Upload
hoang-vuong
View
76
Download
7
Embed Size (px)
Citation preview
By Vuong Hoang – dichvuso.vn
VINHOMES RIVERSIDE
DIGITAL MARKETINGSTRATEGY
Giá trị cốt lõi
Creating a digital marketing strategy 5
Điều khác biệt của Dự án so với những dự án khác đang có trên thị trường
http://dichvuso.vn - [email protected]
Vinhomes Riverside là Dư án Khu đô thị đăng câp đuơc thiêt
kê và xây dưng theo mô hình cua thành phố Venice (Ý) - mọt
thành phố xinh đep, sang trong và quyên ru. Đó là sư kêt nối
thông minh giưa các can biẹt thư bên sông, đuơc thiêt kê
theo phong cách Tân cô điên lãng man và cum công trình
chưc nang sang trong, hiẹn đai
Phân tích sản phẩm Khách hàng mục tiêu
Chiến dịch Marketing Dự trù ngân sách
Sư khác biẹt cua sản phẩm Tai sao khách hàng nên mua sản phẩm
Ho là ai ?Bao nhiêu tuôiĐang ở đâuMưc thu nhập
Các key truyền thông chính
Cần chi bao nhiêu tiền ?KPI ra sao ?Chi bao nhiêu hiẹu quả?
Phân tích thị truờng
Điểm khác biệt Lý do tin dùng Lợi ích lý tính Lợi ích cảm tính
- Xây dung theo mô hình Venice Ý- Ba mặt giáp với nuớc- Có khu vui chơi rọng lớn- Khu mua sắm- Sân golf
- Tao cảm giác sống vuơng giả nhu taiVenice Ý
- Không gian xanh sach đep, phù hơp với moi đối tuơng trong gia đình
- Do Vinhomes quản lý điều hành
- Đông Bắc Hà Nọi, thuận lơi giao thông
- Sinh thái hồ nuớc trong lành
- Tiẹn ích vui chơi cho moi đối tuơng
- Các tiẹn ích sống phong phú
- Đi lai dễ dàng- Không khí trong lành- Cảm giác sang trong- An toàn- Cuọc sống đê vuơng
Phân tích sản phẩm
Creating a digital marketing strategy 5
Nhóm Kinh doanh bàn bạc lên ý tưởng và điền vào bảng kế hoạch chi tiết thêm thông tin
http://dichvuso.vn - [email protected]
Giá trị cốt lõi cua sản phẩm
• Mọt nơi ở mang phong cách Vuơng Giả Ý dành cho nhưng nguời muốn có mọt ngôi nhà âm cúng và cuọc sống đăng câp.
• Môi trường sống trong lành với hẹ sinh thái sông đào ( Mỗi can họ đều tiêp giáp với mặt nuớc )
• Tiẹn ích sống đầy đu và phong phú• Có đầy đủ dịch vụ cho mọi đối tượng trong gia đình
Key truyền thông
• Không gian sống trong lành ( Hồ nuớc )• Đu tiẹn ích vui chơi, hoc tập, giải trí cho moi
đối tuơng trong gia đình• Tập luyẹn thê thao và sinh hoat ngay trong khu
dư án• Xa các khu nhà máy, xí nghiẹp gây ô nhiễm
10 lý do mua Vinhomes Riverside• Chu đầu tu có tâm, có uy tín, có kinh nghiẹm và có khả nang thưc hiẹn• Vị trí đắc địa – giao thông thuận lơi – Quy mô dư án hiẹn đai bậc nhât
Viẹt Nam • Hẹ thống tiẹn ích đa dang, phong phú vuơt trọi cua thuơng hiẹu
Vinhomes• Dễ mua – dễ bán Khả nang cho thuê tốtTính thanh khoản sản phẩm rât
cao• Vinhomes Riverside Khu đô thị xanh giưa lòng thành phố • Chính sách nâng cao “chât luơng sống chỉ có tai Vinhomes”• Chuơng trình thẻ họi viên VIP Vingroup• An ninh & hẹ thống camera giám sát 24/7• Hẹ thống điẹn dư phòng• Cọng đồng Vinhomes Riverside
