OS DOIS USOS DARETÓRICA:

1. MANIPULAÇÃO2. PERSUASÃO

(RACIONAL)

MAU USO DA RETÓRICA –MANIPULAÇÃO

(PERSUASÃO IRRACIONAL)Fala-se de USO IMORAL ou de retórica negra, quando a

argumentação degenera numa forma de ludibriar o auditório, em função dos

interesses do orador.

Manipulação ou mau uso da retórica

Predominam naargumentação os

elementos afectivos. O

auditório é movido por impulsos irracionais.

Usoindevido da

argumentação com o intuito de levar os

interlocutores a aderirem

acriticamente às propostas

do orador

MANIPULAÇÃO - ORADOR Concentra os seus esforços

no desenvolvimento de técnicas adequadas à imposição de ideias

Intenção prévia deenganar alguémacerca de algumacoisa

MANIPULAÇÃO - ORADOR É um tipo de argumentação

que viola a autonomia das pessoas e procura impedi-las de pensar

Não existe uma relaçãoentre iguais, mas uma relação de domínio por parte do orador

DE

R.

MANIPULAÇÃO - ORADOR

AS LIMITAÇÕES DA RACIONALIDA DO AUDITÓRIO SÃO VISTAS COMO UMA OPORTUNIDADE A EXPLORA

• O ORADOR: EXPLORA OS PRECONCEITOS DO AUDITÓRIO; UTILIZA ARGUMENTOS FALACIOSOS; TRATA OS MEMBROS DO AUDITÓRIO COMO INSTRUMENTOS AO SERVIÇODOS SEUS OBJECTIVOS PESSOAIS.

MANIPULAÇÃO - ORADOR

Na persuasão irracional procura-se fechar o debate; por contraste,a persuasão racional é um conviteao debate e à reflexão.

HIPPIAS

USO LEGÍTIMO (MORAL) DA RETÓRICA

– PERSUASÃO RACIONAL

A persuasão racional é um tipo de

argumentação querespeita a autonomia das pessoas e se dirige à sua

inteligência.

PERSUASÃO RACIONAL-ORADOR

VÊ AS LIMITAÇÕES DA RACIONALIDADE DO AUDITÓRIO COMO UM OBSTÁCULO AULTRAPASSAR

TENTA PERSUADIR OAUDITÓRIO ATRAVÉS DE ARGUMENTOS, SEM O ILUDIR

PERSUASÃO RACIONAL-ORADORNa persuasão racional argumentamos para chegar à verdade das coisas, independentemente de saber quem «ganha» o debate.

Platão e Aristóteles acusavam os retóricos, a que chamavam sofistas, de desonestidade intelectual. Acusavam-nos de desprezar a razão e a ética, ensinando a manipular a opinião pública consoante fosse mais conveniente.