SITUATION ANALYSIS
MACRO
1. ENVIRONMENT : Global warming yang sudah mengancam bumi ini sudah menjadi bahan pembicaraan berbagai pihak. Proses Global warming ini diawali dari cahaya tapak dari matahari sebahagian dikembalikan keangkasa dan sebagian lagi diserap oleh bumi yang menyebabkan CO2 meningkat di atmosphere dan sebagian besar berasal dari hasil pembakaran bahan bakar fosil kendaraan yang kita gunakan.
2. ECONOMIC Harga bahan bakar minyak (BBM) di Indonesia yang setiap tahunnya meningkat, dan pada tahun 2013 ini harga BBM dipastikan akan naik lagi dan menyesuaikan dengan harga minyak dunia.
3. TECHNOLOGICAL Ø Teknologi berkembang dengan sangat pesat dan masyarakat ingin yang serba praktis, cepat,
murah dan segalanya yang kini dapat didukung dengan perkembangan teknologi.
Ø Mobil-‐mobil hybrid yang ramah lingkungan sudah diterapkan di beberapa perusahaan mobil seperti Toyota, Hyundai, dan sebagainya yang memerlukan teknologi ramah lingkungan yang dapat mengurangi penggunaan bahan bakar dan pengeluaran CO2.
4. SOCIAL Ø Meningkatnya jumlah kendaraan di ibukota beberapa tahun terakhir ini menyebabkan kemacetan
yang terkesan taka da habisnya di ibukota. Hal ini menyebabkan pemborosan bahan bakar dan meningkatnya pembuangan CO2 pula.
Ø Udara di ibukota semakin tercemar dan menyebabkan polusi yang merugikan berbagai aspek khususnya kesehatan penduduk Jakarta.
MICRO
1. COMPETITOR > HONDA FCX Clarity > Chevrolet Equinox
Mobil-‐mobil tersebut sudah memiliki teknologi mobil yang bisa menggunakan bahn bakar hydrogen, meskipun pasar Honda FCX Clarity hanya di California.
2. CONSUMERS Nissan memiliki berbagai jenis produknya seperti mini van, SUV, sedan, LCV, sports, dan lainnya. Sebagian besar target market dari Nissan adalah keluarga, meskipun ada beberapa jenis seperti Nissan March yang memang dikhususkan untuk anak muda.
INTERNAL ANALYSIS
1. COMPANY Nissan adalah perusahaan pembuat otomotif multinasional yang berasal dari Jepang. Nissan memproduksi mobil di 20 negara yang tersebar di seluruh dunia dan termasuk di Jepang. Dan kini, pada tahun 2011, Nissan dinobatkan sebagai perusahaan pembuat otomotif terbesar keenam di dunia setelah General Motors, Volkswagen Group, Toyota, Hyundai Motor Group, dan Ford. Nissan sudah mulai memproduksi mobil sejak tahun 1950-‐an, dan memiliki banyak varian seperti trucks, sedan, dll. Pada tahun 2010, NISSAN sudah memiliki teknologi hybrid sendiri dan tidak lagi berbasis Toyota.
2. 7P
Ø PRODUCT : NISSAN VIZ
Nama “VIZ” ini diambil dari bahasa Islandia yang berarti “air”. Karena dengan teknologi hydrogen yang dibawa oleh Nissan VIZ, emisi yang dikeluarkan adalah air dan bukan CO2.
Ø PLACE : Kota-‐kota besar di Indonesia (Jakarta, Surabaya, Semarang, Jogja, Bandung, Solo, Medan, Makassar
Ø PRICE : Rp. 375.000.000,-‐ Ø PROMOTION : Exhibition, direct marketing, public relations, advertising, online activations, sales
promotion Ø PEOPLE : Takayuki Kimura (Presiden Direktur Nissan Motor Indonesia), Teddy Irawan (Vice
President Aftersales, Product & Accessories Planning, Dealer Development, Customer Relations, Nissan College, Customer Relations, Information System, Total Customer Satisfaction, and Infiniti).
Ø PROCESS : Consumer dapat membeli Nissan VIZ di Car Exhibition Nissan serta di dealer-‐dealer mobil Nissan di kota-‐kota besar tersebut.
Ø PHYSICAL EVIDENCE : -‐ Kendaraan dengan teknologi bahan bakar hydrogen akan menghasilkan emisi berupa air, bukan CO2 dengan mesin khusus yang ada di dalam mobil Nissan VIZ. -‐ Nissan memiliki lebih dari 55 dealer yang tersebar di seluruh Indonesia.
PRODUCT ANALYSIS
Ø NISSAN VIZ dilengkapi dengan teknologi Hydrogen Combustion Engine (H2ICE) atau dikenal dengan hydrogen generators dimana hydrogen dapat dibakar dan emisi yang dikeluarkan berupa air, dan bukan CO2.
Ø Fuel Cell dihasilkan dari tenaga hydrogen yang berfungsi sebagai bahan bakar penggerak mobil yang mengkonvergensikan hydrogen menjadi tenaga listrik.
