Upload
hani-al-menaii
View
15.371
Download
8
Embed Size (px)
Citation preview
صناعة التأثيرإتصل تصل
H2H
إعداد و تقديم:‐-
هاني ا1نيعي
Mr. CONNECTability
Monday, June 10, 13
Video
Monday, June 10, 13
صناعة التأثير مقدمات
من يصنع التأثيرأين نصنع التأثير
اDستهداف والتركيزمنهجية ا1تأثرون
أركان التأثيرالخاتمة
Monday, June 10, 13
صناعة التأثير مقدمات
Monday, June 10, 13
مقدمات تمرين إسم + معلومة + شكل
Monday, June 10, 13
مقدماتمن وماذا يؤثر عليك؟
Monday, June 10, 13
مقدماتتعريف التأثير
Monday, June 10, 13
تعريف التأثيرهو القدرة على تغيير تصرفات
وسلوكيات الغير
Monday, June 10, 13
مقدمات
هل التأثير أمر أخRقي
Monday, June 10, 13
الفرق بV التأثير واUقناع
مقدمات
Monday, June 10, 13
ا,قناع : يدور حول ا4فكار والقناعات
والقرارات
التأثير وا/قناع
Monday, June 10, 13
التأثير : يدور حول التصرفات
التأثير وا/قناع
Monday, June 10, 13
مراحل التأثير
Monday, June 10, 13
مراحل التأثير فكرة
Monday, June 10, 13
مراحل التأثير
رغبةMonday, June 10, 13
مراحل التأثير
قرار
Monday, June 10, 13
مراحل التأثير
تصرف
Monday, June 10, 13
مراحل التأثير
سلوك
Monday, June 10, 13
مراحل التأثير
دعوة
Monday, June 10, 13
567ذ3 ($#2 /1&) $0 /.-, ا%$+*ر )'& ا%$#اد
ا*()'& %$#أ ب -
01 %/.-ل ل -
- 2%(3 45#67
- 89:; 2<$<3
- =$>3 01
وأ9A@ا %.<? -
ف
ت
ر
ق
د
$+#ة
ر:-9
;#ار
/=#ف
@?5كس
د)5ة
فرق تسد
Monday, June 10, 13
تمرين طابور ا%سماء
Monday, June 10, 13
بدون كRم
شكلوا طابور
بحسب الترتيب
اEبجدي @سم
ا`ب تنازليـا
تمرين طابور ا%سماء
Monday, June 10, 13
VEDIO
Monday, June 10, 13
Video
Monday, June 10, 13
١٢-٢-١١-٤-١٤-٩-٣-١٣-٥-١٥-٧-١٠-١
تمرين ا%عداد
Monday, June 10, 13
١٢-٢-١١-٤-١٤-٩-٣-١٣-٥-١٥-٧-١٠-١ أين نضع٦ و ٨
تمرين ا3عداد
Monday, June 10, 13
3
1
ا5ؤثري2
من يصنع التأثير
Monday, June 10, 13
3
1
مميزاتهم
معادلتهم
أدوراهم
كيف تعرفهم
ا5ؤثرين
Monday, June 10, 13
ا5ؤثري2 3
1-1
مميزاتهم
Monday, June 10, 13
مميزاتهم 3
1-1
Monday, June 10, 13
محنك2 3
1-1
في مجال مع(
Monday, June 10, 13
محنك2 3
1-1
مرجع أصدقائهم
Monday, June 10, 13
مميزاتهم 3
1-1
متصلون
Monday, June 10, 13
متصلون 3
1-1
عAقات واسعة
Monday, June 10, 13
متصلون 3
1-1
حلقة وصل
Monday, June 10, 13
متصلون 3
1-1
شبكة اHعارف
Monday, June 10, 13
شبكة ا7عارف
متصلون
Monday, June 10, 13
مميزاتهم 3
1-1
مقنعون
Monday, June 10, 13
مقنعون 3
1-1
قدرة على اNقناع
Monday, June 10, 13
مقنعون 3
1-1
يغيرون أفكار مجموعتهم
Monday, June 10, 13
ما الغريب في الصورة
Monday, June 10, 13
الغريب في الصورة!!
