Дмитрий Никотин

http://vk.com/dmitry_nikotin https://www.facebook.com/dmitry.nikotin dmitrynikotin@gmail.com

1.Пропиариться решил, да?

Личный успех раздражает других , потому что противоречит советскому «быть как все»

«Пропиариться решил»

≠ персональный брендинг

БРЕНД

реальный идеальный

Восприятие через призму инстинкта самосохранения

Появление другого представителя нашего вида означает возможность перемен, а значит предвещает опасность.

С чем он пришел? Как настроен? Что делать: игнорировать, бежать или готовиться к битве?

Знание и определенность — безопасность и умиротворение.

Неизвестность и неопределенность — опасность и тревога.

Ожидания и повторы В основе характера лежат регулярно повторяющиеся поступки. Именно они и создают наше восприятие — ожидания.

Если Миша каждый день приходит на работу в черной рубашке, вы скажите, что это тот самый Миша в черной рубашке. Однако если рубашки будут разные, то всплывет какая-то другая характеристика. Например, это будет тот самый Миша, у которого постоянно начищены ботинки, или грязные волосы, или который врет, или круто рисует, или всегда с Машей и т.д.

Даже отрицательное «вечно опаздывает» оказывается полезным для персональной безопасности, давая нам понять, что на этого человека нельзя полагаться в вопросах сроков.

2.Бренд есть всегда!

Если от человека никто ничего не ждет, это тоже рождает соответствующее ожидание.

«Серая мышка» «посредственность» «нельзя положиться»

БРЕНДЫ

3.Управление персональным брендом

Брендинг — процесс построения бренда — создание и соответствие этим ожиданиям, их исполнение.

Эффективность брендинга определяется соответствием между идеальным брендом и реальным.

Понятие бренда нельзя оценивать в отрыве от

• Аудитории • Целей брендинга

Что первично: аудитория или цели?

Сам выбор аудиторий воздействия может быть продиктован вашими целями.

Сперва личные цели определяют аудитории, с которыми необходимо коммуницировать, а потом перед каждой аудиторией формулируется своя цель на продвижение.

Упражнение №1 Определение целевых аудиторий и целей брендинга на основании личных целей.

Цель – эффективная профессиональная деятельность.

Аудитории - клиенты, коллеги по работе, и специалистами из смежных отраслей.

Для достижения эффективности, мне необходимо составить такое представление о себе, чтобы:

• клиенты прислушивались к моему мнению и принимали то, что я приношу;

• коллеги тоже прислушивались к моему мнению и были готовы изменить свою точку зрения;

• я мог обратиться за советом или помощью к сторонним специалистам и они бы мне не отказали.

Цель – повышение собственной стоимости как специалиста.

Аудитории - люди, ответственные за прием на работу: директора, креативные директора и hr-менеджеры.

Потребности

Бренд возникает там, где потребности аудитории встречают ваше предложение. Важнейшей потребностью является ваше соответствие созданным ожиданиям.

Упражнение №2 Определение потребностей аудитории исходя из поставленных целей.

A. Директора и креативные директора хотят взять на работу человека: • на которого можно положиться; • который будет создавать работы высокого уровня • может привнести в агентство нечто новое; • постоянно развивается, повышая качество работ; • бесконфликтный; • работает в команде; • мотивирован внутренне; • амбициозен; • конструктивен; • позитивен; • имеет четко выраженную позицию; • с которым не будет лишних проблем.

B. Коллеги будут слушать и слушаться человека: • который слушает других; • зарекомендовал себя, как специалист в своем деле; • пользуется уважением у руководства и клиентов; • уважает других; • разделяет их цели и интересы; • разбирается не только в своей области; • четко знает, чего хочет, и может это донести; • аргументированно высказывает свое мнение; • конструктивен; • обсуждает, а не спорит.

