эннеаграмма подсознательные стратегии выбора и принятия решений

ЭННЕАГРАММАПОДСОЗНАТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ ВЫБОРА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

1. Об Эннеаграмме и пользе этих знаний.

2. Исследование себя и собственных стратегий выбора.

3. Психологические потребности и подсознательные мотивы.

4. Краткие описания Эннеатипов, их ценностей и мотивации.

5. Видео, из интервью представителей Эннеаграммы.

6. Экспресс-тестирование. Демонстрация.

7. Определение своего Эннеатипа с помощью брошюры.

8. Итоги и возможности изучения Эннеаграммы.

ПЛАН

Эннеаграмма –модель подсознательной мотивации

"Человек, изолированный от всего мира бескрайней пустыней, может начертить на

песке Эннеаграмму и прочитать вечные законы Вселенной. И каждый раз, глядя на нее, он

сможет узнать нечто новое, на что он прежде не обращал внимания". (Г.Гурджиев)

Что дает? В чем польза?

• Увидеть себя, честно признать свои особенности

• Отказаться от деструктивных моделей поведения

• Включить конструктивные и начать использоватьвнутренние ресурсы для самореализации

• Разобраться с поведением и мотивацией людей

• Управлять коммуникацией в жизни и бизнесе

Практическое применение

Самопознание, раскрытие своих возможностей, устранение страхов

Выстраивание отношений с другими людьми, умение предсказывать их поведение

Карьера и управление коллективом

Отношения с партнером, воспитание

А как вы себя позиционируете?

Напишите 5 качеств характера, которыми вы гордитесь

(считаете правильными)!

При каких обстоятельствах вы чувствуете себя счастливыми?

Каковы ваши психологические нужды?

Можете ли вы провести параллели

с вашими покупками?(для чего вы приобретаете?)

и вашим СЧАСТЬЕМ? Что первично?

(лежит в основе ваших стратегий выбора)

3 ведущих психологических потребности:

Потребность ТЕЛЕСНОГО центрауважение, соблюдение границ, независимость

Потребность СЕРДЕЧНОГО центравнимание, одобрение, привилегированное отношение

Потребность МЕНТАЛЬНОГО центрабезопасность, спокойствие, отсутствие тревоги по поводу будущего

Центры напрямую связаны с нашими

ИНТЕЛЛЕКТАМИ

Качество решений зависит от развитостисоответствующего интеллекта

и гармоничной работывсех центров

IQ EQ BQ

Стремление удовлетворить свои базовые психологические потребности определяет ОТНОШЕНИЕ К РЕКЛАМЕ и

ее влияние на покупательские МОТИВЫразличных представителей Эннеаграммы!

Чем ниже уровень удовлетворенности потребителя, тем большее ВЛИЯНИЕ

может оказывать реклама. СВЕРХ-ПОТРЕБЛЕНИЕ свидетельствует об

недостаточном уровне «счастья»!

1. Перфекционист

БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ

«Я должен быть совершенен»

ХАРАКТЕРИСТИКА

Рациональный, идеалистический тип

ПРЕДСТАВИТЕЛИ

Единицы мотивированы желанием жить правильно, улучшая себя и окружающий мир. Важно быть безупречным, служить примером для окружающих

Махатма Ганди, Альберт Гор, Маргарет Тэтчер, Хилари Клинтон, Джейн Фонда

МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

2. Помощник


«Я должен помогать другим»


Заботящийся, внимательный тип


Мотивированы желанием, чтобы их любили и ценили. Важно чувствовать себя необходимым и незаменимым для других

Мать Тереза, Барбара Буш, Лучано Паваротти, Чулпан Хаматова


3. Достигатель


«Я должен преуспеть»


Адаптирующийся, ориентированный на успех тип


Мотивированы потребностью быть продуктивными, достигать успеха, избегать провала. Важно быть объектом восхищения и любования.

Билл Клинтон, Арнольд Шварценеггер, Элвис Пресли, Сильвестр Сталлоне


4. Индивидуалист


«Я неповторим»


Интуитивный, сдержанный тип


Мотивированы потребностью проживать свои чувства, быть понятыми, ими движет поиск смысла жизни, желание быть не как все. Важно найти способ реализовывать свой творческий потенциал.

Фредерик Шопен, Эдит Пиаф, Петр Ильич Чайковский, Герман Гессе, Эдгар По


5. Наблюдатель


«Я должен все обдумать»


Компетентный, интеллектуальный


Мотивированы потребностью знать и понимать все, быть независимыми, избегать некомпетентности. Важно использовать знания как оружие, обеспечивающее безопасность.

Исаак Ньютон, Чарльз Дарвин, Фридрих Ницше, Карл Маркс, Билл Гейтс


6. Лоялист/Скептик


«Я предан»


Идейный, ориентированный на безопасность


Мотивированы необходимостью безопасности и стабильности. Соответствуя принятым правилам, они обеспечивают себе одобрение. Важно пользоваться поддержкой окружающих и «делать по-своему».

Принцесса Диана, Мэрилин Монро, Джордж Буш, Джулия Робертс, Том Хенкс


7. Энтузиаст


«Я счастлив»


Полный энтузиазма, позитивный тип


Мотивированы необходимостью испытывать позитив и удовольствия, избегать неприятных ощущений. Важен креатив и новизна.

Элтон Джон, Федерико Феллини, Элизабет Тейлор, Марлен Дитрих, Эдди Мёрфи


8. Конфронтатор


«Я должен быть сильным»


Властный, напористый тип


Мотивированы потребностью быть сильными и избегать чувства слабости или зависимости. Важно быть хозяином своей территории и держать всех под контролем.

Эрнест Хемингуэй, Франк Синатра, Фидель Кастро, Пабло Пикассо, Иосиф Сталин


9. Миротворец


«Я благодушен»


Легкий в общении, покладистый тип


Мотивированы потребностью умиротворенности, ладить с другими, избегать конфликтов. Важно сохранить привычки (традиции) и избегать напряжения.

Рональд Рейган, Авраам Линкольн, Ринго Старр, Софи Лорен, Марк Шагал, Уолт Дисней


Кто узнал себя?В каких типах сходство максимальное?

Практическое упражнениеРасскажите в парах: Как вы что-то покупали? На что опирались? Как выбирали?

Опишите сам процесс покупки?

Задача партнера: Заметить потребности, на основании которых

был сделан выбор (явные и косвенные).

Кто хочет поисследовать себяи свои покупательские

мотивы?

Что дальше?

Пройти бесплатный

online-тест наEcoach.by

Пройти платный

тренинг наTreningClub.by

И узнать себя и своих клиентов лучше

Education

эннеаграмма подсознательные стратегии выбора и принятия решений