Стратегия продвижениямалого бизнеса

Автор: Жолобов Владимир

«Z&G. Branding» – одна из первых компаний вРоссии, которая разрабатывает бренды сюридической защитой. Входит в ТОП-25 России всегменте «Бренд-дизайн» (АКАР 2010). Реализовано более 200 проектов по брендингу.

«Z&G. Patent» - специализируется на регистрациии защите, один из лидеров по кол-ву регистрацийтоварных знаков в Екатеринбурге 2010 - 2013 гг. Зарегистрировано более 500 товарных знаков.

«Z&G. Event» - специализируется на проведенииделовых мероприятий, фестивалей.

Eurasian Marketing Week (Вена / Москва / Екб)Фестиваль «100 франков»«Каннские Львы»

7 инструментов, которые работают

1. Позиционирование

Позиционирование – уникальная и сильная идея (фундамент)Человек хочет получить рациональную и / или эмоциональнуювыгоду.

Анализ конкурент (сильные / слабые стороны / цены / сервис). Исследования и анализ потребительских предпочтений.

ВЫГОДА(рац. / эмоц.)

АНАЛИЗКОНКУРЕНТОВ

АНАЛИЗЦА

1. Лидерство (№1 в чем-то)

2. Специализация (заниматься чем-то одним) (пиво дляженщин (пиво REDDs) или спортивная одежда и экипировка только дляхоккея ( CCM ) или для плавания ( Arena ).

3. Быть первым – предложить товар(услугу), которого до сихпор не было или его усовершенствовать (первым выпустить самыймаленький и легкий ноутбук, самый тонкий сотовый телефон, безалкогольное или самое крепкое пиво). Доставка за 30 мин.

4. Ценовое позиционирование ( Wall-Mart)(надообладать серьезными ресурсами).

5. Традиции (Pragmen – знаток чешских традиций)

6. Инновации ( кислородная косметика Faberlic)

7. Широкий ассортимент (СпортМастер, Ашан)

Популярные стратегии Позиционирования:

Позиционирование этоаргумент, который всостоянии не простоподтолкнуть потребителя кпокупке, но и поможет емуощутить состояниеудовлетворенностиот употребления.

1) «Своя компания»(возраст 20-30 лет, встреча друзей, «весело идемократично») 2) «Plov Project» (модно, сытно поесть, демократично)3) Aurent (4 мин.)

Одна – основная, вторая –поддерживающая

2. Сайт

ПРОДАЮЩИЙТЕКСТ

ПОЛЕЗНЫЙКОНТЕНТ

ПРОДАВЕЦ24 ЧАСА

3. Контекстная реклама + SEO

УВЕЛИЧЕНИЕБЮДЖЕТА В

2 РАЗА

НОВЫЕРЕГИОНЫ,

ГОРОДА

4. Доверительный маркетинг

Прежде чем что-то продать, надо отдать что-то ценное(например, знания).Необходимо зарекомендовать себя, как специалиста / эксперта.

ОБУЧЕНИЕ(Семинары /

Конференции)АНАЛИЗ

КОНКУРЕНТОВАНАЛИЗ

ЦА

5. Партнерская программа

1) Формируем базу и отправляем приглашение / проводим консультацию2) Вас должны воспринимать, как эксперта (портфолио / обучение / семинары) 3) Личное знакомство

Пример: Z&G. Patent (работа с РА)

6. Директ-мэйл (рассылка бумажных писем)

Проблема: плохие базы данных / нельзя проверить, дошло липисьмо / в разы дороже. Но если все правильно сделано, то эффект должен быть выше, чемот обычной рассылки.

Пример 1: Тур.фирма, специализируется на организацииохотничьих турах. В конверт вложили помимо приглашения напрезентацию и охотничью пулю от ружья.

Пример 2: Сбербанк взяли обычную бумагу А4, с одной стороныоставили чистым листок, с другой напечатали «Кредит / Овердрафтдля продуктовых магазинов под 20% без залога» и отдалипоставщику, который занимается оптовой торговлей продуктовпитания, они много печатают товарных накладных и от бесплатнойбумаги не отказались.

7. Продажи / Работа с клиентами

1) Инструкция по работе с клиентами- Например, отвечать на запрос клиента в течении 20 мин.- Напоминание о себе / информирование о проекте 1 раз в неделю2) Речевой модуль / Скрипт (что мы говорим)- Работа с возражениями3) Шаблоны писем и правила составления

ИНСТРУКЦИЯПО РАБОТЕ СКЛИЕНТАМИ

РЕЧЕВОЙМОДУЛЬ

ШАБЛОНЫПИСЕМ

3 рекомендации

1. Работать с растущими и стабильными рынками

.

СВЯЗЬ, ТЕЛЕКОМ.,

ИНЕТ

МЕДИЦИНСКИЕ

ТОВАРЫ ИУСЛУГИ

ПРОДУКТЫПИТАНИЯ

НАПИТКИ(Вода, Соки,

Вино)

IT

СПОРТИВНЫЕ

ТОВАРЫ

2. Расширение рынков сбыта / увеличение рекл.бюджета

До 2009 г. – работали в Екб

После 2009 г. – Яндекс. Директ + на всю РФ (за искл. миллиоников) (Рынокбрендинговых услуг – 50% / рынок Рекламы – 30%) Сделали + 44%

В 2013 (подключили Москву и увеличили бюджет на РФ) +150%

2015 г. – Миллионики + за пределами РФ (Германия)

УВЕЛИЧИТЬБЮДЖЕТ В 2

РАЗА(после шторма)

УВЕЛИЧИТЬПРИСУТСТВИЕВ РЕГИОНАХ

2014:Сентябрь, Октябрь( + 2 раза)

Ноябрь ( - в 2,5 раза)

3. Внедрение новых товаров / услуг и ценообразование

Дешевые / Товар-Локомотив (чем заманиваем) (Аудит – 1 р. / Семинар – 1 р. / Мороженое по 5 р. / Бананы по 33 р.) Средние (приносят основной доход) Дорогие (сверх доход) (Стратегия / Исследования / Семинар для М.)

! Цену не стоит сильно снижать, это может увеличить кол-во покупок, но неувеличит прибыль. Лучше уменьшить обьем продукции или услуги.

ДЕШЕВЫЕ СРЕДНИЕ ДОРОГИЕ

www.zg-brand.ru

www.zg-brand.ruwww.100frankov.ru