Monday, June 10, 13
THE INFLUENCERS Ι CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
AN ESSENTIAL GUIDE TO CULTURE’S, MARKET-PLACE’S AND SOCIETY’S RAINMAKERS AND ORGANIZERS
WHO ARE THE INFLUENCERS The Influencers are a special cross-section of people, not more than 10% of the population; a group of idea people, scouts, leaders, experts, organizers and charmers who make society tick. Make no mistake, when it comes to influence, ìsome of these peo-ple are not like the othersî. They are much more connected, more involved, more informed and more aware than the mainstream. Chances are if youíve come in contact with an Influencer, youíve walked away with incalculable benefits that: - put in you touch with cool stuff - gave you a new way of looking at the world - made you more confident in your decisions - left you with the feeling that you had met someone who was well put-together or connected to a bigger world than you could imagine.
As a marketer, Influencers are your ìpeople marketî multipliers. As a media or PR broadcaster, Influencers are your ìjuiced upî message amplifiers. As a researcher or innovator, Influencers are a savvy alchemy of wisdom and untapped imagination. As an organization, Influencers, when dealt with appropriately, are extraordinarily effective and valuable brand ambassadors.
3
1-2
معادلتهم
ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE LAW OF THE FEW - AND WHY THESE INFLUENCERS SO DARN VALU-ABLE
WHAT MAKES INFLUENCERS SO VALUABLE
ACCORDING TO GLADWELL
x x x
3
1-2
15 & 300 & 5
الوصولمعادلة ا>ؤثرين
Monday, June 10, 13
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE LAW OF THE FEW - AND WHY THESE INFLUENCERS SO DARN VALU-ABLE
WHAT MAKES INFLUENCERS SO VALUABLE
ACCORDING TO GLADWELL
x x x
3
1-2
ا@نتباه & التقبل & التوصية
التعرضمعادلة ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE LAW OF THE FEW - AND WHY THESE INFLUENCERS SO DARN VALU-ABLE
WHAT MAKES INFLUENCERS SO VALUABLE
ACCORDING TO GLADWELL
x x x
3
1-2
ا7عرفة & الخبرة & اEمانة
ا?صداقيةمعادلة ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE LAW OF THE FEW - AND WHY THESE INFLUENCERS SO DARN VALU-ABLE
WHAT MAKES INFLUENCERS SO VALUABLE
ACCORDING TO GLADWELL
x x x
3
1-2
الحماسة & القبول & التعبير
التأثيرمعادلة ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE LAW OF THE FEW - AND WHY THESE INFLUENCERS SO DARN VALU-ABLE
WHAT MAKES INFLUENCERS SO VALUABLE
ACCORDING TO GLADWELL
x x x
3
1-2
+ + +
الوصول التأثير اHصداقية التعرض معادلة ا5ؤثرين
Monday, June 10, 13
3
تمرين الفريق الذهبي1-2
Monday, June 10, 13
THE INFLUENCERS Ι CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
AN ESSENTIAL GUIDE TO CULTURE’S, MARKET-PLACE’S AND SOCIETY’S RAINMAKERS AND ORGANIZERS
WHO ARE THE INFLUENCERS The Influencers are a special cross-section of people, not more than 10% of the population; a group of idea people, scouts, leaders, experts, organizers and charmers who make society tick. Make no mistake, when it comes to influence, ìsome of these peo-ple are not like the othersî. They are much more connected, more involved, more informed and more aware than the mainstream. Chances are if youíve come in contact with an Influencer, youíve walked away with incalculable benefits that: - put in you touch with cool stuff - gave you a new way of looking at the world - made you more confident in your decisions - left you with the feeling that you had met someone who was well put-together or connected to a bigger world than you could imagine.
As a marketer, Influencers are your ìpeople marketî multipliers. As a media or PR broadcaster, Influencers are your ìjuiced upî message amplifiers. As a researcher or innovator, Influencers are a savvy alchemy of wisdom and untapped imagination. As an organization, Influencers, when dealt with appropriately, are extraordinarily effective and valuable brand ambassadors.
