PalestraOtimização de Resutados na participação em Eventos.Universidade Anhembi Morumbimaio de 2010
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1. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
Paulo Passos [email protected] www.ibev.com.br
www.abeoc.org.br www.itmexpo.com.br
2. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
5,00 Evento: UD - nordeste Cozinha 1 Produto: Cozinhas planejadas
Lanamento: Estante divisria em cubos Cozinha 2 Capacidade de
produo:50 unidades ms estante Valor: 20% menor do similar
encontrado no mercado Diferencial: novidade, qualidade, preo
3. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies! O
que um evento? Evento a implementao de uma idia criativa,
impulsionada por uma demanda do mercado que, se realizado com
planejamento e com foco nos detalhes, ocasionando a satisfao do
cliente e transcendendo esse momento nico atravs da propagao do
encantamento dos participantes. Russo, 2006
4. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
Participao em FEIRAS e EXPOSIES: Ponto de encontro entre a oferta e
procura; Marketing de relacionamento; Teste de produto; Fidelizao;
Antever as possveis mudanas de padres de comportamentos; Custo
baixo.
5. O eventopromove umaforte conexoemocional entrea MARCA e oseu
PBLICO.
6. IDENTIDADE Uma empresa que patrocina um desfile de moda de
sucessotransfere diretamente para sua marca os valores centrais do
evento como: identidade fashion, jovialidade,modernidade, beleza,
cuidados com a aparncia.
7. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
Pr-evento Defina objetivos em sua participao; Verifique oramento
disponvel; Regulamento do Evento; (LER, LER NOVAMENTE!!!!)
Fornecedores (limpeza, segurana, equipamentos de apoio, etc);
Prepare material promocional e comercial; Faa reunio com todos os
envolvidos (treinamento); Divulgue sua participao no evento;
Convide seu cliente; Convide seu prospect;
8. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
Pr-evento Disparo de e-mail convidados lanamentos; Convites; Vspera
do evento contatos por telefone; Taxas. Prepare-se para fechar o
contrato; Logstica de material e pessoal; Lembre-se do bvio.
9. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
stand: Definir a montadora baseada no briefing; O custo deve
nortear e no definir; O stand deve vender o produto; A idia mais
importante do que a construo; Representar a filosofia da empresa ou
do produto; Proporcionar bem-estar e assimilao de informaes;
Inovador, surpreendente e ousado; Tema: em sintonia com o mercado e
com o evento.
10. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
evento Em Feiras, h overdose de informaes. Por isso, adicionar mais
informaes contraproducente. Concentre-se no benefcio que mais se
aplica ao seu cliente.
11. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
evento Controle dos horrios de chegada e de sada de toda a equipe
de trabalho envolvida no evento; Controle e reviso de todos os
servios que sero prestados no dia-a-dia do evento; Controle de
estoques dos brindes e de materiais promocionais; Breve reunio de
avaliao com a equipe estratgica ao final de cada dia de evento para
reviso dos procedimentos; Controle e cadastro dos visitantes.
12. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
Ps evento Desmontagem de infra-estrutura; Clipping; Cadastro dos
visitantes; E-mail de agradecimento pessoal aos visitantes; Prestao
de contas e apresentao de resultados (reunio interna); Envio de
material comercial (10 a 20 dias).
13. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
Pontos Negativos: Falta de foco; Falta de material impresso; Falta
de treinamento dos vendedores; Erro na concepo do projeto do stand;
Falta organizao; Ps-feira
14. Como posso inovar ???Usando o Humor
15. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
No basta participar: tem que acontecer!!!!!Ns temos somente duas
fontes de vantagem competitiva:a capacidade de aprender mais sobre
nossos clientes, mais rpido que nossos concorrentes e a capacidade
detransformar esse conhecimento em aes, mais rpido que os
concorrentes. Jack Welch ex-CEO da GE
16. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!Na
Era do ConsumoEmocional precisamoscada vez mais envolver opblico e
proporcionarexperincias inesquecveis!
17. Otimizao de resultados naparticipao de feiras e exposies!
Obrigado! Paulo Passos [email protected] www.ibev.com.br
www.abeoc.org.br www.itmexpo.com.br
18. Cursos IBEV www.ibev.com.brGesto de espaos;Marketing de
Incentivo O segredo do sucesso dos eventos de incentivo;Ferramentas
de divulgao de eventos Como atrair pblico para o seu
evento;Coordenao Tcnica e Operacional em Feiras e Exposies;Como
montar um projeto de patrocnio para eventos;Planejamento e
Organizao de Eventos;Prospeco de Negcios em Eventos;Formao Bsica de
Recepcionistas para Eventos;Otimizao de Resultados em Feiras de
Negcios;Como montar uma empresa de Eventos;Eventos de
Relacionamento;Eventos para o Terceiro Setor;Produo de
Desfiles;Coordenao Executiva de Eventos;Como captar eventos e
ganhar $$ com eles.