4/6/2015 1البرمجة النفسية

البرمجة النفسية(NLPالبرمجة اللغوية العصبية مقدمة في )

ما بقوم ح إن الل ال ي غي اا ما بف ىت ي غي سسورة الرعد11

4/6/2015 2البرمجة النفسية

مقدمة

ما بقوم ح إن الل ال ي غي اا ما بف ىت ي غي سسورة الرعد11

1

4/6/2015 3البرمجة النفسية

؟NLPما هي البرمجة اللغوية العصبية

:تعريفات مختلفة

جل علم سلوكي يعطيك النظرية والطريقة والتقنية من أالتغيير والتأثير

يركبرمجة الفكر والشعور لتحقيق ما تريد لنفسك ولغ

فن و علم التفوق الشخصي

الدراسة الموضوعية للخبرات الشخصية

رفيةكبديل للترجمة الح“ البرمجة النفسية”استخدمت هنا

4/6/2015 4البرمجة النفسية

أهداف البرمجة النفسية

:عن طريق

فرضيـــات

و تقنيـــات

توظيف قوة العقل الباطن و

الملكات الذهنية لتحقيق النتائج

4/6/2015 5البرمجة النفسية

الفرضيات

هي أفكار ومفاهيم تعتبر

مبادئ عامة تساعد ممارس

حكم ، البرمجة النفسية على الت

وهى ليست قوانين عامة ،

ولكنها تخرج من الفطرة

قنيات السليمة ، وتعتبر أساس ت

.البرمجة النفسية

4/6/2015 6البرمجة النفسية

التقنيات

:هى أساليب فعالة للتغيير ، منها

اإلرساء البسيطخط الزمنالجوانب الثالث لإلنسان

المعايرة األلفة النميطات

مواقع اإلدراكالترسيخدائرة االمتياز

4/6/2015 7البرمجة النفسية

قدرات العقل البشري

يتفوق على أحدث تكنولوجيا وجدت حتى اآلن

بليون معلومة فى الثانية30قادر على معالجة ما يصل الى

بليون خلية عصبية28يحتوى الجهاز العصبي على حوالى

تيةكل خلية عصبية عبارة عن حاسب آلي له استقاللية ذا

خالياتعكس الخلية العصبية اإلشارة الى مئات األلوف من ال

ضع ثقتك في ما حباك هللا به من إمكانيات هائلة

4/6/2015 8البرمجة النفسية

تطبيقات البرمجة النفسية

تطوير الشخصية

تطوير األداء

التربية والتعليم والتدريب

اإلدارة والتجارة واألعمال

4/6/2015 9البرمجة النفسية

تطبيقات تطوير الشخصية

زيادة الثقة بالنفس

تحسين العالقات مع اآلخرين

إزالة المشاعر المؤلمة

الصحة الجسدية والنفسية

تخفيف اآلالم

إزالة الوهم والخوف

حل المشكالت الشخصية

4/6/2015 10البرمجة النفسية

تطبيقات تطوير األداء

اكتساب المهارات

تنمية الحوافز للعمل واإلنتاج

تطوير التفكير اإلبداعي

رفع مستوى األداء الرياضي و الفني و المهني

4/6/2015 11البرمجة النفسية

بتطبيقات التربية والتعليم والتدري

سرعة التعلم والتذكر

تشويق الطالب للدراسة

زيادة فاعلية وسائل اإليضاح

شحذ القدرة على التفكير

تحسين السلوك

رفع مستوى أداء المدرسين

تحسين الحفظ واالستذكار

4/6/2015 12البرمجة النفسية

تطبيقات إدارة األعمال

تحديد األهداف و التخطيط اإلستراتيجي

صناعة القرار

تحفيز الموظفين

مهارات التفاوض و البيع والتسويق

اإلبداع وحل المشكالت

إدارة االجتماعات و إدارة الوقت

إدارة الموارد البشرية وتطوير أداء الموظفين

4/6/2015 13البرمجة النفسية

1/ 1تمرين عملي

لأكتب هدفك من دراسة البرمجة النفسية بالتفصي

.1

.2

ما الذي تخطط أن تفعله بهذه المعلومات؟

.1

.2

فسيةاحتفظ بهذه المعلومات حتى نهاية دراستك للبرمجة الن

حدد هدفك

4/6/2015 14البرمجة النفسية

فرضيات البرمجة النفسية

ما بقوم ح إن الل ال ي غي اا ما بف ىت ي غي سسورة الرعد11

2

4/6/2015 15البرمجة النفسية

اةالخريطة هي إدراكك ، بينما المنطقة هي الحي

اننا الخريطة تتشكل وتتبلور من خالل ما يدخل في أذه

ل من بيانات ومعلومات عن طريق حواسنا المختلفة خال

( . العادات -القيم -اللغة ) مجموعة من المرشحات

ون لذلك فإن العالم في أذهاننا محدود ومختصر ، وقد يك

مشوه ، ولكننا مقتنعين تماما بأن العالم هو ما نراه

حدد و هذه الخريطة ت. ونسمعه ، ونحسه وليس شيئا أخر

.سلوكنا و طريقة تفكيرنا و مشاعرنا

الخريطة ليست هي المنطقةالفرضية

األولى

4/6/2015 16البرمجة النفسية

الهدف

.يمكن تغيير العالم إذا غيرنا الخريطة

الكلية بمعنى أن تعاملك مع العالم الخارجي سوف يتغير ب

.إذا تغير إدراكك له ، وغيرت خريطتك الذهنية

الخريطة ليست هي المنطقة

4/6/2015 17البرمجة النفسية

(المعوقات ) المحددات الحواس

ياء محدودة فمثال ال يمكننا رؤية األشت البعيدة أو الدقيقة أو سماع األصوا

البعيدة

عدم إدراك الفروق الدقيقة إال إذا كان الفرق كبير نسبيا

المعتقدات

هى األمور التي نعتبرها صحيحةكاإليمان بالغيب

الخريطة ليست هي المنطقة

4/6/2015 18البرمجة النفسية

تابع-( المعوقات ) المحددات

اللغة

(كل شئ ، دائما ، ال يوجد ، أبدا )التعميم

(معلومات ناقصة)الحذف

(سمعلومات غير مسببة ، غير قابلة للقيا)التشويه

القيم و المعايير

ب هي المقاييس التي نعتبرها هامة لنا ولغيرنا ونطالبتحقيقها

الخريطة ليست هي المنطقة

4/6/2015 19البرمجة النفسية

1/ 2تمرين عملي

فكر في مدي فائدة هذه الفرضية لك1.

ور من فكر في أن تميز بعض الناس قد يكون ألنهم ببساطة يرون األم2.زاوية مختلفة

قيقية ، شارك المتميزين استراتيجيات تفوقهم باكتشاف خرائطهم الح3.لحقيقةوبذلك ستثرى وتزيد خبرتك الشخصية وتزداد معرفة وفهما ل

ية لكل فكر في شخص تختلف معه دائما وضع قائمة بالمرشحات العقل4.يمك وتأثير منكما والتى تتصور أنها تؤثر علي الحقائق مثل معتقداتك وق

الخ وهكذا ... األقارب واألصدقاء

يقة ما الحظ كيف أنك وبشكل منطقي سترسم خرائط مختلفة في الحقمشاعرك اآلن تجاه الشخص الذي كنت تختلف معه

الخريطة ليست هي المنطقة

4/6/2015 20البرمجة النفسية

لكل شخص رؤيته المختلفة عن اآلخرين

لنا إحداث لذلك علينا أن نحترم و نتقبل اآلخرين ، ليتسنى

اتصال قوى وثقة متبادلة لنتمكن من مساعدتهم ، و

.إحداث تغيير إيجابي مرغوب لهم

تغير ال تغضب عندما ال تستطيع أن) قال كونفوشيوس

اآلخرين كما تريد أن يكونوا ، ألنك في الواقع تجد

( .صعوبة في أن تغير نفسك كما تريد

احترم وتقبل رؤية اآلخرين للعالمالفرضية

الثانية

4/6/2015 21البرمجة النفسية

وكهمن الضروري التفريق بين الشخص و سل

كل على الرغم من أننا ال نوضح أو ندرك بعض ما نفعله ، إال أن

فعل فعل له غرض معين لمن يقوم به وله نية إيجابية ؛ فإن أي

نرى أنه غير مناسب أو بغيض سيكون له معنى لدى الشخص

له ، وإذا الذي يقوم به ، و له سبب لقيامه بهذا الفعل الذي ال نتقب

رجعنا لخريطة هذا الشخص عن العالم فسوف نجد أن سلوكه

جابيا ومبنيا يهدف لتحقيق هدف ، و بهذا التفسير سيكون تصرفه إي

ق نفس على نية ، و قد نتمكن من إيجاد السلوك البديل الذي يحق

نا ونكون هذا الهدف ولكن بتكلفة وخسائر أقل وبهذا سيقل اعتراض

.أكثر مساندة ومساعدة لآلخرين

وراء كل سلوك قصد إيجابيلثةالفرضية الثا

4/6/2015 22البرمجة النفسية

الهدفمن الضروري التفريق بين الشخص

صد والسلوك ، فهذا يساعد على معرفة الق.اإليجابي وراء السلوك و تقويمه

من ابنك ضرب ابن الجيران ، تعرف: مثال ه ، و ابنك أنه كان يريد أن يدافع عن نفس

، هذا جيد ، ولكن األسلوب والسلوك خطأ.ل و بالتالي عليك أن تعطيه بديل أفض

وراء كل سلوك قصد إيجابي

السلوك

الشخصية

4/6/2015 23البرمجة النفسية

هناك فرق بين هوية الشخص وسلوكه

د علي و يجب التأكي. يمكنك أن تفرق بين شخصك وسلوكك اللتصاق أن ارتباط هويتنا بسلوكياتنا بطريقة مطلقة قد يؤدي

ويتنا هذا السلوك بنا ، حتى ولو كان هذا السلوك ال يعبر عن ه.أو قيمنا

.و في كل الحاالت يمكنك أن تغير كل منهما

ا فاشل عبارة لقد فشلت تعبر عن موقف ، و لكن عبارة أن: مثال .تعبر عن هوية

اإلنسان ليس هو سلوكهالفرضية

الرابعة

4/6/2015 24البرمجة النفسية

2/ 2تمرين عملي

تبر فكر في بعض األمثلة ألقوال وأفعال اتخذتها ، و ال تع1.

( ين تهاون مع–سلبية معينة ) ضمن إطار سماتك الشخصية

صفة ، و تذكر أيضا األوقات التي وصفت فيها شخص ما ب

بان ، معينة نتيجة سلوك معين واحد في لحظة ما أنه سلبي ، ج

.الخ

ب اختر جانب من جوانب حياتك ، و ابدأ في تحديد وترتي2.

.قيمك الرئيسية

اإلنسان ليس هو سلوكه

4/6/2015 25البرمجة النفسية

االتصال هو تبادل للمعلوماتال ، و رسالة ، مرسل ، مستقبل ، وسيلة اتص: و يتكون من

م فعالية و االستجابة للرسالة تعكس فعالية أو عد. استجابة

ا أردنا أن اتصالنا ، لذلك علينا أن نغير أفعالنا أو اتصالنا إذ

. نحصل على نتائج مختلفة

يكمن االتصال في النتيجة التي تحصل عليهاالفرضية

الخامسة

الرسالة

وسيلة اتصال

مستقبلمرسل

استجابة

4/6/2015 26البرمجة النفسية

الهدفه ، االتصال الفعال البد أن يركز علي رد الفعل الذي يحدث

فتسأل ما الذي أريد تحقيقه من هذا االتصال ، هل أريد أن

أعطي معلومات للطرف األخر عن شيء ما ، أم أهدف التأثير

عليه ، هل أرغب في أحداث صدمة للطرف األخر ؟ ولكي يتم

ذلك بشكل جيد يجب أن تضع نفسك مكان الطرف األخر ،

و يعني أن وتتخيل تأثير الكلمات و الوسائل و السلوكيات عليه ،

ارب ، وهذا المدخل يساعد علي التق. تجتاز خريطتك لخريطته

.و يقودك لنتائج ناجحة للتواصل الجيد

يكمن االتصال في النتيجة التي تحصل عليها

4/6/2015 27البرمجة النفسية

3/ 2تمرين عملي

.أمثلة من خبرتك تنطبق عليها هذه الفرضية 3فكر في 1.