3
1-2
قم بحساب معدل كل شخص محوري تريد
استهدافه
تمرين الفريق الذهبي
Monday, June 10, 13
3
ا5ؤثرين1-2
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE TRENDSPOT-TERS - “THE EARLY DETECTION SYSTEM “
THE MESSAGE RADAR -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE OPINION LEAD-ERS - “THE CHARISMATIC EVANGELISTS”
THE MESSAGE SELLERS
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE EXPERTS/MAVENS - “THE JURY OF WELL-INFORMED PEERS”
THE MESSAGE CREDIBILITY -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE CELEBRITIES - “THE VIP AMBASSADORS OF INFLUENCE”
THE MESSAGE MAG-NETS -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE SOCIAL RING-LEADERS - “THE CROWDSOUCING BUTTERFLIES & BEES”
THE MESSAGE SPREAD-ERS -
أدوارهم
Monday, June 10, 13
3
1-2
الذواق
أدوار ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
الجماهير العامةمراحل اAنتشارالبداية
Fأو يراها -‐ يشكل و يعدل اEفكار
الذواق
Monday, June 10, 13
3
1-2
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE TRENDSPOT-TERS - “THE EARLY DETECTION SYSTEM “
THE MESSAGE RADAR -
ا?ستشف
أدوار ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
الجماهير العامةمراحل اAنتشارالبداية
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE TRENDSPOT-TERS - “THE EARLY DETECTION SYSTEM “
THE MESSAGE RADAR -
يرى اEفكار القادمة و ينشرها
ا5ستشف
Monday, June 10, 13
3
1-2
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE OPINION LEAD-ERS - “THE CHARISMATIC EVANGELISTS”
THE MESSAGE SELLERS
ا?ؤثر
أدوار ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
الجماهير العامةمراحل اAنتشارالبداية
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE OPINION LEAD-ERS - “THE CHARISMATIC EVANGELISTS”
THE MESSAGE SELLERS
QشككRا يتبى اEفكار و يرد على
ا5ؤثر
Monday, June 10, 13
3
1-2
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE EXPERTS/MAVENS - “THE JURY OF WELL-INFORMED PEERS”
THE MESSAGE CREDIBILITY -
الخبير
أدوار ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
الجماهير العامةمراحل اAنتشارالبداية
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE EXPERTS/MAVENS - “THE JURY OF WELL-INFORMED PEERS”
THE MESSAGE CREDIBILITY -
يوضح الفكرة و يعطيها مصداقية
الخبير
Monday, June 10, 13
3
1-2
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE CELEBRITIES - “THE VIP AMBASSADORS OF INFLUENCE”
THE MESSAGE MAG-NETS -
ا?شهور
أدوار ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
الجماهير العامةمراحل اAنتشارالبداية
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE CELEBRITIES - “THE VIP AMBASSADORS OF INFLUENCE”
THE MESSAGE MAG-NETS -
يتفاعل و يشكل تقبل جماهيري
ا5شهور
Monday, June 10, 13
3
1-2
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE SOCIAL RING-LEADERS - “THE CROWDSOUCING BUTTERFLIES & BEES”
THE MESSAGE SPREAD-ERS -
اSجتماعي
أدوار ا9ؤثرين
Monday, June 10, 13
الجماهير العامةمراحل اAنتشارالبداية
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE SOCIAL RING-LEADERS - “THE CROWDSOUCING BUTTERFLIES & BEES”
THE MESSAGE SPREAD-ERS -
يجمع الجماهير و يضوغ لها اEفكار
اOجتماعي
Monday, June 10, 13
الجماهير العامةمراحل اAنتشارالبداية
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE TRENDSPOT-TERS - “THE EARLY DETECTION SYSTEM “
THE MESSAGE RADAR -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE OPINION LEAD-ERS - “THE CHARISMATIC EVANGELISTS”
THE MESSAGE SELLERS
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE EXPERTS/MAVENS - “THE JURY OF WELL-INFORMED PEERS”
