Embed Size (px)
Citation preview
DevCon 2015developers productivity platform
#msdevcon
DevCon 2015developers productivity platform
Алан МенделевичОснователь и директор, AdDuplex
Краткое руководство разработчика по раскрутке и монетизации Windows приложений
Алан МенделевичОснователь и директор, [email protected]@ailon
Краткое руководство разработчика по раскрутке и монетизации Windows приложений
ЧТО? ЗАЧЕМ? ДЕНЬГИ РАСКРУТКА
Как зарабатывать деньги на Windows-
приложениях?
Деньги – хорошо, но где взять тех, кто их заплатит?
Какие приложения мы создаем и
какие цели преследуем?
Экосистема Windows Phone в 2014• 4 инди-разработчика заработали более $1,000,000• 1 инди-игра зарабатывала больше $9,000 в день на IAP• 1 инди-разработчик заработал более $750,000 на рекламе
Золотая лихорадка окончена
Знаете ли вы, что…
Ученые доказали, что успех продукта лишь на 20% зависит от его качества, а на оставшиеся 80% от грамотного маркетинга.*
* выдуманная мной псевдо-научная «цитата»
DevCon 2015 #MSDevCon
Зачем я создаю приложения
Мои цели
Расслабьтесь и получайте удовольствие
Хобби?
Заказы?Какие навыки вы продаете?
Этот доклад для вас!
Приложения – мой бизнес
Задача Продукт Деньги
Разработчик-работник или фрилансер
Задача Продукт Деньги
Разработчик-предприниматель
SALE
SALE
Рабочий цикл разработчика
DevCon 2015 #MSDevCon
Где взять идеи и какую выбрать?
Что создавать?
Идеи и вдохновениеЕжедневная практика
“Умственные упражнения. Каждый день я записываю идею. Я записываю их так много, что голова болит от попытки придумать еще. И тогда я стараюсь придумать еще пять. …«Идейные мышцы» атрофируются в считанные дни, если вы их не задействуете. Это как прогулки. Поэтому нужно упражняться ежедневно. Когда они атрофируются, на их восстановление требуется 3-6 месяцев, поверьте мне”
http://www.jamesaltucher.com/2011/02/how-to-be-the-luckiest-guy-on-the-planet-in-4-easy-steps/
Оригинал против «me-too»
«Одним из талантов Стива Джобса была способность замечать рынки наполненные второсортными товарами.»
из книги «Стив Джобс» Уолтера Айзексона.
Топ-выпускник AppCampus
из хобби вXbox Live
муз. игра №1, финансирование5 млн. скачиваний
Atley Hunter
500+ apps
«… это было достаточно важно, т.к. позволило получить много внимания, как первому приложению с фото-эффектами на рынке. Крупнейшие блоги – Gizmodo, Engadget и MSNBC осветили несколько необходимых приложений для WP7 и PicturesLab попал во все списки. Я думаю это помогло «запустить» приложение.»
Рене Шульте, Pictures Lab
Дата выпуска – это фича!
С каждым обновлением ОС появляется возможность быть первым приложением использующим до сих пор недоступную возможность.
Дата выпуска – это фича!
DevCon 2015 #MSDevCon
Возможности, особенности, тонкости.
Зарабатываем деньги
• Назначайте конкурентоспособную цену
• Обратите внимание на психологию• Подумайте о том, кто ваш клиент и
где он живет• Назначайте логичную цену
Платные приложения
• Никто не покупает платныеприложения
• В десятки раз больше скачиваний• Trial исчезнет в Windows 10 (?)
Freemium/trial
• Наиболее популярный способ монетизации на всех платформах
• Требует особого подхода к проектированию приложений и игр
• Соблюдайте осторожность
Free-to-playIn-app purchases
Реклама• Лучше всего подходит для часто-
запускаемых и долго-используемых приложений
• Не все сети «умеют» выплачивать деньги во все страны
• Трудно предсказуемые доходы
Fill rateМетрика застающая многих разработчиков врасплох
Что делать с низким заполнением?
