Контент-маркетиниг. Мастер-класс CyberMarketing 2016

Контент-маркетингМастер-класс

Дмитрий Жохов

Что такое Контент-Маркетинг?

• Контент не «наполнение»• Любое сообщение - часть воронки продаж• Контент-маркетинг это надолго

Контент-маркетинг — это создание и распространение контента,ценного для ЦА.

Зачем нужен Контент-Маркетинг?

• Позиционирование• Узнаваемость• Репутация и доверие (экспертный статус)• Образование (критерии оценки качества) • Продажи

Традиционные маркетинговые ценности.

Как выглядит Контент-Маркетинг?• Соц.сети• Блоги и статьи на сайте• Рассылка / Подкасты /

Вебинары• Коллекции / Сборники• Разбор кейсов• Видео• Статьи на других сайтах• Доклады на конференциях

• Инфографика• Исследования• Брендирование (спец.

проекты, нативная реклама)• Печатные издания (книги,

журналы)• Электронные книги• Моб. приложения

Почему нужно заниматься КМ?

Покупка клиентов

Если вы не занимаетесь Контент-Маркетингом, это не значит, что у вас нет.

Лояльные покупателиили

Как делать Контент-Маркетинг?

1. «Дискомфорт»2. Осознание потребности (Купить?)3. Поиск решения (Что купить?)4. Выбор варианта (У кого купить?)5. Покупка6. Удержание

Воронка продаж, уточнение.

Как делать Контент-Маркетинг?Разработаейте контент-стратегию и придерживайтесь плана.• Семантика (интенты)• Контент (текст, видео, инфографика и т.д.)• Посадочные страницы, площадки, акаунты в

соц.сетях и пр.• Управление размещением и SMM• Обработка заявок и продажи

Пример: сбор семантики• Статистика поисковых систем:

wordstat.yandex.ru и adwords.google.ru/keywordplanner

• Статистика YouTube: adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/

• Популярные ссылки в соц. сетях: mediametrics.ru/rating/ru/online.html

http://wordstat.yandex.ru/

http://adwords.google.ru/keywordplanner

https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/

http://mediametrics.ru/rating/ru/online.html

Пример: сбор семантики

Пример: классификация запросовГруппатоваров

Этапворонки

Типконтента

Посадочная страница Фраза

Показов в месяц

СМЛ Покупка / стекломагниевый лист цена 255СМЛ Выбор варианта / стекломагниевый лист характеристики 227СМЛ Выбор варианта / стекломагниевые листы технические характеристики 218СМЛ Выбор варианта / стекломагниевый лист применение 146СМЛ Покупка / стекломагниевый лист купить 140СМЛ Покупка / смл стекломагниевые листы цена 129СМЛ Выбор варианта / стекломагниевый лист технические характеристики цена 105СМЛ Покупка / стекломагниевый лист характеристики цена 105СМЛ Выбор варианта / стекломагниевый лист смл характеристики 101СМЛ Выбор варианта / смл стекломагниевые листы технические характеристики цена 99СМЛ Покупка / стекломагниевый лист купить в москве 46СМЛ Выбор варианта / стекломагниевый лист отзывы 27СМЛ Покупка / стекломагниевый лист купить в розницу 25СМЛ Покупка / стекломагниевый лист купить в москве в розницу 23СМЛ Покупка / стекло магнезитовый стекломагниевый лист смл цена 12СМЛ Выбор варианта видео / стекломагниевые листы видео 11СМЛ Покупка / стекломагниевый лист цена в москве 10

























Пример: сбор площадокМожно в Excel, но лучше в SeoPultМодуль «Естественные ссылки»: https://seopult.ru/news.309.html

https://seopult.ru/news.309.html



Пример: сбор площадок




Пример: сбор семантики• Рейтинги YouTube и Instagram:

whatstat.ruvspstats.comlivedune.ru

http://whatstat.ru/

http://vspstats.com/

https://livedune.ru/

Пример: сбор площадокКупить сантехнику inurl:/forum/

Пример: сбор площадокИзучаем площадки и конкурентов в similarweb.com

https://www.similarweb.com/

Пример: сбор площадокМожно самостоятельно, но лучше в SeoPultМодуль «Контент-маркетинг»: seopult.ru/content-marketing/info.html

https://seopult.ru/content-marketing/info.html

О чем делать Контент?Ответьте на вопросы:• От какого «дискомфорта» избавляет?• Как изменится жизнь?• Закройте возражения.• Задайте критерии оценки качества продукта.• В чем ваше преимущество?

Как это должно выглядеть?Можно в Яндекс, но лучше в SeoPultМодуль «Естественные ссылки»: https://seopult.ru/news.309.html




Как это должно выглядеть?Изучите результаты поиска по релевантным запросам.• На какие вопросы отвечают эти материалы?• Как визуально и структурно построен контент?• Какие типы контента используются?• Достаточно ли информации по теме, вообще?

