Embed Size (px)
DESCRIPTION
Стратегия развития веб проекта.
Citation preview
«Стратегия развития веб-проекта»
Роман Катеринчик www.artjoker.ua
Сегодня:
- Текущие показатели. Цифры- Главный вопрос предпринимателя- Доходность интернет-магазина- Воронка онлайн-продаж
Artjoker
2006 40 специалистов 300+ проектов
Комплексные решения для бизнеса
Ecommerce/ Business/ Контентные
1. Украинский интернет в цифрах
2013 = 16+ млн
2014 = 18+ млн
25-44 = 8+ млн
Онлайн продажи
Онлайн продажи
Динамика роста рынка
2. Главный вопрос предпринимателя
Что можно улучшить?
3. Формула доходности бизнеса
Лиды
$
х Частота Покупок
x Конверсии
х Чек
х Маржа
Лиды
$
х Частота Покупок
x Конверсии
х Чек
х Маржа
Маркетинг
Интерфейс
Связки, Upsale
Процессы
Email-маркетинг
4. Воронка онлайн продаж
Интернет-магазин
Лиды/ База
Процессы
Воронка онлайн продаж
Целевой трафик
$
Интернет-магазин
Лиды/ База
Процессы
Воронка продаж
Целевой трафик
$
PPCSEOSMM
InstagramYoutube
42 инструмента
Воронка онлайн продаж
Целевой трафик: Youtube
«Советы по развитию бизнеса в сети»
Каналы онлайн маркетингаЦелевой трафик: Instagram
Интернет-магазин
Лиды/ База
Процессы
Воронка продаж
Целевой трафик
$
ЛидогенерацияРабота с базойКасания
Воронка онлайн продаж
1. Конвертация посетителей в лидов - материалы для скачки - промокоды, купоны
2. Накопление базы - холодные, потенциальные - лояльные
3. Повторные продажи
Лидогенерация
Лидогенерация
Лидогенерация
1. Email-маркетинг - план рассылок (2-3 мес) - анонсы, акции, связки, купоны, скидки - 1/3, 1/3, 1/3 - подготовка материалов
2. Триггерные рассылки - на основе поведения пользователей - просмотренные страницы и тд
3. Стимуляция повторных продаж
Работа с базой
Работа с базой
Интернет-магазин
Лиды/ База
Процессы
Воронка продаж
Целевой трафик
$
ИнтерфейсПлатформаСодержание
Воронка онлайн продаж
Интерфейс
1. Архитектуры страниц - карточка товара - призывы к действию/ «онлайн консультант» - ключевые сценарии
2. Дизайн - согласно фирменной стилистике - светлый магазин
3. Мерчендайзинг
Карточка товара
Главная страница
Онлайн-консультант
Навигационное меню
Инструментальный футер
Адаптивность
ПКПланшетПланшет/Смартфон
Интернет-магазин
Лиды/ База
Процессы
Воронка продаж
Целевой трафик
$
Call-центрАпсейлыДоставкаОплатаПроцессыКоманда
Лояльность
Скорость обработки заказа
Работа со средним чеком
Воронка онлайн продаж
Bonus track!
Электронная книга
Спасибо!Роман Катеринчик[email protected]
fb.com/roman.katerinchik
artjoker.ua
Блог: artjoker.ua/ru/blog/
