Dominika Nawrocka i Magda DanilukSopot, 25 września 2014 r.

ROI W MARKETINGU MAREK ODZIEŻOWYCHJak wydawać mniej i skuteczniej docierać do klientów

poprzez dostępne kanały marketingowe?

KONDYCJA BRANŻY ODZIEŻOWEJ

Źródło: inwestycje.pl

Cena akcji polskiej spółki LPP SA notowanej na warszawskiej GPW.

17.10.2008 – 969 zł

01.09.2014 – 9898,40 zł

Jak to się robi?

• 2014

• 2008

KONDYCJA BRANŻY ODZIEŻOWEJ

• Odradzanie się lokalnych producentów i dostawców odpowiadających na aktualne potrzeby klientów B2C i B2B

• Bankructwa najsłabszych, rozwój i ekspansja silnych i mocnych graczy

• Zmniejszenie wydatków na marketing, cięcia kosztów, zwolnienia, restrukturyzacje

• Rozwój taniego azjatyckiego zaplecza produkcyjnego. Weryfikacja dostawców

• Wielki kryzys, który nie ominął producentów i dystrybutorów odzieży na całym świecie

MARKETING I SPRZEDAŻSIŁĄ NAPĘDOWĄ KAŻDEJ BRANŻY

Fot. marlowandgrump.com.au

• Wspólne cele i strategia• Wspólne działanie, optymalizacje i realizacja celu• Marketing zorientowany na większą sprzedaż• Sprzedaż zorientowana na większy przychód

Uniwersalna prawda każdej działalności biznesowej

MARKETING I SPRZEDAŻWSPÓŁPRACA – MUST HAVE

MarketingMarketing SprzedażSprzedaż Przychód Przychód

OPTYMALIZACJA KOSZTÓW W MARKETINGUJEDNYM ZE SPOSOBÓW NA WIĘKSZY ZYSK

Fot. www.business2community.com

ROI W MARKETINGUSPOSÓB NA BADANIE SKUTECZNOŚCI

ROIReturn on Investment

ROI =ZYSK

KOSZT*100%

PRZYCHODY Z TYTUŁU KONWERSJI - KOSZTY

KOSZT MEDIÓW

CENA KAMPANII

GRAFIKA COPYWRITING

CONTENT MANAGER

Im wyższy ROI tym wyższy zwrot z zainwestowanych pieniędzy

w marketing.

• Kampania SEM� Kto: Kto: Kto: Kto: firma produkująca ubranie

na co dzień i do pracy dla młodych kobiet

� Zadanie: Zadanie: Zadanie: Zadanie: reklama ma wypromować sprzedaż sukienek z dzianiny

� Cena produktu: Cena produktu: Cena produktu: Cena produktu: 300 zł� Marża:Marża:Marża:Marża: 50%� Cel:Cel:Cel:Cel: ROI 120%

ZOBACZMY TO NA PRZYKŁADZIE

Fot. SheMore

• Konkurencja w wynikach organicznych: 9 mln9 mln9 mln9 mln• Koszt kampanii miesięcznej: ~159 000 zł~159 000 zł~159 000 zł~159 000 zł

Koszt za kliknięcie: do 3 złdo 3 złdo 3 złdo 3 zł• Średnia ilość wyszukiwań: 90 50090 50090 50090 500• Wyświetleń: 1,6 mln1,6 mln1,6 mln1,6 mln• CTR: 5,2%5,2%5,2%5,2%• Kliknięć: ~87600~87600~87600~87600• Konwersja statystycznie: 2222----4% 4% 4% 4%

FRAZA: SUKIENKI

Zakupy: 1752 szt.1752 szt.1752 szt.1752 szt.Przychód: 525 600 zł525 600 zł525 600 zł525 600 złMarża: 262 800 zł262 800 zł262 800 zł262 800 złKoszt całkowity: 421 800 zł421 800 zł421 800 zł421 800 złZysk = 103 800 zł103 800 zł103 800 zł103 800 zł

