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clemet2106
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PNLHa sido llamada “el arte y ciencia de la excelencia personal”
Nos ayuda a entender la diferencia entre aquellas cosas que hacemos que producen resultados mediocres o un fracaso, y las cosas que haces que traen consigo éxito, o la excelencia.
¿ de que modo
hago lo que hago
bien?
¿como podría hacerlo mejor?
¿Cómo puedo
conseguir las
capacidades que admiro en oros?
Es significativo que la PNL no se confina al comportamiento externo y observable, sino que incluye el modo en que pensamos, los procesos mentales que controlan nuestra experiencia y logros.
Comunicando tu camino hacia la excelencia
La comunicación es esencial para la efectividad de cualquier ejecutivo.
El éxito no se mide sobre la base de la adhesión a un guion o sistema sino teniendo en cuenta si lo que haces funciona.
Entender como piensa y siente la otra persona es vital para establecer el contacto del que dependerá una comunicación fructífera.
Comienza contigo y conmigo antes que con “ellos”
En cuanto queramos comunicar algo necesitamos primero tener claro que es lo que deseamos alcanzar, o será improbable que actuemos de una modo que deje claro a la otra persona lo que queremos decir.
Puedes conseguir lo que quieres•Puedes volverte mas persuasivo.
•Puedes cambiar creencias negativas por otras mas poderosas
•Puedes aprovecharte del comportamiento y las capacidades de otra persona a quien admiras y a quien desearías copiar. La PNL es la tecnología de modelación de la excelencia
Comienza por considerar lo que lees como no
necesariamente cierto, tan solo como
potencialmente útil o beneficioso.
Lo que quieres o lo que no quieres
-Pensamientos positivos, sensaciones y sentimientos que la acompañan.-Pensamientos negativos, sensaciones y sentimientos que la acompañan
Lo importante es que tu has decidido conscientemente que pensar y has cambiado lo que tu sientes. Tienes el control, tu eliges!
• La mente es programable o modificable, debido a nuestra facultad de elegir los pensamientos necesarios para obtener los resultados deseados.
Programación.
• Se refiere a nuestro pensamiento, los procesos del cerebro y del SN que forman la base de cualquier comportamiento
• Los procesos neuronales controlan la actividad mental y la relación mente-cuerpo.
• Procesos neurológicos: ver, oír, sentir, saborear y oler.
Neuro.
• Mediante el lenguaje y otros sistemas no verbales de comunicación se ordenan los pensamientos para comunicarse con el exterior.
• Es difícil imaginar un pensamiento consciente sin lenguajeLingüística:
PNL
Pasos
Ten una mente abierta
Implícate como persona
total
Estate presto a abandonar
creencias limitadas y a identificar intenciones
inconscientes
Mantén unos cuantos
interrogantes todo le tiempo
en la mente
Ten paciencia
Prueba todo
Alcanzando resultados
Este modelo de éxito es lo suficientemente flexible como para aplicarlo en un contexto empresarial, de equipo u organizativo, así como en el de la personalidad.
Decide lo que quieres
Haz algoSe flexible
Advierte lo que sucede
realimentación
Comunicando para obtener resultados
Se refiere al tipo de comunicación ya sea por teléfono, encuentros cara a cara, notas escritas, etc.
Decide tu resultadoPropósito de la comunicación, que es lo que quieres lograr en la otra persona: persuadir, aconsejar, informar, explicar, etc.
Haciendo que concuerden resultado y medio
Tipo de comunicación que escoges para transmitir algo delicado
Utilizando tus sentidosDe acuerdo con el modelo de la PNL, pensamos representando interiormente la experiencia, visiones, sonidos, sentimientos, sabores, olores. Tener el mismo modo de pensar , o la misma preferencia sensorial, también tiende a propiciar el rapport.
• Veo lo que me quieres decir. “al parecer” “cara a cara”
• “mirando de cerca” “muéstrame”visual
• “una manera de hablar” “me suena” “alto y claro”
• “no lo he oído nunca” “tocando la marcha”
auditivo
• “aguarda un momento” “cliente frio” “pude aptar la idea”
• “estaremos en contacto” “operador suave”
Cenestésico
Olfativo y gustativo
“huele a ratas” “una píldora amarga” “tragarse eso” “cuestión de gustos”
Mirada hacia arriba Hacia la derecha: Construcción de imágenes, invención visual Hacia la izquierda: Recuerdo visual
Mirada horizontal Hacia la derecha: Construcción de sonidos, invención auditiva Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo
Mirada hacia abajo Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores Hacia la izquierda: diálogo interior, auditivo.