THE MESSAGE CREDIBILITY -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE CELEBRITIES - “THE VIP AMBASSADORS OF INFLUENCE”
THE MESSAGE MAG-NETS -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE SOCIAL RING-LEADERS - “THE CROWDSOUCING BUTTERFLIES & BEES”
THE MESSAGE SPREAD-ERS -
أدوار ا>ؤثرين
Monday, June 10, 13
3
1-2
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE TRENDSPOT-TERS - “THE EARLY DETECTION SYSTEM “
THE MESSAGE RADAR -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE OPINION LEAD-ERS - “THE CHARISMATIC EVANGELISTS”
THE MESSAGE SELLERS
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE EXPERTS/MAVENS - “THE JURY OF WELL-INFORMED PEERS”
THE MESSAGE CREDIBILITY -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE CELEBRITIES - “THE VIP AMBASSADORS OF INFLUENCE”
THE MESSAGE MAG-NETS -
THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com
THE SOCIAL RING-LEADERS - “THE CROWDSOUCING BUTTERFLIES & BEES”
THE MESSAGE SPREAD-ERS -
من سيقوم بهذه اaدوار
ا5ؤثرين
Monday, June 10, 13
3
1-3
كيف نعرفهم
ا5ؤثرين
Monday, June 10, 13
ا'بادرونالعمليون
ا'حافظون
ا'تشككون
كيف نعرفهم ؟
أصحاب الرؤية
سابقون في التقبل
كيف نعرفهم؟
Monday, June 10, 13
3
1-3
متواصلون
متواصلون
كيف نعرفهم؟
Monday, June 10, 13
3
1-3
متحركون
كيف نعرفهم؟
Monday, June 10, 13
3
1-3
متعطشون للمعرفة
كيف نعرفهم؟
Monday, June 10, 13
3
1-3
معبرون عن أنفسهم
كيف نعرفهم ؟
Monday, June 10, 13
3
1-3
متابعون لkعAم
كيف نعرفهم ؟
Monday, June 10, 13
مميزاتهم
معادلتهم
أدوراهم
كيف تعرفهم
ا>ؤثرين
Monday, June 10, 13
Video
Monday, June 10, 13
أين نصنع التأثير
شبكات العWقات
Monday, June 10, 13
طبيعة العWقة
Monday, June 10, 13
ا]خWء
١٢ -‐ ١٠
Monday, June 10, 13
ا]صدقاء١٥٠ -‐ ٥٠
Monday, June 10, 13
! ":#$ %#/&#/%##'Facebook | Hani Al-Menaii
Page 1 of 3http://www.facebook.com/Mr.CONNECTability?ref=profile
Create an Ad
! "#$ 40 %& '() *+& ,-
!"#$ %&' ()*+,-& ./01 2 !3#4
UFXBank 54 6-*0&' 7/8 9:;'<$500 = ':>? @A':1 =)BC DE4',F&)0&'G4#EHI' J+4' :? %KL 9#M)EI' FK01A
Like
Q8Flowers.com
Flowers for All Seasons andOccasions? Q8Flowers.comprovides it all through theNET! Accepting K-NET,Visa, Mastercard & DinersClub
Like
Kuwait DynamicDirectory
)0N*M )OLP ,Q?/R&' 54 SN01 QO" 'TU9:C'A !L/*VW 54 - KuwaitPromotions and Sales. Ifyou are in Kuwait let to bemember of one group
Like
More Ads
RECENT ACTIVITY
RECENT ACTIVITY
Hani Al-Menaii !KNX4 5EMAY :&'/& 9:VZ [#\' %]^EBW 54 (:&)Z _#>1 `)EH, O+ 5KL %KL @)X12' %M#?abcdcefgbe h/]HW iZ D&)3 on Sunday clear
View Photos of Me (168)
View Videos of Me (12)
Edit My Profile
/ .A)]1 A #Njk1 <)^EBW / _)OlU [:OmW
54 FNnW oP/08 / o#^Z J3'/1 =<:Wp?<:E&)Z FEmW / 6)OZ q @ =r Q?/R&'=)>^K& oP)Nn&'
Information
Relationship Status:Married toUm Sumayah
Birthday:
July 13, 1974
Friends
1,219 friends See All
AlbaraMousa
Omar AlHouti
SheikhAbdelkarimEdghouch
MohammedAl-Jasmi
MohammedAlgarni
SyedAbdul Bais
KhaledAlruwaished
AbdulazizAlosaimi
MahmoudRebiai
Moayad AlSuwaidan
AmonaRashid
Mimo Al-qaim
Nicest Person Contest
Change The Ranking
Go to see YOUR ranking
Hani's Top rankedFriends:
Quran Verses
Notes
Wall Info Photos Boxes Notes Minekey
Hani Al-Menaii F&)0&' 54 !?<)VE&' 6)W-0&' pN1#1 iL 9:N]W !W/K0W :N>L </E"P '#R$
./012& 1345/67 ./2180& .9:1;40& <1=>80& ?/@A@Source: www.dralabdali.com
4 hours ago ! Comment ! Like ! Share
Maryam Ibrahem Al-hafidh Al-positiveh -?sM '#R$ :N08 (/?: )
4 hours ago ! Delete
JR&A JM)0&' t)]^&' u& v' @ )B, %N>N>C)? uN]^? v',B/C D(EF0& G5H=w?#W
5x)? uN]^? v'
3 hours ago ! Delete
Hmoud Al-jeeran and Maryam Ibrahem Al-hafidh Al-positiveh like this.
