Upload
leonid-minderoff
View
25.432
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Успешный девелоперский проект:
система, по которой мы работаем 10 лет
важных шагов6
Проводим исследование
анализ динамики и тенденций развития отдельных сегментов рынка жилых комплексов в РФ
агрегация опыта успешных проектов на рынке жилья в изучаемом сегменте (на примерах разных городов РФ)
анализ тенденций развития и региональных особенностей рынка в вашем городе
расчет емкости рынка в вашем городе (экспертный и потребительский анализ)
определение наиболее привлекательной ниши.
—
—
—
—
—
1 шаг1
Квартирография и планировки:
— оптимальное соотношение квартир по типам — оптимальное количество квартир на этаже — рекомендации по площадям квартир по типам — рекомендации по эргономическим решениям планировок — рекомендации по типу отделки для проекта
Благоустройство
— карта распределения объектов благоустройства в зависимости от масштаба проекта — элементы благоустройства придворовой территории — элементы благоустройства МОПов
Стоимость, м²
— принцип формирования стоимости м² — расчет рекомендуемой стоимости м² для всего цикла реализации проекта — подбор коэффициентов увеличения стоимости м²
Формируем Продукт2 шаг2
Позиционирование:
— построение инфраструктурной карты — определение зоны локации — функциональное описание проекта — самоопределение проекта в Пирамиде идеологии жилья (наша разработка)
Название
— анализ нейминга конкурентного окружения — выбор вектора нейминга — креатив названия проекта — креатив слогана проекта
Определение проекта
— подбор определения (дискрипта) проекта, исходя из его масштаба и сроков реализации
Бренд-код проекта
— разработка бренд-кода проекта (совокупная идеология)
создаем идеологию3 шаг3
Логотип
— разработка трех вариантов логотипа проекта
Фирменный стиль
— разработка фирменного стиля проекта (подбор шрифтов,цветовой палитры,графических символов) по утвержденному логотипу
Brandbook
— разработка корпоративных элементов — разработка основных элементов оформления строительной площадки — разработка элементов продвижения проекта
разрабатываем визуальные коммуникации
4 шаг
4
Сектор продаж
— разработка структуры сектора продаж — описание функционала сектора продаж (руководитель сектора продаж, менеджеры по продажам, менеджеры по работе с агентствами недвижимости, менеджеры по работе с банками, юридическая служба, гарантийный отдел, офис- менеджер) — разработка программы обучения персонала — рекомендации по мотивации персонала сектора продаж
Каналы продаж
— принцип работы с агентствами недвижимости — принцип работы с ипотечными центрами банков — принцип работы услуги«обмен» — принцип работы прямых продаж
Инструменты доступности
— принцип работы с выбором квартир, как инструментом нефинансовой доступности — принцип работы с финансовыми элементами доступности: ипотекой, рассрочкой, бонусом за 100% оплату.
строим систему Продаж5 шаг
5
Внешнее оформление
— оформление входа на строительную площадку оформление забора, паспорта объекта, флаги оформление элементов навигации (указатели и таблички, информационные стенды, смотровая площадка) — рекомендации по визуализации динамики (timelaps, камеры видеонаблюдения).
Внутреннее оформление
— принцип оформления строящегося дома (этажность, подсветка, рекламная поверхность) — рекомендации по оформлению строительной техники — рекомендации по организации строительного городка.
ставим маркетинг
6.1 СТРОИТЕЛЬНАЯ ПЛОЩАДКА КАК ЭЛЕМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ
6 шаг
6
Демо-офис
— подбор типа демо-офиса — принципы внешнего и внутреннего оформления демо-офиса — рекомендации по количеству демо-квартир в демо-офисе (если это предусмотрено типом)
Демо-этаж
— принцип расположения демо-этажа — навигация к демо-этажу — организация демо-пути — элементы обязательной отделки демо-квартир — POS материалы демо-квартиры
Шоурум — принцип организации шоурума — подбор типа квартир и их количества — рекомендации к оформлению шоурума, включая отделку, меблировку и декорации — навигация к шоуруму — POS материалы.
ставим маркетинг
6.1 СТРОИТЕЛЬНАЯ ПЛОЩАДКА КАК ЭЛЕМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ
6 шаг
6
Корпоративные элементы
— оформление входной группы офиса продаж — оформление фирменного бланка, папки, пакетов — принцип издания и наполнения корпоративной газеты
Проектные элементы
— карта проектов и карта проекта — макет проекта, — прайс-лист проекта — буклет проекта — сувенирная продукция
Для жителей
— описание инструмента «памятка новосела» — описание инструмента лояльности «спасибо за покупку» — описание принципа издания и контента журнала о жизни в проекте
ставим маркетинг
6.2 АТРИбуТы ПРОДАЖ
6 шаг
6
Рекламные кампании
— разработка конструктора рекламных кампаний с креативом слоганов на один коммуникативный год
Event
— разработка стимулирующих мероприятий для покупателей — разработка вовлекающих мероприятий для жителей
Годовой цикл продвижения
— разработка годового цикла продвижения, включая мероприятия по продвижению, PR-мероприятия и основные инструменты интернет-маркетинга.
ставим маркетинг
6.3 ПРОДВИЖЕНИЕ
6 шаг
6
6.4 МАРКЕТИНгОВый бюДЖЕТ
— рекомендации по методу определения суммы маркетингового бюджета рекомендации по распределению бюджета по основным статьям
6.5 KPI
— премия к рынку — знание марки — лояльность покупателей — стоимость потенциального и реального клиентов
Подбор KPI, формирование целевых показателей и описание методов исчисления
ставим маркетинг6 шаг
6