L’ELECCIÓ ESTRATÈGICA

Nilufar Alafar Ziaei2HS2

Abans de què qualsevol empresa decideixi quin tipus d’avantatge competitiu durà a terme, ha de fer una anàlisi

interna la qual té com a objectiu identificar dintre de l’empresa els punts dèbils que ha de

millorar i els punts forts que ha d’aprofitar per

formular després la millor estratègia empresarial.

Amb aquest anàlisi haurem de detectar l’avantatge o

avantatges competitius que té la nostra empresa respecta a la

resta d’empreses

Un cop fet l’anàlisi interna...

ELECCIÓ DE L’ESTRATÈGIA GENÈRICA/AVANTATGE

COMPETITIU

CONCEPTE

Una empresa té avantatge competitiu quan aconsegueix posicionar-se de millor manera que la competència i, a més, aconsegueix defensar-se de les forces competitives.

Michael. E Porter

TIPUS

*Lideratge de costos*Diferenciació*Enfocament

PASSOS PREVIS A L’ELECCIÓ

ESTRATÈGICA

LIDERATGE EN COSTOS

EMPRESA LÍDER

Fa referència a la capacitat d’una empresa per reduir els costos associats a un producte. Aquesta estratègia dóna a l’empresa una posició defensiva davant la resta de forces competitives. Pot suposar assumir pèrdues a l’inici.

Requereix:

Minimitzar els costos en àrees com desenvolupament i recerca

Força de vendes Oferta de serveis o

publicitat Tenir en compte els costos

fixos Utilitzar l’experiència per

obtenir estalvis.

COMPETÈNCIA

Ningú pot oferir uns costos inferiors dels que l’empresa líder ofereix.

Això desanimarà les altres empreses que estiguin pensant

d’entrar a la indústria i els productes substitutius no seran

considerats.

Veure: http://www.youtube.com/watch?v=L7YuJvl_Ibg

Wal-Mart Stores, Inc (NYSE: WMT), coneguda com Walmart, és una corporació multinacional de minoristes d'origen nord-americà, que opera cadenes de grans magatzems de descompte i clubs de magatzems. L'empresa és la tercera major corporació pública del món, segons la llista Fortune Global 500 a l'any 2012. També ofereix la major oferta d'ocupació privada en el món, amb més de dos milions d'empleats, i és la minorista més gran al món. Walmart continua sent una empresa familiar, perquè és controlada per la família Walton, que posseeix una participació del 48% en Walmart. És també una de les empreses més valuoses en el món.

COM ACONSEGUEIX WALMART SER UNA EMPRESA LÍDER EN COSTOS?

Economies d'escala: Per la seva mida, en comparació dels seus competidors, WalMart pot necessitar més personal en les seves oficines centrals, i en els seus centres de distribució, però no serà necessari un altre edifici per a la seu, o molts més centres de distribució. WalMart té més costos fixos però aquests representen un percentatge menor de les vendes que les dels seus competidors. La gran quantitat de botigues fa que sigui més fàcil per als distribuïdors abastir els magatzems, ja que es troben més a prop els uns dels altres.

Costos d’entrada: degut a la seva grandària, Walmart ha anat guanyant poder fins al punt de ser qui negocia els preus, el volum i el calendari de les comandes als seus proveïdors.

Capacitat útil de les botigues: tot i que Walmart te més botigues i de dimensió superior a les de la competència, són utilitzades de millor manera de manera que els costos fixos són menys per cada unitat venuda.

Walmart’s “Live Better” initiatives are making a differenceSave money. Live better. These are the words we live by at Walmart. Our “Every Day Low Cost” strategy helps people save money, stretch their paychecks, and provide a better life for their families. But the work we do to help people live better goes far beyond our store walls. It extends into our communities and around the world and affects the lives of people we will never meet.