Чего не хватает?

Как это должно выглядеть?

Как распространять Контент?Площадки:• Сайты в результатах поиска• Соц.сети FB, VK, YouTube (посты, заметки, статьи,

видео, плейлисты)• Чаты и каналы в WhatsApp, Telegram, Viber• Email рассылки• Блоги на платформах типа Spark, Medium, Habr• Сервисы Вопрос-Ответ: Ответы@Mail.Ru, Toster• Сервисы подкастов (Podster.fm, iTunes)• Собственный блог

Как распространять Контент?Средства доставки• Лидеры мнений• Платные посты в сообществах/группах• Продвижение постов средствами соц.сетей• Натуральный обмен• Засланцы в комментариях• Бот акаунты и лом

• Трафик• Просмотры / Лайки / Шары / Комментарии• Упоминания и отзывы

Что измерять?Бизнес-метрики:• Рост охвата аудитории• Кол-во заявок• Продажи• Срок жизни клиента

Рекламные метрики:

Проблемы?

Кадры решают все

• Нет времени / нет экспертов• Не знаю о чем писать• Получается скучно• Сложно измерить результат• Дорого

• Знание автором темы. • Навык сторителлинга. • Интересные (оригинальные) мысли.• Узнаваемый стиль.

Сколько стоит?Персонал в офисе и удаленно:• Редактор (он же стратег) – 70 000 р.• Автор (он же эксперт) – 50 000 р.• Трафик-менеджер (…) – 50 000 р.• Дизайнер, верстальщик, аналитик …

Прочие расходы:• Продвижение – ?0 000 р.• Подарки для конкурсов – ?00 000 р.• Софт – ? 000 р.

Достойны внимания• Кубаньжелдормаш facebook.com/kubanzheldormash/• Мосигра: mosigra.ru/blog/ и habrahabr.ru/company/mosigra/• London Investor instagram.com/london_investor/• SEO Монстры на SeoPult.ru seopult.ru/hello/seomonsters• Блог банка Тинькофф journal.tinkoff.ru/• Бизнес-линч Лебедева

artlebedev.ru/kovodstvo/business-lynch/• «Саратовский бетонный завод»

instagram.com/saratov_zbs/

https://www.facebook.com/kubanzheldormash/

http://www.mosigra.ru/blog/

https://habrahabr.ru/company/mosigra/

https://www.instagram.com/london_investor/

https://seopult.ru/hello/seomonsters

http://journal.tinkoff.ru/

http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/business-lynch/

https://www.instagram.com/saratov_zbs/

Помогли подготовить доклад• Елена Торшина

seopult.tv/program/kak_samostoyatelno_delat_reklamnye_kampanii_v_smi_blogi_youtube_instagram/

• Анастасия Матвеева madcats.ru/content-marketing/syndication/ • Николай Яковенко

e-xecutive.ru/management/marketing/1756027-gotovaya-strategiya-kontent-marketinga

• Роман Скрупник mediabitch.ru/6-zapovedej-kontent-marketinga/ • Максим Ильяхов thebigplans.ru/content-marketing• Андрей Гавриков

blog.completo.ru/kontent-marketing-chto-eto-takoe-zachem-nuzhen-i-kak-razrabotat-strategiyu/

• Александр Драган http://5oclick.ru/blog/kontent-marketing-3-voronka/ • https://moz.com/beginners-guide-to-content-marketing• http://contentmarketinginstitute.com/• http://dic.academic.ru/

https://seopult.tv/program/kak_samostoyatelno_delat_reklamnye_kampanii_v_smi_blogi_youtube_instagram/

https://seopult.tv/program/kak_samostoyatelno_delat_reklamnye_kampanii_v_smi_blogi_youtube_instagram/

http://madcats.ru/content-marketing/syndication/

http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1756027-gotovaya-strategiya-kontent-marketinga

http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1756027-gotovaya-strategiya-kontent-marketinga

http://mediabitch.ru/6-zapovedej-kontent-marketinga/

https://thebigplans.ru/content-marketing

http://blog.completo.ru/kontent-marketing-chto-eto-takoe-zachem-nuzhen-i-kak-razrabotat-strategiyu/

http://blog.completo.ru/kontent-marketing-chto-eto-takoe-zachem-nuzhen-i-kak-razrabotat-strategiyu/

http://5oclick.ru/blog/kontent-marketing-3-voronka/



https://moz.com/beginners-guide-to-content-marketing



http://contentmarketinginstitute.com/



http://dic.academic.ru/



[email protected]/dmitry.zhokhov

Сервисы:• SeoPult.ru• Click.ru• GetSale.io

Дмитрий Жохов

Благодарю за внимание!

https://www.facebook.com/dmitry.zhokhov