Có sông nhân tao xung quanh, không gian xanh và hẹ sinh thái tốt
Các tiẹn ích hỗ trơ cuọc sống phong phú và đăng câp
Phân tích SWOTĐiểm mạnh:- Xây dưng theo phong cách Ý- Không gian sinh thái- Tiẹn ích phong phú- Thuơng hiẹu Vinhome manh- Nhiều dịch vu miễn phí
Điểm yếu:- Xa trung tâm Hà Nọi- Không tiẹn đê làm viẹc- Giá cao- Các tiẹn ích chua hoàn chỉnh
Cơ hội:- Khu đô thị đầu tiên có diẹn tích mặt
nuớc lớn- Tiẹn ích phong phú nhât- Môi truờng trong lành bậc nhât
Thách thức:- Thuyêt phuc khách hàng di chuyên xa
khỏi trung tâm- Khu dân cu chua đông
Chân dung khách hàng
Là họ gia đình có thu nhập cao Gia đình có 3 thê hẹ Nam – nư tuôi từ 30 trở lênCó ô tô đi lai ( Vì dư án xa các khu làm viẹc nên phải di chuyên nhiều )Thu nhập Class: A ( Hơn 15 triẹu / tháng )
Đang làm viẹc tai các ngành nghề: Duơc, Y tê, tài chính, IT, ngân hàng, cán bọ cao câp nhà nuớc, chu xuởng sản xuât, Hải quan…
Thị truờng muc tiêu: Hà Nọi Các khu vưc lân cận 20-30 km
Khách hàng ngoai tỉnh mua nhà cho con về Hà Nọi ở
Khách hàng muc tiêu
Creating a digital marketing strategy 8
Phân tích nhu cầu người tiêu dùng
• Biẹt thư cao câp đê ở cùng cả gia đình• Có không gian sống trong lành• Có môi truờng cho con cái hoc tập và phát triên• Có tiẹn ích sống cho cha me sống tuôi già• Tiẹn ích sống đê bản thân huởng thu tái tao sưc lao
đọng• Thê hiẹn đăng câp sống• An toàn cho gia đình và bản thân
Định vị trong tâm trí khách hàng
• Biẹt thư sinh thái phong cách Venice Ý• Đu tiẹn ích sống cho moi thành viên • Không gian sống trong lành bậc nhât• An toàn với đọi ngu bảo vẹ 24/24• Gần Hà Nọi chỉ có 6.5km
A- Gây chú ý I- Thích S- Search A- Action S- Share
Đoc báo thây Thây nguời giống mình đang sống tai đó Tìm Google thây Có chuơng trình khuyên
mai uu đãi
Sử dung Facebook ad quảng cáo vào ban bè cua nguời quan tâm
đên dư án
Xem Clip thây Thây báo chí khen về dư án Tìm trên báo chí thây Có Form hỗ trơ tu vân Chia sẻ cuọc sống hanh
phúc tai dư án
Nói chuyẹn với ban bè thây
Thây nguời nôi tiêng khuyên sống ở đó Lên MXH thây nọi dung Hỗ trơ tu vân tận nơi Nhưng câu truyẹn hay
về cuọc sống tai dư án
Dùng Smartphone thâyThây gia đình nguời
khác đang sống hanh phúc tai đó
Xem Youtube thây Đua xem trưc tiêp công trình
Hình ảnh cuọc sống hàng ngày
Chiên dịch Marketing
Creating a digital marketing strategy 11
Áp dung mô hình AISAS đê phân tích
www.digitia.co.uk | @digitia_
Hãy để khách hàng tìm hiểu về bạn trên những kênh thông tin họ có thể tiếp cận
Chi tiêt kê hoach
Creating a digital marketing strategy 14
www.digitia.co.uk | @digitia_
The Art of Twitter is in the Retweet. You Must be Interesting. However, you must also ensure the content on your web site is engaging enough to keep the visitors until they are ready to buy.
