فن اإللقاء والتأثيرفن اإللقاء والتأثير

إعداد وتقديم : د.عادل بن أحمد باناعمة

� � بارعا � اختر متحدثا � بارعا اختر متحدثاتعجبك طريقته في تعجبك طريقته في

اإللقاءاإللقاء

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

ماهي أبرز جوانب تمّي�زه اإللقائي ؟

تمرين

هل تصدق ؟!!هل تصدق ؟!!أن دورات اإللقاء الحقّيقّية

الجادة إنما تقوم بشيء واحد فقط!!!

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

هو أن تجعلك على المسرح أو المنصة كما أنت على كرسّيك

تتحدث إلى صديقك !!!

لنستمع إلى ما يقوله ديل لنستمع إلى ما يقوله ديل كارنيغيكارنيغي

مئات اللّيالي عدتA إلى منزلي مصابا بإرهاق من

جراء إقناع الناس أن يتكلموا بشكل طبّيعي!!!

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

الخطّيب الجّيد طبّيعي جداN إلى درجة أن

مستمعّيه ال يالحظون أبدا أسلوبه في اإللقاء

إذا كنت تخطب أمام الناس فإنك لن تستحوذ

على استحسانهم إال عندما تخطب بأسلوب

طبّيعي لدرجة أن Nمستمعّيك لن يحلموا أبدابأنك تلقّيت تدريباN على

فن الخطابة

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

إن فكرت في الحديث لجمهور على أن�ه كالم عادي

فإنك ستقهر نصف خوفك

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

لماذا نريد أن نكون لماذا نريد أن نكون ملقين مؤثرين ؟ملقين مؤثرين ؟

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

- ) وقل لهم في أنفسهم قوالN بلّيغا (

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

((11 Aاإللقاء المؤثر سمة ) Aاإللقاء المؤثر سمة )األنبّياء وكبار المصلحّين على األنبّياء وكبار المصلحّين على

مر� العصور ...مر� العصور ...

- ) وآتّيناه الحكمة وفصل - ) أنا أفصح من نطق بالضاد الخطاب (

- عائشة : ) كان كالم رسول بّين أني من قريش ( الله صلى الله علّيه وسلم كالما فصال يفهمه كل من

سمعه (

- ) وأخي هارون هو أفصح Nفأرسله معي ردءا Nمني لسانا

يصدقني (

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

: iال iق iة iحjلiط kنjى ب iوسAم jعن - jنkم iح iصjفiا أNد iحiأ Aتjيi أ iا ر iم

iة iشkائiع

( اإللقاء المؤثر من أهم ( اإللقاء المؤثر من أهم 22))أسباب كسب احترام أسباب كسب احترام

اآلخرين ...اآلخرين ...

شئنا أم أبّينا .. فإنn الناس ينظرون باحترام أكبر لمن

يكون حديثه أجود .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

لسان الفتى نصف ونصف فؤاده ...

فلم يبق إال

kصورة اللحم والدمعبد الملك بن مروان

والشّيخ القرشي

ح 33)) ح ( اإللقاء المؤثر يوّض� ( اإللقاء المؤثر يوّض�الدالالت ويعمق من تأثّير الدالالت ويعمق من تأثّير

الكالم ...الكالم ...

محالت الهدايا

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

محمد – يقول / رئّيسه في العمل – يحتاج لدورة في الخطابة

حكاية جو مع خطاب أبّيه .

( اإللقاء المؤثر هو أهم� 4) عناصر الرسالة التواصلّية

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

بمعنى أن� كّيفّية القول قد تفّيد إحدى الدراسات أن� تكون أهم من مادة القولعناصر التأثّير تتوزع على

kkالنحو التالي:

للغة الجسد55% للصوت38%

للكلمات7%

( اإللقاء المؤثر يستخرج 5) الكوامن العمّيقة ويحدث

التأثّيرات الحقّيقّية

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

- اإلشبّيلي وابن باديس

- الخطّيب الّيمني

- المنذر بن سعّيد البلوطي في صالة االستستقاء

( اإللقاء المؤثر يجنبك 6)ارتكاب أقبح جريمة إنسانّية !

