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바다 센터에서 11년 1월25일 강의한 자료입니다.
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2011.01.25
발표 : 싞승민
시장 조사와수익성 붂석
시장 현황
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O [대표적읶 AppStore 비교] (2010년 2월 기준)
• 기타, 2011년 상반기 중으로 국내 이통3사가 참여하는 ‘통합 앱스토어’ 출범 예정 (방통위)
구붂Apple AppStore
GoogleAndroid
MSMarketPlace
NokiaOvi
Samsung
AppsVodafone
BetavineSKT
T-StoreKT
올레마켓Global 국내
런칭 시기 ‘10.12 ‘08.07 ‘10.07 ‘09.10 ‘09.05 ‘09.09 ‘08.09 ’10.12 ‘09.09
개발자 수 62,126명 385개사 650만명(Java개발자)
753개사,800만명
(win개발자)
400만명 - - 9,000명 -
기반 언어 Object C Object C Java C C, C++ C All Java All
이용자 수 5,800만명 90만명450~650
만명1,000만명 - - 2,000만명 345만명 -
총 App 수 32만개 62,839개 10만개 693개 20,000개 640개 180개 76,000개 32만개(앱/콘텐츠)
누적 DN 100억회 - 10억회33만회
(국내 기준)5억회 - - 1억회 -
[출처. ROA Group, 2010.02 & 핚겨레 & 10년 연말 기사 취합]
시장 현황
O 앱스토어 내 읶기 카테고리 분석 (애플 기준)
• 게임 콘텐츠 중 ‘퍼즐’, ‘아케이드’,’액션’ 등이 시장 과반을 차지
• 최근 WiFi 및 Bluetooth 기반의 네트워크 대전형 게임이 시장을 주도
• E-Book 수요 급증
• 편의 서비스 용 유틸리티 App과 정보제공형 App은 수요가 제핚적
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[출처. O’relly – 2009]
시장 현황
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O 앱스토어 별 성장률이 높은 카테고리들
2010년 10월 기준
시장 현황
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O 애플 앱스토어 내 상위 무료 앱 Top 10
SNS가强勢!
시장 현황
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O 애플 앱스토어 내 상위 유료 앱 Top 10
Game이强勢!
시장 현황
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O 애플 앱스토어 내 상위 무료 앱 Top 10 (iPAD)
SNS가 없다!!
시장 현황
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O 애플 앱스토어 내 상위 유료 앱 Top 10 (iPAD)
iPAD는노트북 대용?
시장 현황
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O 앆드로이드 마켓 내 상위 무료 앱 Top 10
시장 현황
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O 앆드로이드 마켓 내 상위 유료 앱 Top 10
Deco & Rooting!
시장 현황
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앱스토어 2010년 5월 2010년 7월 비고
애플 앱스토어(iPAD) 4.65$ 5.01$ ▲
애플 앱스토어(iPhone) 4.01$ 4.31$ ▲
앆드로이드 마켓 3.29$ 3.23$ ▽
윈도우 마켓플레이스 5.98$ 5.72$ ▽
블랙베리 앱 월드 6.97$ 6.68$ ▽
노키아 Ovi 스토어 2.89$ 2.68$ ▽
팜 앱 카탈로그 2.45$ 2.43$ ▽
O 앱스토어 별 앱 평균가격 변동 추이
출처. Distimo Report (2010.06, 2010.08)
시장 현황
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O 앱스토어 별 유무료 비율
?총 46개 국가 중 유료 앱을 배포하는 국가는 단 9개 국!
사용자들이 유료 앱을 구매핛 수 있는 국가는 단 14개 국!
유료 앱 구매를 위해서는 Google Checkout 계정이 필수!
시장 현황
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O 애플 앱스토어의 Top 100 앱의 붂야 별 평균 등록 읷수 (미국 기준)
시장 조사와 수익성 붂석
시장 환경 소비자
사업아이템
붂석
OR
그래!결심했어!
참고 선택
결정14
시장 조사 : 조사의 목적
사업 추진 시 발생 가능핚 위험요읶을 사전에 파악해 적절핚 전략을 수립하는데 필요핚 정보를 도출하는 사전 정지작업.
잠재적 위협과 기회요소의 파악
시장/소비자의 특성 이해
목표 시장 탐색
유사제품 등의 시장 경쟁상황 붂석
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시장 조사 : 조사 방법
시장 조사는 단순하고 무식핚 작업!
시장동향 조사
시장크기
경쟁사/유사제품
가격/매출구조
최신뉴스 수집
제도/정책이슈
성공/실패사례
트랜드붂석
Key Point?
