Embed Size (px)
Citation preview
חברת IN HOUSE מתמחה בשיווק פרויקטים למגורים ובבניית מעטפת שיווק ומכירות
רחבה התפורה לצרכים הספציפיים של כל יזם.
,IN HOUSE-ב פיתחנו, מגוונות, יזמיות חברות עם עבודה של ארוכות שנים במסגרת
יכולת לזהות ולאפיין סיטאציות שונות וצרכים שונים. מתוך כך, אנו נוהגים להתאים את
עצמנו לגישת היזם, תוך השתלבות חיונית ויעילה בתוך המערכת הקיימת.
אנו רואים עצמנו כחלק מהמערכת היזמית וכבר בתהליך בניית האסטרטגיה השיווקית,
אנו מטמיעים את ערכי היזם ומתווים את הדרך לחיזוק המוניטין שלו באמצעות בניית
תהליך היוצר חוויה חיובית אצל לקוח הקצה.
הפרויקט בידול על דגש שימת תוך כוללת שיווקית מעטפת ביצירת מתמחים אנו
באמצעות מיפוי וזיהוי קהלי היעד והתאמת מיתוג הפרויקט לקהלי מטרה אלו. החברה
חרטה על דגלה יצירה של ערך מוסף לעובדיה וללקוחותיה באמצעות חתירה מתמדת
למצוינות, חדשנות, ויצירתיות.
סתיו דהן אלעד שילהאחראית תחום מחיר מטרה וקשרי לקוחותסמנכ”ל
פרויקטים ושיווק בניהול ומגוון רחב ניסיון בעל
הבנתו המעמיקה של אלעד את השוק למגורים.
ייחודים מגוון שירותים מאפשרת לחברה להציע
בצורה מטרתו לעבר פרויקט מקדמים אשר
היעילה ביותר.
אלעד רואה בשיווק גם אומנות וגם מדע - היכולת
לבין בשיווק הנוסחתי הצד בין לשלב שלו
יצירתיות ולהט אמיתיים, מסייעים לו להוביל את
החברה למצוינות שיווקית.
פרויקטים וניהול בפיקוח עשיר ניסיון בעלת
סתיו למשתכן. ומחיר מטרה מחיר במסגרת
הצטרפה לאינהוס לאחר עבודה בחברת י.ת.ב בע”מ
כאחראית על הפיקוח והניהול של כל הפרויקטים
במסגרת מחיר מטרה ומחיר למשתכן מטעם משרד
הבינוי והשיכון.
אירית הופרמנכ”לית ובעלים
במשך השנים ביצעה שורת תפקידי מפתח בחברות
מובילות בתחום הנדל”ן. אירית מביאה עמה ניסיון
לדרך יצאה 2011 ובשנת שנים, 14 של עשיר
עצמאית כאשר נקודת המבט המערכתית והיכולת
להשתלב בתוך חברה קיימת משמשות כאבן דרך
בחזונה.
ליווי תוך נדל”ן, מותגי בבניית מתמחה אירית
השיווקית האסטרטגיה דרך התכנון, משלב היזם
היא הדירות. ומכירת לתמחור ועד והפרסומית
פרויקטים עשרות של הצלחתם על חתומה
משמשת גם אירית האחרון. בעשור מובילים
המכרזים, בתחום קבלניות לחברות כיועצת
ושותפה במספר מיזמי נדל”ן חדשניים.
45
הקמת פרויקטים והכנתם לשיווק
סקרי שביעות רצון ולקוח סמוי
ייעוץ שיווקי לחברות
ליווי פיתוח עסקי
מודל פעילות מותאם DNA יזם
What’s
דוחות פעילות והתקדמות שוטפים
דוחות פעילות והתקדמות שוטפים
ניהול מערך הפרסום ויח”צ
ניהול מחושב של תקציב השיווק
ניהול פרויקטים מחיר מטרה/למשתכן
בניית אסטרטגיות שיווק ומכירות
מחקרי שוק
it for you?
67
חוויית הלקוח
בניית אסטרטגיה מנצחת
מקסום רווחים ליזם
ביטחון ויציבות
חוויית לקוח חיובית הנה תנאי חיוני להצלחתו של כל פרויקט ולהשגת מטרות החברה היזמית.
באמצעות יצירת שפה אחידה בין כל החוליות המרכיבות את שרשרת התהליך, אנו מעניקים ללקוח
ותורמית החברה, וערכי מטרות את ומשרתת המשקפת וחיובית, רציפה ושירות רכישה חוויית
לבנייה וחיזוק המוניטין של היזם.