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

� إن من يتحدث لثالثين دقيقة حديثا� لمئتي شخص قد ضيع فقط سيئا

نصف ساعة من وقته ، ولكنه ضيع مئة ساعة من وقت اآلخرين – أي أكثر من أربعة أيام – وهي جريمة

يجب أن يكون حكمها اإلعدام . رفرند جنكين الكتاب الولزي المرموق

منطلقات أساسية ..منطلقات أساسية ..

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

( الحديث ال يكون أفضل 1) . Nمن المتحدث به أبدا

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

- الثقافة الجّيدة .

- القدرة اللغوية .

- مهارات التواصل .

( قانون أنا أستطّيع2)

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أديسون قام بعشرة آالف محاولة لصنع المصباح .

ابن بونة فشل في درس اآلجرومّية .

آرثركونان دويل مخترع شارلوك هولمز .

هاري ترومان كان بائع خردة ، قبل أن يصبح رئّيساN ألمريكا .

وزير البترول .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

حكاية حقّيقّية من كل مجموعةتحدث عن موقف� محرج حصل Nأو خطبة Nلك وأنت تلقي كلمة

Nأو درسا

تمرين

هل تصدق ...

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

لقد كانت ساقاي ترتعشان عند أول مرة واجهت فّيها الجمهور.

أول مرة تحدثت فّيها للجمهور كان فمي ممتلئا بالقطن

وكانت نبضات قلبي أسرع من لست أبالغ إذا قلت : إن بطل العالم في العدو .

لساني قد التصق بسقف فمي ولم أستطع أن أخرج كلمة

Nواحدة

هل تصدق أن كل ما سبق كان من هل تصدق أن كل ما سبق كان من كالم رجاٍلX يعتبرون من أعظم كالم رجاٍلX يعتبرون من أعظم

الخطباء والمتحدثين في أزمانهم الخطباء والمتحدثين في أزمانهم وبلدانهم ؟وبلدانهم ؟

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

الخطّيب األزدي يطلق زوجه ] بهجة المجالس [على منبر البصرة .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

هل تصدق ...

] بهجة اللهم العن هذه الصلعة !

المجالس [

أبو علي القالي

عبد الله بن أبي ثور أمّير ] بهجة البصرة .. يقوم الناقة !!.

المجالس [

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

هل تصدق ...

الخطّيب .. والورقة .. والكرسي !!

] بهجة المجالس [األعرابي وفرعون

( ابدأ برغبة قوية3)

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل ..أما قبل ..

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

التهيئة النفسيةالتهيئة النفسية

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

= اإلخالص لله أوالN . ثم . Nاالستعانة به ثانّيا

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

Nإذا لم تكن متحمسا =للموّضوع فكّيف تتوقع أن

يتحمس المستمع له ؟ حاول أن تتحمس لموّضوعك أوابق

في بّيتك

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

تغلب على الخوف والقلق

كّيف ؟

الخوف من الجمهور لّيس شّيئا خاصاN بك .

العقل البشري شيء رائع ، إنه يبدأ في العمل لحظة

المّيالد وال يتوقف أبداN حتى تقف للتحدث امام جمهور !

المخاوف العشرة لدى الناس ..المخاوف العشرة لدى الناس ..

( 2(التحدث أمام الناس . )1)االرتفاعات .

( 4)( الحشرات . 3)المشكالت المالّية .

(المرض 6)( المّياه العمّيقة 5).

( الطّيران .8)( الموت .7)( الكالب 10 )( الوحدة 9)

والوحوش !!

