Embed Size (px)
Citation preview
Генеральный директор ForumHouse, Алексей Кутейников
«Как максимально выгодно продавать
рекламные места на своем сайте напрямую»
г. Москва 2014
2
Образование:
•2008 – магистратура НИУ ВШЭ
•2012 – аспирантура МИЭМ
Опыт работы:
•Promo Interactive (Ogilvy Group)
•Яндекс
•Topadvert
•ForumHouse
О себе
3
ForumHouse — сайт №1 про стройку в
России, здесь люди делятся своим опытом и
получают ответы по строительству, ремонту
и загородной жизни.
В месяц ForumHouse посещают более 3 000 000 уникальных пользователей.
В месяц более 30 000 000 просмотров.
Опыт работы с системами контекстной
рекламы с 2006 года.
О проекте
4
Продажа рекламы напрямую
• Это может принести в разы больше денег; !
• Ты не зависишь от Яндекса, Google и всех остальных;
• Гораздо проще планировать и прогнозировать; !
• Без этого никак, если ты делаешь проект всерьез и надолго.
Почему нужно продавать рекламу напрямую?
5
Продажа рекламы напрямую
• Это не даст быстрых денег; !
• Тебе нужно держать дополнительный штат сотрудников;
• Сложно конкурировать за клиентов; !
• Это постоянная работа. Нельзя сегодня заниматься продажами, а завтра забить.
Почему НЕ нужно продавать рекламу напрямую?
6
Продажа рекламы напрямую
Сколько можно заработать?
CPM Яндекс.Директ 50 рублей
CPM прямых продаж ~500 рублейvs
Продажа рекламы напрямую
8
• Площадка из ТОП-10 в своей нише;
• Очень узкая тематика; !
• Чем уже тематика, тем выше CPM; !
• Есть пользователи с потенциально коммерческими запросами.
Продажа рекламы напрямую
Кому легко продавать рекламу напрямую?
9
• Сеткам сайтов с большим трафиком;
• Общетематическим ресурсам; !
• Сайтам с развлекательным контентом; !
• Сайтам с трафиком меньше 5000 уников в сутки.
Продажа рекламы напрямую
Кому тяжело продавать рекламу напрямую?
10
С чего начать?
Определитесь с рекламными форматам
240х400 231x485
www.iabrus.ru
11
С чего начать?
Сделайте прайс-лист• Продавать статику проще всего;
• Устанавливайте цену CPM от контекста х2; !
• Чем проще, тем лучше, не стоит все усложнять; !
• Разместите прайс на сайте.
12
С чего начать?
Сделайте прайс-лист
13
С чего начать?
Поставьте баннерокрутилку• Легко управлять;
• Легко масштабировать; !
• Подробная статистика. Прозрачность; !
• Они уже учли то, о чем вы еще даже не подумали; !
• Стандартизация и поддержка.
14
С чего начать?
Узнайте свою аудиторию• Регионы;
• Пол/возраст; !
• Социальный статус; !
• Доходы; !
• Интересы.
15
С чего начать?
Сделайте презентацию о проекте (медиа-кит)• Несколько слов о проекте (описание,
статистика);
• Аудитория;
• Чем вы отличаетесь от остальных (придумайте что-нибудь);
• Рекламные форматы;
• Почему нужно покупать у вас.
16
Что дальше?
Ждите
17
Что дальше?
Если вы получили 2-3 заявки в месяц
ПОПЁРЛОООООО!!!!!!!!!!!
18
Советы на будущее
Если не справляетесь сами, возьмите продажника
• Хороший продавец будет стоить дорого; !
• Берите молодых и голодных и учите сами; !
• Давайте небольшой фикс и большой процент от продаж (до 30% от продажи).
19
Советы на будущее
Обязательно сделайте план продаж• Привязывайте мотивацию сотрудников к выполнению плана продаж; !
• Учитывайте сезонность и особенности рынка при составлении плана; !
• С ростом плана увеличивайте фикс и снижайте процент.
20
Советы на будущее
Старайтесь работать с постоянными клиентами• Повторная продажа намного проще новой; !
• При наличии постоянных клиентов гораздо проще планировать бюджет; !
• С постоянным клиентом гораздо проще увеличить средний чек.
21
Всем бабла!
23
Полная запись конференции на - www.kinza.pro
Первая масштабная конференция в России по заработку в интернете
Полная запись конференции на - www.kinza.pro