We believe we have an opportunity and a responsibility to make a difference on the big issues that matter to us all. Issues like preserving the environment, fighting hunger, empowering women and providing access to healthy, affordable food. Walmart is driving meaningful change in a way that no other company can. And we’re committed to using our size and scale to help the world live better.

Les grans empreses sempre tenen un lema amb el qual intenten transmetre als clients un missatge que els identifiqui i caracteritzi. En el cas de Walmart el més significatiu és el següent: Save Money. Live better. (Estalvia diners. Viu millor). És un missatge clar i curt que qualsevol client pot captar independentment del seu estatus social o altres factors. La primera part del lema s’entén perfectament, en canvi la segona part ha sigut enfocada per l’empresa de la manera següent:

DIFERENCIACIÓ

Estratègia que consisteix en la diferenciació del producte o servei que s’ofereix de manera que sigui vist a la indústria com posseïdor de

quelcom únic.

Els costos passen a un segon terme. És essencial, per tant, que l’empresa

reflecteixi aquesta imatge de singularitat que faciliti que els seus clients siguin ments sensibles als

increments de preus i que desanimi als seus competidors.

Diferenciar-se significa implicar-se en activitats de

R+D, qualitat, disseny i millora del servei al client.

Veure: http://www.youtube.com/watch?v=Z19vR1GldRI

COM POSICIONA APPLE ELS SEUS PRODUCTES COM QUELCOM ÚNIC I DIFERENT?

LA MARCA

El principal avantatge competitiu d'Apple és, sens dubte, el poder de la seva marca. Entorn d'ella ha construït una estratègia de diferenciació present en tots els seus segments operatius i s'ha convertit en sinònim de disseny, innovació i modernitat.

Per mantenir el poder de la seva marca: Apple realitza agressives campanyes de publicitat, recerca contractes d'exclusivitat amb els seus

proveïdors intenta blindar amb patents les innovacions dels

seus principals productes.

Les botigues Apple constitueixen l'últim pas d'aquesta estratègia de diferenciació, fent "pròpia" a tota la cadena de valor. De fet, és l'única empresa informàtica del món que domina tota la cadena de valor, des del disseny de maquinari i programari fins a la seva venda online o en els seus centres de venda propis.

INNOVACIÓ

Apple és una de les empreses amb més capacitat innovadora del món. El seu balanç i la

seva directiva es poden plantejar qualsevol repte. D'altra banda, l'estructura de la

companyia és molt flexible i ha sabut adaptar-se perfectament als canvis d'empresa

informàtica a empresa de telefonia mòbil. Aquesta capacitat innovadora i aquesta

flexibilitat li permet ser una devoradora de creixement. Sense cap dubte, l'Apple d'avui no

té res a veure amb l'Apple de demà.

Pot ser quan pensem en Apple, ens ve directament el seu logotip al cap, però a través d’anuncis i altres mitjans, ens va transmeten el seu lema principal que és, entre d’altres, “think diferent”. Amb aquestes dues paraules, la companyia ja transmet el seu missatge d’una manera molt precisa, i es que com ja he explicat anteriorment, Apple destaca per la seva innovació en l’àmbit tecnològic alternant-ho amb un disseny únic i diferent del de la resta de productes de la competència.

ÉS UNA ESTRATEGIA TEMPORAL?

Pel que fa a Apple, porta molts anys sent la capdavantera en el món de la tecnologia, però el seu boom va ser amb el primer iPod l’any 2001. A partir d’aquell moment han hagut nous productes que han entrat al mercat amb el segell d’Apple entre els quals destacarien clarament l’iPhone i l’iPad. Però, fins quan durarà aquesta diferenciació que es relacionava amb el luxe i un estatus social determinat? Actualment es pot dir que la marca s’està “vulgaritzant” ja que si es compara amb fa 4 anys, només les persones amb un gran poder adquisitiu tenien un iPhone, en canvi avui en dia amb els contractes de les companyies mòbils, gairebé tothom pot tenir-ne un. Per tant, aquesta associació que es feia dels productes d’Apple i el luxe està desapareixent, fet que alhora comporta un decreixement de la diferenciació.