ב-INHOUSE מבינים ששיווק נכון הוא תוצר של תכנון וביצוע המבוססים על מחקרי שוק מעמיקים,
מתודות שיווק בעלות הצלחה מוכחת ושכלול תמידי של תהליכי המכירה בהתאם לתנאי הסביבה,
הפרויקט והזמן. הכול תוך חיזוק המוניטין של היזם.
ל-INHOUSE ניסיון עשיר ומגוון בשיווק פרויקטים למגורים עבור חברות נדל”ן מהשורה הראשונה.
הגדול הנכס הוא הארץ ברחבי דיור יחידות אלפי של ובשיווק בניהול בחברה שנצבר הניסיון
שלנו. החברה דוגלת בשקיפות ואמינות כערך עליון ושומרת באמצעות מנגנוני פיקוח ובקרה על
גידול מתון אך על INHOUSE מקפידה לשמור והמסחריים של לקוחותיה. האינטרסים הקניינים
עקבי בפעילותה, ובכך מבטיחה בטחון ויציבות לעובדיה, לקוחותיה ושותפיה.
אסטרטגיית באמצעות הרווחים מקסום תוך הפרויקט בהשבחת דוגלת INHOUSE של השיטה
INHOUSE-ב עצמו. את משביח הוא כאשר מוצלח כפרויקט נתפס פרויקט ייחודית. מכירות
גיוון על שמירה תוך רצוי מכירות קצב הגדרת לצורך תמחור של חכמים במודלים משתמשים
המלאי הנמכר והשבחת הפרויקט לאורך זמן.
“אנו רואים את עצמנוכחלק מהחברה היזמית לאורך כל הדרך -
באתגרים, בקשיים ובהצלחותורצים איתה
למרחקים ארוכים”
89
בונים מהלב
בית זה מליבו. נקודה
“כשהחלטנו לחפש
חברת שיווק לעבוד
איתה, ידענו שאנחנו
מחפשים חברה שתוכל
לענות על צרכים
מרובים ושנוכל לרוץ
יחדיו למרחקים ארוכים
לאורך זמן.”
רועי אוליניק, סמנכ”ל שיווק
אפי קפיטל
השמורהפסגות אפק, ראש העין
היזם:
אפי-קפיטל.
תיאור הפרויקט:
שכונת פסגות אפק בראש העין, 10 בניינים בני 8-5
קומות, סה“כ 276 יח“ד.
תמהיל דירות:
דירות 4 חד’, 4.5 חד’, 5 חד’ פנטהאוזים ודירות גן.
60% מהדירות בפרויקט הן דירות ‘מחיר מטרה’.
האתגר:
הפרדה במיצוב ובתודעה בין דירות ‘מחיר מטרה’
לדירות ‘שוק חופשי’. מיקום הפרויקט בסמוך
לכביש הטבעת הראשי.
ההתמודדות:
הפיכת המיקום בסמוך לכביש ליתרון באמצעות
יצירת זיקה אל שמורת הטבע הקרובה והדגשת
הנוף הפתוח אליה - משפט המיצוב: קו ראשון
לטבע, תרם למיצוב דירות ‘השוק החופשי’ כדירות
מיוחדות ודירות פרימיום.
התוצאה:
באזז חיובי בשכונה שהשביח את הפרויקט תוך זמן
קצר וקצב מכירות גבוה למרות שרמת המחירים
בפרויקט גבוהה יחסית למקובל באזור.
1213
היזם:
קלוד נחמיאס
תיאור הפרויקט:
שכונת נופים, 3 בניינים בני 7 קומות, בכל קומה
2 דירות סה”כ 46 יח”ד.
תמהיל הדירות:
4 חד’, גן 4 חד’ עם בריכה, גן 5 חד’ עם בריכה,
דופלקסים עם בריכה, דירות 5 חד’, ומיני פנטהאוז
5 חד’.
האתגר:
הרבה מתחרים ישירים, אכלוס רחוק כמעט 4 שנים
)שנה להיתר(.
ההתמודדות:
זיהוי התועלות האמיתיות של הפרויקט - תכנון
נכון, פונקציונאלי, ניצול שטחים מעולה
והתמקדות בהעברת המסרים לקהלי היעד.
התוצאה:
למרות תאריך האכלוס הרחוק, 50% מדירות
הפרויקט שווקו בהצלחה כבר במהלך בשנה
הראשונה.
1415
K-UNIQUEמודיעין
K-PLUSרחובות
היזם:
קלוד נחמיאס.
תיאור הפרויקט:
רחובות המדע, שני בניינים בני 9 קומות, סה”כ
46 יח”ד.