Write a comment...
Hani became a fan of Dr. Obaid Saad Albdali. ! Comment ! Like
Hani and :^?A#&' v':>L are now friends. ! Comment ! Like
Hani commented on Ali Bin M's photo.
Hani posted a link to Ali Bin M's Wall.
Hani became a fan of Islamic MythBuster. ! Comment ! Like
Hani became a fan of Downloading. ! Comment ! Like
Hani became a fan of I am a Muslim ! ! Comment ! Like
Hani joined the group Q8 Advertising Q?/R&' 6),-L' yl/W. ! Comment ! Like
Hani Al-Menaii A very nice TED talk
TED: Interesting Insight From An Ad ManSource: digg.com
Advertising adds value to a product by changing our perception,rather than the product itself. Rory Sutherland makes the daringassertion that a change in perceived value can be just as satisfying as...
Yesterday at 11:10pm ! Comment ! Like ! Share
Hani and Aljahbaly Abdullah are now friends. ! Comment ! Like
Hani likes his own link.
Hani and Brian Ahearn are now friends. ! Comment ! Like
Hani Al-Menaii A great one , short and to the point
5 Minutes Introduction To Islam (ISLAM EQUAL PEACE )Source: www.youtube.com
PLEASE BEFORE JUDGE ON ISLAM READ ON IT - He is ALLAhHe is one http://www.thekeytoislam.com/http://www.islamonline.net http://www.islam.comhttp://www.islamway.com
Options
Attach:Share
What's on your mind?
Home Profile Friends Inbox 9 Search LogoutSettingsHani Al-Menaii
ا5عارف
١٥٠٠ -‐ ٥٠٠
٥٠٠ - ١٥٠٠
Monday, June 10, 13
الشبكات
Monday, June 10, 13
الخط : الع>قة ب7 شخص7
النقطة : شخصالخط : الع>قة ب7 شخص7
متداخل : في مركز الشبكة
غير متداخل : في أطراف الشبكة
الشبكات
Monday, June 10, 13
CONNECTED Obis
Monday, June 10, 13
CONNECTED Obis
Monday, June 10, 13
أنواع الشبكات 3
2-2
بدون عAقة أو روابط
Monday, June 10, 13
أنواع الشبكات 3
2-2
الخط اHستقيم
Monday, June 10, 13
أنواع الشبكات 3
2-2
شبكة الهاتف
Monday, June 10, 13
أنواع الشبكات 3
2-2
الفرق العسكرية
Monday, June 10, 13
أنواع الشبكات 3
2-2
الشبكة اrجتماعية
Monday, June 10, 13
مزايا الشبكات اDجتماعيةالتناسق
Monday, June 10, 13
مزايا الشبكات اDجتماعيةالعدوى
Monday, June 10, 13
مزايا الشبكات اDجتماعيةالعAقة
Monday, June 10, 13
مزايا الشبكات اDجتماعيةالعAقة اHتشابكة
Monday, June 10, 13
Shampoo Ad
Monday, June 10, 13
قواعد الشبكات قاعدة متكالف -‐١
Monday, June 10, 13
قواعد الشبكات نحن نشكل الشبكات -‐٢
Monday, June 10, 13
نحن نشكل شبكاتنا
الوسط أم اaطراف
Monday, June 10, 13
قواعد الشبكات الشبكات تشكلنا -‐٣
Monday, June 10, 13
قواعد الشبكات أصدقائنا يؤثرون فينا -‐٤
Monday, June 10, 13
قواعد الشبكات درجات التأثير الثAث -‐٥
Monday, June 10, 13
قواعد الشبكات درجات التباعد الست -‐٦
Monday, June 10, 13
CONNECTED Smoking Video
Monday, June 10, 13
صناعة التأثيراDستهداف والتركيز
Monday, June 10, 13
مصفوفةأنسوف
Monday, June 10, 13
مصفوفة أنسوف -اQصليةالسوق
موجدجديدا9نتج
جديد
موجود
تطوير السوق
توسيع السوق تطوير ا0نتج
التنويع و ا4بداع
Monday, June 10, 13
مصفوفة أنسوف -اTعدلةالجمهور
موجودةجديدةالفكرة
جديد
موجود
توسيع الجمهور
تعزيز ا=فكار تطوير ا=فكار
التنويع و ا4بداع
Monday, June 10, 13
اDستهداف 3
2-2
Monday, June 10, 13
اDستهداف 3
2-2
طرق اrستهداف
Monday, June 10, 13
طرق اAستهداف 3
2-2
جماهيري -‐ غير محدد
Monday, June 10, 13
طرق اAستهداف 3
2-2
محدد
Monday, June 10, 13
طرق اAستهداف 3
2-2
مركز
Monday, June 10, 13
طرق اAستهداف 3
2-2
مخصص
Monday, June 10, 13
طرق اAستهداف 3
2-2
مفصل
Monday, June 10, 13
اDستهداف 3
2-2
اHركز أم اaطراف
Monday, June 10, 13
اDستهداف 3
2-2
الدفعأم
السحب
Monday, June 10, 13
اDستهداف والتضليل 3
2-2
نعوم تشومسكي
