决赛赛前培训

目录

天津赛简介

大赛评审

商业计划书制作

现场答辩技巧

全国赛简介

一、组织机构

1．指导单位： 天津市科学技术局 天津市财政局 天津市教育委员会 天津市总工会 共青团天津市委员会 天津市妇女联合会 天津市工商业联合会 2．承办单位：天津市科技创新发展中心

二、赛程安排

(一）预赛

时间： 8月15日

地点：天津市科技创新发展中心

（二）决赛

时间： 8月29-30日

地点：天津市科技创新发展中心

（三）尽职调查

时间：待定

三、评审方式

预赛：网络评审

决赛：8+7模式，5位评委

参赛企业自我介绍8分钟，现场答辩7分钟

现场答辩、当场亮分

四、注意事项

1、及时回复组委会短信通知，确认参加评审。

2、按照组委会通知时间、地点提前到达评审地点。

3、准备好参赛资料（商业计划书6份），进入评审会场时给

工作人员。

4、准备好演示PPT，请勿超时，PPT文件由现场工作人员帮

助拷入电脑。

5、请勿将与评审无关的物品带入会场。

大赛评审

评分项

技术和产品

商业模式及实施方案

行业及市场

团队

财务分析

评分项

25 30 团队

20 20 行业及市场

15 15 商业模式及实施方

案 A 优秀 85-100分

B 一般 75-85分

C 差 75分以下

30 30 技术和产品

评分项/权重 初创组权重 成长组权重 级别划分

10 5 财务分析

评分权重

商业计划书制作

建议主要内容

一、技术和产品

1、自主知识产权

2、对应的行业背景发展情况

3、主要的技术指标和关键技术说明

4、与同类产品或项目的优势对比

5、技术方案、生产方案、及特殊行业许可证

报批情况等

二、商业模式及实施方案

“怎么挣钱的？”，可考虑从价值定位、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型来描述清楚商业模式…… 同时涵盖盈利预期，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略…… 代理，特许加盟，直销，BT模式(建设—转让模式)，BOT模式(建设—运营—转让模式)……

三、行业及市场

1、与国家政策面的相关性 2、行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态

市场是否足够大到创造出大型公司吗？ 市场增长速度是否仍有潜力可挖？ 市场还能容纳新兴企业吗？ 这个市场是否有足够规模供企业调整盈利模式和行业细分方向？

3、列出并分析竞争对手，包括直接竞争对手和 间接竞争对手，以及用户的替代性方案 4、客户规模

现有客户对企业的帮助有多大？

四、团队

1、团队人员在产品或项目实施（制作）过程中的协作关系以及团队的优势 2、每个团队都声称自己的团队是最棒的

如何描述成功的程度 以往公司是行业领军单位 个人业绩 个人成功历程 创业心理 vs 大公司就业心理

五、财务分析

1、历史财务情况 计算财务数字要有依据 当前财务收入要翔实

2、收入预测的合理化 收入不应该太大，当然也不应该太小 财务预测是否真实

融资需求：

明细融资需求及用途，现有股东的资金投入和

时间投入情况，估值预测。

最可靠的确定融资需求的方式是做个财务模型，

根据销售量、成本、定价参数等，预计下一年

度的现金流。

PPT答辩注意要点

一、ppt制作

1、简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说清楚要点即可； 2、重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用图片和表格； 3、母板简洁、明快，错落有致；

4、建议ppt内容

二、ppt演讲

1、口齿清晰，声音洪亮，控制语速，舒缓语气， 虽紧张而不慌乱； 2、讲清楚技术优势即可，切莫滔滔不绝的介绍技 术细节； 3、规避短板或明显的不符合项； 4、避免贪大、理想化，空有热情但缺乏能力； 5、事先内部预演练，务必在8分钟内完成项目陈述， 切忌拖延或超时；

6、应避免的错误

三、回答问题

1.正面回答，少绕弯子； 2.不感情用事，不争辩、不顶撞评委； 3.普通话流畅，层次清晰，有条理，逻辑性强； 4.精神状态要好，自信心要强； 5.注意着装，不可太休闲； 6.创始人或核心成员答辩； 7.项目答辩结束后要对评委表达致谢

全国赛

全国总决赛分半决赛和决赛进行

全国半决赛：采用网上评审方式进行。

全国总决赛：采用“现场答辩、当场亮分”的评选方式。

根据疫情防控工作要求，采用线下或网上公开路演方式进

行。比赛向观众开放，并通过有关网络平台等进行直播。

赛前注意事项

一、决赛赛程安排

2020年天津市创新创业大赛决赛定于8月

29日至30日在天津市科技创新发展中心（天津

市河西区洞庭路20号）举行，具体时间及赛程

安排将在赛前另行通知。

二、赛前注意事项

1、参加上午场比赛的企业请于当日8：30前签到，参加下午 场比赛的企业请于当日12:30前签到。 2、请准备纸质商业计划书6份及电子版，现场交给工作人员。 3、请准备现场演示ppt文稿，建议ppt文稿版本不高于 office 2017版本，每个项目评审时间为15分钟，其中项 目介绍时间为8分钟，专家提问时间为7分钟。 4、每个企业参赛人员不得超过3人，大赛比赛过程中，与本场 评审无关的人员不得进入赛场。 5、比赛当场亮分并公布成绩，项目路演结束后，参赛代表需 当场在成绩单上签字确认。

大赛信息官方发布平台:

北方技术交易市场网站

www.ntem.com.cn

科服网大赛专题页面

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咨询电话：87890573

87890191

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