Upload
akesnovikov
View
5.149
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Вебинар. По правильному постраению доверительных отношений в рассылке, построение серии писем
Citation preview
Email Email рассылка – рассылка – Основной инструмент Основной инструмент
бизнесабизнеса
Базовые знания: - Сбор подписчиков- Доверительные отношения- Продажи
Всем Привет! – Это я Всем Привет! – Это я
Александр Новиков http://aleksnovikov.ruПодписная база более 16000 человек.
Вопросы которые Вопросы которые разберёмразберём
• Подписка первое знакомство доверие• Что должно быть в серии писем• Как составлять письма для рассылки• Психология написания писем• Как работать с подписной базой • Как часто отправлять письма• Как увеличить подписную базу• Как не терять потенциальных подписчиков• Где брать трафик на блог
Что такое Что такое Email Email рассылкарассылка??
• Это инструмент скрипт или сервис, по отправке писем, заранее согласившимся людям получать письма от Вас, с целью общения, повышения доверия к Вам как автору и продажи чего-либо.
• НЕ путаем с Массовыми рассылками и SPAM рассылками. Здесь люди не хотят получать ваши письма!
Подписка первое Подписка первое знакомство довериезнакомство доверие
Первоначально Вас оценивают по критериям
•Встречают по одёжке… В нашем случае по обложке бонуса за подписку!
•На сколько профессионально выполнена страница захвата, видео презентация, форма подписки
•Есть ли во время подписки и после подтверждения специальные страницы вместо стандартных страниц SR
•Как оформлено первое письмо, на сколько ответственно и кратко
Что должно быть в Что должно быть в серии писемсерии писем
• Обязательно используем серию писем для знакомства с Вами как с автором и для закрепления доверительных отношений.
• Ваш принцип должен строиться по принципу:
Доверие => Продажа => Доверие => Продажа
Серия писем сразуСерия писем сразупосле подпискипосле подписки
• Письмо №1 – сразу после подписки 0 день.
- Благодарим нового подписчика за подписку- Отдаём обещанный бонус за подписку- Используем P.S. для поддержания интриги
- Знакомим подписчика с вашими проектами
• Письмо №2 – после подписки 1 день.- Напоминаем подписчику ссылку на бонус
- Даём ещё один бонус или ссылку на статьюрешающую проблему по теме подписки- Используем P.S. для интриги
Серия писем сразуСерия писем сразупосле подпискипосле подписки
• Письмо №3 – после подписки 2-3 день.Данное письмо должно продавать!
- Предлагаем вашему подписчику в знак благодарности специальное предложение со скидкой Front End, это продажа дешёвого товара через рассылку за 100-300 рублей.
- Обязательно используем скидку по времени DedLine
- Используем P.S. для увеличения чувства самоуважения и важности для покупателя
Серия из 5 писем после Серия из 5 писем после
подпискиподписки
• Письмо №4 – после подписки отправка 6 день.- Восстанавливаем доверие
- Даём ссылку на статью решающую проблему - Используем P.S. для интриги.
Пример P.S. Ждите от меня следующего письма в котором я расскажу более мощный подход в решении вашей проблемы, я расскажу как я его решил…
• Письмо №5 – после подписки отправка 8-9 день.
Данное письмо должно продавать!- Предлагаем вашему подписчику в знак
благодарности Super OFER или Скидка с DedLine
Как составлять Как составлять письма для письма для рассылкирассылки
Уделяем большое внимание заголовку письма, он должен отвечать требованиям
- Краткий и осмысленный по теме- Юмористический или интригующий характер…- Вопрос или провокационное утверждение- Обещать награду, новое или полезное
Например: «Что есть у Инфобизнесмена, чего нет у Вас?»«Увеличить прибыль на 37, 6%...»
Рекомендую книги Виктора Орлова: «Суперзаголовок» и «Слова-Магниты»
Заголовок письмаЗаголовок письмаЧто нельзя использовать в заголовке
- Не используем обращение [first_name]- Стараемся в конце заголовков не ставить ! ?- Не пишем весь заголовок БОЛЬШИМИ БУКВАМ
Что нужно использовать в заголовке
- Слова магниты: апгрейд, без усилий, важный, величайший, взрывной, заметный, искусный, мега, мощный, последний писк, полезный, тайна, факт, шедевр, эксперт …
Одним словом это эмоциональные слова крючки.