ل استدع محاوالت االتصال التي لم تنجح في إتمامها بشك2.

صل مرضي ، أو علي العكس تذكر موقف تصورت أنك لم تت

في ما السبب. فيه بشكل جيد ، لكنه جاء بنتيجة مرضية

تقديرك لهذا النجاح ؟ ما الذي تفعله إذا تكرر الموقف ؟

ل عليهايكمن االتصال في النتيجة التي تحص

4/6/2015 28البرمجة النفسية

أو في عملية االتصال تنتقل الرسالة بطريقة ملفوظة ،

لفظيا بطريقة غير ملفوظة ، حتى عندما نحاول عدم التعبير

لفوظة عن رسالة ما فإنه يمكن أن تنتقل بطرق متعددة غير م

.

ال يمكن إال أن نتصلالفرضية

السادسة

من % 93الحظ أن

ن عملية االتصال تكو

.غير ملفوظة

4/6/2015 29البرمجة النفسية

الهدفة نحن نستجيب بصورة ما إلي أي سلوك أو حدث أو أي معلوم

اتك إن اختالف استجابات الشخص عن توقع. ندركها بالحواس

أو يعكس اختالف خرائط الناس عن العالم ، و إلحداث رد فعل

.استجابة مختلفة عليك بتغيير سلوكك

أو لكن هذه الفرضية تعنى أنك دائما تحصل علي رد فعل

ي أن استجابة بقدر ما ، لذلك عليك المحاولة بأساليب أخري إل

.تتمكن من تحقيق هدفك

ال يمكن إال أن نتصل

4/6/2015 30البرمجة النفسية

لحصول كما يكمن االتصال في النتيجة التي تحصل عليها ، فإن ا

إنما على نتيجة غير مرغوب فيها ال يعني بالضرورة الفشل ،

.يعني خبرة تساعد على االستمرار و تحقيق الهدف

ثماني إذا وقعت سبع مرات فقف ثمانية ، و إذا وقعت: حكمة يابانية

.مرات فقف تسعة

ت يأتي النجاح من القرارات الصائبة ، و القرارا: حكمة صينية

سليم يأتي من الصائبة تأتي من التقدير السليم لألمور ، و التقدير ال

.التجارب ، و التجارب تأتي من التقدير الخاطئ لألمور

ليس هناك فشل بل تجارب وخبراتالفرضية

السابعة

4/6/2015 31البرمجة النفسية

نموذج المراحل األربع للنجاح(حدد هدفك)اتخذ قرارات بشأن ما تريد 1.

.2 افعل شيئا

الحظ ما حدث3.

قم بتغيير ما تقوم به حتى تحصل علي نتائجك المرجوة4.

ك إذا قمت بتغيير سلوك ما حتى تحصل علي نتيجة ما ، تحدث خالل ذلشكل تغيرات في المعني الكلى لما ظهر في البداية علي أنه فشل ، و هذا ي

لي إن النموذج يتضمن افتراض أنك لن تحصل ع. جزءا من عملية النجاح علي أنه" الفشل"النتيجة المرجوة عند أول محاولة ، و عليك التعامل مع

.تغذية مرتدة مفيدة تساعدك للوصول لغايتك النهائية

ليس هناك فشل بل تجارب وخبرات

4/6/2015 32البرمجة النفسية

4/ 2تمرين عملي

ضع قائمة من مناسبات مضت شعرت وقتها أو اآلن أنك 1.يف فشلت فيها ، ثم فكر فيما تعلمته من هذه الخبرات ، وك

.يساعدك ذلك في إنجاز أهدافك الحالية

غة سهلة فكر في أي مشكلة أو قضية تحتاج لحلها ، و اكتبها بل2.خر و صف المشكلة ، ثم تخيل أن هذه المشكلة تخص شخص آ

أن الحظ بعد ذلك كيف. ، و حدد االستجابات لتلك األسئلة ة تعريفا القضية تزداد وضوحا و تحديدا بحيث تصبح معرف

ة من استعد الستقبال األفكار أو اإللهامات بعد فتر. سليما .الحضانة حينما تترك الموضوع جانبا

ليس هناك فشل بل تجارب وخبرات

4/6/2015 33البرمجة النفسية

أي قرارات أو مواقف يتخذها اإلنسان

في وقت معين رهن لمجموعة

و اإلدراكات ، و القيم البيئية العامة

ة النضج الفكري ، و الحالة المزاجي

بفعل في تلك الفترة ، و التي تتغير

رات الزمن فيما بعد بسبب زيادة الخب

و اإلمكانات و تغير الظروف

.المحيطة

يستخدم الناس أحسن اختيار لهم في حدود

الفرضية اإلمكانيات المتاحة في وقت معين

الثامنة

4/6/2015 34البرمجة النفسية

الهدفدرة إن فهمك هذه الفرضية والتعامل بحكمة سوف يجعل لك ق

شادهم إلي فائقة في االتصال باآلخرين ، و تغيير قراراتهم بإرتغير مبررات هذه القرارات ، و يجنبك الندم على المواقف

.السابقة

نسبة إن القرار الذي اتخذته في السابق كان أنسب القرارات ببناء على الظروف التي كانت تحيط بك في ذلك% 95

.الوقت

أفضل إنك قد اكتسبت خبرات جديدة تؤهلك لكي تتخذ قرارات.في المستقبل

يستخدم الناس أحسن اختيار لهم في حدود

اإلمكانيات المتاحة في وقت معين

4/6/2015 35البرمجة النفسية

إن األفكار و الحاالت الذهنية وعكس األحاسيس التي تمر بنا تنات على فسيولوجيتنا و تحرك

أجسامنا و مالمحنا و طاقتنا الداخلية ،

.و العكس صحيح

الحظ التغيرات : مثال شاعر الفسيولوجية المصاحبة لم

.الغضب

العقل و الجسد يؤثر كل منهما على اآلخرالفرضية

التاسعة

4/6/2015 36البرمجة النفسية

و إذا أردت أن تكون سعيدا فتعلم كيف تتحكم في شعوركتقديراتك ، و أيضا في وضعك البدني

حرر نفسك من العواطف السلبية و العادات السلبية

حرر نفسك من القيود و توقف عن البكاء على الماضي

لي سيطر على عواطفك و ال تسمح ألي إنسان أو أي شئ أن يمعليك و يختار لك أحاسيسك

يها من يكون المرء سعيدا بمقدار الدرجة التي يقرر أن يكون علالسعادة

ة التي أنت قبطان سفينتك و الحارس على عواطفك ؛ فالطريقعاسةتنظر بها ألي موقف هي التي تسبب لك إما السعادة أو الت

العقل و الجسد يؤثر كل منهما على اآلخر

4/6/2015 37البرمجة النفسية

كيف تغير المشاعر السلبية ؟هل : إذا واجهك موقف صعب ، اسأل نفسك عن مشاعرك

ق هي مفيدة أم ضارة ؛ هل ستساعدني على التقدم وتحقي

أهدافي ؟

:فإذا كانت اإلجابة بالنفي فقم باآلتي

قم بمالحظتها ، و مالحظة تأثيرها على جسدك1.

قم بإلغائها في عقلك2.

ع البدني قم باستبدالها فورا بأحاسيس إيجابية ، و اتخذ الوض3.

األكثر توافقا و تناسبا مع أفكارك

العقل و الجسد يؤثر كل منهما على اآلخر

4/6/2015 38البرمجة النفسية

ذرالناجح دائما لديه خطة و الفاشل دائما لديه ع دائما ما نحاول إلقاء تبعات الفشل على آخرين ، و لكن

.اإليجابية هي تحمل مسئولياتنا عن أنفسنا وأعمالنا

جب أنت المسئول عن قيادة حياتك إلي الهدف الذي تراه ، و ي.أن تحدد أهدافك وتحاول إنجازها بنفسك

ال أحد أنا ال أستطيع ، : تخلص من الخطاب السلبي الداخلي.يستطيع ، أنا ال أستحق

اإلنسان بصورة عامة غير مدين : قال ألكسندر جرهام بل .ه سوى بالقليل لما ولد به ، و هو محصلة ما يعمله لنفس

..أنا أتحكم فى عقلي

الفرضية إذا أنا مسئول عن نتائج أعمالي

العاشرة

4/6/2015 39البرمجة النفسية

ذاكرته لكل إنسان تجارب و خبرات إيجابية في حياته ، فإذا عاد اإلنسان ب

جابية ، إلي المواقف اإليجابية ، فإنه ينقل نفس المشاعر و األحاسيس اإلي

مما يساعده على اتخاذ قرارات إيجابية ، و إذا عاد بذاكرته إلي المواقف

.السلبية فإنه بالتأكيد يستحضر المشاعر السلبية

و لألسف ال يستخدم معظم الناس إمكانياتهم اإليجابية ، بل يعودون

مما بذاكراتهم للتجارب السلبية التي تؤدي إلى اإلحباط و عدم الثقة ،

. لبيا يجعلهم يتخذون قرارات غير موفقة تؤثر على حياتهم تأثيرا س

ارب لذلك لو حدث أنك بصدد اتخاذ أي قرار ، عد دائما بذاكرتك إلي التج

.جابية اإليجابية ، و استخدم نفس اإلستراتيجية و نفس احساساتك اإلي

كل إنسان لديه جميع اإلمكانات التي يحتاجها

الفرضية إلنجاز تغير إيجابي في حياته

الحادية عشر

4/6/2015 40البرمجة النفسية

الهدفجها ، و ما بناء على هذه الفرضية فلديك كل مصادرك الداخلية التي تحتا

.عليك إال أن تحددها و تستخدمها لتحقيق نتائجك المرجوة

ما يدور في ذهنك من أمور فأنت المتحكم فيها و هي جميعها ملكك.

