Upload
elenae00
View
68
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг.
Citation preview
Веб-аналитика при росте
бюджетов на маркетинг
Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг
Эксперт в интернет-маркетинге (7 лет опыта).
— Предприниматель (интернет-магазин Domovoz)
— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo
— Корпоративный тренер SEO-Studio
— Автор курсов по веб-аналитике. Консультант.
— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.
— Автор проекта Roma.net.ua
Роман Рыбальченко
���2
Яндекс Эксперт
Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013
Что такое веб-аналитика?
Анализ рекламы
Правильный сбор данных
A/B тесты в рекламе
Оптимизация конверсии
Пометка рекламы Тестирование таргетингов
ROIОптимизация ставок
Продуктовая аналитика
MultichannelMultidevice
Решения и Изменения
Этапы подхода «к снаряду»
больше трафика (leeds) и будет больше продаж»
���7
Источник Посещения Продажи
A 3 000 30
B 3 000 1
���8
больше трафика & конверсия (Cv) > x%
���9
Источник Посещения Конверсия
A 3 000 1 %
B 3 000 0.5 %
C 3 000 2 %
���10
Источник Посещения Конверсия Прибыль
A 3 000 1 % -500 грн
B 3 000 0.5 % 5000 грн
C 3 000 2 % 2000 грн
���11
Средний чек ($)
Маржа (M)
Отмены, «возвраты»,AПовторные заказы (#)
���12
Формула Дена Кеннеди: Прибыль =
М × leads × Cv × $ × #
���13
Средний чек ($) ↓
Маржа (M) ↓
Повторные заказы (#) ↓
���14
Стоимость клика ↑
Маркетинг — это инвестиции
Реклама = «в 0» Повторные продажи = прибыль
• Мерчандайзинг — Маржа (M) ↑
• Upsell — Средний чек ($) ↑
• Direct mail & SMS & Call-center & программа лояльности — Повторные заказы (#) ↑
• Оптимизация рекламы, трудозатраты — Стоимость клика ↓
Чаще контролируемо заходим «в минус»
Не всегда зарабатываем на 1-м заказе
Повторные заказы Постоянные затраты
Вендорские бонусыСкидка от поставщика
CAC < LTV
Advse
SQL
Prodvigator
Когорты
Google Analytics Яндекс.Метрика
Веб-аналитикExcel Сводные таблицы
SpyWords
Воронки Программирование…
Бизнес
Статья о типичных проблемах настройки веб-аналитики
6 часов о веб-аналитике (2010) 10 факторов конверсии
1.5 часа об улучшении PPC
roma.net.ua/shopconf/���22