FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

PROBLEMAPROBLEMAGENERALGENERAL

PROBLEMAPROBLEMAGENERALGENERAL

¿De qué manera se puede lograr el posicionamiento de Mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco?

¿Inciden las estrategias publicitarias de la Asociación en la adquisición de un sólido posicionamiento de marca?

¿Influye la implantación del marketing viral en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu?

¿Es determinante la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad para optimizar la imagen actual de la Asociación Aramayu?

OBJETIVOGENERAL

OBJETIVOSESPECÍFICOS

Determinar como las Estrategias de Publicidad mediante el Marketing Viral pueden lograr el posicionamiento de Mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco.

Establecer la incidencia de las estrategias publicitarias de la Asociación en la adquisición de un sólido posicionamiento de marca.

Conocer como influye la implantación del marketing viral en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu.

Determinar como contribuye la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad para la optimización de la imagen actual de la Asociación Aramayu.

JUSTIFICACIÓN DECARÁCTER PRÁCTICO

JUSTIFICACIÓN DE CARÁCTER

METODOLÓGICO

JUSTIFICACIÓN DECARÁCTER TEÓRICO

Utiliza Estrategias de Publicidad fundamentadas en Marketing Viral, aplicado a la gestión de la Asociación con la finalidad de lograr su posicionamiento, de una forma eficaz y rentable, que le permita crecimiento y productividad.

El estudio propone la aplicación de una nueva Herramienta del marketing en el campo del Internet, ya que la mercadotecnia es cíclica; adopta y adapta lo necesario de la actualidad para persguir la preferencia del cliente.

Permite enriquecer la concepción moderna del Marketing y su aplicación en las Mypes como estrategia para su posicionamiento, mostrando su efectividad y resultados positivos mediante el uso de estrategias de publicidad.

FINALIDAD DE LAINVESTIGACIÓN

IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN

El presente trabajo de investigación tiene por finalidad ver la relación existente entre la aplicación de herramientas eficientes del Marketing Viral en la gestión de la Asociación Aramayu y el logro de su posicionamiento en el mercado de la ciudad del Cusco, con la finalidad de observar su trascendencia e implicancia en el desarrollo empresarial mediante estrategias de publicidad.

Permitirá que la Asociación alcance un posicionamiento en el mercado de la ciudad del Cusco, que le permita obtener un mayor desarrollo e interacción con sus clientes actuales y potenciales.Este estudio, presenta un corte diferente ya que utiliza nuevas formas de Marketing en la gestión de publicidad de las empresas lo cual abre nuevos paradigmas y trae innovación en el campo de la Administración.

El estudio realizado se llevará a cabo en el año 2008, para lo cual se tiene planificado una vigencia de dos años, hasta el año 2010, debido a la naturaleza del estudio, los avances tecnológicos y el cambiante entorno en el que se encuentra la informática y su aplicación en las concepciones del Marketing.

La investigación se concentrará únicamente en el ámbito geográfico de la Ciudad del Cusco, debido a la naturaleza del estudio, en el cual sólo se considerará el mercado de dicha ciudad.

La propuesta de Elaboración de Estrategias de Publicidad mediante el Marketing Viral será únicamente de utilidad para la Asociación Aramayu, por lo que la implementación de la Campaña de Publicidad quedará a consideración de la empresa.

Se encuentra delimitado por los fundamentos del Marketing Viral y la Administración Estratégica aplicada en la gestión de Publicidad de la Asociación de Arte y Artesanía Aramayu de la Ciudad del Cusco.

LIMITACIÓN TEMPORAL LIMITACIÓN ESPACIAL

LIMITACIÓN SOCIALLIMITACIÓN CONCEPTUAL

ANTECEDENTES DE LA

INVESTIGACIÓN

LA DINÁMICA DEL MARKETING

VIRAL

MARKETING VIRAL PARA LA

EMPRESA NISSAN COMO ESTRATEGIA

PARA LA INTRODUCCIÓN DE LOS AUTOS

QASHQAI

FUNDAMENTOS TEÓRICOS

PRINCIPIOSÉTICOS

PRINCIPIOS DE PRIVACIDAD

Y SEGURIDAD

MARKETING POR INTERNET

LA CULTURA Y MARKETING POR INTERNET

PUBLICIDAD MARKETING

VIRALCAMPAÑA

PUBLICITARIA

MERCADOTECNIA

MARKETING POR E-MAIL

“Mercadotecnia es el proceso de planeación y ejecución del concepto, establecimiento de precio,

promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos

organizacionales.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

La mezcla de mercadotecnia, es la combinación de un Producto o Servicio, la manera en que se va a Distribuir el

mismo (Plaza), y se Promoverá (Promoción) a un Precio lógico (Precio). De aplicar adecuadamente estas variables

dependerá el éxito mercadológico. Estas cuatro variables son denominadas como las cuatro P´s.