ظرتك حتى ما يتعلق بالظروف الخارجية األكثر صعوبة فأنت تملك ن

ستطيع لن ي. إليها و تفسيرها و االستجابة لها بالطريقة التي تريدها

علك شخص ما أيا كان أن يجعلك تعسا بعد اآلن بنفس القدر الذي يج

.سعيدا إذا قررت و تصرفت بشكل مختلف

ه من تغيير إننا جميعا نقلل من قيمة ما تستطيع المصادر الداخلية أن تحقق

طيع أن ما تعتقده في قدراتك يحدد ما تستذاتي أو تغيير اآلخرين ، و

.تنجزه

كل إنسان لديه جميع اإلمكانات التي يحتاجها

إلنجاز تغير إيجابي في حياته

4/6/2015 41البرمجة النفسية

تابع-الهدف ة ، و الطريقة معتقداتنا تمثل ما صنعناه من خالل ترجمتنا لخبراتنا السابق

م التي تم بها ترشيح هذه الخبرات ؛ و بعض هذه الخبرات المخزنة لع تثبيته و تلعب أي دور في تقويتنا خالل حياتنا المعاصرة ، و ما نستطي

.تركيبه نستطيع أيضا تفكيكه و إزالته

نغيرها نفس األمر ينطبق على المشاعر و األحاسيس ، فلقد عرفنا كيف.، و بالتالي نستفيد من تقوية مصدر هام للدافعية و النجاح

لكن ماذا عن قدراتنا الجسمانية ؟ فنحن عادة نشتكى من أجسامنا ، وية لكننا لم نتأمل النماذج التي قدمها آخرون يعانون من مشاكل جسمان.أكثر بكثير مما نعاني منه ، حيث قاموا بإنجازات خارقة و جبارة

رك النفسية إذا تقبلت هذه الفرضية فإنك تستطيع تحديد و استخدام مصاد.و العصبية و العضوية إلى أقصى مدى ممكن

كل إنسان لديه جميع اإلمكانات التي يحتاجها

إلنجاز تغير إيجابي في حياته

4/6/2015 42البرمجة النفسية

اختر أحسن أناس لتتعلم منهم اإليجابياتأن ال تعتقد: قال االمبراطور الروماني ماركوس أوريليوس

ما هو صعب عليك يعجز أي إنسان عن عمله ، و لكن إذا

متناولك كان شيئا في مستطاع إنسان ، فاعتبر هذا الشيء في

.أيضا

إذا كان شئ ممكن لشخص ما ، فمن الممكن

الفرضية ألي شخص أن يتعلم كيف يعمل الشيء ذاته

الثانية عشر

تعلم و نقل االمتياز البشرى من شخص

.“ النمذجة”ناجح يسمى

يتم نمذجة السلوك و ليس الشخص.

4/6/2015 43البرمجة النفسية

خطوات النمذجةيجب أن يكون لديك رغبة قوية فى التعلم1.

يجب أن تلزم نفسك بالتعلم تحت أي ظروف2.

حدد الهدف بدقة3.

ابحث عن المتميزين4.

ى حلل إستراتيجياتهم الداخلية و الخارجية على المستو5.

الفسيولوجي و النفسي و الفكري

دفيجب أن تتبع االستراتيجية بكل دقة و ستصل لله6.

إذا كان شئ ممكن لشخص ما ، فمن الممكن

ألي شخص أن يتعلم كيف يعمل الشيء ذاته

4/6/2015 44البرمجة النفسية

5/ 2تمرين عملي

ربك و حاول استنباط استراتيجية الشراء ألحد أصدقائك أو أقا1..اسألهم فسوف يساعدوك فى التحليل الداخلي و الخارجي

يف ك: تحديد االستراتيجية قد يكون عن طريق أسئلة مثل2.؟ ؟ كيف تفعل ذلك.. ؟ متى تبدأ .. ؟ متى يحدث .. تعرف

م البدائل كيف تحدد البدائل ؟ كيف توجد هذه البدائل ؟ كيف تقين ناجح ؟ كيف تحدد القبول أو الرضا ع.. ؟ كيف تعرف أن

النتائج ؟

ابدأ في التفكير الداخلي و الخارجي و حاول تطبيق 3..استراتيجياتهم

النمذجة

4/6/2015 45البرمجة النفسية

ودحرر نفسك وعقلك من القيود وكن مرن بال حد

المرونة هي القدرة على التكيف اإليجابي مع األحوال و

فالشخص األكثر مرونة هو . األحداث بما يحقق الهدف

.األكثر تأثيرا و نجاحا في بيته و عمله و مجتمعه

طور بسبب عدم مرونة صناعة الساعات السويسرية في الت

.احتلت الساعات اليابانية الصدارة لمرونتها

لة معظم مشاكل الطالق أو مشاكل ترك العمل يكون بسبب ق

.المرونة ، بينما ينجح األكثر مرونة في الزواج و العمل

الشخص األكثر مرونة يمكنه التحكم باألمورالثة الفرضية الث

عشر

4/6/2015 46البرمجة النفسية

الهدفإذا لم يكن ما تفعله مرضيا 1.

ر فافعل شيئا آخر ، فال تكر

نفس الشيء الذي ال يؤدي

ر للنتيجة المرجوة ، هذا يعتب

.جهدا ضائعا

المرونة ميزة خصوصا في 2.

التواصل في مجاالت مثل

.التفاوض والمقابالت

الشخص األكثر مرونة يمكنه التحكم باألمور

4/6/2015 47البرمجة النفسية

6/ 2تمرين عملي

ية ، تأمل و تذكر الفرضية و حاول أن تضع قائمة بمصادرك الشخص1.ل واضعا في االعتبار أن كل إنجاز سابق و كل حالة ذهنية مدعمة و ك

عتماد األشياء التي تعلمتها تمثل جميعا هذه المصادر التي يمكنك اال.عليها اآلن و في المستقبل

نى عليها اقض بعض الوقت في تذكر ما تستطيع من ذكريات مشجعة تب2.األفكار عملية التغيير التي تنشدها هذا سيصقل مهاراتك في استغالل

.قيقة التي تمكنك من رؤية األشياء من زاوية جديدة و تبنى هويتك الح

و التي حاول االستفادة من المبادئ و الفرضيات التي عرفتها حتى اآلن3..تمكنك من إحداث التغيير المنشود

مورالشخص األكثر مرونة يمكنه التحكم باأل

4/6/2015 48البرمجة النفسية

معلومات فى الثانية9إلى 5العقل الواعي قادر على استيعاب من

مليون معلومة 2بينما العقل الالواعي يمكنه استيعاب أكثر من رامج في الثانية الواحدة ، و يحتوى على جميع الذكريات و الب.منذ كان اإلنسان جنينا ، و له قدرة استيعاب غير محدودة

البرامج الموجودة في العقل الالواعي هي التي تحدد سلوكي و يمكن تبديل أي برنامج مخزن ف. اإلنسان و ردود أفعاله

ي العقل الالواعي عن طريق العقل الواعي ، و يكمن التحدي فالسيطرة على العقل الواعي المسئول عن برمجة العقل

.الالواعي

:يتم االتصال اإلنساني على مستويين

الفرضية الواعي و الالواعي

الرابعة عشر

4/6/2015 49البرمجة النفسية

مثالورا ، إذا اعتقدت أن شخصا ما شرس و قاسي ، قم بإلغاء هذه الفكرة ف

.ألن في صميم القلب ال وجود للشرير المطلق

:يتم االتصال اإلنساني على مستويين

الواعي و الالواعي

إن ما يقلقك هو السلوك و قد تجد وراءه ية و ركز على النوايا اإليجاب. نية إيجابية

ما تقوم حين. أوجد تفسيرا مختلف للمواقف اعي بهذا األسلوب تقوم بتزويد عقلك الو

بمعلومات طيبة ، و يقوم عقلك الواعي، و بتغذية العقل الالواعي ببرامج طيبةال ستجد في النهاية نفسك تمارس اتص

.أفضل من أي وقت مضى

4/6/2015 50البرمجة النفسية

العقل الواعيإلى 5: ة يقوم بفتح أبواب الحواس و غلقها بطريقة متعاقبة و مستمر

معلومات في الثانية9

يقود أحاديثنا ، آراءنا ، افتراضاتنا و قناعاتنا

، يتلقى يتعلق بالمنطق و الموضوع الواحد ، يدرك السبب و النتيجةالمعلومات عن طريق الحواس و يقارنها بما هو مخزون في المخ من

ئالمعلومات السابقة ، فيعد لها و يركب و يستنتج و يستقر

هو الموجه و المرشد الذي يقبل األفكار أو يرفضها

يعمل في فترة اليقظة فقط ، يتذكر و ينسى

باب المخزن

:يتم االتصال اإلنساني على مستويين

الواعي و الالواعي

4/6/2015 51البرمجة النفسية

العقل الالواعي مليون معلومة في 2: األبواب مفتوحة طوال الوقت دون أن نعى ذلك

الثانية

قناعاتهو الذي يصوغ حياتنا و مشاعرنا و تقييمها طبقا للرأي و ال

يميز بين ، ال يفهم المنطق ، ال( العالم الداخلي لإلنسان)يتعلق بالذاتال ( غضب مثال)الصواب و الخطأ ، عندما يحدث انفالت عاطفي

يستجيب للمنطق

(برامجتنفيذ ال)هو المنفذ الذي يقوم بتحقيق ما أقره العقل الواعي

يعمل ليل نهار بال توقف

المخزن

:يتم االتصال اإلنساني على مستويين

الواعي و الالواعي

4/6/2015 52البرمجة النفسية

مصادر البرمجة ولة حتى البرمجة و تشكيل الشخصية يتم بسه: الوالدين: أوال

.سن السابعة

المدرسة: ثانيا

لعمرية فترة االقتداء باآلخرين هي المرحلة ا: األصدقاء: ثالثا.سنة 15إلى 8من

ساعة 40يقضي الشباب في سن النمو نحو : اإلعالم: رابعا.أسبوعيا في مشاهدة التلفاز

و ذلك من خالل مستويات مختلفة من: أنت نفسك: خامسا.التحدث مع الذات

:يتم االتصال اإلنساني على مستويين

الواعي و الالواعي

4/6/2015 53البرمجة النفسية

مستويات التحدث مع الذاتمل ، و أسوأ المستويات حيث يجعلك تفقد األ: اإلرهابي الداخلي

ول أنا خج: مثال . يشعرك بعدم الكفاءة ، و يضع أمامك الحواجز .ال أستطيع االمتناع عن التدخين –أنا ضعيف –

ن عن مستوى أفضل يعبر فيه االنسا: السلبية“ و لكن”كلمةو. “ و لكن”رغبته في التغيير و النجاح ، مع إضافة كلمة

.قها لألسف يمحو العقل الالواعي الكلمات اإليجابية التي تسب

و أفضل المستويات ، و هو مصدر للقوة ،: التقبل اإليجابيأنا : مثال .عالمة على الثقة بالنفس ، ة التقدير الشخصي السليم

طيع استطيع أن أنفذ أهدافي ، أنا انسان ناجح ، أنا أقدر ، أنا است.االمتناع عن التدخين

:يتم االتصال اإلنساني على مستويين

الواعي و الالواعي

4/6/2015 54البرمجة النفسية

قواعد برمجة الذاتيجب أن تكون رسالتك واضحة و محددة

يجب أن تكون رسالتك إيجابية

يجب أن تدل رسالتك على الوقت الحاضر

يجب أن يصاحب رسالتك إحساس قوي بمضمونها حتى

يتقبلها العقل الالواعي و يبرمجها

يجب أن تكرر الرسالة عدة مرات حتى تبرمج

:يتم االتصال اإلنساني على مستويين

الواعي و الالواعي

4/6/2015 55البرمجة النفسية

7/ 2تمرين عملي

ة و رسائل ذاتية سلبية لها تأثير عليك ، مزق الورق5دون على األقل 1.

.ألق بها بعيدا

.“ أنا”رسائل إيجابية تعطيك قوة ، و ابدأها بكلمة 5دون 2.

.ئما دون رسائلك اإليجابية في مفكرة صغيرة ، و احتفظ بها معك دا3.

ن و اآلن خذ نفسا عميقا ، و اقرأ الرسائل الواحدة تلو األخرى ، إلى أ4.

.تستوعبها تماما

ابدأ مرة أخرى بأول رسالة ، و خذ نفسا عميقا ، و اطرد أي توتر من5.

مرات بإحساس قوي ، اغمض عينيك 10اقرأ الرسالة األولى . داخلك

.، و تخيل نفسك بشكلك الجديد ، ثم افتح عينيك

ابتداء من اليوم احذر ما تقوله لآلخرين ، و ما يقولونه لك ، و إذا 6.