С. Клиенты будут открываться и соглашаться с человеком: • слушает их; • который проявляет к ним интерес; • ориентирован на выгоду клиента; • способен выполнить требуемую работу на высшем уровне; • подтверждает свою компетенцию опытом; • четко знает, что делает, и может это донести; • конструктивен; • позитивен; • обсуждает, а не спорит.

D. Ведущие специалисты из различных областей будут разговаривать с человеком:

• который слушает их; • показывает искренний интерес к ним и их деятельности; • имеет понятную мотивацию; • зарекомендовал себя, как специалист в своем деле; • имеет четко выраженную позицию; • обсуждает, а не спорит; • конструктивен; • позитивен; • может привнести что-то новое; • которому можно доверять.

E. Журналисты и редакторы профессиональных порталов и изданий. Будут печатать и спрашивать мнения человека: • который пользуется авторитетом у специалистов; • может привнести нечто новое, оригинальное; • излагает интересно для читателей. • у которого есть четкая понятная позиция.

4.Ваша индивидуальность!

Естественно, цели брендинга не могут строиться лишь от ожиданий аудитории и должны учитывать вашу индивидуальность.

Главное при разработке персонального бренда — не идти против себя. Можно создать образ сдержанного рассудительного исполнителя, но если внутри вы «буйный» и эмоциональный, рано или поздно это обязательно вырвется, так что лучше позиционировать себя через то, что действительно есть, отыскав в этом положительные стороны.

Упражнение №3 Определение сильных сторон и индивидуальных особенностей.

Так сложилось, что сейчас я специализируюсь сразу в нескольких областях: • Политика — член Молодежного Парламента Волгоградской Области • Брендинг — все, что связано с формированием и развитием бренда • Digital — все, что связано с продвижением в интернете

Моими сильными сторонами являются: • аналитический подход; • высокая трудоспособность; • позитивность; • уверенность в себе; • способность к импровизации • коммуникабельность • выступления на публике и презентации

Моими слабыми сторонами являются: • высокое самомнение • одержимость своей профессией • маниакальный перфекционизм • стремление брать все на себя

Анализ конкурентов

• Бренд определяется известностью для конкретной аудитории, то и анализировать конкурентов нужно по аудиториям.

• Для каждого конкурента имеет смысл разобраться в какой среде он популярен, как и благодаря чему.

p.s. Всегда есть некоторые первичные направления позиционирования, в которых соперничество будет особенно сильным. Например, «самый широкоизвестный», «самый скандальный», «самый награждаемый»

Формализованное представление бренда

Часть 2

Описание необходимо, чтобы собрать наши собственные разрозненные мысли о себе в единую стройную модель.

Каждое действие человека имеет мотивацию (вход — то, чем оно обусловлено) и направление (выход — на кого направлено). По этим признакам различаются 4 крайних случая профессионализма: лидер, гений, командный игрок и звезда.

Лидер имеет внутренний вход и внешний выход.

Гений — внутренний вход и внутренний выход.

Командный игрок — внешний вход и внешний выход.

Звезда — внешний вход и внутренний выход.

Упражнение №4 Определение личных качеств методом проекции.

1. Выпишите в список людей (знакомых или нет, не важно), которые вызывают у вас яркие эмоции: восхищение, желание быть сопричастным, беспричинную ненависть и т.д.

2. Охарактеризуйте каждого человека, в свободной форме ответив на вопрос: «Какой он?» Вы заметите, что некоторые черты будут часто повторяться. 3. Подведите итоги. Самые популярные черты людей, которые вам нравятся, скорее всего, вы приписываете и себе, и цените их. Черты, которые часто встречались у тех, кто вызывает у вас стойкие негативные эмоции, видимо, также присутствуют и у вас, и не нравятся вам в самих себе.

Артемий Лебедев Я уважаю Артемия Лебедева за то, что он: - всегда поступает так, как считает нужным; - не оглядывается на чужое мнение; - делает, а не только говорит; - не боится провоцировать людей. Сергей Доля Я уважаю Сергея Долю за то, что он: - искренний; - открытый; - исполняет свою мечту; - живет так, как хочется.