- Психотриггеры: лень, жадность, деньги, халява, собственная важность, dedline…- Различные Цифры
Например: «Что бы вы сделали, имея 1000000 баксов?»«Этот совет РЕАЛЬНО увеличил мои продажи на 267%»
Содержание Содержание письмаписьма
• Не писать очень больших писем – не читают!• Разбивайте текст на абзацы• Выделяйте основные абзацы и моменты в
письмах • Использовать Психотриггеры • Обязательно используйте пост скрипт P.S. • Используйте html версии писем с картинками• Прячем партнёрские ссылки на ссылки
счётчики
Психология Психология написания писемнаписания писем
• Ваша основная задача повысить открытие писем, а дальше убедить читателя перейти по ссылке!
Вспомните, как вы сами читаете письма…
Вначале зацепил заголовок, потом текст письма, и вы уже жмёте на ссылку.
Как работать с Как работать с подписной базой подписной базой
Основной принцип в рассылке
Доверие => Продажа => Доверие => Продажа
Работа с партнёрскими продуктами-Нужно ввести вашего подписчика в курс темы (спросить его мнение провести опрос)
-Записать интервью с автором и решить проблемы которые подняли в предыдущем письме
-Проведение специальной АКЦИИ с бонусами и скидками по времени.
Доход при такой схеме 2500-3000 руб./мес. с подписной базы в 1000 подписчиков
Заработок в рассылкеЗаработок в рассылкеПродажа рекламы в вашей рассылке
Вы ведёте тематическую рассылку, выпускаете 1-2 письма в неделю и продаёте в ней рекламные блоки.
Примерная цена рекламного блока на 250-300 символов с ссылкой по базе в 1000 чел стоит
- Шапка письма 5$- Подвал письма 2-3$ - Полностью рекламная статья от 10$
Таким образом заработок с базы в 1000 чел. 40-100$/месяц
Как часто Как часто отправлять письмаотправлять письма
• После того как подписчик получил серию писем на которую он первоначально подписался вы обязаны отправлять хотя бы 1 письмо в неделю.
• Если проводите релиз или АКЦИИ, то делаем рассылку 2 раза каждый день в течение всего срока. Как правило это 3-5 дней.
• Письма можно слать хоть каждый день, главный принцип: Доверие => Рекомендация =>
Как увеличить Как увеличить подписную базуподписную базу
• Используем Инструменты Увеличения Подписок для увеличения эффективности подписок.
- PopUp окно на выходе- модальные окна - всплывающий футер- Flash уголок на сайте- Скрипт удержания Exit Traffic- раздвижные панели
Как не терять Как не терять
потенциальных потенциальных
подписчиковподписчиков• Увеличиваем Эффективность подписок на
сайте блоге
- Всплывающее окно на выходе- На всех страницах с контентом форма подписки
- На одна страничных сайтах предлагаем на выходе подписаться
Используем на блоге все каналы подписок
Где брать трафик на Где брать трафик на блогблог
• SEO оптимизация статей• Социальные сети• Контекстная реклама • Регистрация в RSS каталогах• Регистрация в сервисах социальных закладок• Регистрация сервисы анонсов, форумы, блоги, Доски
объявлений• Авто постинг вашей ленты в социальные сети• Покупка ссылок
Ваш сайт и проект должен решать проблемы, только тогда у него будет естественный растущий траффик!
Александр Новиков http://aleksnovikov.ru
Подписная база более 16000 человек.
ВНИМАНИЕ!ВНИМАНИЕ!
Специальное Специальное
предложениепредложениеТолько в течение 3 дней вы можете приобрести курс по самой низкой цене!
Дополнительно + ценный бонус «Доходные Цифровые Книги»Стоимость книг отдельно 350 руб.
Стандартная цена 1900 руб.
3 июля – 1200 руб.4 июля – 1500 руб.5 июля – 1700 руб.
В первый день Вы сразу экономите 1050 рублей
Но это ещё не всё…Но это ещё не всё…Добавьте при заказе: АПСЕЛ с 30% скидкой на видеокурс Раздвижные Панели для WordPress.Стандартная цена курса отдельно 1500 рублей.Полная цена набора в первый день составит 2250 рублей.