.ية الحظت أي رسالة سلبية فقم بإلغائها ، و استبدلها بأخرى إيجاب

خطة برمجة الذات

4/6/2015 56البرمجة النفسية

فر إن تعدد االختيارات ، وتو

ر البدائل يعطى فرصة أكب

عطيك للتحكم فى النتائج ، وي

.قوة أكبر

الخيار أفضل من الالخيارالفرضية

الخامسة عشر

4/6/2015 57البرمجة النفسية

مداخل التغيير

ما بقوم ح إن الل ال ي غي اا ما بف ىت ي غي سسورة الرعد11

3

4/6/2015 58البرمجة النفسية

مداخل التغيير

دعائم البرمجة النفسية

الحصيلة و نموذج الهدف

المستويات المنطقية

النظام التمثيلي

الطاقة

4/6/2015 59البرمجة النفسية

دعائم البرمجة النفسية

(:الهدف)الحصيلة : أوال

.ماذا تريد بالتحديد ؟ حدد هدفك

:إرهاف الحواس: ثانيا

ماذا نرى ؟ ماذا نسمع ؟ ماذا نلمس ؟ ماذا : للرصد الخارجي 1.

نشم ؟ ماذا نتذوق ؟

سنا ماذا نشعر ؟ ماذا نحس ؟ ماذا نقول ألنف: للرصد الداخلي 2.

؟

4/6/2015 60البرمجة النفسية

تابع-دعائم البرمجة النفسية :المرونة: ثالثا

ه ؟هل لديك القدرة على أن تفعل شيئا مخالفا لما ألفت

رنا ، البرمجة النفسية تساعدنا على إعادة النظر في تفكيلضار سلوكنا ، شعورنا ، و التعرف على المفيد لنبقيه و ا

.للتخلص منه

:العمل و المبادرة: رابعا

فية إذا حددت لنفسك حصيلة معينة و جمعت المعلومات الكاعنها عن طريق الحواس و كانت لديك المرونة الكافية وم إلحداث التغيرات الالزمة ، فإنه يبقى أن تتحرك و تق

.بالعمل و إال فال فائدة من كل ما سبق

4/6/2015 61البرمجة النفسية

تابع-دعائم البرمجة النفسية

:االستعداد الجسمي و النفسي: خامسا

ي سواء أن تقوم بكل ما سبق و أنت في وضع التميز اإليجاب

.جسمانيا أو نفسيا

4/6/2015 62البرمجة النفسية

تحديد الحصيلةح هناك العديد ممن لم يتمكنوا من إنجاز أي شئ بسبب عدم تحديدهم الواض

و هناك من يحددون ألنفسهم بشكل يومي و أسبوعي و شهري . ألهدافهم

.أهداف واضحة قابلة للقياس ، و يحققون نتائج مذهلة

:ال يحقق بعض الناس أهدافهم ألحد األسباب التالية أو جميعها

(ال أريد)ال أعرف ماذا أريد بالتحديد1.

(ال أعرف)ال أعرف ماذا أفعل بالتحديد2.

(ال أستحق)ال أستطيع تحقيق ما أريد3.

.ي هناك من يحدد الحصيلة بشكل سلبي ، و هناك من يحددها بشكل إيجاب

4/6/2015 63البرمجة النفسية

اإلطار السلبي–إطار الحصيلة :أسئلة معالجة الموقف

ما هى المشكلة ؟ لماذا لدي هذه المشكلة ؟

منذ متى لدي هذه المشكلة ؟ كيف تحد هذه المشكلة من إمكانياتي ؟

كيف تحول هذه المشكلة بيني و بين تحقيق ما أرغب ؟

ما السبب في وجود هذه المشكلة لدي ؟

ما هو أسوأ وقت عشت خالله هذه المشكلة ؟

:يقود التفكير السلبي إلى

اإلحساس بشعور سلبي1.

الوقوف مكتوفي األيدي أمام المشكالت2.

إلقاء اللوم على اآلخرين3.

ضياع فرص كثيرة فى الحياة4.

4/6/2015 64البرمجة النفسية

اإلطار اإليجابي–إطار الحصيلة :أسئلة معالجة الموقف

ماذا أريد ؟ متى أريد تحقيق ذلك ؟

ما هي مصادر القوة لدي التي تساعدني على تحقيقه ؟

كيف أستغل اإلمكانات أحسن استغالل ؟

ما هى التحديات المحتملة ؟ ما هى أفضل طريقة لمواجهتها ؟

من أين و كيف أبدأ بالقيام بالالزم و الحصول على ما أريد ؟

:يقود التفكير اإليجابي إلى

التحرك اإليجابي فيما ترغب و ليس فيما ال ترغب1.

التعرف على ما تريد و كيفية الوصول إليه2.

تحديد الحالة التى تريد أن تشعر بها3.

تكوين خيارات عديدة4.

4/6/2015 65البرمجة النفسية

1/ 3تمرين عملي

فكر في مشكلة صغيرة في حياتك اآلن1.

:أجب على األسئلة اآلتية 2.

ما هي المشكلة ؟

لماذا كانت لديك هذه المشكلة ؟

منذ متى كانت لديك هذه المشكلة ؟

كيف تؤثر عليك هذه المشكلة ؟

ماذا تمنعك هذه المشكلة عن فعله ؟

من المسئول عن حصول هذه المشكلة لك ؟

ئلةتنفس بعمق و تأمل كيف كانت إجاباتك عن تلك األس3.

(بي إطار سل) تركيز االنتباه على المشكلة

4/6/2015 66البرمجة النفسية

2/ 3تمرين عملي

فكر في المشكلة األولى نفسها1.

:أجب على األسئلة اآلتية 2.ماذا تريد ؟ أين و متى و مع من تريد ذلك ؟

كيف تعلم بالتحديد أنك حصلت على ما تريد ؟

ما هي األمور اإليجابية التي تحصل عليها من وضعك الحالي ؟

كيف تحافظ على هذه اإليجابيات مع تحقيق حصيلتك الجديدة ؟

كيف تؤثر حصيلتك المطلوبة على جوانب حياتك ؟

عندما تحصل على ما تريد ما هي األمور األخرى التي تحسن حياتك ؟

تحت أي ظروف تريد تنفيذ أهدافك الجديدة ؟

ما الذي منعك من الحصول على ما تريد ؟

ما هي الموارد التي تملكها للوصول إلي حصيلتك المطلوبة ؟

ماذا ستفعل للوصول إلي حصيلتك المطلوبة ؟

تنفس بعمق و تأمل كيف كانت إجاباتك عن تلك األسئلة3.

(إطار إيجابي) تركيز االنتباه على الحل

4/6/2015 67البرمجة النفسية

كتابة الحصيلةصغ هدفك بشكل إيجابي1.

(زيادة وضوح الهدف و التعبير عنه بشكل إيجابي)

ضع هدفك في سياق2.

(ما تراه و تسمعه و تشعر به ، ماذا ، أين ، متى ، من ، كيف)

عبر عن هدفك في شكل محدد و متعلق بالحواس3.

(ماذا سترى أو تشعر عند إنجاز الهدف ، تخيل المستقبل)

اختر هدفا يمكنك تحقيقه بنفسك4.

(هدفك ال ينجزه سواك ، كما أنك غير مطالب بإنجاز أهداف اآلخرين)

قيم آثار تحقيقك لهدفك بأمانة5.

(هل تحقيق هدفك يترتب عليه فقدان شىء تحرص عليه)

اختر هدف يستحق العناء المبذول في سبيله6.

(الهدف يمثل قيمة هامة لك ، و ليس بالضرورة للمحيطين)

4/6/2015 68البرمجة النفسية

نموذج الهدفإذا سعيت إلى هدف ما فارصد عواقبه وآثاره1.

ثم أسس حالة شعورية مناسبة2.

ثم حقق األلفة مع الذين ستتعامل معهم3.

ثم أرهف الحواس لجمع المعلومات4.

بدقة وإيجابية( الهدف ) ثم حدد الحصيلة 5.

هل الحصيلة إيجابية ؟

(يلة احسب العواقب واآلثار ، و اعرف ما ستفقده في مقابل للحص) هل أنت مستعد ؟

(اعتبر نفسك مسئوال عن تحقيق الحصيلة ) هل أنت قادر ؟

هل الحصيلة محددة قدرا وزمانا ؟

(حدد مقياسا ) كيف تعلم أنك تتقدم نحو تحقيق الحصيلة ؟

هل تخيلت أن األمر قد تحقق كيف ومتى وأين ومع من ؟

هل درست العوائق المتوقعة وخططت لتجاوزها ؟

هل لديك إيمان وقناعة تامة أن الحصيلة ستتحقق ؟

استعن باهلل وتوكل عليه وبادر إلي العمل6.

إذ لم تنجح عد خطوات إلي الوراء و ابحث عن الخلل7.

4/6/2015 69البرمجة النفسية

مثال.فيذ لو كان هدفك حفظ كتاب هللا تعالى ، فعليك أن تقوم بعدة خطوات قبل المبادرة بالتن

و على احسب اآلثار و العواقب المترتبة على ذلك ، ما الذي سيحدثه ذلك من تغيرات عليك1.

من حولك ، و هل كل ذلك إيجابي و ما الذي ستفقده أثناء سعيك لتحقيق هذا الهدف ؟

ن أسس حالة شعورية إيجابية اسأل نفسك هل أنت مقتنع بهذا الموقف ، أم أنك متردد ؟ إ2.

.حساب اآلثار و العواقب بشكل شامل و دقيق سيساعدك على ذلك

اس الذين فكر في نوعين من الناس ، الناس التي تحتاج لتعاونهم معك و مساعدتهم لك ، والن3.

تستطيع سيتأثرون أثناء سعيك لتحقيق الحصيلة ، مثال أسرتك و زمالءك ، ثم فكر كيف

.تحقيق األلفة مع النوعين لتكسب عونهم و رضاهم

.اجمع كافة المعلومات التي تلزمك و اطلع على تجارب اآلخرين 4.

.حدد هدفك قدرا و زمنا بأسلوب إيجابي 5.

.توكل على هللا و استعن به و ابدأ العمل 6.

