Upload
son-huynh
View
12.770
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Tóm tắt sách "Tình yêu hàng hiệu" - Radha Chadha và Paul Husband. www.ToiyeuMarketing.com
Citation preview
Bạn có quen thuộc?
Bạn có biết?
“Các nhãn hàng hiệu là một tập hợp mới các biểu tượng mà người châu Á dùng để định nghĩa lại danh tính và địa vị xã hội của họ.”
Radha Chadha & Paul Husband
Mô hình về sự lan truyền hàng hiệu
Nô dịch hóa
Bắt đầu có tiền
Khoe của
Hòa nhập
Lối sống
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4 Giai đoạn 5
Mô hình về sự lan truyền hàng hiệu
Nô dịch hóa
• Chế độ độc tài cai trị
• Nghèo khổ và bị tước đoạt
Bắt đầu có tiền
• Tăng trưởng kinh tế
• Đám đông mua các món đồ gia dụng
• Giới thượng lưu bắt đầu mua hàng hiệu
Khoe của
• Kiếm được những biểu tượng cho sự giàu sang
• Trưng bày ra địa vị kinh tế
Hòa nhập
• Tiếp nhận hàng hiệu ở quy mô lớn
• Được thúc đẩy bởi động cơ muốn được hòa đồng
Lối sống
• Đã bị khóa trong thói quen sử dụng hàng hiệu
• Những người mua tự tin và có nhận thức sâu sắc.
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4 Giai đoạn 5
Sự tiến hóa văn hóa hàng hiệu ở các nước châu Á
Nô dịch hóa
Bắt đầu có tiền
Khoe của
Hòa nhập
Lối sống
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4 Giai đoạn 5
Trung Quốc
Ấn Độ
Đài Loan/ Hàn Quốc
Hong Kong/Singapore
Nhật
Sự tiến hóa văn hóa hàng hiệu ở các nước châu Á
Nô dịch hóa
Bắt đầu có tiền
Khoe của
Hòa nhập
Lối sống
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4 Giai đoạn 5
Trung Quốc
Ấn Độ
Đài Loan/ Hàn Quốc
Hong Kong/Singapore
Nhật
???
Nhật : đồng yen tham lam hàng hiệu
25% Từ Nhật
Doanh thu toàn cầu của tất cả các nhãn hàng hiệu
Từ các nước còn lại
Hong Kong - hòn đảo thời trang sành điệu
• Gucci có 8 trung tâm ở Hong Kong, nhưng chỉ có 3 ở New York và Milan, 6 ở Paris và London. • Hermès có 7 trung tâm ở Hong Kong, 2 ở New York, 3 ở Paris, 1 ở Milan và 5 ở London.
Đài Loan – viên kim cương thô
“Chúng tôi si mê đồ giảm giá. Chúng tôi muốn khoe, muốn nói đây tôi có cái này nhưng với nửa giá thôi nhé…”
Army Cheng, đại diện lớp nữ chuyên viên mới
Trung Quốc: xã hội tiêu dùng đầy háo hức
80% doanh thu hàng hiệu được dùng làm “quà biếu” cho các quan chức chính phủ và các mối làm ăn.
Hàn Quốc: Mắc nợ hàng hiệu
“Đây cũng chỉ là một hội chứng nữa ở Hàn Quốc – cũng như hội chứng ăn kiêng, hội chứng phẩu thuật thẩm mỹ, giờ đến hội chứng hàng hiệu.”
Hyun-Ju Cho, CEO Starcom Korea
Ấn Độ: một Trung Quốc thứ hai?
Ở Mumbai bạn phải chứng minh rằng mình có tài năng, bộ óc, một cái gì đó ngoài tiền.
“Tôi sẽ không bao giờ để một nhãn hiệu nào định nghĩa con người mình. Tôi sẽ định nghĩa chính bản thân tôi…”
Các nước Đông Nam Á
Nô dịch hóa
Bắt đầu có tiền
Khoe của
Hòa nhập
Lối sống
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4 Giai đoạn 5
Singapore Malaysia
Thái Lan
Indonesia
Philippines
Đông Nam Á: Giai đoạn tiến hóa hàng hiệu
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
Cơn sốt
Tiếng vang
Các chất xúc tác cơn sốt
Các công cụ tạo
cơn sốt
Mô hình bùng phát hàng hiệu
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
Các công cụ tạo
cơn sốt
Người nổi tiếng hoặc người có mối quan hệ rộng
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
Báo chí
Các công cụ tạo
cơn sốt
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
Dùng 2 loại truyện thêu dệt:
• Câu chuyện kích động: tạo sự hồi hộp gay cấn từng phút một khiến khán giả tròn mắt, há hốc mồm lắng nghe và bị mắc bẫy.
• Câu chuyện giáo dục: nâng cao sự hiểu biết cho người tiêu dùng về lịch sử và tay nghề của hãng.
Các công cụ tạo
cơn sốt
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
Những buổi tiệc có ngôi sao tham dự là những máy gây tiếng vang cực kỳ hiệu quả.
Các chất xúc tác cơn sốt
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
• Những biên tập viên thời trang/ xã hội luôn là người có quyền ở bất cứ nơi đâu vì người tiêu dùng cơ bản thiếu tự tin về thị hiếu thời trang của họ.
• Các khách hàng VIP – người tiêu thật nhiều tiền cho nhãn hiệu họ yêu thích và có tầm ảnh hường rất lớn.
Các chất xúc tác cơn sốt
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
Những bữa tiệc hàng hiệu với sự tham dự của các ngôi sao, những gì các biên tập viên giới thiệu và những gì khách hàng VIP đang mặc.
Tiếng vang
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
Các nhãn hiệu trở thành một cơn sốt khi mọi người đáp ứng lại tiếng vang, khi họ rút ví tiền ra và mua hàng.
Cơn sốt
Cơn sốt được tạo ra như thế nào?
Công cụ tạo cơn
sốt
Chất xúc tác cơn
sốt Tiếng vang Cơn sốt
Thank you www.toiyeumarkeDng.com