Proceso de construir y conservar una relación con el cliente, a través de actividades Online para facilitar el intercambio de ideas, productos y

servicios que satisfacen las metas de compradores y vendedores

Uso de listas de correo para enviar publicidad y ofrecer productos y servicios a las personas

MEDICIÓN DERESULTADOS

AHORROVELOCIDADPERSONALIZACIÓ

NCOMUNICACIÓN

GLOBAL

El marketing viral es una forma poderosa de publicidad basada en la construcción de relaciones y contactos. La manera como ganamos publicidad aplicando marketing viral es a través de personas que nos contactan o nos recomiendan con otras.

PÁSALOVIRAL INCENTIVADOMARKETING DEL RUMORBASE DE DATOS

GESTIONADA POR EL USUARIO

MARKEITING ENCUBIERTO

 OBJETIVOS

DE LA PUBLICIDAD 

TIPOS DE PUBLICIDAD

ESTRATEGIAS

PUBLICITARIAS POR

INTERNET

PUBLICIDAD POR

INTERNET

COMUNICACIÓN IMPERSONAL,

MASIVA, EN UN SOLO SENTIDO, ACERCA DE UN PRODUCTO O

UNA ORGANIZACIÓN QUE PAGA UN

MERCADÓLOGO

Una campaña publicitaria es una serie de anuncios relacionados entre sí que se centran

en un tema, slogan y conjunto de mensajes publicitarios comunes

LA CULTURA Y EL MARKETING POR INTERNET

ESTANDARIZACIÓN VS.

ADAPTACIÓN

PRINCIPIOS DE PRIVACIDAD

PRINCIPIOS ÉTICOS DE LA CÁMARA

INTERNACIONAL DE COMERCIO

CONSIDERACIONES CULTURALES

PRINCIPIOS DE SEGURIDAD

MARKETING VIRAL Cualquier técnica de marketing

donde los propios receptores del mensaje se transforman

en emisores del mismo

MASS MARKETING

Estrategias de marketing dirigidas a un público general no especificado

y su medio de transmisión es masivo como puede ser el

periódico, revistas, televisión y la radio.

SPAM Correo no solicitado

A través de la elaboración de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias

de Publicidad, se logrará el posicionamiento de la Asociación

Aramayu en el mercado de la ciudad del Cusco.

1. Mediante el establecimiento de estrategias publicitarias de la

Asociación, se adquirirá un sólido posicionamiento de marca.

2. La implantación del marketing viral influye en el éxito de la campaña

publicitaria de la Asociación Aramayu.

3. Mediante la aplicación de los principios éticos del marketing en la

publicidad se logrará optimizar la imagen actual de la Asociación

Aramayu.

HIPÓTESIS ESPECÍFICA

S

HIPÓTESIS GENERAL

VARIABLE INTERVINIENTE

VARIABLE DEPENDIENTE

VARIABLE INDEPENDIENTE

Posicionamiento de mercado de la

Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco.

Estrategias de publicidad

Marketing viral.

LAS VARIABLES:

Y= Posicionamiento de mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco.X= Estrategias de publicidad F= Marketing Viral

LA FUNCIÓN ES:Y = F(X)

Y=F(X11, X12, X21, X31, X32)Por lo tanto la macro variable independiente se desagrega en 5 sub variables independientes.

X1= Estrategias PublicitariasX2= Marketing ViralX3= Principios Éticos del Marketing

LA FUNCIÓN ES:

LA FUNCIÓN ES:Y = F(X1, X2, X3)

LA VARIABLE INDEPENDIENTE SE DESAGREGA EN LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES:

LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES SE DESAGREGAN EN DIMENSIONES:

X3=Principios Éticos del Marketing:

X 31= Principios (ICC).X 32= Dimensión

Social-Ética

X1= Estrategias Publicitarias:

X11= ComunicaciónX I2= Dimensión

económica

X2= Marketing Viral:X 21= Análisis Web

TABLA DE CONCEPTUALIZACIÓN DE VARIABLES

VARIABLES CONCEPTUALIZACION

VARIABLE DEPENDIENTEPosicionamiento de mercado de la Asociación

Aramayu en la ciudad del Cusco.

