Aula 06 - Preço

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Material de apoio disciplina de Marketing para os alunos do curso de Publicidade e Propaganda da Faculdade Uninassau - PE

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  • 1. Preo Prof. Thiago Ianatoni, MSc.

2. Conceito Precificao a atividade de marketing preocupada com a colocao de preos para novos produtos e o ajuste de preos para produtos existentes. A precificao faz parte do composto mercadolgico e, do ponto-devista do consumidor, elemento inseparvel do produto (bem ou servio). atravs dessa relao que o consumidor pode avaliar a relao custo-benefcio ou, em outros termos, sua possibilidade de extrair valor do dinheiro que ele despende. 3. Estratgia de precificao Estratgia de precificao o elemento de tomada de deciso da empresa preocupado com o estabelecimento de preos que atrairo o mercado-alvo, permitindo assim alcanar os objetivos de lucro. 4. Estratgia centrada nos custos As estratgias de precificao orientadas para custos consistem no conjunto de mtodos em que a empresa determina o preo de seus produtos levando em considerao principalmente os aspectos de custos de produo e distribuio, bem como as expectativas de retorno financeiro. 5. Estratgia centrada nos concorrentes As estratgias de precificao orientadas para a competio, consistem no conjunto de mtodos em que a empresa determina o preo de seus produtos levando em considerao mais os preos de produtos semelhantes praticados por seus competidores (principalmente quando se trata de competidores poderosos) que por consideraes de demanda do consumidor ou de custo de produo. A fora motriz dessa estratgia de precificao basicamente a ao da concorrncia. 6. Estratgia centrada na percepo dos clientes Nesse tipo de estratgia, a empresa tem como ponto-de-partida para determinao de sua poltica de preos o cliente, ou seja: considera-se primordialmente os aspectos de capacidade da demanda, posio do produto no seu ciclo de vida e caractersticas comportamentais do consumidor envolvidas no processo de compra de um produto em particular. 7. Objetivos da precificao 8. Aspectos tticos de preo9 9. Aspectos tticos de preo10 10. PreoProf. Thiago Ianatoni ianatoni@gmail.comReferncia:KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administrao de marketing. 12 ed. So Paulo: Pearson, 2006. DIAS, S. R. Decises, aes e oportunidades na formulao da estratgia de marketing. In: DIAS, S. R. (Coord.) Marketing: estratgia e valor. So Paulo: Saraiva, 2006.