FASCICULO IIIGERENCIA DE MERCADEO

Desarrollo del pronóstico de venta

El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la organización.Este establece lo que serán las ventas reales, a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la organización, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.

Las técnicas para la elaboración de pronósticos

Son cinco:

Juicio ejecutivo

Encuestas

Análisisde series de tiempo,

Pruebas de mercado

Análisis de regresión

Método Delfos

Decisiones fundamentales de mercadeo

• La decisión, quizá más importante, será la de seleccionar el mercado pues allí estará definiendo cuáles necesidades del cliente va a satisfacer y cuáles no. De esta forma puede establecer la mezcla óptima de mercadeo.

Flujo de proceso

• Seleccionar el Mercado• Analizar el Mercado• Formular la mezcla de Mercadeo

Posicionamiento de la oferta de mercado

• Posicionar consiste en diseñar la oferta de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores del mercado meta

La mezcla de mercadeo

El plan de mercadeo• Es el proceso de anticipar hechos y

determinar estrategias con el fin de alcanzar los objetivos de la organización en el futuro. La planeación de mercadeo se refiere al diseño de actividades relacionadas con los objetivos y los cambios en el ambiente del mercado. Así mismo, es la base de todas las decisiones y estrategias de mercadeo.

Desarrollo del plan de mercadeo

• El plan de mercadeo es una herramienta de comunicación:

• Hacia arriba, con los superiores, para lograr su cooperación con el plan.

• Hacia abajo, con los subalternos, para que comprendan la importancia de trabajar en equipo.

• Hacia los lados, para lograr la cooperación de las otras unidades planificadoras de la organización.

cinco pasos para estructurarsu Plan de Mercadeo:

• Analizan la situación.• Enuncian el problema y las

oportunidades.• Enuncian los objetivos.• Formulan recomendaciones para el

plan de acción.• Enuncian los resultados esperados y

los riesgos principales.

Las tareas que desarrolla una empresa en la elaboración de su Plan de

Mercadeo

• Establecer la Misión y los Objetivos de la Empresa

• Organizar el proceso de Planificación• Hacer una Análisis de la Situación• Establecer Objetivos de Mercadeo• Generar Estrategias y Elegir las

Mejores

• Definir los Programas de Mercadeo• Escribir el Plan de Mercadeo• Comunicar el Plan de Mercadeo• Usar un Sistema para controlar el

Plan de Mercadeo• Revisar y Actualizar el Plan de

Mercadeo

• GRACIAS Y QUE DIOS ME LOS BENDIGA