Embed Size (px)
Citation preview
На повестке дня
1 Real-time подход. Новый взгляд на данные
2 Кейс автопроизводителя
3 Self-service интерфейс
4 Каталог целевых действий в performance
5 Soloway + MyTarget
1997
О Soloway
11 лет в programmatic
Создание компании
2004
Запуск Soloway
2005
Аудиторные сегменты и ретаргетинг
2010
Реклама с оплатой за действия
2011
Динамический ретаргетинг
2014
KPI-ориентированный подход и новая Формула™ оптимизации programmatic кампаний
2015
Self-service
2016
White Label, каталог целевых действий, MyTarget
Programmatic в Soloway год назад…
Real-time подходНовый взгляд на данные
1
«Programmatic - совокупность методов закупки рекламных возможностей в сети интернет с использованием автоматизированных систем и инструментов для принятия решений о сделке на основе данных о пользователях, имеющихся в распоряжении как площадки, так и рекламодателя.»
Кому показать Сколько заплатить ? 1 2 3
*Исследование Soloway
Волатильность интересов пользователя*
Сценарий 1. Мгновенные интересы
Интерес «Одежда»
Волатильность интересов пользователя*
Сценарий 2. Постоянные интересы
*Исследование Soloway
Интерес «Одежда» Интерес «Строительство»
Soloway знает…
Начало и конец сессии, внутри которой интересы пользователя не меняются
2016
Обновление ВСЕХ данных в real-time
Real-time полного цикла благодаря инновационному алгоритму SolowayРеволюционный взгляд на данные
Адаптивная Формула Многомерного Интереса™
2015
Анализ многомерного интереса пользователя
Оценка вероятности интересов с градацией по уровням
DMP должна быть real-time для любой 3d-party data (сегменты, look-alike)
Кейс programmatic-кампании для автопроизводителя
2
Рекламное агентство
Бриф
Рекламодатель
АВТОПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Период1 месяц
ГеоРоссия
KPIСтарт конфигуратора на сайте рекламодателя по заданной стоимости
Предложение в креативах
Новая цена на автомобиль + выгодное предложение по КАСКО
Кампания проводилась
Без ограничения по частоте
Без таргетингов по интересам
1
2
* Данные из веб-аналитической системы клиента, не включая пост-конверсии
Сравнение postclick показателей кампании*
Рекламный канал
Порталы
Социальные сети
Сайты тематики «авто»
Другие платформы автоматизированной закупки
Soloway
Потерь кликов %
53%
17%
56%
47%
36%
Отказы %
46%
42%
32%
51%
32%
Конверсия из переходов в ЦД %
12%
8%
8%
11%
21%
Вклад Soloway в результаты кампании
Soloway Другие
Конверсии в ЦД
Переходы
Клики
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
30%
17%
15%
Данные по статистике
Управление частотой показов
Урезание частоты
Имиджевая кампания
Performance кампания
Накопление и нормализация минимальной частоты
*Презентация AdSniper HybridConf’15
1
2
Эффективная стратегия закупки на высоких частотах
С увеличением частоты мы стали покупать более дешёвые показы (CPM уменьшился) и за счёт точности определения вероятности совершения целевых действий аудиторией, стоимость ЦД так же снижалась.
Данные по статистике
Цена, руб.
Частота0+ 1+ 2+ 3+ 4+ 5+ 6+ 7+ 8+ 9+ 10+ 11+ 12+ 13+ 14+ 15+ 16+ 17+ 18+ 19+ 20+0+ 10+ 20+ 30+ 40+ 50+ 60+ 70+ 80+ 90+ 100+ 110+ 120+ 130+ 140+ 150+ 160+ 170+ 180+ 190+ 200+
CPC CPA CPM
На частотах до 20 сделали только 50% от всех конфигураторов и потратили 67% бюджета
Эффективный алгоритм закупки позволил за оставшееся 33% бюджета сделать 50% конфигураторов
Эффективная стратегия закупки на высоких и сверхвысоких частотах
0+ 10+ 20+ 30+ 40+ 50+ 60+ 70+ 80+ 90+ 100+ 110+ 120+ 130+ 140+ 150+ 160+ 170+ 180+ 190+ 200+0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
50%
67%
Динамика достижения показателей по частоте показов
Данные по статистике
Частота
Доля конфигураторов Доля бюджета
Окончание показов в кампании
3073 действия 1115 действий
Количество целевых действий во время и после окончания кампании
Эффект кампании на 36,3% больше за счёт отложенных действий!
