STRATEGIA REKLAMY

@ ANETA SIEJKA

STRATEGIE REKLAMY - przykłady kampanii, które reprezentują dany model przedstawiania marki w reklamie.

strategia PRZED i PO• Ukazuje w jaki sposób wygląda życie bez

produktu oraz po jego zastosowaniu. • Dzięki temu uwypukla różnicę i jasno

wskazuje na zysk.

• http://www.youtube.com/watch?v=M-2qBpmB0lQ

strategia tylko PO

Ukazuje korzyści związane z użytkowaniem marki.

strategia tylko PRZED

Koncentruje się na pokazaniu braku posiadania produktu lub

korzystania z usługi

• http://www.youtube.com/watch?v=NoDWD_TNfq4

PRACA DOMOWA:- Podaj min 2 przykłady

kampanii dla strategii PRZED

- Wyślij pracę do 29 marca na aneta.siejka@gmail.com

strategia typu PORADA

Obraca negatywne aspekty wyborów/ czynności w korzyść.

Wyraża przesłanie „pomożemy Ci”.

strategia typu WIEDZA• Ukazuję wiedzę producenta na temat

swojego produktu, klienta.• Przedstawia właściciela marki jako specjalistę, który

jest w stanie zaspokoić wysublimowany gust swojej konsumenta

strategia typu EMPATIA• Ujawnia stopień więzi konsumenta z

marką. • Producent przekazuje informacje o

zrozumieniu potrzeb i problemów i znalezieniu na nie lekarstwa

ZADANIE:

Wymień min 3 produkty, dla których sprawdziłaby się strategia „empatia”.

strategia oparta na PREZENTACJI

• Pokazanie wprost korzyści wynikających z użycia produktu.

strategia oparta na DZIEDZICTWIE

Przedstawienie historii i wiedzy firmy. Unikatowa propozycja sprzedażowa wynika ze spuścizny

pokoleń

strategia oparta na pozycjonowaniu produktu

• Uwypukla USP. Pozycjonuje jedną cechę. Można przyjąć, że wszystkie reklamy powinny się na niej opierać w połączeniu z inną z wymienionych strategii.

* W przypadku Dove jest to prawdziwość i naturalność

strategia oparta na repozycjonowaniu produktu

Wynika ze zmiany strategii przyjętej przez markę. Zmiana może być spowodowana słabymi

wynikami realizowanej strategii lub zmianami w otoczeniu potwierdzonymi wynikami badań

strategia porównawcza lub konkurencyjna

Polega na porównaniu siebie do konkurencji i uwypukleniu różnicy.

Proszki do prania

• http://www.youtube.com/watch?v=q12zexdeUw4

strategia typu WYZWANIEPolega na rzuceniu wyzwania konsumentowi

„czy temu sprostasz”?Głownie obserwuje się tego typu model w

produktach FMCG jak jogurty, szampony czy pasty do zębów

strategia typu od negatywnej do pozytywnej

Znudzenie czy negatywny odbiór marki za pomocą jednego trafnego argumentu

przekształca się w zaletę.

strategia oparta na uczciwości

Przyznanie się do słabości – brak tuszowania wad. Wady jednocześnie oznaczają, że silne są zalety

*Syrop na kaszel - smakuje okropnie lecz działa

strategia cenowaPorównanie produktów na zasadzie

drogi/ tani lub przedstawienie korzyści wynikającej z ceny

Ćwiczenie grupowe

• Zarekomenduj min. 3 strategie reklamowe dla: gr 1 szkolenia i kursy reklamowe gr 2 odkurzacz gr 3 proszek do prania gr 4 pomadka do ust gr 5 proszki przeciwbólowe• Zastanów się czym powinna się wyróżniać taka strategia

reklamy? (podaj min 3 cechy)• Czy dana strategia reklamy może być użyta w kolejnych

odsłonach kampanii? Uzasadnij