إذا وجدت أن العمل تعثر بعد هذا كله ، فعد خطوة ، أو خطوات إلي الوراء ، باحثا عن مواطن

أللفة مع الخلل ، ربما لم تحدد الحصيلة بدقة ، أو لم تجمع المعلومات الكافية ، أو لم تحقق ا

فإذا . ي اآلخرين ، أو لم تكن مقتنعا تماما بهدفك ، أو لم تحسب اآلثار و العواقب كما ينبغ

.عثرت على موطن الخلل فاستكمله ، ثم تقدم مرة أخرى نحو العمل

4/6/2015 70البرمجة النفسية

المستويات المنطقية

و هي مستويات تغيير اإلنسان أأي تغيير. النظام أو المجتمع

يحدث في مستوى معين يؤثرعلى ما أعاله من المستويات و

و من هنا . ال يؤثر على ما دونه قة نالحظ أهمية المستويات العمي

يرا شامال ، فالتغيير فيها يغير تغيو دائما في حياة اإلنسان ، أما

رها التغييرات السطحية فتأثيضعيف أو منعدم على

.المستويات العميقة

البيئة

السلوك

القدرة و المهارة

المعتقدات

القيم

الهوية

الروابط الروحية

4/6/2015 71البرمجة النفسية

معنى المستويات المنطقيةاس من ما العالم الذي تعيش و تعمل فيه ؟ فكر في األشياء و الن:البيئة

حولك

ي ماذا تفعل و كيف تتصرف ؟ فكر ف:(العادات و الممارسات)السلوك اإلنصات أو تنظيم األماكن : سلوك ما تتفوق فيه مثل

ي ماذا تستطيع أن تفعل ، و ما هي قدراتك ؟ فكر ف:(المهارات)القدرات ع الناس القدرات الكلية التي يشكل سلوكك جزءا منها مثل التواصل م

أو القدرة على التنظيم أو التخطيط

ع ، و ما ماذا تعتقد ، و ماذا تتوق:(الفلسفة و الثقافة)القيم و المعتقدات المهم ؟ فكر في أهمية الناس أو رأيهم فيك

كمن أنت ، ما هو دورك ؟ فكر في هويتك بالنسبة للمحيطين ب:الهوية

يه ما سر وجودك ، و ما السبب في كونك على ما أنت عل:الجانب الروحي، كيف تشعر باإلنجاز و ما انتمائك الروحي ، و ما مثلك األعلى ؟

4/6/2015 72البرمجة النفسية

أهمية المستويات المنطقيةتحديد وتوضيح المشكالت

تحديد أفضل مستوى نجرى فيه التغيير

تحديد األهداف و الدوافع

ختلفةتكوين منظور عن حياتنا من خالل فهم القضايا من مستويات إدراكية م

أول مستوى حتى تتمكن من فهم تأثير تطبيق هذه المستويات على حياتك ابدأ ب.و هو البيئة ، ثم السلوك و هكذا

حتاج يمكنك استخدام هذا النموذج عند التعامل مع المشاكل أو القضايا التي تأسبابها ابدأ بالتعرف على مستوى المشكلة ، ثم فكر في جذورها و. لقرارات

.بأسلوب المستويات

4/6/2015 73البرمجة النفسية

أمثلة:مثال تغذية مرتدة

و هذه القدرة –يغذي القدرة على التعامل معهم –االعتقاد بأهمية الناس عندما تحدث التغذية المرتدة فمهارة اإلنصات. تغذي مهارات اإلنصات

.تغذي القدرة على التعامل مع الناس ومن ثم اعتقادك في أهميتهم

:مثال نموذج تغيير

مكتبي مرتبمكتبي غير مرتب:البيئة

أضع األشياء في أماكنهاال أضع األشياء في أماكنها: السلوك

أعرف نظام ال أعرف نظام الحفظ: القدرات (أتعلم)الحفظ

مبدأ النظام ال يضر عمليال أحتاج إلى نظام صارم:االعتقاد

أنا شخص منظمأنا شخص غير منظم:الهوية

4/6/2015 74البرمجة النفسية

النظام التمثيلي

العقل و النظام الذي يستقبل و يحلل المعلومات داخليا في

رة خارجيا في االتصال باآلخرين ، و هو الجزء من الخب

.أو التجربة التي ينتبه له الوعي ابتداء

ما كل خبراتنا و تجاربنا خزنت في ذاكراتنا نتيجة ل

. شاهدناه أو سمعناه أو أحسسنا به ، من خالل حواسنا

.يمثل اإلحساس المتولد عن كل حاسة نظام تمثيلي

اإلدراك الناتج عن رؤية شئ هو النظام البصري ، و

ي الناتج عن سماع شئ هو النظام السمعي ، و تجمع باق

.الحواس و األحاسيس في النظام الحسي

تشترك الحواس كلها في عملية اإلدراك ، إال أن لكل

.شخص نظام تمثيلي مفضل

4/6/2015 75البرمجة النفسية

الشخص ذو النظام البصريريعة ، هذا الشخص يتحدث بسرعة و بصوت عال ، يأخذ أنفاسا قصيرة و س

ور و دائم الحركة يتميز بالنشاط و الحيوية ، يعطي اهتماما كبيرا للصالمناظر أكثر من األصوات أو األحاسيس خالل تجاربه و ما يمر به من

له أحداث ، يأخذ قراراته على أساس ما يراه شخصيا أو على أساس تخي .لألحداث

التذكر بال تركيز التخيل البصري التذكر البصري

:التأكيدات اللغوية

-أرى وجهة نظرك -هذه فكرة غير واضحة بالنسبة لي -هذا واضح تماماكثرأرني هذا بتفصيل أ-هذا يعطيني نظرة عميقة -أنا أرى كذلك أيضا

4/6/2015 76البرمجة النفسية

الشخص ذو النظام السمعيس هذا الشخص عادة ما يستخدم طبقات صوت متنوعة في التحدث ، يتنف

خرين بدون بطريقة مريحة ، متزن و يتميز بقدرته الشديدة على اإلنصات لآلمقاطعتهم ، يعطي اهتماما أكثر لألصوات عن المناظر و األحاسيس خالل

تجاربه و ما يمر به من أحداث ، يأخذ قراراته على أساس ما يسمعه و على.تحليله للموقف

:التأكيدات اللغوية

إذا -هذا مألوف ألذني -هذا الشيء له رنين في أذني -أسمعك بوضوح احدا بتركيز أريدك أن تسمع شيئا و-سمعت نفسك و أنت تتكلم ستغير رأيك

سأقوله مرة واحدة فقط

التخيل السمعي التذكر السمعي

4/6/2015 77البرمجة النفسية

الشخص ذو النظام الحسينفس هذا الشخص يتميز عادة بالهدوء ، و يتحدث بصوت منخفض ، و يت

و ببطء و عمق ، و يعطي اهتماما أكبر للشعور و األحاسيس عن األصوات

يؤثر الصور ، يأخذ قراراته بناءا على أحاسيسه ، و قد يكون من الممكن أن

.اآلخرون على أحاسيسه و بالتالي على قراراته

:التأكيدات اللغوية

حت أنا ال أشعر بارتياح عندما أعمل ت-أنا عندي إحساس بأنك على صواب ة أضفت حالو-هل يمكنك أن تضع يدك على السبب الرئيسي -ضغط

هذا الموضوع رائحته فاحت-للموضوع

التخيل الحس يالتحدث مع الذات

4/6/2015 78البرمجة النفسية

أهمية النظام التمثيلي

تهم بمالحظة النظام التمثيلي األساسي لآلخرين ، و تأكيدا

اللغوية ، و تلميحات استعمال أعينهم ، سوف تدرك كيف

يبنون المعلومات في أذهانهم ، و من ثم يمكنك أن تقيم

هارتك االتصال بهم على نفس مستوياتهم ، و ذلك يزيد درجة م

.و براعتك في االتصال

جر سيمثل نجاحك في اكتشاف النظام التمثيلي لآلخرين ح

.األساس في بناء األلفة كما سيتضح الحقا

4/6/2015 79البرمجة النفسية

“وقود الحياة”الطـاقة

الطاقة هي العامل المشترك الجوهري في كافة جوانب

.الحياة

الطاقة البشرية هي مقدرة طبيعية موجودة في كل شخص ،

.و هي قابلة للتطوير بالتدريب المناسب

سرعة اكتسابها تتفاوت من شخص آلخر ، و البد من

.تكريس الوقت و الجهد لبلوغ النتائج

كنه اكتساب الطاقة ال يجعلك بالضرورة شخصا أفضل ، ل

.يساعدك لتصبح شخصا أكثر فاعلية

هناك عدد غير محدود من األساليب لحصول عليها.

4/6/2015 80البرمجة النفسية

جوانب الطاقة

الطاقة الجسدية1.

(القدرة و القوة)

الطاقة النفسية2.

(المشاعر و األحاسيس)

الطاقة الذهنية3.

(العقل و التفكير)

الطاقة الروحية4.

(العبادات و التأمل)

اتجاه التأثير

أسـرع

أقـوى

4/6/2015 81البرمجة النفسية

لصوص الطاقة الهضم:

من الدم إلى المعدة لمساعدتها على % 80عند تناول وجبة دسمة يتجه

ساعات ، و كذلك 4الهضم ، و يجب تجنب تناول وجبة أخرى خالل

.النوم بعد األكل مباشرة

القلق:

ن الطاقة عندما تشعر بعدم األمان فإن طاقتك العقلية ستقوم بسلب جزء م

.الجسمانية و العاطفية حتى تغذي عملية التفكير المستمرة

اإلجهاد:

.ال تجهد نفسك أكثر من الالزم ، و ال تفرط في فترات الراحة

األشخاص لصوص الطاقة:

.ل هم الذين يكثرون من الشكوى وتوهم المرض ، أو يفتعلون المشاك

4/6/2015 82البرمجة النفسية

توليد الطاقة الجسدية:التنفس التفريغي: أوال

:هذه الطريقة تنقي خاليا الدم من أي شوائب

.وامأل الرئتين بالهواء 4استنشق من األنف حتى العد 1.

.10احتفظ بالهواء داخل الجسم حتى العد 2.

.5فرغ الهواء ببطء من الفم حتى العد 3.

تفريغه كرر التمرين بحيث تزيد من مدة االحتفاظ بالهواء داخل الجسم و تقوم ب

.ببطء دائما في نصف المدة ، و باستمرار يجب عليك زيادة الوقت بالتدريج و

:التنفس لتوليد الطاقة: ثانيا

.4استنشق من األنف حتى العد 1.

.وكأنك تقوم بإطفاء شمعة 4فرغ الهواء من الفم حتى العد 2.

.مرات 10قم بهذا التمرين 3.

4/6/2015 83البرمجة النفسية

تابع-توليد الطاقة الجسدية س لتوليد يجب عليك ممارسة التمرينات الخاصة بالتنفس التفريغي والتنف

إلى أن ( في الصباح و متصف اليوم و في المساء) الطاقة ثالث مرات يوميا .يصبح جزءا من حياتك اليومية و الحظ ارتفاع درجة الطاقة لديك

:نظام التغذية: ثالثا

"بعنحن قوم ال نأكل حتى نجوع ، وإذا أكلنا ال نش: "قال عليه الصالة و السالم

أفضل يتدهور مستوى طاقة اإلنسان إذا لم يتناول كمية كافية من السوائل ، و1.ات تناول عصائر الفاكهة الطازجة ، و قم بشرب كمي. هذه السوائل هو الماء

.كبيرة من الماء خالل اليوم ، وال تنتظر إلى أن تصل إلى درجة العطش

ه عندما يجب عليك أن تختار طريقة صحية لألكل ، تناول كثيرا من الفواك2.جباتك تكون المعدة غير مملوءة بعد بالطعام ، وعليك بإضافة السالطات مع و

كون هذا ، وأيضا إذا أردت أن تتناول شيئا بين الوجبات فمن األفضل أن ي.الشيء هو الخضار و الفاكهة ، و ابتعد عن الوجبات السريعة

4/6/2015 84البرمجة النفسية

تابع-توليد الطاقة الجسدية :تمارين الصباح: رابعا

افرد عضالتك لمدة دقيقتين1.

سر في مكانك لمدة خمس دقائق2.

20قم بالجري ببطء في مكانك حتى العد إلى 3.

اثن ركبتيك ثالث مرات4.

قم بعمل تمرين تقوية عضالت البطن ثالث مرات5.

قم بعمل تمرين الضغط لتقوية عضالت الذراعين والصدر ثالث مرات6.

