Как выжать максимум из контекстной рекламы

artjoker.ua Жигунов Виктор

Определите цели рекламной кампании

●Повышение узнаваемости бренда

●Увеличение продаж, звонков, обращений

●Формирование спроса на товар

Повышение узнаваемости бренда

Что нужно делать?● Охватить максимум аудитории● Охватить максимум мест размещения● Использовать весь “арсенал” ремаркетинга● Частое упоминание бренда в объявлениях● Запуск рекламы в YouTube

А какие KPI?● Охват● Стоимость клика● Стоимость 1000 показов● Вовлеченность привлечённого пользователя (просмотры страниц, показатель

отказов, глубина просмотра)● Рост брендовых запросов

Увеличение продаж, звонков, обращений

Что нужно делать?● Определить целевую аудиторию● Собрать коммерческую семантику● Минимизировать стоимость клика с увеличением трафика● Разработка сценариев ремаркетинга● Постоянное отслеживание эффективности и оптимизация

А какие KPI?● Стоимость клика● Количество обращений (звонки, заказы, и т.д.)● Стоимость конверсии● Средний чек● ROI

Формирование спроса на товар

Что нужно делать?● Собрать максимально близкую семантику● Минимизировать стоимость клика● Использование информационных запросов● Дать пользователю решение его проблемы● Продуманный сценарий ремаркетинга● Продуманный сайт (удобство, преимущества, контент)

А какие KPI?● Охват● Стоимость клика● Динамика роста запросов о товаре● Стоимость конверсии

ошибки в настройке рекламных кампаний

1. Определение географии2. Определение языков3. Выбор сетей4. Выбор метода показа5. Определение временного таргетинга6. Определение частоты показа объявлений7. Подбор ключевых слов и типов соответствия8. Разбивка на кампании и группы объявлений9. составление объявлений10. Выбор мест размещения11. отсутствие минус-слов

Инструменты привлечения платного трафика в Adwords

● 1. Классический контекст

● 2. Контекстно-медийная сеть

● 3. Ремаркетинг в КМС

● 4. YouTube

Контекстная реклама

● Основные виды таргетинга (география, язык, время и прочее)● Таргетинг на ключевые слова● Ремаркетинг в поисковой сети

Контекстно медийная сеть

● Основные виды таргетинга (география, язык, время и прочее)● Таргетинг на ключевые слова● Таргетинг на места размещения● Таргетинг на интересы● Таргетинг на демографию● Возможность использовать баннеры и текст

Ремаркетинг● Основные виды таргетинга (география, язык, время и прочее)● Списки из уже посещавших сайт● Списки похожих аудиторий● Списки заинтересованных пользователей (in-marketing)● Баннеры + текст● Динамические объявления

YouTube● Основные виды таргетинга (география, язык, время и прочее)● Списки ремаркетинга● Таргетинг на ключевые слова● Демография● Темы● Категории интересов● Каналы● Форматы (баннеры, оверлей, TrueView In-Stream,

In-Stream без возможности пропуска)

Состояние проекта: После запуска сайта перед владельцем возник вопрос о продвижении интернет магазина, привлечения клиентов, повышения узнаваемости собственного бренда, рост продаж через сайт.Услуга: контекстная рекламаРегион:УкраинаПродолжительность кампании: 8 месяцев.

Интернет Магазин

1. Выход на рынок2. Построение конкурентной стратегии3. Расширение собственного присутствия на рынке4. Привлечение на сайт целевого трафика5. Повышение узнаваемости бренда6. Повышение количества заказов на сайте7. Рост конверсий

Цели

Достижение поставленных целей:

1. Выход в топ контекстной выдачи2. Анализ конкурентов3. конкуренция с крупными магазинами4. Большое количество категорий5. Максимальное количество ключей6. Упор на наиболее ходовые категории товаров

Этап 2. Ремаркетинг1. Посетителей категорий, на которые вела контекстная реклама

2. Посетителей, которые положили товар в корзину, но не оформили заказ

3. Таргетинг на похожие аудитории

4. Таргетинг на категории заинтересованных пользователей

5. Ремаркетинг на поиске

6. Динамический ремаркетинг

Результаты

Рост количества кликов

Динамика снижения стоимости клика

Динамика снижения стоимости конверсии

Рост количества сеансов

Рост прямого трафика на сайт

Ассоциированные конверсииДоля каналов в ассоциированных конверсиях, где участвовала реклама

Основные пути последовательностей

Количество дней до конверсии:

Длина последовательности до конверсии:

● Половина платного трафика это ремаркетинг

● Стоимость клика в ремаркетинге ниже в 3 раза, чем в контексте

● Средняя цена клика понизилась на 45%

● Количество прямого трафика возросло на 223%

● Коэффициент транзакций по сайту вырос на 102%

● Средняя стоимость конверсии понизилась на 29%

Итоги

1. Определитесь на каком этапе находится ваш бизнес2. Определите цели вашей рекламной кампании3. Постройте стратегию продвижения4. Определите ваши KPI5. Определите и проанализируйте конкурентов6. Выберите Инструменты для достижения своих целей 7. Анализируйте8. Внедряйте9. оптмизируйте

Выводы

Спасибо за внимание!

Виктор Жигунов

Специалист по контекстной рекламе

v.zhigunov@artjoker.ua

Fb.com/zhigunovv