Рекламная сеть 1
Рекламная сеть 2
Рекламная сеть N
Кросс-промо или “house ad”
Книга: Ads in Mobile Apps and Games 101
Скачать бесплатноhttp://adplx.co/eBookAds
• Подписки• Партнерская программа• Промо-коды• Скидки на IAP• Новые типы устройств (Xbox, IoT,
HoloLens)
Новинки в Windows 10
Так какую модель выбрать?• Создавал ли я приложение подразумевая F2P/IAP?• Могу ли я отделить, какие-то «премиальные» функции?• Подразумевает ли мое приложение частое и
продолжительное использование?• Решаю ли я уникальную и насущную проблему в какой-то
нише?
DevCon 2015 #MSDevCon
Где же брать пользователей, которые принесут все эти деньги?
Раскрутка
Не монетизируйтеприложение с самого первого дня
Раздавая приложение абсолютно бесплатно, вы получаете самый дешевый и эффективный инструмент раскрутки, доступный инди-разработчику.
Не монетизируйте с первого дня
Название, цена, иконка и оценка. Вот и всё, что видит пользователь
App Store Optimization
ASO: ключевые слова
Выпускайте бета-версии. Бета-тестеры – ваши первые евангелисты.
wpbeta.meТвиттер: #wpdev
Бета-версии
Отзывы пользователейУправляйте потоками отзывов –плохие отзывы должны приходить вам на почту, хорошие – в магазин.
Good feedback
Bad feedback
Локализация
http://blogs.windows.com/buildingapps/2015/04/15/windows-and-windows-phone-store-trends-april-2015-update/
Чем больше «необязательных» материалов вы предоставите, тем больше шансов быть «зафичериным»
Публикация
Вы хотите контролировать дату и время появления вашего приложения в магазине
Не авто-публикуйте
• Сайт• Видео
Онлайн-присутствие
DevCon 2015 #MSDevCon
Что может быть лучше?
Бесплатное продвижение
• WindowsCentral.com• WMPowerUser.com• 1800PocketPC.com• OneTile.ru• WindowsPhoneLover.it• и т.д.
Блоги, форумы, спец. ресурсы
Фичеринг в магазинеБудьте готовы, ищите связи, «лезьте в глаза»
Единственный реальный способ масштабировать раскрутку при отсутствии «научного» подхода к монетизации и привлечению пользователей.
Сарафанное радио
Запускаем сарафанное радио• Интегрируйте социальные сети в приложение• Активно «рекламируйте» своё приложение в соц. сетях• Следите за отзывами и реагируйте на них• Показывайте своё приложение всем и везде
• Не забывайте рекламировать другие свои приложения
• Обменивайтесь рекламой с «коллегами»
• Участвуйте в кросс-промо сетях
Перекрестное продвижение (кросс-промоушн)
Крупнейшая баннеро-обменная сеть для Windows приложений
Шаг 1: Создайте баннер для приложения
Шаг 2: Добавьте в него строку кода и рекламируйте другие приложения
Шаг 3: Они прорекламируют ваше
В чем подвох?
Вы показываете
Вы получаете
DevCon 2015 #MSDevCon
Часто единственный способ контролировать процесс и результаты
Платная реклама
Блоги, спец. сайты, BuySellAds.com, AdWords, Facebook и т.д.
Веб-реклама
Microsoft DevCenter/pubCenter, AdDuplex, AdMob, Smaato, Inneractive, vserv.mobi
На телефонах
Приложения рекламирующие спец. акции, скидки, временно-бесплатные приложения и т.п.
myAppFreeAppDeals
В «приложениях дня»
DevCon 2015 #MSDevCon
… один пользователь? … попадание в топ? … раскрутить приложение?
Сколько стоит…
Если вы знаете сколько денег вам приносит один среднестатистический пользователь, вы знаете сколько вы можете себе позволить потратить на его привлечение.
Lifetime Customer Value
Lifetime Customer Value
ПРОДУКТБИЗНЕС-МОДЕЛЬ РАСКРУТКА
Подходящая к типу продукта, логичная,
прибыльная
Эффективная, настойчивая,
экономически-обоснованная
Востребованный на рынке,
конкурентоспособный
©2015 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Office, Azure, System Center, Dynamics and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