ENFOCAMENT

Suposa concentrar-se en un grup específic de clients, servint les necessitats d’un segment o d’una zona geogràfica de

manera exclusiva. Al centrar-se en un objectiu més reduït, permet ser més eficaç i alhora eficient.

AVANTATGES

La destinació s’especialitza clarament L’especialització comporta millor servei Comporta millors rendibilitats

La segmentació del mercat, és un procés que consisteix en dividir el mercat total d’un bé o un servei en diversos més petits i internament homogenis. Aquests grups més petits són

grups homogenis, això significa: que tenen desitjos, necessitats, poder de compra, actituds o hàbits de compra similars i que reaccionen de la mateixa manera a l’estratègia

competitiva de l’empresa.

Diapers.com és la companyia online dedicada en especial a la cura del nadó amb la línia més gran d'Estats Units, que ofereix tot el que les mares i els pares necessiten per als seus nadons, incloent bolquers, tovalloletes, menjar per a nadons, xampú, cotxets i molt més. Diapers.com fa la vida més fàcil per als pares en oferir els preus més baixos en línia, juntament amb la comoditat del “fast delivery” oferint tots els productes per l'endemà i un nivell de servei al client que és sorprenentment favorable. Gràcies a una brigada permanent d’expansió de més de 500.000 mares i pares satisfets que alegrement van córrer la veu sobre on trobar "la millor oferta en bolquers i més", Diapers.com és el destí de comerç electrònic més ràpid del món i continua en creixement

EN QUÈ ES DIFERENCIA D’ALTRES PÀGINES WEB DE PRODUCTES PER NADONS?

Ofereix una àmplia gama de producte que destaca més que la competència

Fast delivery: per compres superiors a 49$, l’entrega es gratuïta en un màxim de dos dies

Ofereix apps per a mòbils i tablets que faciliten la compra de productes.

Ofereix constantment promocions amb descomptes suggeridors.

“Entreguem tot menys el bebé”

COM HA SABUT AQUESTA COMPANYIA ENFOCAR-SE A UN PÚBLIC DETERMINAT?

“Tired of the 'diaper runaround' - midnight store runs for diapers, frustrated searches for the right diaper size, wasted time waiting in store lines and traffic - they knew there must be a better way. Turning to the convenience of the Internet for help, they were astonished with the lack of online diaper sources.

Diapers.com was quickly born, initially offering the most popular name-brand diapers, wipes and formula - and then adding almost every baby product you can think of, from bottles and baby food, to shampoo and rash ointment, and now gear and nursery furniture! Its mission: To offer the lowest prices moms (and dads!) will find online, along with the convenience of fast, free shipping and the best customer service around. Standing behind this mission, Diapers.com makes it easy for customers to contact them by phone or email - the company name says it all.”

L’empresa ha nascut a partir de la idea d’uns pares, Marc Lore i Vinit Bharara, els quals han trobat una necessitat que podien començar a cobrir a partir de internet i que portava temps donant-lis malsdecap. Així doncs, al conèixer bé el problema, sabien perfectament que l’ampli sector dels pares de nadons podria despertar interès per la compra en línia de productes pels seus fills.

About us – Diapers.com

BIBLIOGRAFIA

http://corporate.walmart.com/global-responsibility/ http://planeaaryplanear.blogspot.com.es/2010/05/ventajas-

competitivas-de-apple.html http://www.reasonwhy.es/actualidad/branding/microsoft-vuelve-burlarse-de-apple-mediante-publicidad-comparativa

http://www.youtube.com/watch?v=Z19vR1GldRI http://www.diapers.com/aboutus/aboutus.qs http://www.thesolopreneurlife.com/6-cool-examples-of-successful-

niche-businesses/ http://www.slideshare.net/epsasocialeco/u-2-8eoe0910 Apunts classe

CON