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

تذكر دائما أن معظم الجمهور ودود ومتعاطف ، إنهم يريدون

نجاحك . إنهم يريدون أن يكونوا مسحورين بخطابك

تماماN كما تريد أنت أن تكون ساحراN في خطابك

التهيئة العقليةالتهيئة العقلية

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

الحظ أن أصل النجاح في الخطابة هو أن تكون لديك فكرة واّضحة متمكن منها تريد إيصالها للجمهور من خالل تواصل حمّيمي غّير

متكلف

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

فرق كبّير بّين من يريد أن يقول شّيئا .. ومن يحاول أن

يقول شّيئا !

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

أال تنجذب بغّير وعي للخطّيب الذي تشعر بأن لديه رسالة

حقّيقّية يريد أن يوصلها بإخالص إلى رأسك وقلبك ؟

هذا هو نصف سر فن الخطابة .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

إن التحضير يعني التفكير واالستنتاج والتذكر واختيار ما

يعجبك وصقله وجمعه في وحدة فنية من صنعك

الخاص

ما الذي تراعّيه في اإلعداد ؟

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

أوالN: وّضوح الهدف ثانّيا : ثراء المعلومات وحسن والرسالة .انتقائها .

ثالثاN : جودة الربط وتسلسل رابعاN : التوازن الدقّيق بّين ما األفكار

تريد أن توصله وما يريد الجمهور أن يسمعه

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

الخطأ الذي ال يغتفر هو تحدث الخطأ الذي ال يغتفر هو تحدث ----------الملقي عن الجانب الذي الملقي عن الجانب الذي

يهمه، وإهمال الجانب اآلخر يهمه، وإهمال الجانب اآلخر الذي يهم المستمعّين . الذي يهم المستمعّين .

لذلك في أثناء التحضّير ادرس لذلك في أثناء التحضّير ادرس جمهورك وفكر باحتّياجاته جمهورك وفكر باحتّياجاته

ورغباته . ورغباته .

) خامسا ( : مراعاة أنماط ) خامسا ( : مراعاة أنماط السامعّين .. السامعّين ..

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

الحسي .. البصري .. السمعيالحسي .. البصري .. السمعي

الحسي .. البصري .. السمعيالحسي .. البصري .. السمعي

الحسي .. البصري .. السمعيالحسي .. البصري .. السمعي

) سادسا( : المقدمة .. ) سادسا( : المقدمة .. تستحق المقدمات أن تقضي تستحق المقدمات أن تقضي

فّيها بعض الوقت والفكر فّيها بعض الوقت والفكر والمجهود. إنك تكسب نصف والمجهود. إنك تكسب نصف

المعركة حّين تجذب مشاهديك المعركة حّين تجذب مشاهديك وتسّيطر علّيهم من خالل وتسّيطر علّيهم من خالل المقدمة ... إذا أعطّيت المقدمة ... إذا أعطّيت المقدمة االهتمام الذي المقدمة االهتمام الذي ه فإن المستمع ه فإن المستمع تستحق� تستحق�سّيعّيرك االهتمام الذي سّيعّيرك االهتمام الذي

تستحقهتستحقه

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

احتفظ بملف ثري منوع من احتفظ بملف ثري منوع من القصص الشخصّية . ألنها القصص الشخصّية . ألنها

تضفي إثارة على موّضوعك تضفي إثارة على موّضوعك وتشعر المتلقي بامتالئك.وتشعر المتلقي بامتالئك.

