Nhóm:T ầ Cẩ ĐTrần Cẩm ĐanPhạm Thị Thanh TuyềnNguyễn Thị Thu HiềnVõ T ờ N HâVõ Trường Ngọc HânNguyễn Thành DanhNguyễn Đức TạoCao Văn LaiHồ Hoàng TùngNguyễn Mạnh ThôngVũ Khánh NhànPhạm Huỳnh Thanh HưngĐoàn Minh Hưởng

Thương HiệuDoanh nghiệp

Thương HiệuSản phẩm

Thương hiệu doanh nghiệpThương hiệu doanh nghiệp

Thương hiệu được “gán” một cái tên đại diện cho một đơn vị sản xuất kinh doanh. Tất cả sản phẩm do đơn vị này sản xuất đều mang chung một thương hiệunày sản xuất đều mang chung một thương hiệu.

Vd: Café hoà tan G7, Leegede, Passiona … đều mang thương hiệu Cafe Trung Nguyên

ẩThương hiệu sản phẩm

Dùng cho một một chủng loại sản phẩm nào đó, nhưng khôngnhất thiết phải do cùng một đơn vị sản xuất.

ồ VD: Leegende ( Trung Nguyen), café chồn ( Hoàng Trung )……Đây là những Thương hiệu sản phẩm café chồn nổi tiếng của ViệtNam.

Vai trò của thương hiệug ệ

Khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường Thu hút và giữ chân khách hàng Tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ Giúp giảm chi phí trong việc mở rộng và xâm nhập thị

ờtrường Tăng mức độ nhận biết của khách hàng về DN và đối

với từng sản phẩm mà DN kinh doanhvới từng sản phẩm mà DN kinh doanh.

Nhãn hiệu sản phẩmNhãn hiệu sản phẩm

Nhãn hiệu là hình ảnh hoặc tên gọi đại diện cho một loại sản phẩm hay một dịch vụ nào đó mà NTD có thể nhận biết và phân biệt so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranhphân biệt so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Vai trò của nhãn hiệuệ

Được bảo hộ bởi luật pháp. Tăng khả năng nhận biết sản phẩmg g ậ p Thể hịên rõ chiến lược phân khúc thị trường. Cạnh tranh với các sản phẩm thay thế nhờ vào mức

dộ nhận biết sản phẩm Phản ánh được lợi ích và chất lượng của sản phẩm.

ẩ ố Giúp doanh nghiệp quản lý sản phẩm tốt hơn ( đặt biệt là các DN có xu hướng đa dạng hóa sản phẩm )

Bao bì sản phẩmBao bì sản phẩm

Là sự kết hợp của việc: bảo vệ sản phẩm bên trong, cung cấp thông tin và phân biệt sản phẩm với đối thủ cạnh t htranh.

Vai trò của bao bì

Cung cấp thông tin về sản phẩm cho NTD biết đến. Dễ dàng nhận biết so với đối thủ cạnh tranh Tác động về mặt giác quan. Có giá trị sử dụng: một vài loại bao bì được nhà sản xuất

h ặ hí h ời iê dù ái ử dhoặc chính người tiêu dùng tái sử dụng

Qui trình phát triển sản phẩm mới

1. Sản Phẩm Mới Sản phẩm mới về nguyên tắc: Là những sp mới hoàn toàn trên

thị trường.Sả hẩ ới ề hủ l i B ồ Mới ề hủ l i à Sản phẩm mới về chủng loại: Bao gồm: Mới về chủng loại và Biến đổi về chủng loại

Sản phẩm cải tiến: là những sp được cải tiến lại dựa trên sp cũ Sản phẩm cải tiến: à ữ g sp được cả ế ạ dựa ê sp cũnhưng những tính năng được cải tiến tốt hơn.

Sản phẩm thực sự là mới chỉ khi so với thị trường mới: để xâm hậ hị ờ ới hì DN ẽ dù ả hẩ hiệ ó để bánhập thị trường mới thì DN sẽ dùng sản phẩm hiện có để bán

Nhằm thu hút và thoã mãn nhu cầu của khách hàng tăng Nhằm thu hút và thoã mãn nhu cầu của khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh của DN.

ok1

Slide 10

ok1 Windows xp sp2 Full, 8/13/2011

Qui trình phát triển sản phẩm mới

2. tại sao phải phát triển sản phẩm mới ?

Sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm nảy sinh nhu cầu mới.

Sự đòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng về các sản phẩm khác nhau.

ế ẩ Khả năng thay thế của các sản phẩm Tình trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt.

2 Q t ì h hát t iể ới2. Quy trình phát triển sp mới

Mở rộng thị trường với sản phẩm có sẵn

Thu hút và tiếp cận khách hàng Tạo niềm tin, quảng bá SP

1. Giới thiệu sản phẩmThu hút và tiếp cận khách hàng Tạo niềm tin, quảng bá SP- Tham gia hội chợ để bán sản phẩm- Đăng quảng cáo trên báo, băng rôn,- Sử dụng tờ rơi kèm theo sản phẩm khi khách hàng mua hàng- Tăng cường dịch vụ hậu mãi: “1 đổi 1”,đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp ( giao tiếp giỏi am hiểu sản phẩm thời trang )nghiệp ( giao tiếp giỏi, am hiểu sản phẩm, thời trang,…),…-Tài trợ cho các show thời trang.- Trưng bày SP thật bắt mắt và khoa họcg y ậ ọ

Mở rộng thị trường với sản phẩm có sẵn

1. Giai đoạn phát triển

Giữ chân khách hàng tấn công ồ ạt:Giữ chân khách hàng, tấn công ồ ạt:- Cải tiến kiểu dáng phù hợp với xu hướng thời trang, theo mùa.- Tặng phẩm kèm theo: Giầy nam kèm hộp “Xi”, Giầy nữ kèm vớ,….Tặng phẩm kèm theo: Giầy nam kèm hộp Xi , Giầy nữ kèm vớ,….- Ưu đãi với khách hàng quen: tặng phiếu giảm giá,- Tổ chức rút thăm trúng thưởng: - Giảm giá khi mua >= 2 đôi.-Mở rộng các quầy hàng: tại siêu thị, tai khu dân cư đông,….

Mở rộng thị trường với sản phẩm có sẵn

Giảm giá thông qua giảm chi phí tập trung những sản xuất

1. Giai đoạn bão hòa

Giảm giá thông qua giảm chi phí tập trung những sản xuất những sản phẩm bán chạy, giảm số lượng sản xuất,….

Tăng cường dich vụ khuyến mãi: tăng % giảm giá khi mua ă g cườ g d c vụ uyế ã : tă g % g ả g á uanhiều SP,

Hổ trợ cho các cửa hàng, đại lý: tăng mức chiết khấu,… Chuyển dần sang phân khúc thị trường mới – tiến hành quảng

bá sp đến NTD ở thị trường này. T SP ới để iới thiệ SP à thử hiệ thị t ờ Tung SP mới để giới thiệu SP và thử nghiệm thị trường.

Mở rộng thị trường với sản phẩm có sẵn

Giả iá hô iả h h h à à ả

1. Giai đoạn suy thoái

Giảm giá thông qua : giảm mạnh hoặc ngưng hoàn toàn sản xuất các SP lạc hậu, SP tiêu thụ quá ít,….ở thị trường này

Giảm chi phí: ngưng tin quảng cáo cắt giảm khuyến mãi ở Giảm chi phí: ngưng tin quảng cáo, cắt giảm khuyến mãi ở thị trường này.

Nhưng tăng cường quảng bá SP đến thị trường mới (…)

KHUYẾNMÃI