Целевые действия
Данные по статистике
Период
Вклад в отложенные конверсии
Качественное определение аудитории и оптимальная стратегия закупки, позволили Soloway обеспечить дополнительные 1115 конверсий клиенту
Soloway Другие
Отложенные конверсии в ЦД
Конверсии в ЦД
Переходы
Клики
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
56%
30%
17%
15%
Данные по статистике
Выводы по кампании
Имиджевый эффект и performance результат в одной РК
Настоящий programmaticНе требовались ручные эксперименты
Значительное медийное давление50% дополнительных ЦД во время компании 56% ЦД действий после завершения кампании
Programmatic размещение в Soloway обеспечило 30% результата кампании21% - лучшая конверсия из переходов в конфигураторы Конверсия до 65% по автоматически подобранным комбинациям (по сложным цепочкам)
Кампания проводилась
Без ограничения по частоте:
Если ограничить частоту, то с частью пользователей коммуникация будет в моменты малого интереса
Без таргетингов по интересам:
Емкость сегментов конечна, в сочетании с ограничением по частоте таргетинг быстро истощает кампанию
Одномерный подбор сегментов оставляет за бортом множество эффективных сочетаний
1
2
Конверсионные сегменты в кампанииКонверсионные сегменты, топ-10
Конверсия из кликов в действия
Число комбинаций, в которых используется сегмент
Новости
Сайты бесплатных объявлений
Погода
Интересующиеся недвижимостью
Автопресса
Интересующиеся покупкой и продажей авто
Интересующиеся спортивными новостями
Покупатели новых автомобилей
Диаметр круга = размер сегмента
110
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
012% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20% 21%
Телевидение
Интересующиеся страхованием
Конверсионные сегменты в кампанииКонверсионные сегменты, топ-100
Self-service интерфейс
3
Удобный programmatic в Soloway self-service
Быстрый запуск снижение требований к квалификации programmatic-эксперта
Прозрачная аналитика удобный контроль рекламных затрат
Легкое управление эффективностью через прямое указание KPI кампании
Три шага до запуска кампании на performance KPI
Шаг 3Загрузите баннер
Шаг 1Установите код
Шаг 2Выберите целевое
действие и назначьте цену
Self-service DSP доступна как White Label
• Предоставление доступов рекламодателям• Выгрузки статистики• Интеграция с отчетами AdRiver
Брендированный интерфейс
• Полный контроль над programmatic размещениями!• Самостоятельное управление пользователями и правами доступа• Возможные персональные доработки продукта
Ваш бренд
Каталог целевых действий в performance
4
Сложности при запуске performance-кампании
Для небольших клиентов machine learning работает плохо
Требования к минимальному бюджету из-за этого у большинства платформ высокие
Даже для крупных рекламодателей требуется предварительное обучение и холодный старт на промежуточные KPI
Soloway представляет…817 стандартных целевых действий для оптимизации в 20 отраслях
Корзина100 – 200 руб.
Заказ400 – 600 руб.
Покупка карты клуба1000 – 1200 руб.
Страница «Адреса»500 – 600 руб.
Страница «Акции»130 – 200 руб.
Прайс-лист120 – 150 руб.
Заказ билета400 – 600 руб.
Заказ гостиницы1000 – 2000 руб.
Заказ тура500 – 3000 руб.
Поиск / Фильтр25 – 100 руб.
Калькулятор160 – 210 руб.
Поиск / Фильтр56 – 150 руб.
Заказ в гипермаркете600 – 800 руб.
Прайс-лист130 – 170 руб.
Страница «Акции»400 – 520 руб.
Страница «Контакты»260 – 330 руб.
Карточка / планировка65 – 340 руб.
Страница «Контакты»325 – 1800 руб.
Фильтр20 – 1250 руб.
Страница «Ипотека» 120 – 900 руб.
Корзина110 – 500 руб.
Регистрация1000 – 3000 руб.
Покупка330 – 2400 руб.
целевых действий
Для перехода на индивидуальную Формулу™
100
Эти же действия в виде сегментов с вероятностью конверсии в вашей DSP
Низкая15руб.
Стоимость CPM в зависимости от вероятности конверсии:
Средняя25 руб.
Высокая 40 руб.
Soloway + MyTarget
5
Оптимизируйте performance-кампании по KPI в MyTarget через Soloway
Подключение в 1 нажатие
Управление с оптимизацией по стоимости ЦД
Годспустя…
Programmatic простой, эффективный…
теперь доступный каждому
Programmatic в Soloway год назад…
Роман Филиппов
+7 (495) 663-15-75
+7 (495) 981-44-00
+7 (812) 334-13-71
Читайте нашу полезную рассылку
Дружите с нами в Facebook
PERFOMANCE
Генеральный директор ГК «Интернест»
SELF SERVICE
ПРОСТОЙ PROGRAMMATIC
ЭФФЕКТИВНЫЙ PROGRAMMATIC
REAL-TIME ДАННЫЕ
РУЧНЫЕ НАСТРОЙКИ
АБ ТЕСТЫ
WHITE LABELMYTARGET
MANAGE SERVICE
20 ОТРАСЛЕЙ 817 ГОТОВЫХ ЦЕЛЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ
ЧАСТОТА 200+
