Маркетинговая стратегия фирмы

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИМАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ25 сентября 2012 года

Маркетинговая стратегия 25 сентября 2012

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ

Проанализировав внешнюю и внутреннюю среду фирмы, все их слабые и сильные стороны (SWOT-анализ) можно приступить к выбору маркетинговой стратегии. Стратегии маркетинга представляют собой набор приоритетов фирмы стратегического характера, используемых для достижения ее главных целей рыночной деятельности.

Маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов.

Главными целями маркетинговой стратегии обычно являются: увеличение объёма продаж (в т.ч. увеличение клиентского потока или увеличение числа заказов); увеличение прибыли; увеличение доли рынка; лидерство в своем сегменте. Цели должны быть согласованы с миссией компании и стратегическими целями бизнеса в целом.

При разработке стратегии маркетинга на современном рынке следует иметь в виду серьезное обострение проблемы сбыта. Усилилась конкурентная борьба, и, как следствие, резко возросло внимание к новым товарам.

Основой стратегии маркетинга фирм, добивающихся наибольших успехов на современном рынке, являются ориентация на превосходство в научно-технической сфере над своими конкурентами и наращивание этого отрыва.

Перечень некоторых стратегий, обеспечивающих быстрый рост объемов продажи:o быстрый выход на новые рынки; o специализация, т. е. концентрация

усилий на решении проблем избранных групп заказчиков;

o выдвижение концепции нового товара; o применение новейших, особенно гибких,

технологий; o решительное снятие «больных» товаров; o распространение деятельности на весь

мир; o интенсификация научно-

исследовательской деятельности.

200424%

200647%

25 сентября 2012


Маркетинговая стратегия

Представляет интерес стратегия маркетинга на новых рынках, применяемая японскими фирмами. Она заключается в том, чтобы закрепиться на рынках тех стран, у которых нет национального производства данного товара, а потом, используя накопленный опыт, внедряться на рынки других стран («стратегия лазерного луча»). Так, для выхода со своими автомобилями на рынки западноевропейских стран японские автостроительные компании сначала в течение нескольких лет действовали только в Финляндии, Норвегии, Дании и Ирландии. И лишь завоевав там себе прочную положительную репутацию, стали осваивать более сложные рынки Бельгии, Нидерландов, Швейцарии, Швеции, Австрии. Третьим шагом был выход на рынки Великобритании, Италии, ФРГ и Франции — стран, имеющих мощную автоиндустрию.







Unilever объявила о «фундаментальных» изменениях в подходе к своему глобальному маркетингу, представив новую философии компании «Больше магии, меньше логики».На недавнем глобальном брифинге, собравшем маркетинговые команды брендов Unilever и агентства, работающие с британо-нидерландской компанией, старшие директора по маркетингу Unilever Кит Вид и Марк Матье изложили 10-летний план, в соответствии с которым новая стратегия компании должна будет содержать больше креатива и больше риска, который «приводит к большим творческим идеям».С помощью новой стратегии Unilever надеется уйти подальше от маркетинговой модели, используемой конкурентом Procter & Gamble.

Стратегия компании рынка FMCG: под сформированный спрос предлагается определенный продукт, под инновационный продукт формируется спрос. Первая часть стратегии ориентирована на удержание лояльных потребителей, вторая – на создание перспективных рыночных ниш.




Стратегия глобальной фирмы, предоставляющей профессиональные услуги, на примере Ernst & Young.

СТРАТЕГИЯ

Средства реализации стратегии:

Маркетинг

Коммуникации

Развитие бизнеса

• Продвижение бренда• Интеллектуальное лидерство• Индустриальное продвижение услуг• Мероприятия

• Внутренние коммуникации• Коммуникации с клиентами и рынками• Медиа-присутствие

• Таргетинг• Управление взаимоотношениями с клиентами

• Анализ, исследования рынка• Управление продажами услуг

Актуализация видения и

корпоративной культуры

Развитие возможностей

рынка

Актуализация бизнес-модели в соответствии с

рыночными изменениями

Обеспечение наивысшего качества в

оказании услуг

Социальная ответственность

Расширение спектра услуг

Инвестиции в обмен знаниями

и внутренние технологии

Широкое использование

опыта международной

сети

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!ВОПРОСЫ?

Marketing

Маркетинговая стратегия фирмы