. يوم ابدأ من اليوم و اهتم بصحتك ، و ستالحظ ارتفاع مستوى طاقتك كلميعا تجنب العادات السلبية مثل التدخين ، و إدمان القهوة و الشاي ألنهم ج

يقومون بسرقة الطاقة منك ، اذهب إلى النوم نصف ساعة قبل ميعادك و.استيقظ نصف ساعة قبل ميعادك العادي لمزاولة التمارين الرياضية

4/6/2015 85البرمجة النفسية

توليد الطاقة العاطفية و العقلية:الطاقة العاطفية

قة البرامج العقلية الجسدية مثل اليوجا و التأمل هي طرق ممتازة لزيادة الطا

ين و ذلك بالجلوس في مكان هادئ وتذكر صورة شخص أو منظر مع, العاطفية

لك ستشعر و ركز على طريقة تنفسك و تخيل جسدك سابحا في الهواء وبذ, تحبه

.بالهدوء مع ارتفاع في الطاقة العاطفية

:الطاقة العقلية

, قلية تحديد األهداف و التصميم على تحقيقها هما المصدر األساسي للطاقة الع

برمجة هذه و, فعليك البدء بكتابة أهدافك ، و أكد لنفسك أنك قادر على تحقيقها

.األهداف سيرفع مستوى الطاقة لديك

يمدونك كن دائما على عالقة باألشخاص اإليجابيين ذوي الطاقة العالية ألنهم س

.أنت أيضا بالطاقة

4/6/2015 86البرمجة النفسية

تقنيات البرمجة النفسية

ما بقوم ح إن الل ال ي غي اا ما بف ىت ي غي سسورة الرعد11

4

4/6/2015 87البرمجة النفسية

التقنيات

:هى أساليب فعالة للتغيير ، منها

اإلرساء البسيطخط الزمنالجوانب الثالث لإلنسان

المعايرة األلفة النميطات

مواقع اإلدراكالترسيخدائرة االمتياز

4/6/2015 88البرمجة النفسية

جوانبالتغير في أي جانب يؤدي إلى تغير باقي ال

كما أن لكل إنسان مدخل أقرب واء للتغيير ، و الناس ليسوا س

فالمدخل األقرب عند شخص د ليس بالضرورة هو األقرب عن

.اآلخر

كم في تفيد هذه التقنية في التح.الحالة الذهنية لك و لآلخرين

الجوانب الثالث لإلنسانالتقنية

األولى

التفكير المشاعر

السلوك

4/6/2015 89البرمجة النفسية

الحالة الذهنية

الحالة الذهنية لشخص ما في لحظة ما هي ما يراه الشخص و ن يتصوره في مخيلته ، و ما يحدث به نفسه ، و ما يحس به مشعور، ثم ما ينعكس من ذلك كله على حركاته ، و تنفسه و

.تعبيرات وجهه ، و حركة عينيه

ة تستطيع التعرف على الحالة الذهنية عن طريق مالحظة حالدرب حاول الت. التفكير و المشاعر و السلوك : الجوانب الثالث

على مالحظة حاالتك الذهنية المختلفة ، و صنفها إلى أنواع سعادة ، ثقة ، حزن ، خوف ، ألم ، إبداع ، : مختلفة ، مثال

.ضعف ، تردد ، قوة ، الخ

الجوانب الثالث لإلنسان

4/6/2015 90البرمجة النفسية

تغيير الحالة الذهنية

.تعرف على حالتك الذهنية الحالية ، و حدد الحالة المطلوبة

الجوانب الثالث لإلنسان

نت حاول أن تتذكر مشهدا ، أو حدثا ، أو موقفا ك

لى تلك تعيش فيها الحالة المطلوبة ، ارجع بفكرك إ

ن الحالة ، وعش في ذلك الجو لدقيقة أو دقيقتي

قرر أن . محاوال أن تستعيد تفاصيل تلك اللحظات

ير نجاح التغي. تستمر في هذه الحالة المطلوبة

.ك يعتمد على اختيار مدخل للجانب األنسب لدي

ر إذا أمكن تغيير الحالة الذهنية فقد أمكن تغيي

السلوك ، أي العادات ، و العالقات ، و المهارات

.، و األداء ، و كذلك تغيير الشعور والتفكير

4/6/2015 91البرمجة النفسية

1/ 4تمرين عملي

.ورا حاول أن تتذكر مشهدا ، أو حدثا ، أو حالة ، كنت فيها مبتهجا مسر1.

تين ارجع بفكرك إلى تلك الحالة ، و عش في ذلك الجو لدقيقة أو دقيق2.

س به اآلن ؟ محاوال أن تستعيد تفاصيل تلك اللحظات السعيدة ، ما الذي تح

و ما هو شعورك ؟

هل حصل تغير في شعورك ، أو تنفسك مثال ؟3.

دة بالرغم من أن الحادث الجميل مضى عليه زمن طويل ، ربما سنين عدي

ي ذلك ، إال أنك استطعت أن تستعيد المشاعر ذاتها التي كنت تحس بها ف

.راح الوقت ، بكلمة أخرى استطعت أن تغير حالتك الذهنية إلى حالة انش

(1)تغيير الحالة الذهنية

4/6/2015 92البرمجة النفسية

2/ 4تمرين عملي

.اآلن تذكر حالة محزنة ، فيها ألم ومرارة 1.

يف ك. ارجع بذهنك إلى ذلك الحدث محاوال استعادة تفاصيله لمدة ثوان 2.

..تشعر اآلن ؟ ال شك أنك تشعر بضيق ، بألم

ن ذهنك ربما تختفي تلك الصور ، أو الذكريات ، الحزينة منها و السعيدة م3.

.اآلن ، و لكنك تستطيع استدعاء أيا منها متى تشاء

ررت في الدقائق القليلة الماضية تغيرت حالتك الذهنية عدة مرات ، إذ م

، حالة االنشراح و االبتهاج ، و حالة األلم و الحزن: بثالث حاالت ذهنية

و ماذا تستنج من ذلك ؟. و الحالة الحالية

به ، إنه إن اإلنسان يستطيع تغيير حالته الذهنية بغض النظر عما يحيط

.يملك عالمه الداخلي ، يستطيع أن يتحكم به إن أراد

(2)تغيير الحالة الذهنية

4/6/2015 93البرمجة النفسية

االتصال بين الناس

لتك قبل االتصال اعرف الجانب الذي يغلب عليك ، و اضبط حا.الذهنية

ي عند االتصال احرص على أن يكون تأثيرك على اآلخرين فينما الجوانب الثالث كلها ، فقمة التأثير في اإلنسان يتحقق ح

في استخدم هذا. نستطيع أن نؤثر في الجوانب الثالث جميعها .إقناع اآلخرين بعد اكتشاف الجانب الغالب لديهم

بد حينما تتعامل مع عدد من األشخاص يزداد األمر صعوبة ، فال.من تلوين أسلوبك ألن مداخل الناس ليست متطابقة

، و احرص على مراعاة الجوانب الثالث في نفسك و في اآلخر.حاول معرفة أقرب الطرق للتأثير فيه

الجوانب الثالث لإلنسان

4/6/2015 94البرمجة النفسية

ر الطريقة التي نخزن بها خبراتنا عب

حياتنا ؛ فخط الزمن ألي شخص يعبر

عن هذا التسلسل الزمني للخبرات ، و

يث على خط الزمن يتم ترميز ذكرياتنا ح

يخزنها العقل ماضيا أو حاضرا أو

.مستقبال

عادة ما نعبر عن الزمن بالخط و عادة ما

مين يكون من اليسار إلى اليمين أو من الي

إلى اليسار ، أي من الماضي إلى

.المستقبل

خط الزمنالتقنية

الثانية

4/6/2015 95البرمجة النفسية

فوائد معرفة خط الزمنك االختيار أنه يمكنك من التمعن في التفكير في الماضي و المستقبل ، و ل

ة ؛ أما التفكير في بينهما ؛ فالتفكير في المستقبل قد يعنى قلقا مثال أو رؤي

في كل . للخبراتالماضي فقد يعنى ندما و أحزانا ال تفيد أو استغالال

لتركيز األحوال تذكر أنك ال تحتاج للتركيز على ما تود أن تنساه و لكن ا

.على أفكار إيجابية لما ترغبه

على تستطيع أن تعرف كيف يفكر اآلخرون في الوقت ، و هذا يساعدك

.التواصل بشكل جيد

منية يمكنك أن تعيد صياغة أي مشكلة أو موضوع بوضعها في سياقات ز

(مثل كيف سيكون شعوري بعد عدة سنوات ) مختلفة

ستفهم نفسك بصورة أفضل و تسيطر على مشاعرك و سلوكك.

خط الزمن

4/6/2015 96البرمجة النفسية

في الزمن:هو نوع من الناس يتميز بالتالي

يركز كثيرا على اللحظة الحالية ويستمتع بها

ال يفكر كثيرا في الماضي و ال في المستقبل

هاليس لديه إحساس بالزمن لذلك قد ينشغل عن المواعيد و يتأخر عن

كره ، إذا أراد أن يتذكر الماضي عاد إليه و تذحالة اتحاددائما يكون فيبكل تفاصيله الممتعة أو المؤلمة

إلبداعية التي قدرته على التخطيط للمستقبل ضعيفة ، و لكنه يتقن األعمال اتحتاج جهدا و وقتا

قد ، ف( الخبرات)إذا كان الماضي مهمل ، فهناك صعوبة في تذكر األحداثتقع في المشكلة نفسها عدة مرات

خط الزمن

4/6/2015 97البرمجة النفسية

خالل الزمن:هو نوع من الناس يتميز بالتالي

يرى الماضي و الحاضر و المستقبل معا

يتألم كثيرا ال يستمتع كثيرا باللحظات الحالية و ال الذكريات الجميلة ، و ال حالة انفصالللذكريات الحزينة ، ألنه في

يحس بقيمة الوقت ، دقيق في مواعيده ، يضيق ذرعا باالنتظار

مال التي لديه القدرة على التخطيط ، لكن يفضل اإلنجاز السريع على األعوقتها أطول ، و بالتالي يكون إبداعه فيها أقل

لديه فضول لتغير المجال و المكان

أهم شيء لديه هو اإلنجاز

الوقتقد يكون مشتت بين الماضي ، و الحاضر ، و المستقبل في نفس

يمكن أن تنتابه حاالت عدم االكتراث

خط الزمن

4/6/2015 98البرمجة النفسية

رابط/ مرساة / ربط الحالة الذهنية بإشارة

هى عملية ربط حالة ذهنية أو نظام تمثيلي بإشارة صورية ، سمعية ، أو حسية ، بحيث يؤدي إطالق اإلشارة إلى حضور تلك الحالة

.الذهنية

في ذكريات اإلنسان مواقف إيجابية كثيرة ،ة وكذلك مواقف سلبية ، و العجيب أن األخير

رض هي التي تقفز إلى الذهن سريعا عند التعماذا لو وجدنا وسيلة تجعلنا . لموقف مشابه

ط ؟نشعر بما نريد فقط ، و نتذكر ما نريد فق

اإلرساء البسيطالتقنية

الثالثة

4/6/2015 99البرمجة النفسية

استخدامات اإلرساء

عالج الخوف أو الوهم

تغيير السلوك

يمكن أن يضع حدا لكثير من المشاكل الزوجية ، و

اقف التي الخصومات العائلية ، و تقوية الثقة بالنفس في المو

تتطلب ذلك

حركات ) يستخدم هذه الطريقة كثير من الزعماء و القادة

(األيدي و اإلشارات عند إلقاء الخطب

ييمكن اإلفادة من اإلرساء في كافة نواحي النشاط اإلنسان

اإلرساء البسيط

4/6/2015 100البرمجة النفسية

شروط اإلرساء

:الرابط المناسب

مميز و فريد

مناسب و قابل للتكرار

(قمة الحالة ) دقة التوقيت

عدد مرات الربط

اإلرساء البسيط

:الشعور المناسب

عالي

صافي

مركز

4/6/2015 101البرمجة النفسية

خطوات اإلرساء

ذلك استرجع الحالة الذهنية على أساس أنك أنت نفسك تقوم ب1.نية ال الموقف و ليس شخصا آخر ، أي تكون متحدا بالحالة الذه

منفصال عنها

من يتم إطالق الرابط عندما تصل الحالة الذهنية و ما يصاحبها2.شعور إلى قمتها و ليس قبل ذلك و ال بعده

ظر يجب أن يكون الرابط مميز عن أي حركة أو سلوك عام ، فالن3.إلى الساعة أو مصافحة شخص ال يصلح أن يكون رابط

ليس يجب أن يستعمل الرابط بنفس الطريقة التي وضع بها و4.بطريقة أخرى

كرر و اختبر5.