عشر استراتيجيات للتضليل اNعAمي Monday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
١- ا[لهاءMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
٢- إبتكر ا?شكلة ثم قدم الحلولMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
٣- التدرجMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
٤- ا?ؤجلMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
٥- ا?خاطبة كأطفال صغارMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
٦- استثارة العاطفة بدل الفكرMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
٧- ا[بقاء في حالة جهل وحماقةMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
٨- اSحساس بالذنب بدل التمردMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
٩- التشجيع على استحسان الرداءةMonday, June 10, 13
عشر استراتيجيات 3
2-2
١٠- معرفة ا4فراد أكثر من أنفسهمMonday, June 10, 13
منهجية ا5تأثرونا=
ل=م=
ت=أ=
ث=ر=و= ن=
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
ا= إفهم قوة التأثير وطرقه
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافع+2أ +1أ الشخص‐-2ب ‐-1ب
الشخص
+4أ +3أ ا?خرون‐-4ب ‐-3ب
ا?خرون
+6أ +5أ اBشياء‐-6ب ‐-5ب
اBشياء
1اذا يقوم الناس بما يقومون به
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافع+2أ +1أ الشخص‐-2ب ‐-1ب
الشخص
+4أ +3أ ا?خرون‐-4ب ‐-3ب
ا?خرون
+6أ +5أ اBشياء‐-6ب ‐-5ب
اBشياء
1اذا يقوم الناس بما يقومون به
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافع+2أ اDتعة الشخص‐-2ب اBلم
الشخص
+4أ +3أ ا?خرون‐-4ب ‐-3ب
ا?خرون
+6أ اDغنم اBشياء‐-6ب اDغرم
اBشياء
1اذا يقوم الناس بما يقومون به
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافع+2أ اDتعة الشخص‐-2ب اBلم
الشخص
+4أ +3أ ا?خرون‐-4ب ‐-3ب
ا?خرون
+6أ اDغنم اBشياء‐-6ب اDغرم
اBشياء
1اذا يقوم الناس بما يقومون به
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافع+2أ اDتعة الشخص‐-2ب اBلم
الشخص
+4أ +3أ ا?خرون‐-4ب ‐-3ب
ا?خرون
+6أ اDغنم اBشياء‐-6ب اDغرم
اBشياء
1اذا يقوم الناس بما يقومون به
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافع
ا'تعة الشخصالشخص
ا0خرونا0خرون
ا5شياءا5شياء
-‐: أكمل الجدول كاRثال التالي
ا1تعة عبارة عن دافع شخصي إيجابي
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافع
الشخصالشخص
ا0خرونا0خرون
ا5شياء
ا'غرم
ا5شياء
-‐: أكمل الجدول كاRثال التالي
ا1غرم هو دافع خارجي من ا`شياء سلبي
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافع
ا'تعة الشخص
ا?لم
الشخص
ا0خرونا0خرون
ا'غنم ا5شياء
ا'غرم
ا5شياء
-‐: أين اRكان اRناسب ل العرقلة ،نقاط ، العوائق ،التقدير ،الجسور ، الضغط
نقاط القوة ، الضعف
Monday, June 10, 13
إفهم طرق التأثير
القدرة الدافعنقاط القوة اDتعة الشخص
نقاط الضعف اBلمالشخص
اDساعدة التقدير ا?خرونالعرقلة الضغط
ا?خرون
الجسور اDغنم اBشياءالعقبات اDغرم
اBشياء
حل تمرين 1اذا يقوم الناس بما يقومون به
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
ل = لتغير التصرفات غير الفهم
Monday, June 10, 13
غير الفهمرتب البطاقات
Monday, June 10, 13
غير الفهم
أستقبلأنتبه
أشعر
أتصرف
ا?سار للتصرفات
أفسر
Monday, June 10, 13
أتصرف م
صل
أشعر أفسر أنتبه أستقبل
يستقبل ينتبه يفسر يشعر يتصرف م
صل
غيري
أنا
غير الفهم
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
م= مارس التركيز لى التصرفات ا1حورية
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
ت= تعلم جعل غير ا1رغوب مرغوبا
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
إ= إفهم حدود قدراتك للتجاوزها
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
ث= ثبت ضغط ا`قران
Monday, June 10, 13
Video
Monday, June 10, 13
Video
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
ر= ركز على قوة ا`عداد
Monday, June 10, 13
Video
Monday, June 10, 13
Video
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
