Юридический маркетинг: как быстро увеличить

продажи?

Как быстро увеличить продажи юридических услуг?

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Очень часто юристы и адвокаты спрашивают: «Как быстро увеличить продажи?» За годы работы нам удалось накопить достаточное количество быстрых методов.!Быстрые методы:

• Не требуют материальных вложений;

• От идеи до внедрения – менее одного дня;

• Они работают!

Почему ваши коллеги не используют данные методы?

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Большинство ваших коллег не использует эти методы, несмотря на их очевидные преимущества. Почему?!

Все просто: • во-первых, банальная лень;• во-вторых, нежелание учиться и внедрять что-то новое.

Как быстро увеличить продажи: основные методы

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Существует определенный набор очевидно быстрых методов. Перечислим их:

!1. Ограниченное предложение;2. Подарок;3. Метод фирменных сертификатов;4. Рекомендации;5. Продаем сложные услуги по плану;6. Терминал оплаты;7. Доп. продажи;

Рассмотрим эти методы подробнее.

Быстрое увеличение продаж: специальное предложение. 

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Представьте, что вы ведете переговоры с клиентом о продаже аутсорсинга, например, на 30 000 рублей в месяц. Клиент, как обычно, мнется и думает. Подстегнуть клиента к принятию решения может подарок.

«Иван Иванович, если вы примете решение до 10 числа месяца и оплатите три месяца аутсорсинга, то от нашей компании получите iPad в подарок. У нас на этот месяц есть два подарка. Забронировать для Вас спецпредложение?»

!

Как грамотно сделать подарок?

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Не всякий подарок хорош. Никто не обрадуется шариковой ручке. Рассмотрим основные правила спец. Предложения:

1. Подарок должен представлять ценность для клиента;

2. Подарок не обязательно должен быть материальным;

3. Предложите в подарок свои услуги: «При заключении соглашения на аутсорсинг в мае вы получаете от нас подарок —бесплатная защита в суде».

!

Быстро увеличиваем продажи: сертификат на услугу.

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

У вас есть клиенты, и вы хотите, чтобы они чаще рекомендовали вас? На практике мы не раз внедряли метод фирменных сертификатов :В чем его суть? Вы оказали клиенту услугу, он остался доволен. Подарите ему фирменный сертификат на 5 000 рублей, который он может передать друзьям. Сертификат является скидкой на услугу «Представление интересов в суде», плюс дает право на бесплатную консультацию.

!

Несколько правил создания сертификата

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Сертификат создает вирусный эффект: ваши клиенты начинают рекомендовать вас своим друзьям, передавая ваш подарок. Несколько рекомендаций:

1. Сделайте сертификаты красивыми.

2. Поднимите цену услуги на эти 5 000 рублей.

3. Ведите учет сертификатов. 4. Защитите сертификаты от

подделки.

!

Как быстро увеличить продажи «сложных услуг»?

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Продажа сложных юридических услуг, например арбитража, проходит на встречах. Чем больше встреч, тем больше продаж. Простой способ увеличить продажи — установить план встреч на неделю.

Помним: наша задача — сменить фокус с продаж на встречу. Продать сложно, сходить на встречу — легко. Начав массово генерировать встречи в своей компании, вы автоматически увеличите свои продажи.

!

Очень простой и эффективный метод:

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

До безумия простой метод: установите в своем офисе терминал приема банковских карт. Мы испробовали этот метод на нескольких адвокатах, действует магически.

Почему?1. Многим клиентам некомфортно

носить 50 000—80 000 рублей в кошельке. Им проще рассчитаться картой.

2. Очень многие используют кредитки. Фактически вы даете своим клиентам возможность воспользоваться своими услугами в кредит.

!

Увеличиваем продажи с помощью «допродажи»

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Если клиент купил у вас, то сделать дополнительную продажу значительно проще, чем продать клиенту первый раз. Предложение дополнительных услуг позволяет увеличить прибыль на 50—100 %.

• При покупке аутсорсинга предлагаем провести аудит.• При покупке арбитража предлагаем купить аутсорсинг.• При покупке регистрации компании предлагаем разработать комплект договоров.

!

Как увеличить продажи быстро: вместо заключения

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Помните, вы всегда можете увеличить продажи быстро! Изучите представленные методы и внедрите в свою практику. Главное — действуйте, и результат не заставит себя ждать!!

8 800 555 16 89

Подпишитесьна БЕСПЛАТНУЮ газету

для юристов и адвокатов и будьте в курсе новых инструментов юридического маркетинга.