Upload
it-people
View
35
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
«FITNESS-CLUBS» - лидогенерация для фитнеса,велнеса, гаджетови других видов товаров и услугмассового спроса
В Москве. 12 бизнесов на двоих, сейчас только 1
Сейчас в команде 6 человек. Работаем с 320+ спортивными клубами
Были класные времена и не очень
Бэкграунд
Было круто!
Что было на старте
• 5 клиентов до запуска;• Продакшен после получения денег;• Заявки в почту;• За 3 месяца 30 клиентов!
ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?
АД!
ЧТО БЫЛО ЧЕРЕЗ 8 МЕСЯЦЕВ?
АД!
Укомплектованная, полноценная команда значительно увеличивает шансы на успех и минимизирует количество дурацких ситуаций
Было круто!
Взяли раунд
• Выручка растет• Пора масштабировать продажи• Не получается!
ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?
ТОСКА-ПИЧАЛЬ
Мы оказались не нужны рынку. Удивительно, но мы настолько верили в проект, что убедили в размере рынка даже инвесторов. Технологии пришлось перерабатывать
Наши клиенты - клубы со средним чеком продажи своих услуг от 7000 руб.
Сетевые фитнес-клубыФраншизы
Одиночные
EMS- и Crossfit-клубыFitcurves-клубыЕдиноборства и бойцовские клубыТанцы, йога и другие спорт. клубы
ФраншизыОдиночные
На самом деле.
Сетевые фитнес-клубыФраншизы
Одиночные
EMS- и Crossfit-клубыFitcurves-клубыЕдиноборства и бойцовские клубыТанцы, йога и другие спорт. клубы
ФраншизыОдиночные
Размер рынка РФ
0,3 млрд
Общий размер
Целевой рынок
Достижимая доля
0,74 млрд
1,23 млрд Фитнес-клубы – 4910 (ср. чек в год 200 т.р.)
Прочие спортивные клубы –
5000 (ср. чек в год 50 т.р.)
Клубы со средней ценой продажи абонемента более 7000 рублей – 60%Планируемая доля рынка - 40%Рынок растет на 10-15% в год
НА САМОМ ДЕЛЕ
0,005 млрд
Общий размер
Целевой рынок
Достижимая доля
Фитнес-клубы – 700(ср. чек в год 200 т.р.)
Прочие спортивные клубы – 250(ср. чек в год 50 т.р.)
Клубы со средней ценой продажи абонемента более 7000 рублей – 40%Планируемая доля рынка - 40%Рынок схлопывается на 10-15% в год
Было круто!
Нашли новые сегменты
• Клиентам интересно• Нужно больше людей• Средний чек в 15-20 раз выше чем в фитнесе• Нужна другая технологическая платформа• Другие бизнес-процессы
ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?
ПАНИКА
Новые сотрудники – сверхдорогой эксперимент. Самый дорогой. Еще дороже может обойтись не тот человек на важной для компании позиции
Какой-то график
May-15Jun-15Jul-15
Aug-15
Sep-15Oct-15
Nov-15
Dec-15Jan-16
Feb-16
Mar-16Apr-16
May-16Jun-16Jul-16
Aug-16
Sep-16
ЛюдиВыручка
1612
66
Самые жесткие факапы
• Отсутствие части компетенций в команде фаундеров
• Рынок• Несвоевременное увеличение штата сотрудников
Спасибо!