و= وازن الثواب و العقاب وا1سؤولية
Monday, June 10, 13
منهجية اRتأثرون
ن= نسق بV البيئة ا1حيطة و ا1قدرة
Monday, June 10, 13
منهجية ا5تأثرونا= إفهم قوة التأثير وطرقه
ل = لتغير التصرفات غير الفهم م= مارس التركيز على التصرفات اDحورية
ت= تعلم جعل غير اDرغوب مرغوبا إ= إفهم حدود قدراتك للتجاوزها
ث= ثبت ضغط اBقران ر= ركز على قوة اBعداد
و= وازن الثواب و العقاب واDسؤوليةن= نسق بr البيئة اDحيطة و اDقدرة
Monday, June 10, 13
Video
Monday, June 10, 13
أركان التأثير
التركيز على هدف واحد محدد
شد ا7نتباه
تعزيز التفاعل
التمك@ من العمل
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
أركان التأثير
التركيز على هدف واحد محدد
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التركيز على هدف واحد محدد
الجانب ا:نساني
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التركيز على هدف واحد محدد
قابلية التنفيذ
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التركيز على هدف واحد محدد
قابلية القياس
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التركيز على هدف واحد محدد
الوضوح
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التركيز على هدف واحد محدد
اHتعة - و السعادة
Monday, June 10, 13
!
التركيز على هدف واحد محدد
Monday, June 10, 13
التركيز على هدف واحد محدد
منهجية التركيز:-
Monday, June 10, 13
منهجية التركيز
١- هدف واحد كبير
Monday, June 10, 13
منهجية التركيز
٢- أهداف صغيرة وقصيرة
Monday, June 10, 13
منهجية التركيز
٣- وسيلة قياس (تغذية راجعة)
Monday, June 10, 13
منهجية التركيز
٤- التعديل
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
أركان التأثير
شد ا:نتباه
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
شد اDنتباه
اللمسة الشخصية
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
شد اDنتباه
اHفاجئة
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
شد اDنتباه
الشد البصري
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
شد اDنتباه
الشد العاطفي
Monday, June 10, 13
!
شد اDنتباه - القصة
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
أركان التأثير
تعزيز التفاعل
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
تعزيز التفاعل
القصة
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
تعزيز التفاعل
التقمص العاطفي
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
تعزيز التفاعل
الصراحة
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
تعزيز التفاعل
طريقة توصيل الرسالة
Monday, June 10, 13
!
تعزيز التفاعل
Monday, June 10, 13
تعزيز التفاعل
ركائز التفاعل
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
١- الشفافية
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
٢- اHشاركة
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
٣- الفورية
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
٤- التيسير
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
٥- ا:لتزام
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
٦- التعاون
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
٧- ا:نتاج اHشترك
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
٨- التجربة
Monday, June 10, 13
ركائز التفاعل
٩- الثقة
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
أركان التأثير
التمكl من العمل
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التمكV من العمل
السهولة
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التمكV من العمل
اHتعة
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التمكV من العمل
الفردية
Monday, June 10, 13
THE DRAGONFLY MODEL
GRAB ATTENTIONFOCUS
TAKE ACTIONENGAGE
JENNIFER AAKER & ANDY SMITH| A Book In A SlideshowTHE DRAGONFLY EFFECT
التمكV من العمل
ا:نفتاح
Monday, June 10, 13
!
