Embed Size (px)
Citation preview
Как получить эффект от
медийной рекламы?Осмысленный подход к получению клиентов с
помощью медийной рекламы
СОЗДАЕМ «ПЛОЩАДКИ»
‒ Сайты
‒ Посадочные страницы
ПРИВЛЕКАЕМ АУДИТОРИЮ
‒ Поисковое продвижение
‒ Медийная реклама
‒ Контекстная реклама
РАБОТАЕМ НАД КОНВЕРСИЕЙ
Екатерина Чеботарёваруководитель отдела интернет-рекламы
• 5 лет в рекламе
• Более 70 рекламных кампаний (гипермаркеты,
автодилеры, продукты питания, одежда и т.д.)
• Интернет-реклама комплексных проектов
Кто Вы?
Организационные моменты
ТОП-3 причин обращения в
нашу компанию
• Не было отклика от рекламы
• Потраченные деньги не окупились
• Разочарование в рекламе
Почему?
• Слабая концепция убеждения
• Неконкурентное предложение
• Не та аудитория
• Не тот канал
Зачем мы даем интернет-
рекламу?
Интернет-маркетинг
системная штука
Медийная реклама это:
Баннеры
Текстово-графические блоки
PR-статьи
Специальные проекты
Что для Вас «продающая
реклама»?
Главная задача медийки –
привести аудиторию на сайт
*История о продаже, отпугнувшая 100 человек*
Когда она актуальна?
• Новый товар/услуга
• Акции
• Текущий ассортимент
• Мероприятия
Медийная реклама – это не
только имидж!
Важно:
Подойдет ли вам медийная
реклама?
80%В2С
20%В2В
Где размещать медийную
рекламу?
• Профильные сайты (stanki.ru)
• Интернет-порталы (mail.ru)
• Форумы (forum.samarskie-roditeli.ru)
• Тематические сайты (samara.yapokupayu.ru)
Этапы эффективной медийной
рекламы
Подготовка Запуск Анализ
I этап «Подготовка»
Что нужно сделать до запуска
медийной рекламы?
6 этапов подготовки к старту
1. Брифинг
2. Анализ сайта
3. Настройки счетчиков
4. Планирование рекламной кампании
5. Создание рекламных материалов
6. Подготовка и запуск
1. Брифинг
*История про look’и, которые увеличили продажи*
Бизнес(Цели и задачи)
Рекламная
кампания
2. Анализ сайта
Страница входа
• Страница на основном сайте (не главная!)
• Посадочная страница/landing page
• Карточка товара (как на Я.покупаю)
Целевое действие
Целевое действие
• Понятное
• Простое
Убеждение
• Выгоды
• Преимущества
• Призыв к действию
Критичные моменты
• Конкурентоспособное предложение
• Не «на коленке»
• Видимость контактов
• Обработка входящих обращений
*История про директора на телефоне*
3. Настройка счетчиков
4. Планирование рекламной
кампании
Выбираем аудиторию
• Реклама для разных
групп людей
• Дети и пенсионеры
не платят
• Смотрите на своих
покупателей
Выбираем площадки
• Должна быть целевая аудитория
• Популярность
• Настройки (таргетинги)
Выбираем форматы
• Тестируем разные
• Визуальные образы для товаров «лицом»
• Текстовые блоки для выгод, акций
• PR-статьи для погружения в проблему
*История про баннер, который никому не нравился*
Что рекламируем
• Тестируем рекламу разных продуктов
• Подача с разных ракурсов
• Ведем на разные страницы
5. Создание рекламных
материалов
• Концепция убеждения
• Копирайтинг
• Дизайн
*История про баннер, который всем был должен*
Что от меня хотят эти баннеры?
6. Подготовка и запуск
• Проверка всех настроек
• Работа ссылок
• Актуальность предложений
II этап «Реализация»
Ведение РК
• Постоянный контроль
• Замена неэффективных баннеров
• Отслеживание поведения аудитории
Известная картина
Черный ящик
III этап «Аналитика»
Аналитика
• Поведение на сайте
• Конверсии
• Рекомендации к улучшению
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Посещения
Затраты
Лучший результат за те же
деньги
Считайте деньги
Минимальный уровень
Бюджет Переходы ОбращенияСтоимость
обращения
SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ 25 000р. 1000 шт. 12 шт. 2084р.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА 15 000р. 200 шт. 10 шт. 1500р.
МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА 50 000р. 1000 шт. 8 шт. 6250р.
Что хотелось бы
Пример успешного кейса
Лексус-Тольятти
Форма заявки на приобретение автомобиля
Результаты за 4 месяца работы:
• Посещаемость сайта увеличилась на 352%
• Заполнение заявок на сайте выросло в 5 раз
• Охват потенциальных покупателей в интернете
увеличился в 200 раз
• Каждый 20-ый посетитель сайта просматривает
раздел «Контакты»
• Ежемесячно с рекламы поступает около 120 звонков
2 финальных тезиса
1. Медийная реклама работает
2. Нужно работать системно