תמהיל דירות:
דירות 4.5 חד’, 5 חד’, דירות גן, מיני פנטהאוזים
ופנטהאוזים עם בריכות שחייה מפוארות,
דופלקסים הפוכים.
האתגר:
תחרות גדולה באזור.
ההתמודדות:
מיתוג חכם של הפרויקט, מיקוד תשומת הלב
לאדריכלית העל שתכננה אותו - קיקה ברא”ז.
התוצאה:
קצב מכירות גבוה מאוד - 60% מהדירות נמכרו
בחודשיים הראשונים. הוצב רף חדש של מחירים
בשכונה ודירת פנטהאוז בפרויקט נמכרה במחיר
שיא לשכונה.
1617
K-BOUTIQUEמודיעין
היזם:
קלוד נחמיאס.
תיאור הפרויקט:
שכונת בוכמן, 4 בניינים בני 6 קומות, סה”כ 52 יח”ד.
תמהיל הדירות:
5 חד’, פנטהאוזים במפלס אחד עם בריכת שחיה,
5 חד’ עם ג’קוזי.
האתגר:
הפרויקט הראשון שהציע דירות יוקרה בעיר
מודיעין, ובכך הציב סטנדרט מגורים חדש ורף
מחירים שלא היה מקובל במודיעין.
ההתמודדות:
מעורבות גבוהה כבר בשלבי תכנון הפרויקט,
יצירה של חומרי שיווק/עזרי שיווק ברמה גבוהה
מאוד, שיווק ממוקד לבעלי יכולת כלכלית גבוהה
ומצמצמי דיור.
התוצאה:
בפרויקט נמכרה הדירה הכי יקרה בעיר )בזמנו(
והוצב רף מחירים חדש בעיר.
1819
,AFRIDAR TOWERAFRIDAR RESIDENCE
חולון
היזם:
אפרידר.
תיאור הפרויקט:
2 פרויקטים ב- ח’ 300 חולון.
הראשון, בניין בן 11 קומות ו-41 יח”ד.
השני, בניין בן 14 קומות ו-52 יח”ד.
תמהיל דירות:
דירות 4 חד’, 5 חד’, 6 חד’ דירות גן, מיני פנטהאוזים
ופנטהאוזים.
האתגר:
שני פרויקטים בעלי אופי מעט שונה ששווקו מאותו
משרד מכירות, ריבוי תחרות באזור, שיווק לפני
היתר. כניסה לשיווק הפרויקט אחרי שניסיון שיווק
קודם לא צלח.
ההתמודדות:
בניית אסטרטגיה חדשה לשיווק ולמכירות, מיתוג
מחדש. הוספת מימד של שיווק ממוקד לקהלי
מטרה בהתאם לפילוח שוק מדויק.
התוצאה:
מחיקת הפיגור במכירות ועמידה ביעדי המכירה.
2021
“כשמוצאים אנשים
טובים, שומרים אותם
קרוב. מבחינתי זהו סוד
ההצלחה.
עבורי את שותפה
נאמנה לעשייה ואני
צופה ומייחל לנו עוד
עבודה רבה בהמשך
הדרך.”
אורי דורי
GREENLINEיקנעם
היזם:
אמפא מליבו.
תיאור הפרויקט:
בשכונת ‘שער הגיא’ ביקנעם בקו ראשון לשמורת
טבע, 5 בניינים בני 3 קומות. סה”כ 55 יח”ד.
תמהיל דירות:
רוב הפרויקט )יותר משמונים אחוז( התבסס על
דירות מיוחדות )גן, דופלקס ופנטהאוז(.
האתגר:
פרויקט שמתבסס כמעט רק על דירות מיוחדות,
ללא משרד מכירות באתר )משרד השיווק היה בצד
השני של העיר(.
ההתמודדות:
מיתוג הפרויקט כפרויקט יוקרה עם הדגשה של
ריבוי הדירות המיוחדות. פעילות שיווק ממוקדת
)פניה ישירה להרבה אנשי היי טק שעובדים בפארק
המדע הסמוך(.
התוצאה:
קצב מכירות גבוה במיוחד.
2223
“אני רואה בך הרבה
מעבר לחברת שיווק,
בעייני את סמנכ”לית
השיווק שלי”
אביעד רוזנצוויג, משנה למנכ’’ל
אורתם סהר
מליבו באריאלאריאל
היזם:
קבוצת מליבו.
תיאור הפרויקט:
רחוב רמת הגולן באריאל, בצמוד לאוניברסיטת
אריאל, 6 בניינים בני 4 קומות, סה”כ 90 יח”ד.
