Embed Size (px)
Citation preview
+7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
НИЗКОБЮДЖЕТНАЯ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА
Александр Докучалов / Директор по маркетинговым технологиям
О ЧЁМ МЫ
• Принципы малобюджетного маркетинга
• Эффективные инструменты, рекламные
площадки и особенности их настройки при небольшом бюджете
• Успешные кейсы
2/21
ПОЧЕМУ МЫ
3/21
Премия «Серебряный Меркурий»
• Лучшая Digital-кампания – 1 место
• Лучшая
малобюджетная кампания – 1 место
СВОДНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
4/21
Стоимость кампании – 100 тыс. руб. за 3 месяца
Июнь 2014 Сентябрь 2014 Изменение
Посещаемость сайта 35 202 44 262 +9060
Заказов 131 306 +175
Конверсия 0,37 0,69 +0,32
Выручка, тыс. руб 1 100 2 165 +1 065
Операционная прибыль, тыс. руб 340 738 +398
УПРОЩЁННАЯ ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ
5/21
P = H*C*C2*S*Q*N H – Количество посетителей
С – Конверсия в лиды (обращения)
S – Средний чек С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе)
Q – Количество продаж за период N – Средняя норма прибыли
УПРОЩЁННАЯ ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ
6/21
H – Количество посетителей
С – Конверсия в лиды (обращения)
S – Средний чек С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе)
Q – Количество продаж за период N – Средняя норма прибыли
2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
7/21
Шаг №0 настройка аналитики Стоимость: бесплатно
Бюджет: 30000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
8/21
Способы: 1. Поднимаем цены 2. Сокращаем расходы Стоимость: бесплатно
Бюджет: 30000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
N – Средняя норма прибыли: Расходы Прибыль
+15%
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
9/21
Способы (цена за 10 000 контактов): 1. E-mail рассылка – 0-3000 руб
2. SMS-рассылка – 0-2500 руб
3. Ремаркетинг – 3000 руб
4. Физическая рассылка – 5 000 руб
5. Обзвон роботом – 10 000 руб
6. Скидка на следующую покупку - бесплатно
Средняя стоимость кампании «+15%»: 5 000 руб Аутсорсинг подготовки: +5 000 руб
Бюджет: 25000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Q – Количество продаж за период (месяц):
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
10/21
2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы: 1. Допродажи при контакте с
сотрудником – бесплатно
2. E-mail рассылка – бесплатно
3. Предложить набор – бесплатно
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
11/21
2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы: 4. Допродажи на странице товара –
бесплатно (UMI.RU) / интеграция на
другой платформе – 5 000 руб
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
12/21
2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы: 5. Допродажи в корзине– бесплатно
(UMI.RU) / интеграция на другой
платформе – 5 000 руб
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
13/21
2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы: 6. Допродажи на странице «Спасибо»– бесплатно (UMI.RU)
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
14/21
S – Средний чек
Способы: 7. Up-sell на странице товара – бесплатно
Бюджет: 20000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
15/21
Способы:
1. Хорошее описание + фото + видео – бесплатно
2. Вставить форму заказа в 1 клик – бесплатно
3. Уменьшить количество шагов заказа / полей формы -
бесплатно
4. Онлайн-консультант + Генератор лидов – 1000 руб/мес
5. Поставить ссылки с инфо-страниц на продающие –
бесплатно
Бюджет: 19000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
С – Конверсия
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
16/21
Способы: 7. Написать/рассказать в видео о своих преимуществах – бесплатно 8. Разместить отзывы – бесплатно 9. CallBackHunter – бесплатно
Бюджет: 19000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
С – Конверсия
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
17/21
S – Средний чек
Способы: 10. Двухшаговые продажи — 1000 руб
Бюджет: 20000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
18/21
Способы: 1. Тестовый период в прайс-агрегаторах
(TIU, BLIZKO, PULSCEN и пр.) – бесплатно
2. Тестовый бюджет на покликовые
прайс-агрегаторы (TKAT, Compare-Price,
Яндекс.Маркет и пр.) – 5 000 руб
Бюджет: 13000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
19/21
Способы: 3. Доски объявлений (AVITO, DOSKI, IRR, CHANCE и пр.) – бесплатно 4. Реклама у партнеров:
• Обмен баннерами/ссылками • Взаимный PR по базам E-mail, на
мероприятиях • Реклама по бартеру • Упоминания на сайтах
поставщиков/клиентов
Бюджет: 13000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
20/21
Способы: 5. Создание и публикация в СМИ интересного контента –
бесплатно
6. Поиск популярных тем на форумах / постов в блогах /
видеороликов / вопросов на сервисах вопрос-ответ и
экспертное участие в дискуссиях – бесплатно
7. Оффлайн-спам - бесплатно
8. Если сайту более 3 лет – SEO-аудит – 5 000 руб
9. Эффективный контекст и SMM – 8 000 руб
Бюджет: 0 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N +15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей
+7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
Vk /astramg
Fb /astramg
Twi /AstraMediaGroup
СПАСИБО! Вопросы?
ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
22/21
Стратегическая сессия по интернет-продажам
2 часа встречи (можно Skype) по результатам анализа вашего проекта, SEO,
рекламы, ассортимента и конкурентов.
25 000р
5 000р
Первым 3 написавшим на
