Game Theory

เสนอ

อาจารยณฐพล บวอไร

จดท าโดย

นางสาวกชนภา รวมพฒนกจ

ทฤษฎเกม (Game Theory)

เปนแนวทางหรอทฤษฎทใชในการเจรจาตอรองทมการศกษาและน าไปใชกนในวงกวาง ความจรงนนทฤษฎเกม(Game Theory) นนเปนทฤษฎทมการใชกนในวงการตางๆ ไมวาจะเปนในทางรฐศาสตร ตลอดจนเปนเครองมอทใชในการเจรจาตอรอง ทฤษฎเกมสามารถทจะใชในการวเคราะหและพยากรณพฤตกรรมของคเจรจาหรอในกรณทเปนการเจรจาทางการทตนนกสามารถทจะพยากรณถงผลการเจรจาทจะเกดขน ในทางวชารฐศาสตรนนทฤษฎเกมกเคยถกหยบยกมาอธบายในเรองเกยวกบพฤตกรรมของประเทศตางๆในโลกยคสงครามเยนอนเปนโลกซงมการแบงระบบการเมองออกเปน 2 ขว หรอทางวชาเศรษฐศาสตรทฤษฎเกมไดถกน าไปใชเปนเครองมอในการศกษาพฤตกรรมกลยทธ(strategic behavior)

ทฤษฎเกมนนตงอยบนสมมตฐานวาคเจรจานนจะมความรความสามารถเทาเทยมกนและมขอมลมากเทาเทยมกนซงองคประกอบดงกลาวจะสงผลใหการเจรจามขอยตในลกษณะทคาดการณได อยางไรกตามทฤษฎเกมนนสามารถทจะใชในการอธบายไดอยางดในกรณทถาหากวาคเจรจาฝายใดฝายหนงมขอมลทดกวาและมการเตรยมการทดกวายอมประสบความส าเรจและไดเปรยบอกฝายหนงทขาดขอมลและการเตรยมการ

ทฤษฎเกม (Game Theory)

จ าแนกออกเปน 3 ลกษณะ ดงน

1.เกมศนย (Zero Sum Game)

พนฐานขอเทจจรงของเกมศนยคอการเจรจาใดๆกตามจะมผไดกบผเสย มผกลาวกนวาเกมศนยมาจากเกมการเลนไพ ในการเจรจานนถาหากมผไดและผเสยท าใหการเจรจาจะไมประสบผลส าเรจเนองจากผเสยจะไมยอมเจรจาดวย การเจรจานนจะตองตงอยบนสมมตฐานวาคเจรจาจะไดผลประโยชนจากการเจรจารวมกน ลกษณะเกมศนยจงเปนตวอธบายไดวาการเจรจาจะไมประสบผลส าเรจ นอกเสยจากการเจรจานนจะมลกษณะทมอ านาจตอรองทไมเทากน

2.เกมลบ (Negative Sum Game)

ตามหลกการนกคอ การเจรจาใดๆ กตามทสงผลกระทบซงจะท าใหคเจรจาเสยผลประโยชน การเจรจาดงกลาวนนจะไมมวนไปสขอยตเพราะวาขอยตทเกดขนนนจะสงผลในแงลบตอทกฝายๆ ดงนนทกฝายจงตองพยายามหาทางเจรจาตอกนไมใหน าไปสเกมลบ

3.เกมบวก (Positive Sum Game)

เกมบวก คอ การเจรจาททกฝายประสบความส าเรจและไดผลประโยชน อยางเทาเทยม การเจรจาจงตองอยบนสมมตฐานวาความส าเรจตองขนอยกบขอสรปททกฝายเปนฝายได (Win – Win Position)

ทฤษฎ H.M.L ในการเจรจาตอรอง

การเจรจาตอรอง หมายถง กระบวนการในการทจะใหคเจรจาเดนทางเขาหากนเพอมงเปาหมายกคอขอยตทมผลประโยชนรวมกนเปนเดมพน กระบวนการในการเจรจาดงกลาวเรยกวา “Negotiating Continuum” ในการเจรจานนคเจรจาแตละฝายจะตองมการก าหนดเปาหมายของตนเองในการเจรจา เปาหมายในการเจรจานนม 3 ระดบ เปาหมายดงกลาวเราเรยกวา “ ทฤษฎ H.M.L.”

-“H” (High) เปาหมายระดบสง หมายถง เปาหมายทคเจรจาตองการบรรลเปาหมายสงสด คอ บรรล 100% ถอไดวาเปนเปาหมายอดมคต (Ideal Position) เปาหมายดงกลาวเปนเปาหมายทคเจรจาอยากจะใหเกดขนสงสด

-“M” (Medium) เปาหมายระดบกลาง หมายถง เปาหมายทคเจรจาตองการบรรลเปาหมายระดบ 75 %

-“L”(Low) เปาหมายระดบต าสด หมายถง เปาหมายทคเจรจาตองการจะไดอยางนอย 50 % เราเรยกระดบนวาระดบทเปนขอบเขตจ ากด (Limit Position) ในการเจรจาถาต ากวาระดบนคเจรจาจะเสยมากกวาไดซงเกนขอบเขตทเขาจะยอมเจรจาดวย

ในสถานการณทมการแขงขนระหวางบคคลตงแต 2 ฝาย หรอหนวยงาน 2 หนวยงานขนไป เรยกการแขงขนนวา เกม (game)ส าหรบบคคลหรอหนวยงานทแขงขนกน เรยกวา ผเลนเกม (players) ภายใตสภาวการณดงกลาวน ผเลนเกมจะตดสนใจอยางไรจงจะไดรบผลตอบแทน หรอประโยชนเหนอฝายตรงขาม ทฤษฎเกม(game theory) จะเปนเครองมอชนดหนง ทชวยใหผเลนเกมตดสนใจไดอยางมประสทธภาพ ผเลนเกมจะมคแขงขน เรยกวาฝายตรงขาม และผเลนเกมแตละคนจะเลอกวธเลนเกมไดหลายวธ ซงการเลอกวธ เลนเกมนจะเรยกวา

กลยทธหรอกลวธ (Strategies) กลวธทผตดสนใจเลอกเลนแบงเปน 2 ประเภท คอ

1.กลยทธแท(pure Strategies) ผเลนเกมทเลอกใชกลวธประเภทน จะเลอกเลนเกมโดยวธใดวธหนงตลอดเวลา

2.กลยทธผสม (mixed startegies ) ผเลนเกมทเลอกใชกลวธประเภทน จะเลอกเลนเกมโดยเลนหลายวธผสมกน

แหลงอางองhttp://www.oknation.net/blog/Duplex/2008/08/22/entry-1

http://th.wikipedia.org/wiki/%E0%B8%97%E0%B8%A4%E0%B8%A9%E0%B8%8E%E0%B8%B5%E0%B9%80%E0%B8%81%E0%B8%A1

The end