التمكV من العمل
Monday, June 10, 13
التمكV من العمل
كيف تطلب العمل
Monday, June 10, 13
Askإسأل
كيف تطلب
الكثافة العاطفية
يةاعتم
جا:
فة سا
Hا
Monday, June 10, 13
Tellإخبار
كيف تطلب
الكثافة العاطفية
يةاعتم
جا:
فة سا
Hا
Monday, June 10, 13
Inviteدعوة
كيف تطلب
الكثافة العاطفية
يةاعتم
جا:
فة سا
Hا
Monday, June 10, 13
Requireطلب
كيف تطلب
الكثافة العاطفية
يةاعتم
جا:
فة سا
Hا
Monday, June 10, 13
كيف تطلب
Tellإخبار
Inviteدعوة
Askإسأل
Requireطلب
الكثافة العاطفية للطلب
يةاعتم
جا:
فة سا
Hا
Monday, June 10, 13
!Monday, June 10, 13
أركان التأثير
التركيز على هدف واحد محدد
شد اwنتباه
تعزيز التفاعل
التمكr من العمل
Monday, June 10, 13
الخاتمة
Monday, June 10, 13
الخاتمة
مثيرات اDفتتان
Monday, June 10, 13
مثيرات اOفتتان
ا%حجية
Monday, June 10, 13
ا]حجية
اDستثارة بسؤال دون إجابة
Monday, June 10, 13
مثيرات اOفتتان
اDنذار
Monday, June 10, 13
اOنذار
التحريك بالعواقب السلبية
Monday, June 10, 13
مثيرات اOفتتان
ا>كانة
Monday, June 10, 13
ا5كانة
الترسيخ با>نصب والتقدير
Monday, June 10, 13
مثيرات اOفتتان
القوة
Monday, June 10, 13
القوة
التركيز على من يحتكمون بغيرهم
Monday, June 10, 13
مثيرات اOفتتان
الثقة
Monday, June 10, 13
الثقة
الوDء للخيارات الجديرة بالثقة
Monday, June 10, 13
مثيرات اOفتتان
الخطيئة
Monday, June 10, 13
الخطيئة
كل ممنوع مرغوب
Monday, June 10, 13
مثيرات اOفتتان
الشهوة
Monday, June 10, 13
الشهوة
اDغواء بتوقع ا>تعة
Monday, June 10, 13
الخاتمة
قواعد عامة للتأثير
Monday, June 10, 13
قواعد عامة للتأثير
يزيد وينقص
Monday, June 10, 13
قواعد عامة للتأثير
يتمحور حول اmخرين
Monday, June 10, 13
قواعد عامة للتأثيريتجاوز الكلمات
Monday, June 10, 13
قواعد عامة للتأثير
يحتاج طاقة
Monday, June 10, 13
قواعد عامة للتأثير
مهارة أكثر منه موهبة
Monday, June 10, 13
الخاتمةالوصايا العشر لrتصال ا>ؤثر
Monday, June 10, 13
١- البساطة
استخدم كلمات سهلة
Monday, June 10, 13
٢- اFختصار
استخدم جمل قصيرة
Monday, June 10, 13
٣- اRصداقية
أهم من الفلسفة و
الفكرMonday, June 10, 13
٤- الثبات
عدم التذبذب والتأرجح
Monday, June 10, 13
٥- التجديد
الطرح ا>تجدد
Monday, June 10, 13
٦- التركيب
كيف تنطق و تسمع
Monday, June 10, 13
٧- ا@يجابية
خاطب الطموح
Monday, June 10, 13
٨- التصوير
إجعلهم يتصورا كلماتك
Monday, June 10, 13
٩- اFستفهام
قم بطرح ا%سئلة
Monday, June 10, 13
١٠- الفهم
وفر السياق ا>ناسب وا%همية
والعrقة لهمMonday, June 10, 13
صناعة التأثير مقدمات
من يصنع التأثيرأين نصنع التأثير
اDستهداف والتركيزمنهجية ا1تأثرون
أركان التأثيرالخاتمة
Monday, June 10, 13
شكرا لحضوركم
إتصل
H2H
Mr. CONNECTability
هاني ا1نيعي
+٩٦٥٩٩١٧٠٥٧٥hani@al-‐menaii.com
www.al-‐menaii.com
تصل
Monday, June 10, 13