การสงเสรมการขายทมงสผบรโภค

แนวคดการสงเสรมการขาย ถอวาเปน

กจกรรมสงเสรมการตลาดทส าคญ เพราะชวยใหลกคาสนใจซอผลตภณฑในระยะสนและปรมาณมากขนกวาปกต

การสงเสรมการขายทมงสผบรโภค

เปนกลยทธทางการตลาดทผผลตน ามาใช เพอกระตนกลมเปาหมายหรอผบรโภคใหเกดความตองการในสนคาหรอบรการใหมการสนใจสนคา และตดสนใจซอรวดเรวขน และซอมากขน เพราะมสงกระตนพเศษ

เชน การลดราคา

วธหรอเครองมอของการสงเสรมการขายทน ามาใชกบผบรโภค

1. หบหอ2. การลดราคา3. การแจกสนคาตวอยาง4. คปอง5. การจดแสดงสนคา6. การจดนทรรศการ

วธหรอเครองมอของการสงเสรมการขายทน ามาใชกบผบรโภค (ตอ)

7. การชงโชค ชงรางวล8. การแขงขน9. เกมส10. แสตมปการคา11. การสาธตสนคา12. ขอเสนอพเศษ

วธหรอเครองมอของการสงเสรมการขายทน ามาใชกบผบรโภค (ตอ)

13. จดหมายขาย14. ของขวญของทระลกพเศษ15. การประกนคนเงน16. การใชเหตการณพเศษ17. การบรจาคการกศล18. บตรสมาชก

1. หบหอ

การท าหบหอทสวยงามจะเพมคณคาของผลตภณฑสะดดตา เราความสนใจ

บรรจภณฑทดควรมลกษณะ

1. สรางคณคาใหกบผลตภณฑทบรรจดานใน

2. มรปทรงสวยงาม

3. ชวยรกษาและปกปองสนคาใหมคณภาพคงเดม

4. หบหอสามารถน ามาใชใหม เพอความประหยด

2. การลดราคา

คอ การลดราคาใหต ากวาราคาปกตของผลตภณฑ

เพอกระตนใหผบรโภคซอสนคามากขน

3. การแจกสนคาตวอยาง

มงสผบรโภค ใชมากกบผลตภณฑใหม หรอทปรบปรงใหม

เพอกระตนใหผบรโภคทดลองใช

4. คปอง

เปนเอกสารทผผลตท าขน เพอขอเสนออยางใดอยางหนง

ใหกบกลมเปาหมาย

5. การจดแสดงสนคา

ท าได 2 ประเภท คอ จดแสดงสนคาภายในราน และจดแสดง

ตโชวซงจะเปนการดงดดใหลกคาสนใจ

6. การจดนทรรศการ

จะนยมท าในงานตาง ๆ เพอใหผบรโภคไปเทยวชมงาน

ไดรบขอมลจากการจด

7. การชงโชค ชงรางวล

เปนวธทเปดโอกาสใหลกคาสงหบหอ ชนสวน หรอ

สตกเกอร ฯลฯ ของผลตภณฑ เพอสงไปรวมรายการตามท

ผผลตก าหนดเงอนไข

8. การแขงขน

เปนวธทเปดโอกาสใหลกคาไดเขารวมแขงขน เพอชงรางวล

ตามททางกจการก าหนด

9. เกมส

เปนวธการหนงทใชรวมกบวธอน ๆ เพอสรางบรรยากาศให

เกดความสนก

10. แสตมปการคา

ใชกระตนยอดขายใหสงขน กระตนใหมการซอสนคาบอย ๆ

11. การสาธตสนคา

นยมใชกบสนคาทมความเขาใจยากจะตองใชผเชยวชาญท า

การแนะน า

12.ขอเสนอพเศษ

เปนวธการเสนอเงอนไขของกจการ อาจใชวธอนรวมดวย

13. จดหมายขาย

มงสผบรโภคเพอตดตอสงขอมลขาวสารของผลตภณฑไปส

ลกคาโดยตรง

14. ของขวญของทระลก

เปนวธทผผลตไดจดท าขนมาเพอมอบใหลกคาเปนของ

สมมนาคณในความรวมมอกบธรกจ

15. การรบประกนคนเงน

เปนวธการสรางความเชอมนแกลกคา กอนทจะตดสนใจซอ

16. การใชเหตการณพเศษ

ผผลตจะก าหนดเหตกาณพเศษขนมาเพอสมนาคณลกคา

พเศษ เชนชวงเทศกาลส าคญ

17. การบรจาคการกศล

เปนวธทใชการกศลมาเปนตวดงใหผบรโภคไดมสวนรวม

เพอใหผบรโภคตดสนใจซอสนคา

18. บตรสมาชก

บตรสมาชกจะสงเสรมใหลกคาทถอบตรโดยจะมขอเสนอ

พเศษใหแกผถอบตร เชน สวนลด