PONIENDO EL LENGUAJE DE TU PARTE:EL METAMODELO
Los buenos comunicadores saben cómo usar abusar del lenguaje para obtener lo que desean: Hay veces en que conviene ser preciso, en otras que conviene ser vago.
Encontrémonos en la estación
Emplear la iniciativa de un miembro de tu personal.
Lenguaje no específico, metáforas estimulan la imaginación .
En el caso de la comunicación el lenguaje se reduce a una cosa: cuál es el resultado que deseas alcanzar.
Uno de los principales modelos de la PNL es el:
METAMODELOTiene que ver con el modo en que utilizamos el lenguaje. Es una herramienta para poder entender «mejor» lo que la gente quiere decir con lo que dice.
El lenguaje es una representación anémica de la cantidad de pensamientos que experimentamos.Sin embargo la ayer parte del lenguaje se utiliza a un nivel superficial.
«tuvo un accidente»
ESTRUCTURA SUPERFICIAL Y ESTRUCTURA PROFUNDA
GENERALIZACIONESSiempreNuncaTodoNada
Cuantificadores Universales
Escondidos:«Los jefes están a ver lo que pillan»Todos los jefes?E.P: Incluye a un par de jefes que conoció su opinion de que algunos o muchos son como ellos.
Operadores Modales de Posibilidad
No puedoImposible
No puedo hacer eso. Es imposible¿qué es lo que te detiene concretamente? ¿qué pasaría si lo hicieras?
Equivalencia Complejase juntan dos afirmaciones para dar la impresión de que significan lo mismo,“no esta interesado….nunca dijo una palabra aquí “no decir una palabra” significa “no estar interesado”, detectado esto se debe preguntar ¿qué significa esto? así reflexionarán y quedará claro que estas afirmaciones no son equivalentes.
ELIMINACIONESSujetos no especificados
Me enojaNo me entienden
«Se hizo el trabajo»Despersonalización y una forma perezosa de comunicación.
Nominalizaciones «Realización»¿qué significa para ti realización?
Juicios
Tiene que ver con un tipo de afirmación :«hacer régimen puede ser peligroso»¿de acuerdo con quién?¿basándose en qué ?
Comparaciones «Valeria es mejor locutora»¿mejor que quién? ¿mejor comparado con quién?
DISTORSIONES
Lectura de la menteNo estás seguro verdad?No le pareció interesante la conferencia…¿Cómo sabes…..
Presunciones ¿Porqué no lo organizaste tu mismo?¿Porqué no lo haces de este modo?
La contribución de la PNL a esta área es la de que lo reúne todo en un modelo coherente, y que ofrece una serie de
preguntas o respuesta que invierten o aclaran los significados perdidos o distorsionados
EFECTIVIDAD PERSONAL
La PNL es más aplicable al nivel personal que al de la organización. Al considerar la consecución de metas y la comunicación esto esta considerando en algunos casos a nivel de empresa y en mayor medida a grupos.
Decide qué es lo que quieres
Emprende una acción
Qué esta funcionando y
que no
Cambia tu enfoque hasta
que consigas lo que quieras
La efectividad real puede requerir un nuevo modo de pensar
Orientado a los
Resultados
Cambiar las
creencias Limitante
s
Cambiar tu
estrategia
El éxito consistente es la consecución de metas, es un espiral ascendente continua de efectividad
Obtener control de tus sentimientos
Encontrar un camino que funcione
HACIA LA COMPETENCIA INCONSCIENTEACTUAR SIN PENSAR
EXCELENCIA
INDIVIDUAL
Incompetencia
Inconsciente
Incompetencia
Consciente
Competencia
consciente
Competencia Inconsciente
• Hacer varias cosas a la vez.
• Rendimiento óptimo.
• Modelando a otros
base de la consecución y la excelencia individual
Creencias capacitantes y discapacitantes
Una actitud positiva hará maravillas para el rendimiento, mientras que una actitud pesimista puede tener un explicable auto cumplimiento.
Creyendo en el resultado
Necesitas creer que puedes tener éxito y que lo tendrás. La creencia de que eres capaz y merecedor de un resultado es un factor fundamental en el éxito final«ERES LO QUE CREES»
Creyendo en ti mismo
«Soy bueno para….»Puede tener efectos sobre áreas completas de comportamientos y resultados.
Cree lo que quieras