Embed Size (px)
Citation preview
Учебный центр рекламных коммуникаций
5
Презентация доступна по ссылке https://goo.gl/aKLwq2Называется «Точно! Битрикс»
Логин: [email protected]Пароль: dr1234567
Дополнительные материалы:— Развитие Интернета в регионах России, весна 2015.— Исследование онлайн-покупателей в России.
Привлечение клиентов через Интернет на примере 2-х интернет-магазинов и одного корпоративного сайта
ПРОБЛЕМА
8
Сложно покупать с мобильных устройств.
СЛЕДСТВИЕНизкая конверсия — превращение переходов на сайт в покупателей. Потеря заказов и денег.
ЗАДАЧА
9
Увеличить конверсию с мобильных устройств в 2-а раза.
РЕШЕНИЕ
10
Создание мобильной версии сайта.
А именно:
— убрать лишнее;
— упростить путь к покупке;
— оптимизировать скорость загрузки сайта.
В ИТОГЕ: МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИЯ
11
Спустя месяц
13
ЧТО ПОЛУЧИЛИ
14
За счёт создания мобильной версии сайта конверсия в заказы выросла в 5 раз.
Инвестиции в интернет-рекламу? Без изменений в период замера.
ПРИМЕР ИНТЕРФЕЙСА
16
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
17
Отвечаем за контекст: Яндекс.Директ и Google AdWords.
Оцениваем эффективность по: — стоимости перехода; — % конверсии в продажи (Conversion Rate); — ROMI (return on marketing investment).
ROMI — ГЛАВНЫЙ ИНДИКАТОР
18
Яндекс.Директ 233% 11 рублей — стоимость перехода на сайт.
Февраль 2015
Google AdWords 303% 6 рублей — стоимость перехода на сайт.
Куда вкладываемся?
ROMI — ГЛАВНЫЙ ИНДИКАТОР
19
Яндекс.Директ 277% 11 рублей — стоимость перехода на сайт.
Март 2015
Google AdWords 847% 3 рубля — стоимость перехода на сайт.
Вроде всё ясно — Google прибыльнее?
ИТОГ: ПРИЧИНЫ РОСТА ДОХОДНОСТИ
20
Ушли конкуренты из Гугла — снизилась стоимость перехода в 2-а раза. Выросла доходность вложений в 2,5 раза. Изменения, внесённые в конце февраля, дали положительный эффект в обоих системах. Запоминаем и добавляем денег. А может это праздники? На 14 февраля было больше заказов, чем на 8 марта. Думали наоборот.
«МедЮнион» medunion.com
Пример № 3 — Корпоративный
ПОСТАВЛЕННЫЕ ЗАДАЧИ
23
Увеличить посещаемость сайта минимум на 50% в течении 3-х месяцев.
Повысить количество обращений (звонков, заявок с сайта). На сколько? Как можно больше :-)
Догнать и, по-возможности, обогнать конкурентов в поисковых системах Яндекс и Google.
ЧТО СДЕЛАЛИ
24
1. Создали и настроили счётчики посещаемости сайта Яндекс.Метрика и Google Analitycs.
2. Выполнили технический, структурный анализ сайта. Проанализировали наполнение: уникальность текста, картинок и других элементов.
ЧТО СДЕЛАЛИ
25
3. Установили отслеживание позиций сайта в выдаче поисковых систем Яндекс, Google — в том числе и сайтов-конкурентов.
4. Установили уникальные номера телефонов. Считаем количество звонков с разных источников вплоть до ключевых слов.
ЧТО СДЕЛАЛИ
26
5. Сформировали список рекомендаций для доработки сайта.
6. Запустили контекстную рекламу в Яндексе и Google.
7. Приступили к оптимизации сайта для увеличения % видимости.
Спустя три месяца
ЗАПРОС «ЛЕЧЕНИЕ В КОРЕЕ»/«МЕДТУРИЗМ»
МУЖЧИНЫ 25–34
28
ДИНАМИКА
29По данным счётчика «Яндекс.Метрика»
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИТОГИ
30
Рост посещаемости с поисковых систем 3 раза (контекстная реклама+естественный поиск).
Следствие: увеличение количества обращений в 4-е раза.
Рост инвестиций в Интернет за 2 года в 9 раз.
Тезисы презентации
ROMI — ГЛАВНЫЙ ИНДИКАТОР
32
«Ла’ренцо»: изменили сайт — получили рост на мобильных.
«Токио»: смотрим на ROMI — улучшаем показатели доходности.
«МедЮнион»: вкладываемся в контекст, оптимизацию — увеличиваем посещаемость и продажи.
А СЕЙЧАС
SMART is SEXY! :-)
34
Действуйте!
Спасибо!Константин Коковихин Агентство Точно! 8 (423) 200-15-97, [email protected]