Es el problema de la investigación, es decir lograr que la Asociación Aramayu obtenga una mayor participación dentro del mercado en el que se desenvuelve y así lograr una mayor rentabilidad y desarrollo que le permita su posicionamiento.

VARIABLE INDEPENDIENTEEstrategias de publicidad.

Es el conjunto de estrategias y técnicas que permitirán ayudar a la solución del problema de estudio utilizando criterios basados en la gestión estratégica, que serán plasmados en la campaña publicitaria de la empresa.

VARIABLE INTERVINIENTEMarketing viral.

Es la herramienta en la que se apoyará el estudio, con la cuál se pretende innovar en el campo de la publicidad mediante su aplicación práctica dentro de la Asociación Aramayu y del mismo modo darle un apoyo fundamental a la variable independiente de modo que está logre su objetivo trazado.

DIMENSIÓN DEFINICION

X11= COMUNICACIÓNLa comunicación es el proceso que transmite un mensaje a otros y requiere de seis elementos: fuente, mensaje, un canal de comunicación, un receptor y el proceso de codificar y decodificar.

X12=DIMENSIÓN ECONÓMICA

El efecto económico de la publicidad es como el primer golpe en el juego del billar. Tan pronto una compañía empieza a anunciarse, provoca una reacción en cadena que afecta a la compañía, lo mismo que a sus competidores, clientes y comunidad empresarial; el resultado de la reacción, aunque difícil de predecir, dependerá de la fuerza del golpe y del ambiente económico donde ocurre.

X21= ANÁLISIS WEB

Se refiere a la medición de la eficiencia y eficacia de los videos virales enviados, mediante distintos “spiders” que no sólo recogen los enlaces entrantes al contenido sino la calidad de los mismos, y que se evalúan posteriormente mediante herramientas Web de análisis. De esta forma no sólo se mide la propagación del viral sino su efecto sobre los resultados de campaña.

X31= PRINCIPIOS ÉTICOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (ICC)

Son estándares que guían hacia una conducta apropiada en las organizaciones, con respecto a las políticas, prácticas y sistemas dentro del Marketing. (Ferrell, O.C. y Gresham G. L., 1995).

X32= DIMENSIÓN SOCIAL- ÉTICA

La publicidad ha creado una personalidad para cada tipo y modelo de producto en el mercado, las personas son libres y tienen la oportunidad de seleccionar lo que más convenga a nuestras necesidades sociales o funcionales y a nuestras aspiraciones dentro de una sociedad.

TABLA DE CONCEPTUALIZACIÓN DE LAS DIMENSIONES DE LAS VARIABLES INDEPENDIENTES

A través de la elaboración de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias de

Publicidad, se logrará el posicionamiento de la Asociación Aramayu en el mercado de la ciudad

del Cusco.

VARIABLE INDEPENDIENTE

Estrategias de publicidad.

DIMENSIONES

Campaña publicitariaPublicidad viral.

INDICADORES

Publicidad por Internet.Virales. Usuarios.

VARIABLE DEPENDIENTE

Posicionamiento de mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco.

DIMENSIONES

Mayor demanda de productos.Participación en el mercado.

INDICADORES

Índice de VentasPrecio CalidadÍndice de producciónÍndice de consumo

VARIABLEINTERVINIENTE

Marketing viral

DIMENSIONES

Análisis Web

INDICADORES

Número de virales enviados.Spiders

HIPÓTESIS GENERAL

PRIMERA HIPÓTESISMediante el establecimiento de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias Publicitarias de la Asociación, se adquirirá un sólido posicionamiento de marca.

VARIABLE DEPENDIENTEPosicionamiento de marca.

DIMENSIONES•Fidelización del cliente.•Incremento de la demanda.INDICADORES•Cliente •Demanda•Población•Consumo VARIABLE INDEPENDIENTE

Estrategias publicitariasDIMENSIONES•Comunicación•Dimensión Económica•INDICADORES•Interactividad •Propagación•Calidad•Precio

VARIABLE DEPENDIENTECampaña Publicitaria.

DIMENSIONES•Efectividad

INDICADORES•Guía de medición de una Campaña de Publicidad, del Gabinete de Publicidad Interactiva (IAB) y Price Waterhouse Coopers.

VARIABLE INDEPENDIENTE•Marketing viral.

DIMENSIONES•Análisis WebINDICADORES•Número de virales enviados.•Spiders.