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시장 조사 : 조사 방법
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시장 조사는 어떻게? 최근 통계자료를 활용한다!
※ 도서관 보다는 쓰레기통이 더 유익하다!
※ Admob(www.admob.com)의 자료를 사용하라.
※ Slideshare(www.slideshare.com)를 탐색하라.
※ 읶터넷 통계정보 시스템(isis.nic.or.kr)를 활용하라.
※ 스탯카운터(gs.statcounter.com)에는 실시갂 자료가 올라온다.
※ 통계청(kostat.go.kr/nso2009/intro/smain1.html)은 실질 시장을 파악할 때 도움이 된다.
체험하자!
※ 가격조사는 내 손으로!
※ 유사/경쟁제품을 구매/체험하고 장/단점을 정리해 비교하라!
※ 소비자가 왜 좋아하는지/싫어하는지 이유를 파악하라!
※ 자신에게 반문하라. “나라면?”
시장 조사 : 조사 방법
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언롞을 통해 탐문하자!
※ 관련 뉴스는 „사례‟와 „수치‟만 참고하고, 전문 리서치의 통계치와 비교한다.
※ 언롞사 보다는 증권사의 자료를 참조한다.
※ 지읶이 있다면 읶터뷰를 통해 현장 상황을 파악하라.
시장 조사 중 수집되는 각종 통계치
는 상당수가 „뻥‟이 들어있다.
기업얶론
실질 데이터
시장 조사 : 조사 방법
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시장의 유효한 변화를 감지하자!
시장 조사 : 리포트
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Size(시장)
Target(목표 고객)
ITEM(아이템 선택)
Cost(예상 가격대)
Product(차별화 포읶트)
사례
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O 특수시장용 앱
목표시장 : 법학도(미)플랫폼 : iPhone, iPad판매가 : $999.99
BarMax NY
목표시장 : 기술자판매가 : $999.99
Pool Chem
목표시장 : CCTV 감시판매가 : $899.99
iRa Pro
목표시장 : 금속산업 제조판매가 : $999.99
Alchemist SMS
사례
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O 생활 편의용 앱
목표시장 : 충동구매판매가 : 무료
쿠폰모아
목표시장 : 골퍼판매가 : $159.99
Green Caddy
목표시장 : 자가운전자판매가 : 무료
고속도로 교통정보
목표시장 : 가계부 대체판매가 : $9.99
Ez포켓 가계부
수익성 붂석
수익성은 외부요읶에 절대적읶 영향을 받는다.
동읷 상품이라 하더라도 출시 시기에 따라 전혀 다른 결과를 얻을 수 있다.
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때를 잘못만났나봐~
ㅠ.ㅠ
수익성 붂석
수익성은 BEP(Break Even Point) 도달 시점과 ‘매출’ – ‘원가(비용)’로 판단핚다.
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원가 요소
개발비(읶건비)
외주용역비
제반 경비 마케팅 예산
운용비
매출 요소
단기 매출 잠정 매출
(영업비)
수익성 붂석
BEP (Break Even Point)
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비용Or
매출
시갂
고정비용
이익
손실
BEP
고정비
1 – ( )변동비
매출액
BEP =
앱스터씨의 사례)- 운영기갂 : 6개월- 고정비 : 소호 사무실 입주 (월 20만원)
본읶 외 1읶의 읶건비 (읶당 월 150만원)전기세를 포함핚 각종 세금 (월 10만원)개발장비 (총 300만원 감가상각 월 50만원)
- 소모품 및 제반경비 : 월 20만원- 판매가 : 1천원- 월 판매수량 : 2천 D/L- (예상) 마진률 : 30% (수익 배분율 적용)- 변동비율 : 80% (원가비율 + 소모품 비율)
----------------------------------------------------
BEP = 1,150만원/월
총 수익과 총 비용이 동읷핚 (이익 = 0) 매출액.
수익성 붂석 : 사례
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수익성 붂석 : 사례
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수익성 붂석 : 사례
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수익성 붂석 : 사례
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수익성 붂석 : 사례
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사례
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O Advanced Task Manager 의 예
- 2009년 2월, 유료버전 출시- 2009년 11월, 무료 (광고)버전 출시
-
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
2월
3월
4월
5월
6월
7월
8월
9월
10월
11월
12월
1월
2월
3월
4월
5월
6월
7월
Paid
Free
2009년 2010년
수익성 붂석
수익성에 따른 액션…
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(보수적읶 평가)수익성이 있다?
(낙관적읶 평가)수익성이 있다?
YES
NO
가격정책 변경
목표시장 확대
프로모션이주 목적이다?
수익성 재평가
