20 новогодних советов по аналитике и закупке трафика

8(495)646-8595 fb.com/mobio.ru mobio.ru [email protected]

20 новогодних советов по

анализу трафика и его закупке

Алексей Писаревский


О нас

Mobio - первое в России агентство по продвижению приложений

MobioNetwork - мобильная рекламная сеть с оплатой за установки (по CPI)


Измеряем трафик


Совет 1

Анализируйте отдельно каждый источник трафика


Трекинг!


Сравнение трекеров

Демократичная цена + ± ± ±Отсутствие минимального платежа + + - -

Крутые дашборды - + + -

Учет органики ± ± + ±Простой интерфейс + ± + +Интеграция с Facebook + - + +Отзывчивый сапорт + ± + -Тонкая настройка и кастомизация - + - -


Совет 2

Собирайте в статистике sub_id по каждому источнику


Примеры переменных в трекерах

af_siteid

sub1

campaign_name

subid


Что собирать

• Для соц сеток - id баннера, подход, креатив

• Для CPI сетей - id источника


Совет 3

Составьте воронку целевых событий!


Пример для приложения такси

Регистрация

Оформление заказа

Заказ завершен


Пример для авиабилетов

Поиск

Клик по результату поиска

Оформление заказа

Заказ завершен


Пример для игры

Прохождение Tutorial

Возврат

Оплата


Совет 4

Не спешите делать выводы о качестве трафика


Какой источник лучше?

Sub_id Инсталлы Покупки авиабилетов

1 1000 3

2 1000 1


А так?

Sub_id Инсталлы Поиски Покупки

1 1000 200 3

2 1000 800 1


Поэтому:

Меряйте цепочку действий в воронке, а не только конечное действие или покупку.

Покупка может произойти очень нескоро, а вам нужно оценить трафик уже сейчас!


Совет 5

Все равно не спешите делать выводы о качестве трафика



Sub_id Инсталлы Регистрации Депозиты

1 1000 200 200 $

2 1000 50 50 $


А так?

Sub_id

Инсталлы

Регистрации

Заплатившие

пользователи

Депозиты

1 1000 200 2 200 $

2 1000 50 12 50 $


Поэтому:

Меряйте уникальных пользователей, а не только общее количество событий или сумму покупок!


Совет 6

Все еще не спешите делать выводы о качестве трафика



Sub_id ИнсталлыЮзеры,

совершившие поездки

Кол-во поездок

1 1000 100 500

2 1000 50 100


А так?


совершившие поездки

Кол-во поездок

Когда лили трафик

1 1000 100 500 Год назад

2 1000 50 100 Неделю назад


Поэтому:

Анализируйте пользователей за одинаковый период!


Примеры хороших KPI

• 1% конверсии в платящих на 7й день.

• 10% конверсия в поездки за первые 7 дней

• 70% конверсии в поиски за первый день


Совет 7

Правильно! Не спешите делать выводы о качестве трафика




заплатившие на 7й день

1 100 2

2 200 1





1 100 2

2 200 1

Слишком мало данных!





1 100 2

2 200 1

Сколько надо инсталлов, чтобы делать выводы?


Пример 1

KPI - 1% конверсии в платящих на 7й день

=> желательно хотя бы 1000 инсталлов с источника

*Доверительный интервал построен с помощью сервиса http://htraffic.ru

http://htraffic.ru


Пример 2

KPI - 10% конверсии в поездки на 7й день

=> желательно хотя бы 500 инсталлов с источника


http://htraffic.ru


Пример 3

KPI - 80% конверсии в поиски в 1й день

=> хватит и 100 инсталлов с источника


http://htraffic.ru


Упрощенно:

Чем выше процент конверсии в целевое действие, тем меньше трафика надо проанализировать


Совет 8

Сравнивайте платные каналы между собой, а не с органикой!

Показатели с органики почти всегда лучше.


Совет 9

Трафик не окупается? Подождите год!

Многие пользователи будут покупать не сразу, важно это учитывать


Совет 10

Убедитесь, что все меряется правильно!


Примеры ошибок

• В «покупки» попадает также восстановление покупок с других девайсов

• В «завершенные поездки» попадают также и поездки, которые пользователь отменил, не дождавшись водителя

• «Регистрации» не отделяются от авторизации пользователей, которые уже были в базе


Закупаем трафик


Совет 11

Изучите рынок мобильного трафика!


Рынок мобильного трафика для приложений

USERS

Social Networks

Ad Networks

App Discovery

CLIENTS

CPI Networks

Agencies

Platforms

AppInTop


Совет 12

Если вы только начинаете закупать трафик и у вас небольшой бюджет, попробуйте сами купить трафик в социальных сетях!


Совет 13

Не ждите при больших объемах трафика той же цены инсталла, что и при маленьких


Совет 14

Важно понимать, как работают CPI сети!


CPI сети работают по партнерской модели


Напрямую vs CPI сети - трафик

Напрямую Через CPI сетиТаргет@Mail.ru, VK + +Facebook, Twitter +CPC сети ± +Мобильный контекст + +Сайты с обзорами ± ±Приложения App Discovery ± ±Паблики VK ± ±Отдельные приложения ± ±SMS, Email, SEO, Popunder +Предустановки +Альтернативные сторы +


Напрямую vs CPI сети - преимущества

Напрямую Через CPI сети

Контроль трафика + -

Контроль креативов + -

Экономия времени трафик менеджеров - +

Охват длинного хвоста источников - +

Качество трафика ± ±

Низкая цена установки ± +


Совет 15

Пробуйте несколько CPI сетей, а не одну!


Совет 16

Анализируйте трафик не только в целом от сетки, но и по каждому sub_id!


Совет 17

Делитесь с сетками информацией о пост-инсталл конверсиях по каждому sub_id!


Совет 18

Ставьте одинаковую цену инсталла во всех CPI сетях!

Только так можно их сравнить.


Совет 19

Ставьте лимиты по каждому sub_id отдельно


Пример

• Сначала на каждый источник выдается не более 100 инсталлов в день

• Затем можно отключать некачественные источники, а лимиты на качественные увеличивать


Совет 20

Отмечайте Новый Год с семьей и не думайте о работе!

С Новым Годом!Алексей Писаревский

• [email protected] • facebook.com/a.pisarevsky

Mobile

20 новогодних советов по аналитике и закупке трафика