ROI = 24%

FRAZA: SUKIENKA

• Konkurencja w wynikach organicznych: 2,8 mln2,8 mln2,8 mln2,8 mln• Koszt kampanii miesięcznej: ~8 560 zł~8 560 zł~8 560 zł~8 560 zł• Koszt za kliknięcie: do 3 złdo 3 złdo 3 złdo 3 zł• Średnia ilość wyszukiwań: 14 80014 80014 80014 800• Wyświetleń: 328 000328 000328 000328 000• CTR: 6,1%6,1%6,1%6,1%• Kliknięć: ~19 000~19 000~19 000~19 000• Konwersja statystycznie: 2222----4%4%4%4%

Zakupy: 380 380 380 380 –––– 720 szt.720 szt.720 szt.720 szt.Przychód: 114 000 zł114 000 zł114 000 zł114 000 złMarża: 57 000 zł57 000 zł57 000 zł57 000 złKoszt całkowity: 65 560 zł65 560 zł65 560 zł65 560 złZysk = 48 440 zł48 440 zł48 440 zł48 440 zł

ROI = 73% (max. 86%)

TARGETOWANIE:SKĄD POCHODZĄ ODBIORCY?

Cena sukienki 300 zł = duże miastaWyświetlanie reklamy: od 6:00 do 23:00

SELEKCJA FRAZ:CZEGO SZUKA JĄ UŻYTKOWNICY?

SELEKCJA FRAZ:JAKIE SĄ TRENDY? Top: maj, grudzień

Dołek: marzec, październik

SELEKCJA FRAZ:CZEGO NIE SPRZEDAJEMY?

Nie szukamy:Nie szukamy:Nie szukamy:Nie szukamy:Sukienki na weseleSukienki na weselaSukienki na ślubsukienki weselneAllegro sukienkiSukienki komunijneTanie sukienkiSukienki ślubneSukienki na latoSukienki na studniówkęsukienki dla dziewczynekczerwone sukienkiczarne sukienkibiałe sukienkisukienki bombkisukienki letniesukienki ciążowesukienki wieczorowesukienki studniówkowe

la mania sukienkisukienki dziewczęcesukienki princeskisukienki apartsexy sukienkisukienki lnianemodbis sukienkisukienki mała czarnakrótkie sukienkisukienki dla dziewczynkimini sukienkisukienki dla dziecisukienki w kwiatki

sukienka mała czarna wieczorowasukienka ciążowa wieczorowabiała sukienka dla dziewczynkisukienka czerwonamała czarna sukienkaczerwona sukienkasuknie

SELEKCJA FRAZ:JAKIE SĄ NISZE?

• Kwota za kliknięcie: do 1,5 zł

• Koszt kampanii: 10 300 zł

• Pozycja: 3-4

• CTR: 2,1%

• Kliknięć: 20 600

• Konwersja: 2-4%

• Zakupy: min. 412 szt.

• Przychód: 123 600 zł

• Marża: 61 800 zł

• Koszt całkowity: 72 100 zł

• Zysk = 51 500 zł

• ROI = 71% ÷ 118%

DIGITAL MARKETING INDEXNASZ SPOSÓB NA ZBADANIE KONDYCJI TWOJEGO DIGITAL MARKETINGU

DIGITAL MARKETING INDEXJEST DIAGNOZA – JEST RECEPTA

Otwieramy oczy na:

• Braki w digital marketingu Twojej marki

• Mówimy, co trzeba uzupełnić, co wyeliminować, a co wdrożyć od nowa

• Doradzamy indywidualnie, jak optymalizować digital marketing dla Twojej marki

• Mówimy, gdzie trzeba przyciąć, a gdzie wydać, żeby dotrzeć do nowych klientów

Fat ROI w wolnym tłumaczeniu to zysk z wydatków na marketing. Oferujemy działania interactive, PR, performance, IT -

doradztwo i podnoszenie efektywności kampanii on-line.

Magda DanilukT: +48 888 760 229

magdalena.daniluk@fatroi.com

Dominika NawrockaT: +48 784 803 605

dominika.nawrocka@fatroi.com