28.09.02 ISDF 1Настасья Савина
Shareware - инструмент маркетинга
Настасья Савина Руководитель службы
информации, рекламы и PR
28.09.02 ISDF 2Настасья Савина
Что такое ABBYY?
Компания ABBYY занимается разработкой приложений в области искусственного интеллекта, а именно - распознавания документов и обработки естественного языка.Компания ABBYY была основана в 1989 году Давидом Яном (ныне президент ABBYY). Более 250 инженеров работает в 5 отделениях компании в разных странах мира.
28.09.02 ISDF 3Настасья Савина
Продукты ABBYY
Лингвистические технологии ABBYY Продукты для конечного пользователя
Семейство электронных словарей• ABBYY Lingvo 8.0 – Англо-русско-английская
версия• ABBYY Lingvo 8.0 – Многоязычная версия• ABBYY Lingvo 8.0 для Pocket PC
Продукты для разработчиков• ABBYY Retrieval & Morphology Engine
28.09.02 ISDF 4Настасья Савина
Продукты ABBYY
Технологии распознавания ABBYY«Коробочные» продукты
• ABBYY FineReader 5.0 Sprint• ABBYY FineReader 5.0 Pro• ABBYY FineReader 5.0 Office• ABBYY FineReader 5 Pro for Mac
Продукты для корпоративного рынка
• ABBYY FineReader 4.1 Банк• ABBYY FormReader 4.1• ABBYY Enterprise Forms
Продукты для разработчиков
• ABBYY FineReader 5.0 Scripting Edition
28.09.02 ISDF 5Настасья Савина
Способы продвижения
Ортодоксальные Реклама(регулярные рекламные кампании)
PRпресс-конференции, пресс-релизы
Events (выставки, конференции, презентации в магазинах)
Web(удобный сайт компании, веб-сервисs? демонстрирующие достоинства продуктов, web sales) Web promotion (баннерная реклама, каталоги, партнерские проекты, web конференции)
28.09.02 ISDF 6Настасья Савина
Способы продвижения
Неортодоксальные ОБС (Одна Баба Сказала: качество продукта говорит само за себя => группы влияния рекомендуют)
OEM, bundles (7 глобальных соглашений с производителями сканеров => 10 млн. OEM версий в год => от 1 до 5% пользователей покупает upgrade до полной версии)
Распространение Try&Buy версий (Covermount CDs с журналами, большинство пиратских копий продукта – Trials, shareware/freeware -сайты)
28.09.02 ISDF 7Настасья Савина
FineReader Try&Buy
Полнофункциональная версия, ограниченная во времениПо желанию пользователя – покупается код активации (в случае FineReader работает только на Западе, через электронный магазин Element 5). Распространяется на Covermount CDs, на выставках, через download на корпоративном сайте, shareware-сайты.
28.09.02 ISDF 8Настасья Савина
FineReader Try&Buy - результаты
Возможности текущей версии продукта оцениваются пользователямиПоявление этой версии увеличило продажи на 25%. Оценка эффективности маркетинговых акций (у каждого дистрибутива уникальный ID, по upgrade’ам понятно какие маркетинговые акции дали лучшие результаты)Возможно взаимное продвижение продуктов (Try&Buy FineReader и Lingvo на одном диске).
28.09.02 ISDF 9Настасья Савина
FineReader Trial (Россия)
Полнофункциональная ограниченная во времени версия продукта, не активируется кодом. Служит для демонстрации возможностей продуктаРаспространяется на выставках, через дилеров, пиратами (более 95% копий FineReader’а, распространяемых на пиратском рынке – Trial’ы с разным ограничительным сроком)
28.09.02 ISDF 10Настасья Савина
По опросам пользователей
Эффективность разных методов продвижения: 24% пользователей узнало о FineReader, попробовав Trial-версии или пиратские версииДля сравнения: - 25% пользователей узнало о продуктах ABBYY благодаря PR-усилиям (из статей в прессе, Сети)- 21% покупает продукты ABBYY по рекомендации друзей, знакомых или продавцов - 13% пользователей узнает о наших продуктах из рекламы- 18% из других источников.