VARIABLE DEPENDIENTEOptimización en la imagen actual de la Asociación.DIMENSIONES•Lealtad del cliente a la marca.INDICADORES•Satisfacción•CompromisoVARIABLE INDEPENDIENTE•Principios éticos del marketing.DIMENSIONES•Principios éticos de la Cámara de Comercio Internacional (ICC).•Dimensión social - éticaINDICADORES•Seguridad•Privacidad•Cultura•Estandarización•Impacto social

SEGUNDA HIPÓTESIS

La implantación del marketing viral influye en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu.

TERCERA HIPÓTESIS

Mediante la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad se logrará optimizar la imagen actual de la Asociación Aramayu.

TABLA DE OPERACIONALIZACIÓN DE LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES

SUB VARIABLES INDEPENDIENTES DIMENSIÓN INDICADORES

ESTRATEGIAS PUBLICITARIASComunicación Interactividad, propagación

Dimensión económica Calidad, precio

MARKETING VIRAL Análisis WebNúmero de virales enviados, Spiders

PRINCIPIOS ÉTICOS DEL MARKETING

Principios éticos de la Cámara de Comercio Internacional (ICC).

Seguridad, privacidad

Dimensión Social-ÉticaCultura, estandarización,

impacto social

Por el tipo de la investigación, naturaleza de los problemas y objetivos formulados, el presente estudio reúne las condiciones metodológicas de una investigación aplicada, investigación cuasi experimentación y investigación sincrónica prospectiva

Comenzará como descriptiva, posteriormente será un estudio correlacional y por lo mismo el nivel de investigación se puede denominar multi paradigmáticaY por otro lado será explicativa

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

•PROBLEMÁTICO-HIPOTÉTICO •ANALÍTICO-SINTÉTICO•INDUCTIVO•DEDUCTIVO

TIPO DE INVESTIGACIÓNTIPO DE INVESTIGACIÓN

MÉTODO

OG CF

oe1---cp1oe2---cp2oe3---cp3

NIVEL DE INVESTIGACIÓNNIVEL DE INVESTIGACIÓN

UNIVERSO POBLACIÓN

MUESTRA

DONDE:

n =Tamaño de la muestraN =Tamaño de la poblaciónp =Probabilidad de éxito 50 % (0.50)q =Probabilidad de fracaso 50% (0.50)E =Es el nivel o margen de error, considerado por el investigador y es de 5% (0.05)Z =Valor de la distribución Normal para un intervalo de confianza del 95% cuyo valor 1.96

(1.96)2 *(127323)*(0.5)*(0.5)

(0.05)2 (127323 - 1) + (1.96)2 (0.50) (0.50)

n =

N = 383.007

•FUENTES DIRECTAS•FUENTES INDIRECTAS

•ENCUESTAS•OBSERVACIÓN DIRECTA

•GUÍA DE ENTREVISTA•CUESTIONARIO

TÉCNICAS

INSTRUMENTOS

FUENTES

SELECCIÓN Y REPRESENTACIÓN POR VARIABLES

MATRIZ TRIPARTITA DE

DATOS

PRUEBAS ESTADÍSTICAS

PROCESADOR SISTEMATIZADO

COMPUTARIZADO

CRONOGRAMCRONOGRAMA DE A DE

ACTIVIDADESACTIVIDADES

De acuerdo al cronograma planteado para el desarrollo de las actividades involucradas en el Plan de Tesis, se desarrolló en un plazo de 7 semanas, iniciando en la última semana del mes

de Marzo y concluyendo en la segunda semana del mes de Mayo del año 2008.

2008

MESMARZO ABRIL MAYO

ACTIVIDAD SEMANAL 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1PLANTEAMIENTO DEL

PROBLEMA

2OBJETIVOS DE LA

INVESTIGACIÓN

3

JUSTIFICACIÓN, FINALIDAD, IMPORTANCIA Y LIMITACIONES

DE LA INVESTIGACIÓN

4 MARCO TEÓRICO

5 FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS

6

IDENTIFICACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE LAS

VARIABLES

7

OPERACIONALZACIÓN DE HIPÓTESIS, VARIABLES E

INDICADORES

8METODOLOGÍA DE LA

INVESTIGACIÓN

9 ADMINISTRACIÓN DEL PLAN

10 BIBLIOGRAFÍA

11

PRESENTACIÓN Y SUSTENTACIÓN DEL PLAN DE

TESIS