢
全国赛
全国总决赛分半决赛和决赛进行
全国半决赛:采用网上评审方式进行。
全国总决赛:采用“现场答辩、当场亮分”的评选方式。
根据疫情防控工作要求,采用线下或网上公开路演方式进
行。比赛向观众开放,并通过有关网络平台等进行直播。
赛前注意事项
一、决赛赛程安排
2020年天津市创新创业大赛决赛定于8月
29日至30日在天津市科技创新发展中心(天津
市河西区洞庭路20号)举行,具体时间及赛程
安排将在赛前另行通知。
二、赛前注意事项
1、参加上午场比赛的企业请于当日8:30前签到,参加下午 场比赛的企业请于当日12:30前签到。 2、请准备纸质商业计划书6份及电子版,现场交给工作人员。 3、请准备现场演示ppt文稿,建议ppt文稿版本不高于 office 2017版本,每个项目评审时间为15分钟,其中项 目介绍时间为8分钟,专家提问时间为7分钟。 4、每个企业参赛人员不得超过3人,大赛比赛过程中,与本场 评审无关的人员不得进入赛场。 5、比赛当场亮分并公布成绩,项目路演结束后,参赛代表需 当场在成绩单上签字确认。
大赛信息官方发布平台:
北方技术交易市场网站
www.ntem.com.cn
科服网大赛专题页面
tjcxcyds.tten.cn
咨询电话:87890573
87890191
谢谢大家!