اإلرساء البسيط

4/6/2015 102البرمجة النفسية

3/ 4تمرين عملي

ة مثال موقف ثق)استحضر شعورا عاليا صافيا مركزا 1.

(بالنفس

ثانية15-5أطلق الرابط المناسب في قمة الشعور لمدة 2.

(اكسر)غير حالتك الذهنية 3.

توقيت كرر العملية حتى تتأكد من أنك تقوم بالربط في ال4.

المناسب

اختبر نجاح اإلرساء بإطالق الرابط5.

اإلرساء البسيط

4/6/2015 103البرمجة النفسية

حاالت تصعيد الروابط

حاالت تصعيد الروابط تستدعيالت التفكير في أكثر من حالة من حاالقوة ، ثم تجميعها فوق بعضها

(ط الراب) البعض في نفس الموضع

:مثال

فرح شديد

حماس شديد

احساس بالطاقة و االنجاز

ثقة عالية بالنفس

اإلرساء البسيط

4/6/2015 104البرمجة النفسية

كيف تتعرف الحالة الذهنية لآلخرين ؟

المعايرة هي مالحظة التغيرات

ى الفسيولوجية التي تطرأ عل

شخص ما عند انتقاله من حالة

ذهنية إلى أخرى ، ثم استخدام

على تلك التغييرات لالستدالل

.حالته الذهنية فيما بعد

المعايرةالتقنية

الرابعة

ومات قسمات الوجه و حركات الجسم والنبرات الصوتية تعطينا معل

دور في عن الشخص المقابل ، و مراقبتها يمكن أن يعطينا فكرة عما ي

.درب حواسك باستمرار لتكون كلها مرهفة . خلده

4/6/2015 105البرمجة النفسية

إرهاف الحواس الزم للمعايرة

ن أن مالحظة التغيرات الفسيولوجية هو نوع من الفراسة يمكو إجادة. ندرب حواسنا عليه و نمارسه في حياتنا اليومية

حواس مرهفة تالحظ : مهارة المعايرة تحتاج منا إلى أمرين .صة الفروق الدقيقة ، و تدريب و مران يبدأ بالمراقبة الفاح

:من أهم هذه التغييرات

م ، لون البشرة ، تعبيرات الوجه ، أوضاع الجس: البصريةحركات الرأس و الذراعين و الساقين و القدمين

رة سرعة إيقاع الكالم ، درجة ارتفاع الصوت ، نب: السمعيةالصوت ، حدة الصوت ، تكرار الكلمات

التنفس ، درجة الحرارة : الحسية

المعايرة

4/6/2015 106البرمجة النفسية

كيفية المعايرة

ات عندما تتغير الحالة الذهنية لشخص ما ، فإن عدد من التغير

ته الذهنية ، الفسيولوجية تحدث له كاستجابة ال شعورية لتغير حال

ن و هذا يفيد في قراءة المعلومات غير المنطوقة التي تعبر ع

، بيع حالته ، سواء كنا معه في تدريب ، تعليم ، عالج ، تفاوض

.، عالقة عائلية ، زوجية ، أو غير ذلك

:خطوات المعايرة

مالحظة الحاالت االعتيادية للشخص1.

تهإدراك التغيرات الفسيولوجية التي تحدث عند تغير حال2.

ال ينبغي أن تقوم على التخمين ، و إنما على الحس الجازم3.

المعايرة

4/6/2015 107البرمجة النفسية

التوائم و التوافق و االنسجام مع اآلخرين

احة تجاههم و نحن نتوجه تلقائيا لحب أشخاصا يشبهوننا ؛ و نشعر بالر

انبهمبالتالى نتواصل معهم بشكل أفضل ، و يحدث نفس الشىء من ج

األلفةالتقنية

الخامسة

قها يتطلب إيجاد األلفة وتحقيقها وتعمي

:أمرين اثنين

أن تكون قوي المالحظة مرهف : األول

الحواس لترصد خصائص اآلخر

تكيف أن تمتلك الخبرة و المهارة لت: الثاني

مع ذلك كله و تكون مرآة لآلخر

آلخريمكن تعميق األلفة إذا عرفت النمط الغالب ل

4/6/2015 108البرمجة النفسية

مستويات األلفة

) مي األلفة على المستوى غير الكال1.

، و أعمق مراحل األلفة ( المرآة

في هذا المستوى معرفة درجة

تنفس الشخص اآلخر و مجاراته

األلفة على مستوى نبرة الصوت2.

لقيم األلفة على مستوى القناعات و ا3.

و المعتقدات

األلفة

4/6/2015 109البرمجة النفسية

مالحظات لبناء التوافق

ة احتفظ دائما بالهدوء و إبداء االحترام ؛ فال تغير من طبقصوتك أو من اعتدال قوامك بشكل مفاجئ

شكل قلل من اإليماءات المتكررة بشكل آلي ؛ قم بأي تغيير بتدريجي بصورة لطيفة

جذب ل( لغة الجسد ) ال تستخدم وسائل االتصال غير اللفظياآلخرين

تى ال ال تحتكر بناء التواصل من جانبك بل أشرك اآلخرين حتحصل على رد فعل عكسي و نتيجة سلبية

حافظ باستمرار على وضعية مريحة لجسدك ، و تصرفبشكل طبيعي بما تمليه عليك شخصيتك

األلفة

4/6/2015 110البرمجة النفسية

(1)بناء التوافق

أوضاع الجسم: أوال

أجلس أو قف بنفس صورة الشخص اآلخر

تحرك بنفس األسلوب الذي يتحرك به اآلخر

أظهر نفس اإليماءات بيدك أو بوجهك أو بجسدك

الصوت: ثانيا

لصوت ، درجة ارتفاع ا: عند االتصال تليفونيا يكون لعوامل مثل ، و سرعة الكالم ، و نغمة الصوت أهمية كبيرة لنجاح االتصال

فبقدر ما تتماثل مع هذه الجوانب لدى الطرف األخر بقدر ما.تنجح في تكوين تواصل جيد

األلفة

4/6/2015 111البرمجة النفسية

(2)بناء التوافق

التوافق اللغوي و الفكري: ثالثا

لبصري استخدم النظام التمثيلي األمثل مع كل شخص ، فاالنسان ا

ناء يميل الستخدام لغة التصوير فى كلماته وجمله ويمكنك ب

معى تواصل فكرى بانتهاج نفس األسلوب وهكذا مع اإلنسان الس

.والحسي

توافق المعتقدات و القيم: رابعا

و إن إيجاد القيم المشتركة يساعد على خلق التواصل الفعال

.العدالة ، األمانة ، الكياسة : المحافظة عليه ، مثل

األلفة

4/6/2015 112البرمجة النفسية

(3)بناء التوافق

الخبرات: خامسا

اال قد إذا تواجد محاسبان ، أو محاميان ، الخ ستجد أن تواصال فع

ما أو بدأ في الظهور ، و قد تالحظ هذا مع تالقى غريبان في بلد

.مؤتمر ما

التنفس: سادسا

خالل محادثتك مع شخص آخر وجه نظرك إلى عينيه ، و الحظ

فس ارتفاع و انخفاض أكتافه مع كل شهيق و زفير ، و اتبع ن

ك النفسية االيقاع فى تنفسك ، هذا يساعدك فى السيطرة على حالت

و الحفاظ على التواصل

األلفة

4/6/2015 113البرمجة النفسية

(4)بناء التوافق صاعد ؛ خالل بناء التوافق الحظ أن األلفة تحدث بشكل تدريجي متالذراعين ابدأ فقط بجانب واحد مثل طريقة الوقوف مثال ، ثم تشبيك

.الخ ،، ثم الصوت ، ثم التنفس

:أنواع التوافق

هي التطابق مع حركات اآلخر و مع كلماته بنفس : المطابقة.الحركات و الكلمات ، فإن رفع يده اليمنى ارفع يدك اليمنى

هي أن تصبح مثل المرآة ، تعكس حركاته و كلماته ،: المناظرة.فإن رفع يده اليمنى ارفع يدك اليسرى

هي المطابقة بأشكال أخرى ، فإن كان معدل: المناظرة المتقاطعة.نفسه تنفسه سريع فيمكن أن تضرب على األرض كأنها صدى لت

األلفة

4/6/2015 114البرمجة النفسية

المجاراة و القيادة

األلفة

المجاراة

ي بناء التوافق ف”

“مستويات األلفة

في تتبع التغييرات

سلوك الشخص

اآلخر

غيير اختبر العالقة بت

حركة جسمك أو

نبرة صوتك

القيادة

انتقل إلى الخطوة ”

“جةالتالية نحو النتي

المرونة

ال يتبعك

يتبعك

4/6/2015 115البرمجة النفسية

العبور الخرائطيهو نقل مكونات تفصيلية

بة تجربة ما إلى تجر( نميطات)

ور أخرى ، و بذلك يتغير الشع

تخدم المرتبط بالتجربة ، و تس

ي تقنية العبور الخرائطي ف

كيب تغيير ترتيب القيم و تر

يام االستراتيجية ، و يجب الق

بعملية التحليل التبايني

بور للتجربتين قبل اجراء الع

.الخرائطي

النميطاتالتقنية

السادسة

4/6/2015 116البرمجة النفسية

خطوات العبور الخرائطي(سيةالبصرية ، السمعية ، الح)رصد النميطات للتجربة األولى 1.

(حسيةالبصرية ، السمعية ، ال)رصد النميطات للتجربة الثانية 2.

(لحسيةالبصرية ، السمعية ، ا)“ الحرجة”رصد النميطات المتباينة 3.

(البصرية ، السمعية ، الحسية)تغيير النميطات 4.