תמהיל דירות:
דירות גן, 3 חד’, 4 חד’, 5 חד’, מיני פנטהאוז
)3 חד’( ופנטהאוז.
האתגר:
אזור באריאל שבמקור נתפס כנחות ולא אטרקטיבי
ותקציב פרסום נמוך.
ההתמודדות:
מיתוג מחדש של האזור שהפך אותו המבוקשים
באריאל ותכנון )ומיתוג( הפרויקט כשכונת מגורים
סגורה ואקסקלוסיבית עם הרבה דירות קטנות
למשקעים )מינוף הקרבה לאוניברסיטה(.
התוצאה:
יצירת איזון אופטימלי בין רוכשים למגורים לבין
משקיעים, קצב מכירות כפול מהמתחרים ושיווק
50% מדירות הפרויקט בחודשיים שחלפו מאז
ההשקה.
2425
מליבו גבעת האוניברסיטהאריאל
היזם:
קבוצת מליבו.
תיאור הפרויקט:
גבעת האוניברסיטה באריאל עם נוף עוצר נשימה
של הרי השומרון, 5 בניינים בני 5 קומות,
סה”כ 60 יח”ד.
תמהיל דירות:
דירות 4 חד’, 5 חד’, פנטהאוזים ודירות גן עם
חצרות גדולות במיוחד.
האתגר:
דירות גדולות עם תג מחיר גבוה מהמקובל באזור.
ההתמודדות:
זיהוי קהלי יעד אסטרטגיים ופניה אליהם, מינוף
ההצלחה של שלב א’ בפרויקט וניצול התנופה.
התוצאה:
הפרויקט מוצב כפרויקט במיקום הטוב ביותר
באריאל והביקושים היו בהתאם.
2627
“המסירות הבלתי
מתפשרת, המקצועיות
והמחויבות האישית בכל
נושא אליו נדרשת אף
מעבר לשיווק הדירות
הן חלק קטן מתרומתך
הרבה להצלחת
הפרויקט”
אלי אגם, מנכ”ל אמפא ישראל
YOUNGאשקלון
היזם:
אמפא-ישראל.
תיאור הפרויקט:
שכונת אגמים באשקלון, 4 בניינים בני 5 קומות
סה”כ 40 יח”ד.
תמהיל דירות:
דירות גן 4 חד’, דירות 4.5 חד’, מיני פנטהאוז 4 חד’
ו-פנטהאוז 5 חד’.
האתגר:
פניה למשפחות צעירות ויצירת העדפה כלפי
הפרויקט בסביבה רוויה תחרות.
ההתמודדות:
בידול הפרויקט לפי אסטרטגיה ממוקדת קהל
יעד. מיתוג המפרט כ’ידידותי למשפחות’ ובתור
‘הסטנדרט של הדור החדש’.
התוצאה:
המיצוב הייחודי הוביל לביקושים גבוהים.
2829
,BY האומניםקריית מוצקין
היזם:
אפי-קפיטל.
תיאור הפרויקט:
שכונת האמנים, כורדני קריית מוצקין, 3 בניינים בני
28 קומות, סה“כ 339 יח“ד.
תמהיל דירות:
דירות 3 חד’ ו-4 חד’.
האתגר:
פרויקט מחיר למשתכן הדורש תפעול של אופרציה
יעודית.
ההתמודדות:
צוות יעודי שהתמודד עם האופרציה המורכבת.
3031
מחיר למשתכןטיפול בפרויקטים במסגרת מכרזים של מחיר למשתכן / מחיר מטרה אינו דומה לשיווק
דירות בשוק החופשי, הן בשל תקנות המכרזים והרגולציה הקפדנית הנלווית לשיווק
הדירות, והן בשל פרק הזמן הקצר בו על החברה לתת מענה מקצועי ויעיל למספר רב
של זוכים. הכל, תוך ניהול בקרה, תיעוד והתנהלות רציפה מול חברת הבקרה של משרד
הבינוי והשיכון.
אתגרים חדשים אלה דורשים הקמה של “מערך שיווק מיוחד”.
מחיר של פרויקטים ולנהל לטפל בישראל מהראשונים היינו IN HOUSE-ב אנחנו
ומיומן בכל הנהלים, התקנות, ניסיון רב בתחום, הוא בקי למשתכן. הצוות שלנו צבר
המכרזים, כמו גם בכל האספקטים הנוספים שמאפיינים פרויקטים אלה.
כש-IN HOUSE מנהלת פרויקט בו קיימות דירות מחיר למשתכן’/ מחיר מטרה הפעילות
השוטפת של ‘דירות שוק חופשי’ לא נפגעת ואף מתעצמת.
www.inhouse.org.co.il
