Embed Size (px)
Citation preview
БесплатныйWi-Fiприбыль на бесплатном сервисе
Что такое Wi-Fi
802.11x
IEEE 802.11 — набор стандартов связи для коммуникации в беспроводной локальной сетевой зоне частотных диапазонов 0,9, 2,4, 3,6 и 5 ГГц
Ключевое слово ЛОКАЛЬНОЙ
Рынок
К сетям Wi-Fi
подключается
до 5% всех
посетителей
ТРЦ
РынокЕКАТЕРИНБУРГ: население: ~1 400 000 человекКоличество торговых центров: 25Общая торговая площадь: 1 768 839 м2
Количество кофеен: 165 Количество ресторанов: 172 178Автомоек: 844 Поликлиник: 142 Бизнес-центров: 67
Только
Екатеринбург!
Рынок
165 всего
57 Wi-Fi
Outdoor не работает
Outdoor не работает
Почему 3G/LTE не угроза
Почему 3G/LTE не угроза
Разумно ожидать до 100 Мбит/(с*км2)©А.Павлюц
HotSpot 2.0
Wi-Fi Offload
Итак, Wi-Fi нужен
1. В местах скопления людей&
2. Внутри помещений (indoor)&
3. Где есть потребность в услуге:a. Там, где человек находится более ½ часаb. Там, где можно спокойно сидетьc. Особенно, там, где МНОГО народа
Wi-Fi не нужен
1. В лесу Вне помещений в широком смысле2. Там, где негде сидеть или нечего ждать3. Где нет потребности в услуге:
a. Там, где человек находится менее ½ часаb. Там, где нужно двигатьсяc. … и там, где ОЧЕНЬ МНОГО народа
4. Сомнительно, например, в городском транспорте, на АЗС...
Зачем Wi-Fi нужен ISP
1. Потому что устройств с Wi-Fi БОЛЬШЕ, чем устройств с RJ45
2. Считается, что это реклама оператора3. Есть мнение, что можно получить
дополнительный доход
Почему Wi-Fi не нужен ISP
1. Расходы2. ...а если не работает?3. Нужна информационная система4. Хлопотно
Так нужен или не нужен?
Модели монетизации
1. За деньги (pay as you go)2. Комбинированный - “своим бесплатно /
чужим за деньги”3. Платят заведения (схемы партнерства)4. Wi-Fi Homespot (двойной SSID на
абонентском роутере)5. Партнерство с мобильными Wi-Fi Offload6. Рекламная модель
1. Платный доступ
ЗА:1. Доход понятный и привычный
ПРОТИВ:1. Дорогое внедрение2. Нужна инфраструктура получения платежей3. Дорогое обслуживание
2. Комбинированный доступ
ЗА:1. Доход хоть какой-то2. Реклама себя
ПРОТИВ:1. Дорогое внедрение2. Нужна инфраструктура получения платежей3. Дорогое обслуживание
2. Комбинированный доступ
3. Партнерка с заведениями
ЗА:1. Доход вообще понятен - платит заведение2. Реклама себя3. Ответственность на заведении
ПРОТИВ:1. Ответственность на заведении2. Антиреклама
3. Партнерка с заведениями
4. Homespot
Мировой опыт
5. Wi-Fi Offload
В России не работает нигде (и в Мире пока тоже)
6. Рекламная модель
ЗА:1. Бесплатно, значит без обязательств2. Кажется, есть доход
ПРОТИВ:1. Внедрение2. Рекламный инвентарь3. Антиреклама4. Продажа рекламы = расходы5. Нужен объем. Большой объем.
Бизнес-модель
Строим
сети
Бизнес-модель
Специальное
ПО
Operation Support System
Бизнес-модель
Специальное
ПО
Business Support System
OSS/BSS
OSS BSS
Оборудование дешевое, сеть простая
Удовлетворить потребителей
“Чтоб не воровали” Удовлетворить КЛИЕНТОВ
Мониторинг из одной точки Статистика до mac-адреса
Управление удаленное Разные сценарии
White Box Многоуровневый доступ
МедиаТелеком
Бизнес-модель
Продаем
рекламу
Рекламный инвентарь
1. Банеры2. click through3. ///
Только банеров 100500 форматов
Рекламный инвентарь
1. RTB (!!!)2. Переход по входу/выходу3. Видео4. Купоны/скидки/спецпредложения5. Email и SMS рассылки6. Социальные сети (like-through)7. Продвижение приложений8. Реферальная система
Таргетинг!!!
Модель AIDA
Постановление 758 (с патчем 801)3(1). Оказание универсальных услуг связи по передаче данных и предоставлению доступа к сети Интернет с использованием пунктов коллективного доступа осуществляется оператором универсального обслуживания после проведения идентификации пользователей.
Идентификация пользователя осуществляется оператором универсального обслуживания путем установления фамилии, имени, отчества (при наличии) пользователя, подтверждаемых документом, удостоверяющим личность
Постановление 758 (с патчем 801)
РИСКИ1. Идентификация снижает
конверсию 2. Контролирующие органы
трактуют как хотят3. СОРМ? Персональные данные?
Как обычно, НО
Решение:1. Сервис,
обеспечивающий требования
2. Если будут “мочить” всех...
Требования к сервису
1. Единственная регистрация устройства в сети (mac-адрес запоминается)
2. Ведение истории по каждому mac3. Аналитика (кто/что/сколько)4. Рекламный инвентарь (на аналитике!)5. Аукционная система и интеграция с RTB6. Финансы и расчеты7. Партнерские программы
ВОПРОСЫ
Спроси клиента!
1. Какая модель интересна?2. Модели партнерства?3. Сколько готовы платить?
А еще есть
1. M1 (Казахстан) в разработке2. Purple Wi-Fi (UK)3. Cloud4Wi (Italy)4. Tanaza (Italy)5. SociFi (Czech)6. Hot Wi-Fi (Россия, ФРИИ)7. …