االستخدامات

تغيير اعتقاد مقيد أو سلبي

ترتيب سلم القيم

نقل مشاعر قوية إلى أخرى ضعيفة

النميطات

4/6/2015 117البرمجة النفسية

أنواع النميطات

يرها هناك نميطات مفضلة لدى كل شخص يكون تأث: النميطات الحرجةفي االستجابة أكبر من غيرها ، و هي النميطات التي تختلف

باختالف التجارب

نميطات هو النميط الحرج الذي بتغييره تتغير جميع ال: النميط القائدالحرجة األخرى تلقائيا ، و بذلك تتغير التجربة بالكامل

عف ، هي النميطات التي تتدرج من القوة إلى الض: النميطات التماثلية/ قوية : منخفض ، أو اإلضاءة / متوسط / عالي : مثل الصوت

ضعيفة/ متوسطة

و هي النميطات التي تكون موجودة بشكل كامل أ: النميطات الرقميةمفقودة بشكل كامل ، مثل وجود إطار للصورة أو عدم وجود إطار

النميطات

4/6/2015 118البرمجة النفسية

جدول النميطات

النميطات

هل الصوت عالي أم منخفض و أنت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟

سريع أم بطيء أبيض و أسود أم ملونة

النبرة واحدة أم متغيرة قريبة أم بعيدة

الصوت مستمر أم متقطع اإلضاءة ساطعة أم مظلمة

و أنت تعيش التجربة هل تحس بشيء ؟ أين تقع الصورة

الموقع أين تحس بذلك حجم الصورة صغيرة أم كبيرة

حجم اإلحساس كبير أم صغير متصل أم منفصل

ما هي طبيعة اإلحساس معالم الصورة واضحة أم باهتة

قوة اإلحساس هل للصورة حدود أم أنها بدون إطار

(متغير)هل هو ثابت أم متحرك ثابتة أم متحركة

متواصل أم متقطع سريعة أم بطيئة

هل سرعة اإلحساس متدرجة أم مفاجئة و أنت تعيش التجربة هل تسمع صوتا ؟

بارد أم دافئ مصدر الصوت داخلي أم خارجي

مشدود ام مسترخيا من أي جهة يأتي الصوت

4/6/2015 119البرمجة النفسية

فنيات استحضار التجربة

األلفة

ار مخاطبة الالوعي بنبرة صوت و حركة تساعد على استحض

التجربة

تهيئة البيئة و الظروف المناسبة لذلك

سرعة استخراج النميطات

ماع أي معايشة التجربة و التفاعل معها برؤية و س) االتصال

جربة أي مراقبة الت) ، و عدم االنفصال ( و إحساس تفاصيلها

(و رؤيتها من الخارج

النميطات

4/6/2015 120البرمجة النفسية

4/ 4تمرين عملي

(ب)و ( أ)المشتركون

(أ )يستحضر التجارب و االعتقادات

(ب )يكتشف النميطات

(ب )يقود عملية تغيير النميطات

(ب)و ( أ)يمكن تكرار التمرين بعكس أدوار

(1)بي استخراج النميطات الستبدال معتقد سل

4/6/2015 121البرمجة النفسية

4/ 4تمرين عملي

نميطات االعتقاد السلبي المقيد: المرحلة األولى

هفكر في معتقد مقيد يعيق نجاحك و تريد أن تتخلص من1.

(البصرية ، السمعية ، الحسية)استخرج النميطات 2.

نميطات اعتقاد قديم غير موجود اآلن: المرحلة الثانية

(لدراسةمثال يتعلق بنجاحك في ا)فكر في معتقد لم يعد موجودا 1.

(البصرية ، السمعية ، الحسية)استخرج النميطات 2.

يةاآلن غير نميطات المرحلة األولى إلى نميطات المرحلة الثان3.

اختبر ماذا حدث للمعتقد السلبي ؟4.

(2)بي استخراج النميطات الستبدال معتقد سل

اكسر الحالة

4/6/2015 122البرمجة النفسية

4/ 4تمرين عملي

موجود اآلن% 100نميطات اعتقاد صحيح : المرحلة الثالثة

%100فكر في معتقد صحيح 1.

(البصرية ، السمعية ، الحسية)استخرج النميطات 2.

(و هو عكس اعتقاد المرحلة األولى)نميطات اعتقاد تريده : المرحلة الرابعة

فكر في معتقد تحب أن تكتسبه في حياتك1.

(البصرية ، السمعية ، الحسية)استخرج النميطات 2.

ثةاآلن غير نميطات المرحلة الرابعة إلى نميطات المرحلة الثال3.

اختبر ماذا تعتقد عن نفسك اآلن ؟4.

(3)بي استخراج النميطات الستبدال معتقد سل

اكسر الحالة

4/6/2015 123البرمجة النفسية

5/ 4تمرين عملي

عند التعامل مع موقف سخيف ، أو شخص مزعج أو مثير

للمشاكل أو مستفز ، حاول عمل عبور خرائطي لحظي

.لتجربتك

غير صورة هذا الشخص المتعب ، و تخيله على صورة

مهرج ، و ضع على وجهه كمية كبيرة من المساحيق مثل

ية مهرجين السيرك ، أو تخيل أن له أنف طويلة مثل شخص

.بينوكيو ، أو تخيل أذنه كبيرة مثل ميكي ماوس

غير فيما حولك من ألوان و أشكال و أصوات ، اجعل

وت سرعة الحركة كفيلم كرتونى هزلى ، و أدخل عليها ص

.موسيقى السيرك مثال

العبور الخرائطي اللحظي

4/6/2015 124البرمجة النفسية

تستخدم دائرة

االمتياز لتعزيز

الثقة بالنفس

بالدرجة األولى ؛

ة و هي طريقة فعال

أثير جدا و قوية الت

، كما أنها سهلة

.التنفيذ

دائرة االمتيازالتقنية

السابعة

4/6/2015 125البرمجة النفسية

مراحل إنشاء دائرة االمتيازحدد الحالة الذهنية المرغوبة1.

تخيل أمامك دائرة2.

استحضر و أنت خارج الدائرة موقف من الماضي ، تذكر ما شاهدت و ما3.و قبل أن تصل المشاعر إلى قمتها اخطو إلى. سمعت و ما شعرت به

ثانية15–5داخل الدائرة لمدة

اخرج من الدائرة و اكسر الحالة4.

لتعزيز المشاعر ، و يمكن أن تستخدم رابط حسي3كرر الخطوة 5.

وبة ، كأن اختبر موقف في المستقبل تحتاج فيه لهذه الحالة الذهنية المرغ6.تكون حالة من الثقة أو التركيز ثم استخدم الرابط الحسي

لى أن يمكن أن تضغط الدائرة و تصغرها و تجعلها خاتما في إصبعك ع.تطويها و تحملها معك ، ألن ذلك أيسر و أقرب عند الحاجة

دائرة االمتياز

4/6/2015 126البرمجة النفسية

6/ 4تمرين عملي

(ارسمها ) تخيل دائرة أمامك 1.

-جاعة الش-الثقة ) استذكر مفردات الجودة التي ترغب فيها لنفسك 2.(الخ -الصبر–العزيمة

ها في تخيل لكل مفردة أجمل لون و أقوى تأثير ، ثم ضع أكبر قدر من3.الدائرة

لون برواز الدائرة بأجمل األلوان الزاهية4.

ألوان جذابة ، و روائح عطرية ، و ) أضف ما تحب أن تضيفه 5.(أصوات عذبة ، و غير ذلك

تحرك و ادخل الدائرة و استشعر كل ما فيها و ارصد شعورك6.

اخرج منها ؛ و كرر التحسين و التجميل و اإلضافة7.

عد إليها و استشعر كل ما فيها ، و كرر ذلك حتى ترضي عنها ت8. ماما

اختبر الدائرة في أول موقف مناسب9.

دائرة االمتياز

4/6/2015 127البرمجة النفسية

مولد السلوك الجديدفي سلوك ( قدوة ) محاولة تقمص نموذج ناجح

إيجابي معين ، أو مهارة معينة الكتساب ذلك ن كثير من الباحثين ع. السلوك أو تلك المهارة

النجاح يأسرهم نموذج بارع في ذلك المجال ، فيراقبون دقائق سلوكه و إعجاب الناس به و

شخصيته استجابتهم لسلوكه ، و كثيرا ما يتقمصون.و يقلدون سلوكه و يقتدون به

ابقة ، بينما يستخدم اإلرساء الستحضار تجربة س.بلي جديد فإن الترسيخ يستخدم لتوليد سلوك مستق

الترسيخالتقنية

الثامنة

4/6/2015 128البرمجة النفسية

استخدامات الترسيخ:يصلح

في المهام الصعبة القصيرة1.

لتجاوز مشاعر الخوف و القلق و التردد البسيط2.

لتحسين األداء في سلوك معين ، أو الكتساب سلوك جديد3.

عالج الرهبة االجتماعية4.

:ال يصلح

في المهام طويلة المدى1.

ةلتجاوز حاالت الخوف المرضي ، و حاالت الصدمات النفسي2.

(القيادة ، السباحة ، الخ)للتحفيز لعمل ال تعرفه 3.

الترسيخ

4/6/2015 129البرمجة النفسية

(1)طريقة الزجاج المقاوم فكر في سلوك تنشده1.

أي شخص لديه هذا السلوك–فكر في نموذج لك 2.

اوم تنفس بارتياح ، أغمض عينيك و تخيل أن لوح زجاج مق3.

موجود أمامك

تخيل أن نموذجك موجود وراء الزجاج المقاوم ، و يقوم 4.

بالسلوك الذي تريده لنفسك

م تصور أن جزءا منك يصل إلى نموذجك وراء الزجاج و ينض5.

إليه

كراقب هذا الجزء منك و هو يتعلم كيف يتصرف مثل نموذج6.

الترسيخ

4/6/2015 130البرمجة النفسية

(2)طريقة الزجاج المقاوم شاهد هذا الجزء منك بينما يحل محل النموذج و يكتسب 7.

معرفته و سلوكه

ه إلى قم بتقييم هذا الجزء منك ، و أجر التعديالت الالزمة علي8.

أن تصبح راضيا عنه تماما

ل تخيل هذا الجزء منك و هو يعود إليك و يندمج فيك مع كام9.

معرفته

ن لم فكر في موقف مضى كنت فيه محتاجا لهذا السلوك و لك10.

ليهتكن تمتلكه ، الحظ سلوكك مع إضافة المعرفة الجديدة إ

ميزات أجر تطابقا في المستقبل ، تخيل موقفا آتيا ، حلل م11.

سلوكك ، و الحظ الفرق في مشاعرك

الترسيخ

4/6/2015 131البرمجة النفسية

أنت ، المقابل ، و المحايد

مواقع اإلدراكالتقنية

التاسعة

4/6/2015 132البرمجة النفسية

سك في هل راقبت يوما تعاملك مع طفل صغير ، و تخيلت نف

ه موقعه ، و سألت نفسك كيف ينظر إليك ، و ما هو انطباع

شف سبب عنك ، ماذا ينبغي أن تفعل ؟ موقع المقابل يجعلك تكت

وكيات تصرفاته ، و ربما أزلته فزال اإلشكال ، و ذلك مثل سل

ير المراهقين التي يكون سببها الخوف أو إثبات الوجود أو غ

.ذلك

مكن راقب تصرفك من موقعي المقابل و المحايد ، اقترح ما ي

منا كل. تعديله ، عد لموقعك و عدل سلوكك و ارصد النتائج

اعتاد أن ينظر لألحداث من موقع ذاته ، و لذلك ال يختلف

.أكثرها كثيرا تقييمه للمواقف المتشابهة و تحكمه أنانية في

مواقع اإلدراك

4/6/2015 133البرمجة النفسية

فإننا لكننا حين ننفصل عن ذواتنا و نقف في موقع المقابل

كياتنا نستشعر احتياجات اآلخرين ، و نستطيع أن نقيم سلو

رصد أما حينما تقف في موقف المحايد الذي ي. بعدالة وحيادية

را الحدث من بعيد ، فإننا سنكون أكثر شمولية و أبعد نظ

.لألحداث

في التنقل بين المواقع الثالثة ، هو نوع من المرونة يفيدك

.تقويم حالتك و تصور نظرة اآلخرين إليك

نا الحنيف هذه الطريقة تساعدنا كثيرا لتحقيق ما يطلبه منا دين

" .ال يؤمن أحدكم حتى يحب ألخيه ما يحب لنفسه"

مواقع اإلدراك

4/6/2015 134البرمجة النفسية

المراجع

دورة في البرمجة اللغوية

العصبية

بية كتاب البرمجة اللغوية العص

يوما21في

العديد من مواقع اإلنترنت

العربية و األجنبية

4/6/2015 135البرمجة النفسية

تمت بحمد هللا