ЛОГИСТИКА – АПРИОРИМосква, Россия19 октября 2012

Мартиросян Эмиль

К.э.н. Доцент кафедры бизнеса и управленческой

стратегии ИБДА РАНХ и ГС при Президенте РФ

Коммерческий директор «GROSFILLEX FRANCE S.R.L.»

Визитная карточкаВизитная карточкаОБРАЗОВАНИЕ

2003 – 2005 Аспирантура Военного Университета, МО РФ, к.э.н.

1998 – 2003 ИБДА РАНХ и ГС при Президенте.

Дипломы бакалавра менеджмента BBA, Диплом специалиста по стратегическому менеджменту SMD

ОПЫТ РАБОТЫ

Июнь 2009 – Дек 2010 BDD

Июнь 2007 – Июнь 2009 Директор по экспорту

Сен 2002 – Июнь 2007 Бренд менеджер/Экспорт менеджер

Янв 2000 – Март 2001 Импорт менеджер

Июнь 1999 – Янв 2000 Торговый представитель

2006 - нвДоцент кафедры бизнеса и управленческой стратегии ИБДА РАНХ и ГС

Дек 2010 – нв Коммерческий директор

2

1. Новые компетенции логистики в условиях стагнации на мировых рынках (ограниченности роста продаж), способствующих сокращению операционных затрат.

2. Определение вектора логистики от центра затрат в бизнесе к центру прибыли.

3. Смещение фокуса конкурентных преимуществ бизнеса и продукта от рыночных маркетинговых к эффективности логистических операций и гарантии сокращения операционных затрат.

4. Определение степени влияния логистики на рост корпоративной маржи.

5. Бизнес кейс P&G «Порошок Миф – логистическое обоснование».

Контент ЛекцииКонтент Лекции

3

Что такое логистика?Что такое логистика?Взгляд потребителяВзгляд потребителя

Источник B2C research: Собственное исследовательское поле Москва, Казань, ЕКБ, НовосибирскОпрос 160 человек разных профессий (Сентябрь 2012) 4

Логистика – глазами Логистика – глазами корпоративного миракорпоративного мира

Уровень СЕО

Уровень MMT

Источник B2B research: Собственное исследовательское поле Москва, Казань, ЕКБ, НовосибирскСентябрь 2012

5

Логистика – центр затратЛогистика – центр затрат??

Объем мирового ВВП 2011$70 трл.(+1,54% VLY)

Источник : WB annual report 2012

61% COGS

8% LCOO

11% МС

5% SС

лог

ист

ик

ам

арк

етин

г

6

Логистика – это все!Логистика – это все!

7

Факторы давления Факторы давления на мировую на мировую логистику логистику

8

Влияние на Влияние на корпоративную маржукорпоративную маржу

Корпора

тивная маржа

Маркетинг- АТL- BTL- PR- Контракт

Логистика- Закупки- Заказы- Доставка- Работа с ВЗ

Виртуально и неопределенно

Реально и определено

9

10

Логистика или маркетинг?Логистика или маркетинг?

NPDNPD – разработка – разработка нового продуктанового продукта

Существующие ресурсы

NPD

Существующие поставщики

Поле адаптации

Новое продуктов

ое поле

11

Трансформация Трансформация бизнес моделейбизнес моделей

Логистика бизнесо-образующая

функция и компетенция

Логистика сервисная функция и

компетенция

12

Трансформация Трансформация логистикилогистики

1PL 4PL13

Концепция Концепция 4I 4I в мировой логистикев мировой логистике

14

Новые компетенции Новые компетенции мировой логистикимировой логистики

Новые ИТ

Фокус на управление затратами

Новые операционные технологии

Сервисные Стратегии

15

Ключевые операционные Ключевые операционные технологии в технологии в SCMSCM

16

ITIT поддержка поддержкаIFS ApplicationsOpen ERP7Hills Business SolutionsI2 TechnologiesSAP AGOracleJDAHigh Jump SoftwareManhattanInforKewillKinaxisCDC Software

17

Феномен «Альди»Феномен «Альди»

NO MARKETING – ONLY PRODUCT & SL

18

Миграция конкурентных Миграция конкурентных преимуществ продуктапреимуществ продукта

От конкурентных преимуществ продукта к конкурентным

преимуществам логистического сервиса (SL)

19

Причины потери корпоративных Причины потери корпоративных объемов продаж и маржинальной объемов продаж и маржинальной

доходностидоходности

Источник B2B research: HBR Март 2012

20

Использование маркетинговых бонусов для компенсации логистических потерь

Бизнес КейсБизнес КейсПорошок «Миф» Порошок «Миф»

от от P&GP&G

21

22

НЕТ ЛОГИСТИКИ – НЕТ БИЗНЕСА!НЕТ ЛОГИСТИКИ – НЕТ БИЗНЕСА!

Спасибо за внимание!

+798599111659911165@gmail.com

Skype emil77718

23