вкус детства 11-16-2014brief

АНДРЕЙ КУТЕЙНИКОВ

Руководитель проекта 30Sec Milk™

Апрель 2015

Cоздание стоимости в производстве молока

[email protected] +7 925 158 0238 www.30secmilk.com

ПЕРЕРАБОТЧИК

ФЕРМАПеревозканаливного молока

Перевозка готового молока

Дистрибутор

Ритейлер

Потребители

Производственный цикл молока марки 30Sec Milk™

Пастеризуется, охлаждается и упаковывается в

процессе дойки конкретного животного

Компактное решение «всё-в-одном»[email protected] +7 925 158 0238 www.30secmilk.com

Как это работает


“Стандартная» цепочка создания стоимости (слева) и та же цепочка с технологией 30Sec Milk(внизу)

ФЕРМА


Ритейлер Потребители


ПЕРЕРАБОТЧИК

ФЕРМАПеревозканаливного молока


Дистрибутор

Ритейлер

Потребители

30Sec Milk™ возвращает вкус молоку

Несмешанное от конкретной коровы

Цельное

Новый вкус каждый день


Потенциал спроса Исследование рынка большой интерес

(02-03.2013; UK, Germany, Holland, France)

Фермеры: 53% готовы купить технологию

30Sec Milk™ на наших условиях

Розница: 100% готовы продавать 30Sec Milk™

с 50% наценкой к цене обычного молока

Потребители: 100% нравится концепция; 33%

готовы платить на 50% больше


Чем привлекает ритейлеров? Молоко – товар первой необходимости. Оно

привлекает клиентов в магазин, но магазин на нём не зарабатывает

30Sec Milk™ - премиальный продукт, что даёт магазину возможность заработать на молоке

30Sec Milk™ - продукт местных ферм

30Sec Milk™ - продукт 100% натуральный с минимальной степенью переработки (только пастеризация)


Чем нравится фермерам? Сегодня фермы продают молоко по себестоимости

или ниже

30Sec Milk™ позволит фермерам хорошо зарабатывать на молоке

30Sec Milk™ даст фермерам независимость от переработчиков

30Sec Milk™ обеспечит фермерам сильный бренд

Возможен гарантированный сбыт


«Где деньги, Зин?» Модель №1 Продажа лицензий на технологию и бренд

У фермеров на выходе - премиальный продукт

с промо поддержкой и низкими издержками

Главные источники дохода:

(а) Продажа лицензий с арендой оборудования

(б) Продажа пакетов

(в) Плата за техоблуживание


Месячный доход,Евросоюз


€ 0

€ 2,000,000

€ 4,000,000

€ 6,000,000

€ 8,000,000

€ 10,000,000

€ 12,000,000

€ 14,000,000

€ 16,000,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37

Service fee for milking equipment installed Royalty for brand use (cost of packages included) Total sales of licenses

Основные допущения (ЕС)1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 2й год 3й год

Цена лицензии, в т.ч одной установки 30Sec Milk

€24 900 €26 900 €29 900

Роялти с одного пакета молока, Евроцентов

12 12 12 12 12 12

Продажи на одного представителя, лицензий в месяц

1 1 2 2 3 4

Торговых представителей на конец периода

5 10 15 15 30 45


Прогноз развития(medium scenario, EU)


Pre-launch Q1 Q2 Q3 Q4 Year 2 Year 3

30Sec Milk™ sales, tons

per period

216/

259

909/

1090

2376/

2877

5 369/

6 551

95 097/

135 839

247 020/

595 824

Dairy farms participating,

end of period

24/

36

58/

87

146/

219

254/

381

926/

1725

1958/

3787

30Sec Milk™ Basic units

operational at farms, end

of period

24/

36

58/

87

158/

241

283/

433

1 272/

2552

2 977/

6909

Pre-

launch Q1 Q2 Q3 Q4 Yr 2 Yr 3

Продажи молока 30Sec

Milk™, тонн за период 457 874 3 388 4 668 107 210 423 271

Участвующих ферм, на

конец периода 15 40 110 200 1 100 3 020

Базовых и робото-

совместимых комплексов

30Sec Milk™ на фермах,

на конец периода

15

0

40

0

119

0

224

0

1 219

117

3 415

494

Продажи и

денежный поток за

период, 000 euro

0

- 1 346

426

-407

779

-186

3 135

310

3 916

-196

58 422

15 174

181 513

58 041

«Где деньги, Зин?» Модель №2 Цепочка «от фермы до потребителя»

Источники дохода:

Продажа молока в розницу через торговые

автоматы

Продажа молока оптом в торговые точки


ФЕРМА


Ритейлер Потребители

КомандаПроф., д.т.н. Александр Белоносов – серийный

изобретатель. Лауреат всех премий, начиная со

Сталинской, со-руководитель американо-советской

программы контроля ядерных испытаний

Андрей Кутейников – серийный предприниматель и

бизнес-ангел. МГИМО – 1981, к.э.н. по экономике

инноваций – 1985, MBA Колумбийского

университета – 1991

Fredrik Svensson – многолетний опыт оптовых

продаж вина в Европе


Текущий статус Патент РФ на изобретение получен в октябре 2012 г.

Патент Германии на полезную модель получен в марте

2014 г. Подана заявка на изобретение в ЕС.

Завершён этап создания и испытаний опытного образца.

Первый MVP уже в производстве

В мае 2015 будут изготовлены основные узлы и начнётся

настройка их режимов на стенде.

Первый серийный образец будет готов к испытаниям на

фермах к лету 2015 года.


Следующие раунды финансирования проекта


Round A: €450K

EU incorporation, EU patenting, EU certification,

EU market test

Round A+: €1,8M

Business launch to break-even

НЕЗАВИСИМОСТЬ ДЛЯ ФЕРМЕРОВНАТУРАЛЬНЫЙ ВКУС ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Андрей Кутейников [email protected] +7 925 158 0238

www.30secmilk.com

Prototype test video


Food

вкус детства 11-16-2014brief