Estrategias de Comunicación
PUBLICIDAD
LA MEZCLA DE COMUNICACIÓN:
PROMOCIÓN DE VENTAS
PUBLICIDAD
VENTAS PERSONALES
RELACIONES
PÚBLICAS
PUBLICIDAD
ESTRATEGIA
CREATIVA
PUBLICIDAD
OBJETIVOS
DE
COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA
DE
MEDIOS
ESTRATEGIA
CREATIVA
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD
TARGET
POSICIONAMIENTO
TONO Y EJECUCIÓN
BENEFICIOS
TARGET
EL TARGET ES EL, O LOS GRUPOS OBJETIVOS (PÚBLICOS)
PERSONAS, INSTITUCIONES, EMPRESAS, A LOS QUE SE
DIRIGIRÁN LOS ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN.
ES UN ELEMENTO ESTRATÉGICO QUE DEBE SER
CUIDADOSAMENTE SELECCIONADO, YA QUE DE ESTA
ELECCIÓN DEPENDE GRAN CANTIDAD DE ELECCIONES
POSTERIORES DE COMUNICACIÓN.
ES IMPORTANTE CONSIDERAR:
EL ROL EN EL PROCESO DE COMPRA
TAMAÑO
UBICACIÓN
COMPORTAMIENTOS
INFLUENCIAS, RIESGOS Y ROLES
EN LA TOMA DE DECISION DE COMPRA
ROLES:
Usuarios
Influenciadotes
Decidores
Compradores
Filtradores
(Gatekeepers)
INFLUENCIAS
EXTERNAS:
Cultural
Sociales
Culturales
Tecnológicas
INFLUENCIAS
INTERNAS:
Producto
Precio
Distribución
Comunicación
RIESGOS:
ECONOMICO
SOCIAL
FUNCIONAMIENTO
PSICOLOGICOS
REFORZADORES
TOMA DE DECISION DE COMPRA
CAJA NEGRA
DEL CONSUMIDOR
PUBLICIDAD
POSICIONAMIENTO
EN LA DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DEBE INICIARSE
CON EL PLANTEAMIENTO DE VARIAS PREGUNTAS:
¿ CUÁL ES MI POSICIONAMIENTO ACTUAL?
¿ CUÁL ES EL POSICIONAMIENTO QUE NECESITO?
¿ CUÁL ES EL POSICIONAMIENTO QUE DESEO?
¿ QUÉ REPRESENTA MI MARCA Y / O MI PRODUCTO EN EL MERCADO?
¿ QUIÉNES SON MIS POSIBLES CLIENTES Y QUE PIENSAN DE LA
COMPETENCIA?
¿CUÁL ES MI PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO?
¿ CUÁL ES EL NIVEL DE RECORDACIÓN DE MI MARCO Y O MI PRODUCTO?
BENEFICIOS
RACIONALES
PUBLICIDADTONO Y EJECUCIÓN
LA PUBLICIDAD PUEDE ASUMIR DIFERENTES TONOSTRATANDO DE ACCIONAR
DIFERENTES “RESORTES” EMOCIONALES PARA PROVOCAR REACCIONES Y
ALTERACIONES EN LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES.
LA ESTRATEGIA DE MEDIOS
ESTRATEGIA
DE
MEDIOS
LA ESTRATEGIA DE MEDIOS
OBJETIVOS: ALCANCE Y FRECUENCIA
EL ALCANCE:
ES LA CANTIDADDE TARGET
QUE SE PROPONE IMPACTAR
UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA
EN UN TIEMPO DETERMIANDO
LA FRECUENCIA:
ES LA CANTIIDAD DE
IMPACTOS A LOS QUE SE
SOMETE CADA UNO (PROMEDIO)
DE LOS ELEMENTOS DEL
TARGETEN UN TIEMPO
DETERMIANDO
LA ESTRATEGIA DE MEDIOS
OTRAS CONSIDERACIONES PARA LA ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MEDIOS:
PRESUPUESTO PRODUCTOTARGET
LOS MEDIOS
VENTAJAS:
• MEDIO COMPLETO
IMAGEN
SONIDO
COLOR
MOVIMIENTO
• GRAN ALCANCE
• POCO ESFUERZO
DESVENTAJAS:
• ALTO CPM
• ZAPING
• DEDICACIÓN
COMPLETA DEL
ESPECTADOR
• ALTO COSTO DE
PRODUCCIÓN
• VIDA UTIL DEL
COMERCIAL
TELEVISION RADIO
VENTAJAS:
• BAJO CPM
• ALCANCE
• COSTO DE
PRODUCCIÓN
• BUEN GRADO DE
SEGMENTACIÓN
• POCO ESFUERZO
DESVENTAJAS:
• HORARIOS
• ZAPING
• MEDIO QUE
ACOMPAÑA Y MUY
POCA ATENCIÓN
• VIDA UTIL DEL
COMERCIAL
PRENSA
VENTAJAS:
• IMPACTO Y
CREDIBILIDAD
•CPM MEDIO
• NIVEL ALTO DE
AUDIENCIA
DESVENTAJAS:
• LA CALIDAD DE
PRODUCCIÓN
• BAJO NIVEL DE
SEGMENTACIÓN
• ESFUERZO ALTO
DE LOS LECTORES
REVISTAS
VENTAJAS:
• MUY ALTO IMPACTO
Y CREDIBILIDAD
• ALTA CALIDAD DE
PRODUCCIÓN
• ALTO GRADO DE
SEGMENTACIÓN
• LARGA DURACIÓN
DESVENTAJAS:
• COSTO
• MUY ALTO
ESFUERZO DE LOS
LECTORES
LOS MEDIOS
MEDIOS EXTERNOS
MÓVILES
• GLOBOS
• AVIONETAS
• AUTOS
• BUSES
• EN TAXIS
VENTAJAS
• ALTO IMPACTO
• CPM BAJO
DESVENTAJAS
• MUY BAJO NIVEL DE
SEGMENTACIÓN
• MENSAJES MUY
CORTO
INMÓVILES
• VALLAS PUBLICITARIAS
• MUPIES
• SEÑALIZADORES VIALES
• RÓTULOS
• MANTAS PUBLICICTARIAS
VENTAJAS
• ALTO IMPACTO
• CPM MEDIO
DESVENTAJAS
• NUY BAJO NIVEL DE
SEGMENTACIÓN
• MENSAJE MUY CORTO
• EN EL MEDIANO PLAZO SE CONVIERTEN
EN PARTE DEL PAISAJE
OTROS MEDIOS
PÁGINAS AMARILLAS BOLANTES
PERIFONEO
INTERNET PUBLICIDAD EN EL PUNTO
DE VENTA
PUBLICIDAD EN CABLE PANTALLAS GIGANTES
AFICHES
PUBLICIDAD DE EXTERIORES
VALLAS PUBLICITARIAS
PUBLICIDAD DE EXTERIORES
VALLAS VIVIENTES
PUBLICIDAD DE EXTERIORES
VALLAS CON EFECTOS MÓVILES
PUBLICIDAD DE EXTERIORES
DENOMINATIVOS
PUBLICIDAD DE EXTERIORES
PANTALLAS GIGANTES
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GIGANTOGRAFÍAS
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Mupies
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Mupies
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