Target (from objectives) AISAS Kết quả Hành động
A- Gây chú ý Đuơc đối tuơng tiềm nang biêt đên
- Quảng cáo trên Google adwords- Quảng cáo trên Google hiên thị ( HÌnh ảnh dư án và thông tin
liên quan )- Hiên thị trên Clip Youtube ( Nơi các bà me hay cho con xem )- Hiên thị trên báo ( nơi khách hàng hay đoc tin )- Trên App di đọng ( Khách hàng hay dùng )- Trên Facebook ( bám theo khách hàng )- Các bài viêt giới thiẹu trên Báo- Bài phân tích trong diễn đàn- Chia sẻ cuọc sống trên các diễn đàn Ô tô, kê toán, doanh nhân,
chup ảnh,
Truyền tải thông điẹp: Cuọc sống trong lành, tiẹn tích cho moi thành viên trong gia đình
Công cu: Google ad, Admob, Forum Seeding, Email marketing, Youtube ads, Facebook Ads,
Target (from objectives) AISAS Kết quả Hành động
I – Yêu thích Khách hàng đoc và thích
- Phân tích dư án về moi khía canh cuọc sống- Các bài viêt thưc tê với hình ảnh- Đánh giá cua chuyên gia- Các câu chuyẹn về cuọc sống tai Dư án- Bài tâm sư cua nguời sống tai Dư án
Công cu hỗ trơ: Forum Seeding, Google ads, Email marketing, Youtube ads, Facebook ads
Target (from objectives) AISAS Kết quả Hành động
S – Search Tìm đâu cung thây
- Khách hàng search trên Google thây kêt quả- Di chuyên trên website thây quảng cáo bám theo- Trên MXH cung bám theo- Trên di đọng cung hiẹn quảng cáo- Đoc báo cung thây quảng cáo
Công cu hỗ trơ: Forum Seeding, Google ads, Email marketing, Youtube ads, Facebook ads
Target (from objectives) AISAS Kết quả Hành động
A – Hành đọng mua Đê khách hàng quyêt định mua hàng
- Có giới thiẹu chi tiêt về nguời bán ( tai sao khách hàng nên mua cua ban )
- Có form đang ký trên website- Có Code theo dõi khách hàng đê biêt ho là ai- Có hỗ trơ trưc tuyên - Có chuơng trình khuyên mai đê chốt SALE- Quảng cáo đeo bám khách hàng với số điẹn thoai SALE- Biêt khách hàng đoc nọi dung liên tuc về dư án, goi điẹn cham
sóc
Công cu hỗ trơ: Forum Seeding, Google ads, Email marketing, Youtube ads, Facebook ads
Với Online marketing hành đọng mua qua trong nhât là đeo bám đuơc khách hàng liên tuc đê ho nhớ đuơc chúng ta trong đầu và Google ads, Facebook ads, Ad Mobile, giải quyêt viẹc này rât tốt.
Target (from objectives) AISAS Kết quả Hành động
S – Chia sẻ Đê khách hàng giới thiẹu khách hàng
- Sử dung quảng cáo Marketing qua ban bè cua Facebook- Sử dung hình ảnh thật cua nhưng nguời đang sống tai dư án
đê khuyên khích ban bè, nguời thân cua ho xem - Tao Event online đê thu hút nguời quan tâm tham gia
Công cu hỗ trơ: Forum Seeding, Google ads, Email marketing, Youtube ads, Facebook ads
Đê có thê khuyên khích khách hàng chia sẻ về dư án cần xây dưng các cuọc thi online:- Chup ảnh- Quay phim - Câu chuyẹn cuọc sống- Góc nhìn cuọc sống
Đê nguời trong cuọc quan tâm theo dõi và quảng cáo bám đuôi tới nguời xem, ban bè cua ho.Thu hút sư quan tâm cua cọng đồng thông qua chính nhưng nguời sốngThông qua sư kiẹn truyền thông, lây khách hàng truy cập đê quảng cáo bám đuôi
Các công cu marketing chính
• Google ads ( Search, hiên thị, Remarketing.. )• Youtube ads• Facebook ads• Forum seeding• Mobile ads • Email marketing• Picture sharing
www.dichvuso.vn | [email protected]
DIGITAL MARKETINGSTRATEGY