ЭВОЛЮЦИЯ МАРКЕТИНГА НЕДВИЖИМОСТИ

Call Tracking

систем

с появлением

Давайте знакомиться!

Георгий Курбанов, Директор агенства SvitSoft

• 7+ лет в сфере маркетинга недвижимости;

• 30+ комплексных внедрений продаж с нуля;

• 50+ аудитов;

• 40+ новых источников продаж для каждого проекта;

• 30%, в среднем, гарантированный рост продаж.

«Мы думаем, что реклама в Интернете не работает!»

«НАДО БРАТЬБОРДЫ»

Как это было додо Call Tracking

Наружная реклама

Интернет реклама

Favorable Project

80%

20%

Красота презентации

01

Огромные ничего не обещающие цифры (относится к порталам): млн. посещаемости, млн. просмотров т.д.

02

Занижение цены клика. Ведь много кликов - много звонков

03Цели в Google

Analytics

04

Высокая посещаемость

сайта - залог успеха

05

Выбор поставщика рекламных услуг

Маркетинг недвижимости до появления сервиса Сall Tracking

ожидание реальность

Маркетинг недвижимости до появления сервиса Сall Tracking

• Абсолютное невосприятие понятия эффективность;

• Абстрактное представление о том, как пользователи звонят или принимают решения;

• Появление таких понятий, как “красивый номер”;

• Деградация онлайн-маркетинга и маркетологов;

• Выработка принципа работы по старинке / зачем что-то менять и т.д.

Кризис 2008 -2010,Расцвет on-line marketing

Кризис 2014 -2015, Расцвет «Продвинутой» аналитики

Технология, которая позволяет связывать входящие телефонные звонки с источником рекламы

Call tracking

Что нужно было победить?

• Консервативность маркетологов;• Смена номера на сайте жилого

комплекса;• Отказ от красивых номеров;• Стоимость.

+30 % Увеличение количествавходящих обращений

+37 % Рост продаж

+27 % Увеличение количествавизитов

ТОЛЬКО ФАКТЫ

КЕЙС

Динамика отслеживания звонков

100%

142%156% 163%

187%205%

279% 285%

Этапы для достижения эффективных продаж:

• Аудит;• Запуск рекламных активностей;• Оптимизация рекламных активностей.

Аудит

Этот процесс позволит вам не только получить объективное мнение о существующем процессе маркетинга и продаж, а и определит приоритетные точки приложения усилий:

• Google Analitycs;• Трекинг;• Маркетинг;• Отдел продаж.

Этап

Запуск рекламных активностей

Новые ключевые показатели:

• стоимости звонка;• стоимости визита; • стоимости сделки.

Этап

Оптимизация рекламных активностей

Этап

Больше конверсий в рамках заданного бюджета

Финиш

Обновленный процесс продаж приведет не только к увеличению прибыли, а и положительно повлияет на такие основные бизнес показатели, как клиентская, лояльность, качество сервиса и т.д.

Что изменилось?

Глубокое пониманиесвязи между рекламой и входящими звонками

Отдел маркетинга находиться в постоянно контакте с отделом продаж

01 Количество звонков с рекламного канала

Качество данных звонков

Стоимость звонка с рекламного канала

Прозрачность результата рекламной кампании

02

03

04

05

Жилые комплексы которые устанавливают отказываются от размещения баннерной рекламы

Сокращают бюджеты там, где порталы не генерируют качественный трафик, который конвертится в звонки.

06

07

08

От рекламы до сделки

Реклама

Обращения

Сделки

Итог

Откуда вы о нас узнали?

Любите цифры!

Планируйте!

Учите привычки своих клиентов!

Контакты 22 сентябряСмартворкинг «Сад»

Встреча маркетологов в сфере недвижимости

Тема встречи: Запуск или как начать считать маркетинг?

Георгий Курбанов, директор SvitSoft

+38 095 271 70 19george@ad-saver.com