Ø NISSAN VIZ memiliki Series-‐Parallel Hybrid System dimana system ini memungkinkan sumber tenaga menjadi fleksibel dan optimal sehingga mampu mencapai tingkat performa yang tinggi.
Ø Teknologi Hydrogen Fuel Cell dapat menghemat BBM hingga sebesar 30%. Ø NISSAN “VIZ” berasal dari bahasa Islandia yang berarti “air”, karena memang menggunakan tenaga
hydrogen yang menghasilkan emisi berup air. Ø NISSAN VIZ dapat mengurangi polusi karena tidak menghasilkan CO2 dan mengeluarkan zat yang
tidak menyebabkan hujan asam. Ø NISSAN VIZ memiliki model SUV.
SWOT ANALYSIS STRENGTHS
Ø Memiliki teknologi ramah lingkungan, yaitu Hydrogen Fuel Cell Ø Belum memiliki competitor head to head di Indonesia Ø Brand Nissan merupakan brand mobil terpercaya Ø Efesiensi bahan bakar yang lebih besar Ø Emisi berupa air yang ramah lingkungan
WEAKNESSES
Ø Harganya yang terbilang cukup mahal jika dibandingkan dengan mobil tenaga biasa. OPPORTUNITIES
Ø Kemacetan di ibukota yang membuat khalayak ingin memiliki mobil yang irit yang dapat mengurangi biaya BBM yang terus meningkat setiap tahunnya.
Ø Teknologi yang terus berkembang dan teknologi mobil ramah lingkungan yang mendapatkan atensi dari pecinta dunia otomotif
THREATS
Ø Kurangnya kepeduliaan masyarakat ibukota terhadap lingkungan, yang penting memiliki mobil yang murah dan irit BBM.
Ø Sulitnya mendapat kepercayaan dari konsumen mengenai performa mobil berteknologi ramah lingkungan.
Ø Mobil ramah lingkungan dianggap lambat. Ø Perlunya kerja sama dengan pemerintah untuk menyediakan bahan bakar hydrogen di setiap pom
bensin karena bahan bakar hydrogen yang belum bisa didapatkan dimana saja.
OBJECTIVES MARKETING OBJECTIVES :
Ø NISSAN VIZ terjual sebanyak 1000 unit di tahun pertama penjualan di Jakarta, Semarang, Surabaya, Solo, Bandung, Yogyakarta, Medan, dan Makassar.
COMMUNICATION OBJECTIVES :
Ø Membangun awareness dari 10% penduduk Indonesia tentang NISSAN VIZ pada tahun pertama penjualan.
Ø 30% Target market mengetahui keberadaan NISSAN VIZ.
STRATEGIES
1. SEGMENTING : Ø DEMOGRAFIS
Pria dan wanita, 25-‐35 tahun, SES A-‐B+ Single, keluarga muda. Employee, first jobers, young executives.
Ø GEOGRAFIS Tinggal di Jakarta, Surabaya, Semarang, Solo, Yogyakarta, Bandung, Medan, dan Makassar
Ø PSIKOGRAFIS -‐ mengendarai mobil -‐ memiliki gaya hidup yang modern -‐ peduli terhadap lingkungan -‐ memiliki mobilitas yang tinggi -‐ suka bersosialisasi -‐ mendapat terpaan media secara online dan offline
2. TARGETING
Pria dan Wanita, 25-‐35 tahun, SES A – B+, tinggal di kota-‐kota besar di Indonesia, megemudi
kendaraan pribadi, memiliki gaya hidup yang modern, digital natives, sibuk, suka bersosialisasi, peduli
terhadap lingkungan, memiliki mobilitas yang tinggi, dapat mengendarai mobil, menggunakan
smartphone, sering menggunakan internet, mendengarkan radio di mobil, memiliki social media.
3. POSITIONING
NISSAN VIZ adalah mobil dengan teknologi ramah lingkungan yang dapat menghemat BBM, memiliki
teknologi yang canggih, dan mobil ramah lingkungan pertama di Indonesia yang memakai tenaga dari
hydrogen.
4. INSIGHT
Kenaikan BBM dan polusi di ibukota yang tak terelakan lagi serta keinginan masyarakat untuk
memiliki gaya hidup yang modern, tapi juga sehat dalam lingkungan yang bersih.
5. BIG IDEA
“TAKEN IN MODERATION”
NISSAN VIZ mengeluarkan emisi berupa air yang tidak merugikan siapapun karena tidak
mencemarkan udara dan bersifat sederhana dan berlebihan. Segala sesuatu yang sederhana dan
tidak berlebihan tidak akan merugikan.
6. BRAND PERSONALITY
Ø Stylish
Ø Practical
Ø Eco-‐Friendly
Ø Modern
Ø Efficient
Ø Simple
Ø High-‐Technology
7. IMC TOOLS
Ø EXHIBITION
Megikuti pameran-‐pameran otomotif yang ada di kota-‐kota besar di Indonesia khususnya yang
ada di ibukota dan memperkenalkan kepada khalayak mengenai NISSAN VIZ, serta memberikan
informasi dan demonstrasi mengenai teknologi Hydrogen Fuel Cell ini. Hal ini dilakukan agar
khalayak dapat mencoba NISSAN VIZ secara langsung dan NISSAN VIZ dapat memberikan
experience kepada khalayak agar khalayak dapat lebih mengenal NISSAN VIZ terutama teknologi
ramah lingkungan yang ditawarkan.