أثر فضول جمهورك منذ أول أثر فضول جمهورك منذ أول جملة تحز على اهتمامهم . إما جملة تحز على اهتمامهم . إما

بقصة أو سؤال أو مثل أو بقصة أو سؤال أو مثل أو مقتطفات من كالم رجل مقتطفات من كالم رجل شهّير أو مالحظات ترتبط شهّير أو مالحظات ترتبط

بمصالح مستمعّيك الحّيوية أو بمصالح مستمعّيك الحّيوية أو حقائق ومعلومات مذهلة أو حقائق ومعلومات مذهلة أو

قصة شخصّية قصة شخصّية

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

هدهد سلّيمان

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

سابعاN: الخاتمة سابعاN: الخاتمة اهتم بإعداد الخاتمة اهتم بإعداد الخاتمة

كاهتمامك بالمقدمة ومتن كاهتمامك بالمقدمة ومتن المادةالمادة

هل نكتب المادة ؟هل نكتب المادة ؟إن هذا التدريب على كتابة ما ستقوله يجبرك على التفكّير ويوّضح أفكارك ويشبكها في

ذاكرتك ، ويخفض تجولك الذهني إلى الحد األدنى . كما أنه يحسن أسلوبك الكالمي .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

التهيئة الجسديةالتهيئة الجسدية

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

اذهب مرتاحا لمقابلة جمهورك فالخطّيب المتعب

لّيس جذابا .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

ال تفعل شّيئا يستهلك طاقتك

ألن الحّيوية والحماسة

والنشاط من بّين أهم المّيزات لدى

الخطباء .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

ال تسرف في األكل قبل الخطاب .

.

المظهر والمالبس .

تنفس بعمق لمدة ثالثّين ثانّية قبل أن تواجه جمهورك

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

التهيئة الماديةالتهيئة المادية

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

= ترتّيب الحاّضرين .. والحقّيقة أنه ما من جمهور يشعر باإلثارة

عندما يكون متفرقاN ، وما من شيء يقضي على الحماس كالفراغات الواسعة والكراسي

الفارغة بّين المستمعّين .. اجمع جمهورك لتستطّيع

.إثارته بنصف الجهد

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

= األجهزة واألدوات .

= القاعة واألثاث .

= التقف أمام المنبر إال Nعندما يكون الجمهور ّضخما

وفي غّير ذلك كن في مستواهم وقف بالقرب

منهم. = دع الضوء يغمر وجهك .. امأل الغرفة باألنوار .. ألن التغّيّيرات التي تطرأ على

تعبّيرات وجهك جزء حقّيقي من خطابك .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

= يجب أن يكن لدى الخطّيب خلفّية سارة .. والترتّيب

المثالي هو التخلي عن األثاث كله فال شيء وراء الخطّيب يجذب االهتمام أو على جانبّيه

= ال ّضّيوف في المنبر.

تدرب ثم تدرب ثم تدرب ثم تدرب ثم تدربتدرب

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما قبل

----------

أما أثناء !!أما أثناء !!

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

األداءاألداء

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

ابتسم ابتسم ابتسم وانتظر على األقل حتى يرد واحد

منهم فقط االبتسامة قبل أن تنطق كلمتك األولى

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

إذا كانت مهنتك وذكاؤك وتعلّيمك وخبرتك تمكنك من إظهارك كخبّير في موّضوعك

فال تتردد في بّيان ذلك صراحة .

في الكالم يكون السكوت دون أي صوت هو الفاصلة أو النقطة ، وبعض المتحدثّين اليحبون فكرة التوقف أو

الصمت في أحاديثهم ، ولذلك يستخدمون اصواتاN يملؤون

بها الفراغ مثل : آآآ أو امممم ، وهي أصوات مشتتة . ال يهم كم يبدو طول التوقف لك ،

فإنه لن يكون كما يبدو لمستمعك

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

بعدما تنهض لمخاطبة جمهورك ال تبدأ بعجلة فهذه

السمة الممّيزة للمبتدئ تنشق نفسا عمّيقا تطلع إلى جمهورك للحظة وإن كانت

هناك ّضجة فانتظر حتى تزول

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

ال تبدأ باالعتذار .. إذا لم تكن متهّيئا فالبعض سّيدرك ذلك بدون مساعدتك ، والبعض لم

يدرك ذلك فلماذا تتطوع بتنبّيههم ؟

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

اإلجابة بسّيطة دعهما بجوارك حتى تجد نفسك غّير قادر على االحتفاظ بهما هكذا ! ستجد أن كل ما كتب عن اإلشارات كالم

تافه ولّيس له معنىN .... إن المكان الوحّيد الذي تأتي منه

اإلشارة هو نفسك . إذا كنت تريد أن تشعر بالراحة فكن طبّيعّيا ال تجعل أحداN يقول لك تحرك هنا أو هناك ، قف او

اجلس ، أشر بّيدك أوال تشر .

