Embed Size (px)
Citation preview
Как и зачем стартапуработать с медиа
Подготовлено Верой Черныш, консультантом по коммуникациям
Зачем вам PR?Каких результатов вы хотите добиться от
публикаций в медиа?
Что могут дать стартапупубликации в прессе, в том числе - международной
1. Рост доверия к проекту и продукту, улучшение репутации
2. ПОСТЕПЕННЫЙ рост узнаваемости3. Рост лояльности к бренду4. Внимание инвесторов и интерес тусовки –
если статьи на профильных ресурсах5. Толчок для продаж, успех в краудфандинге
– если публикаций много
Что не могут дать стартапупубликации в прессе
Совершить чудо
Одна статья даже на TECHCRUNCH
Миллион клиентов, скачиваний, капитализациякак у Apple
Что ещё не могут дать стартапу публикации в прессе
Заменить все другие маркетинговые инструменты
Всё хорошо в комплексеПомните о социальных сетях, контентном маркетинге, поисковой оптимизации, контекстной рекламе и так
далее
Осмысленно используйте коммуникационныеинструменты, чтобы они решали ваши маркетинговые и
бизнес-задачи!
Секрет успеха в media relations
Интересная история
качественная подача
донесение до правильного человека
МЕДИА – ЭТО БИЗНЕС!Чего хотят медиа
Качественный, интересный контент
На сайт ходят релевантные пользователи
Продаётся реклама
Продаётся подписка
$$$$$$$$$$$$$
Что такоехороший контент?
“
Хороший контент
= интересная история, которую
захотят читать и которой будут делиться
“
Бен Руни, экс-редактор The Wall Street Journal:
«Хотите, чтобы о вас
написали? Сделайте что-то
интересное».
Как понять, «взлетит» ли история
1. «Кулерный тест» (самый важный)2. «Заголовочный тест» 3. «Звёздный тест»4. «Денежный тест»5. «Тест на странность» 6. «Тест на вовлеченность» 7. «Тест на страх»
Главное: рассказывать о том, о чём будут читать
Форматы контента
1. Релиз, если есть новость2. Колонка- мнение3. Колонка-личный опыт4. Обзор инструментов5. Аналитика6. Инфографика
Главное: интересная и хорошо написанная история вформате СМИ, полезная для читателей
Аналитика: techconnect
Как находить нужных журналистов
Найти:• Главного
редактора• Профильного
редактора• Профильного
журналиста
Определить, очём пишут и
релевантно ливашей теме
Найти статьюна похожую
тему, опохожемпродукте;
понять, ктонаписал
Найтииздание,
которое пишето том, что вы
хотитерассказать
Какие контакты можно собирать
1. Тематические и нишевые СМИ – в вашейконкретной теме
2. Технологические издания3. Блоггеры4. Лидеры мнений в социальных сетях
Пункты в базе контактов1. Издание2. Тип издания3. Имя4. Должность5. Темы, о которых пишет6. Город, Страна7. Часовой пояс8. Facebook9. Twitter10. Linkedin11. Email12. Статьи на подобные вашей темы13. Статус по конкретному журналисту
Западные технологические СМИ: где находить контакты
1. http://techmeme.com/lb - рейтинг технологическихблогеров и изданий
2. http://submit.co/#.FdJd – список технологическихизданий
3. https://www.producthunt.com/@casinellig/collections/pr-hacks - полезные ресурсы для пиара
4. https://www.hey.press/ - база данных контактовжурналистов
5. https://twitter.com/atul/lists/tech-bloggers-reporters/members - список технологическихжурналистов
Как писать письмо журналисту?
Тема письма: 3-4 цепляющих слова
Тело письма: Коротка, без воды, по существу. Представиться, описать в 1-2 предложения продукт и его
уникальность, озвучить предложение.
Важно! В письме должен быть «крючок», которыйзацепит конкретного человека
Аттачи: не приветствуются. Ставьте ссылки
Письмо главному редактору The Next Web
В результате:◉ Статья 1. “The pros and cons of investing in emerging startup
ecosystems”: http://thenextweb.com/insider/2015/11/09/the-pros-and-cons-of-investing-in-emerging-startup-ecosystems/#gref
◉ Статья 2: http://thenextweb.com/insider/2016/01/29/i-spent-three-days-checking-out-kazakhstans-tech-scene/#gref
◉ Ответ Мэтью Хасси в интервью:
What’s the best pitch you ever got?
Would you like to come to Kazakhstan and check out our tech scene?Пруфлинк
Письмо европейскому редактору TechCrunch
Вопрос на миллион:долбить или не долбить?
Что должно входить в медиа-кит
1. «Базовый» текст о продукте (описание, уникальность, история, фичи, важные даты ицифры)
2. Релиз с новостью3. Качественное изображение продукта –
1680*1050 пикселей, 72 dpi4. Видео-ролик о продукте5. Фото основателей6. Линки на сайт, аккаунты в социальных сетях
Где разместить медиа-кит
1. Медиум – линк на пример2. Google Drive – линк на пример
