Embed Size (px)
Citation preview
Проект БІРОВ
Мета – захоплення лідерства на ринку медичних послуг, шляхом об’єднання маркетингових зусиль компаній, які не являються прямими конкурентами
Ситуація
1. Єдиний ринок 2. Відсутність прямої
конкуренції 3. Перетин меж
цільової аудиторії
Мета об’єднання
1. Обмін БД клієнтів 2. Економія
рекламних бюджетів
3. Просування за рахунок партнерів
4. Захоплення лідерства на ринку
Можливі наслідки об’єднання
1. Запуск спільного соціального проекту
2. Створення єдиного материнського бренду
Парасольковий бренд Успіх одного суб-бренду призводить до росту материнського бренду МБ
Невдача одного суб-бренду відображається на кожному
Імідж (сила) материнського бренду дорівнює сумарному іміджу усіх суб-брендів
Cб1 + Cб2 + Cб3 = МБ
Переваги
Правило №1
БРЕНД = СТЕРЕОТИП
Gala – економний миючий засіб Fairy – високоякісний миючий засіб Mercedes – автомобілі преміум класу Volvo – безпечні автомобілі Rolls Royce – автомобілі для обраних
Apple – символ інноваційної культури Philips – виробник побутової техніки Криївка – партизанський ресторан Старгород – шумний пивний клуб Mc Donalds – ресторан швидкої їжі
Ринкові ніші
Здоровий зір
Здорові зуби
Хороший слух
Здорове сердце
Здорове травлення
Здорова нервова система
Планування сім'ї
Інше
Франшиза
Аналог з практики
Необхідні умови
1. Правила кооперації 2. Єдиний бренд 3. Спільна БД клієнтів 4. Єдина стратегія розвитку 5. Спільна програма лояльності 6. Спільна франшиза 7. Пропорційні бюджети
Пропорційні бюджети
1. Одинакові стартові інвестиції
2. Розрахунок віддачі від етапу проекту
3. Пропорційні інвестиції в наступний етап проекту
4. Повертаємось до. п.№2
Розрахунок віддачі
Варіант А – від доходів • Запровадження
накопичувальної програми
• Контроль здійснює споживач
Варіант Б – від прибутків
• Відкриті бюджети
• Контроль здійснює
робоча група
Етапи реалізації
Наступні кроки
1. Створення робочої групи 2. Затвердження правил кооперації 3. Затвердження плану та бюджету
проекту 4. Реалізація
uLabs.com.ua [email protected]
Об’єднані бізнес-лабораторії «U»
050 540-4900 м. Львів, вул. Ковжуна, 4