الّيدان ؟!!!!!

قد يتساءل البعض : ماذا أفعل بّيدي حّين ألقي خطاباN ؟

Aيجب أن تكون حركاتاإلنسان أشبه بفرشاة أسنانه

خاصة به

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

إن بعض المتحدثّين يخلقون هم بأنفسهم عناصر

للتشتّيت .. إذا كانت أفعالك ذات الصوت األعلى فلن تكون

كلماتك مسموعة.

]سالفة البشت !![

تجنب الحركات التي ال معنى لها ، التلعب في شعرك أو

مالبسك أو أقدامك أو أوراقك أوحقّيبتك أو نظارتك

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

عّينك ثم عّينك ثم عّينك !

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

صوتك ثم صوتك .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

أربعة أوصاف لطبقة صوتك تصرف الناس عنك :

من األفضل أن تتجنب الفكاهات إذا كنت ال تستطّيع

أن تجد فكاهة جّيدة

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

اإلصغاءاإلصغاء

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

إن لم تكن قادرا على تعلم إن لم تكن قادرا على تعلم لغة الجسد فإنك تتواصل لغة الجسد فإنك تتواصل بنصف ما تحتاج إلّيه لكي بنصف ما تحتاج إلّيه لكي

Nتكون فعاالNتكون فعاال

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

- شاهد الناس في األوتوبّيسات والمطاعم

والشوارع وبرامج التلفزيون واألفالم واإلعالنات حاول أن تفهم ما يقولونه بدون كلمات وذلك بتقّيّيم التغّيّيرات في أوّضاع أجسادهم وحركاتهم

وإشاراتهم وتعبّيرات وجوههم. وكلما ركزت على التواصل الصامت أصبحت

. Nخبّيرا

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

حركة حركة الجمهورالجمهور

عالمات جّيدة .) هز الرأس بالموافقة ) تأيّيد.) مّيل الجسد الى االمام ) انتباه.) النظر المستمر إلّيك ) تركّيز مّيل الرأس الى أحد الجانبّين مع

النظر الّيك ) تفكّير (. االبتسامة والضحك ) سرور

وارتّياح (. الكتابة وتسجّيل النقاط ) تقدير

للمادة (.

تابع حركة تابع حركة الجمهورالجمهور

عالمات سّيئة التململ وكثرة الحركة في

المكان..كثرة الدخول والخروج.النظر الى الساعة النظر في أنحاء الغرفة أو

إلى الخلف..كثرة التثاؤب

اعرف متى تتوقف

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

التعامل مع المشكالتالتعامل مع المشكالت

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

فقدان التواصل مع الجمهورفقدان التواصل مع الجمهور

طرق استعادة تركّيز الجمهور على شخصك: إسقاط كتاب ، شرب الماء ، كسر الطباشّير ، ترك المنصة ، فتح الشباك..

ألخ .

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

القلقالقلق

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

أسالّيب االحتّيال على القلق حتى ال يشعر به المستمع :

االبتعاد على المنصة ، التجول في المسرح ، اإلسراع أو

اإلبطاء في اإللقاء ، تنويع حجم ونغمة الصوت ، الثبات دون حركة ، طلب رفع األيدي

إلشراك الجمهور ، طرح سؤال على الجالسّين في األمام .

المستمعون ذوو المشاكل المستمعون ذوو المشاكل

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------

أما أثناء

أما بعد أما بعد

فن اإللقاء والتأثير -------------------------------------------------------