Ø DIRECT MARKETING
-‐ Para pengunjung dari exhibition tersebut akan didata oleh NISSAN, sehingga NISSAN dapat
mengirimkan direct e-‐mail yang berisi katalog dan spesifikasi NISSA VIZ. Selain itu, di dalam
direct e-‐mail tersebut juga terdapat penjelasan mengenai teknologi Hydrogen Fuel Cell yang
ditawarkan NISSAN VIZ.
-‐ Isi dari direct e-‐mail tersebut juga berupa print-‐ad dari NISSAN VIZ.
-‐ Di dalam direct e-‐mail tersebut juga terdapat penjelasan pentingnya menggunakan mobil ramah
lingkungan di era sekarang, serta keuntungan yang didapatkan konsumen dengan menggunakan
NISSAN VIZ.
Ø PUBLIC RELATIONS
-‐ NISSAN mengundang media dalam acara launching NISSAN VIZ.
-‐ NISSAN melakukan brand journalism dimana NISSAN VIZ akan diulas di berbagai majalah
ataupun forum-‐forum otomotif yang menjelaskan keunggulan NISSAN VIZ serta teknologi
NISSAN VIZ.
Ø SALES PROMOTION
-‐ Memberikan special price kepada pembeli pada saat exhibiton dan grand launching sebesar 5%
potongan harga.
-‐ Memberikan kupon “free check-‐up” di bengkel NISSAN kepada konsumen selama satu tahun.
Ø ADVERTISING
-‐ TVC
Ditayangkan di Trans 7 (Kighlight Otomotif), Metro TV (Autozone).
-‐ RADIO AD
SEGMEN ON-‐AIR yang akan mempromosikan NISSAN VIZ serta menjelaskan spesifikasi dan
teknologi ramah lingkungan dari NISSAN VIZ.
-‐ PRINT AD
Print Ad akan muncul di beberapa majalah dan koran otomotif, seperti Autocar Magazine, JIP,
Auto Bild Magazine, Top Gear, Business Week Indonesia, Tempo, Koran Kompas.
-‐ BILLBOARD
Billboard akan dipasang di Semanggi, Senayan, dan Sudirman.
-‐ ONLINE
Membuat online advertorial mengenai NISSAN VIZ di berbagai forum-‐forum otomotif dan
newsportal otomotif, seperti : detik otomotif, bosmobil.com, autonetmagz.com,
otomotifnet.com, dan lainnya.
-‐ SOCIAL MEDIA
Membuat akun twitter, facebook, dan youtube dari NISSAN VIZ yang di dalamnya berisi
informasi mengenai spesifikasi NISSAN VIZ, khususnya teknologi Hydrogen Fuel Cell ini. Di dalam
youtube akan di-‐upload TVC NISSAN VIZ, serta video mengenai betapa untungnya menggunakan
NISSAN VIZ, selain menghemat biaya BBM, juga tidak menambah polusi CO2 di lingkungan.
8. MEDIA STRATEGIES
Ø TVC
Beriklan di sela-‐sela acara Trans 7 (Highlight Otomotif), Metro TV (Autozone).
Ø RADIO
JAK FM, ELSHINTA, SONORA, FEMALE RADIO, BRAVA RADIO
Ø PRINT AD
-‐ Majalah : AUTOCAR, JIP, AUTO BILD, BUSINESS WEEK INDONESIA, TEMPO, TOP GEAR
-‐ Koran : KOMPAS
Ø BILLBOARD
Lokasi : Semanggi, Senayan, Sudirman
Ø ONLINE ADVERTORIAL
-‐ detik otomotif
-‐ bosmobil.com
-‐ autonetmagz.com
-‐ otomotifnet.com
-‐ kompas.com
-‐ autobild.co.id
Ø SOCIAL MEDIA
-‐ TWITTER :
@NissanVIZ_ID
@sandiagouno
@greenpeace
FACEBOOK PAGE : NISSAN VIZ
FACEBOOK ADS
-‐ YOUTUBE
Youtube Channel : NISSAN VIZ
15S ADS
AD BANNER di Homepage Youtube.
TACTICS Ø KEY VISUAL & TAGLINE
Inilah contoh key visual dari NISSAN VIZ, dimana menunjukan emisi yang dikeluarkan dari mobil ini berupa air yang tidak merugikan siapa pun. Selain itu, tagline “TAKEN IN MODERATION” serta logo NISSAN juga terlihat jelas. Dengan design yang simple, NISSAN VIZ mengkomunikasikan NISSAN VIZ sebagai mobil yang stylish, modern, dan menggunakan high-‐technology eco-‐friendly. TAGLINE “TAKEN IN MODERATION” berarti kesederhanaan yang tidak menyebabkan hal yang berlebihan. Segala sesuatu yang tidak berlebihan dan sederhana (air), menyebabkan hal yang baik dan tidak merugikan.
MEDIA SCHEDULING
MEDIA SCHEDULING
BUDGETING